折扣是什么意思有什么計(jì)算方法
折扣指買賣貨物時(shí)按原價(jià)的若干成計(jì)價(jià)，如按九成，叫九折或九扣。那么你對(duì)折扣了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是折扣的內(nèi)容，希望大家喜歡!
折扣的基本概念
國(guó)際貿(mào)易中使用的折扣，名目繁多，有一般折扣，還有為擴(kuò)大銷售而使用的數(shù)量折扣(Quantity Discount)
和為了實(shí)現(xiàn)某種特殊目的而給予的特別折扣(Special Discount)以及年終回扣(Turnover Bonus)等。 凡在價(jià)格條款中注明折扣率的，叫“明扣”;反之，為“暗扣”。折扣直接關(guān)系到商品的價(jià)格，貨價(jià)中是否包括折扣和折扣率都影響商品的價(jià)格，折扣率越高，價(jià)格越低。折扣是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然產(chǎn)物，正確運(yùn)用折扣，有利于調(diào)動(dòng)采購(gòu)商的積極性和擴(kuò)大銷路，在國(guó)際貿(mào)易中，它是加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷的一種手段。民間稱打折。
數(shù)學(xué)含義：當(dāng)應(yīng)用題遇到問(wèn)題時(shí)，打幾折就是現(xiàn)價(jià)占原價(jià)的百分之幾十，幾幾折就是現(xiàn)價(jià)是原價(jià)的百分之幾十幾。
折扣的種類
1、數(shù)量折扣：制造商給經(jīng)銷商、零售商或大客戶因購(gòu)買數(shù)量大而給予的一種折扣。
2、 現(xiàn)金折扣：對(duì)于及時(shí)付清貨款的購(gòu)買者的一種價(jià)格折扣。
3、 功能折扣：是由制造商向購(gòu)買者履行了某種功能，如推銷、儲(chǔ)存和帳務(wù)記載的貿(mào)易渠道成員所提供的一種折扣。
4、季節(jié)折扣：賣主向那些非當(dāng)令商品或服務(wù)的買者的提供的一種折扣。
5、 網(wǎng)上訂購(gòu)折扣：給予在網(wǎng)上下單客戶的折扣。
折扣的計(jì)算方法
單位貨物折扣額=原價(jià)(或含折扣價(jià))×折扣率。
賣方實(shí)際凈收入=原價(jià)-單位貨物折扣額。
折扣具有兩面性
折扣促銷是一把“雙刃劍”，它的作用機(jī)制、客觀效應(yīng)具有兩面性。
從好的影響方面來(lái)說(shuō)，折扣促銷由于給消費(fèi)者以較明顯的價(jià)格優(yōu)惠，可以有效地提高商品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)取消費(fèi)者，創(chuàng)造出良好的市場(chǎng)銷售態(tài)勢(shì)。同時(shí)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)消費(fèi)者大批量購(gòu)買商品，創(chuàng)造出“薄利多銷”的市場(chǎng)獲利機(jī)制。
從不良的影響方面來(lái)說(shuō)，折扣促銷活動(dòng)的消極作用表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、企業(yè)給以較為明顯的折扣幅度后，消費(fèi)者可能會(huì)期望更有利的折扣率，容易萌發(fā)觀望等待心理，消費(fèi)者并不購(gòu)買打折的商品，從而影響商品的銷售。
2、某一階段或者某一個(gè)企業(yè)成功的折扣促銷，引導(dǎo)消費(fèi)者大量購(gòu)買商品后，造成未來(lái)市場(chǎng)需求的提前飽和。
3、采用打折銷售，容易降低商品的品牌形象，不利于品牌延伸商品的促銷。
4、打折銷售的關(guān)鍵在于讓利于消費(fèi)者，也就是說(shuō)把企業(yè)應(yīng)得的利潤(rùn)部分地送給了消費(fèi)者，其結(jié)果是降低企業(yè)的市場(chǎng)獲利能
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