長(zhǎng)尾效應(yīng)從人們需求的角度來(lái)看，大多數(shù)的需求會(huì)集中在頭部，而這部分我們可以稱(chēng)之為流行，而分布在尾部的需求是個(gè)性化的，零散的小量的需求。以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理的長(zhǎng)尾效應(yīng)的內(nèi)容，希望大家喜歡!

　　長(zhǎng)尾效應(yīng)的定義

　　長(zhǎng)尾效應(yīng)的根本就是強(qiáng)調(diào)“個(gè)性化”，“客戶(hù)力量”和“小利潤(rùn)大市場(chǎng)”，也就是要賺很少的錢(qián)，但是要賺很多人的錢(qián)。要將市場(chǎng)細(xì)分到很細(xì)很小的時(shí)候，然后就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些細(xì)小市場(chǎng)的累計(jì)會(huì)帶來(lái)明顯的長(zhǎng)尾的效應(yīng)。以圖書(shū)為例：Barnes&Noble的平均上架書(shū)目為13萬(wàn)種。而Amazon有超過(guò)一半的銷(xiāo)售量都來(lái)自于在它排行榜上位于13萬(wàn)名開(kāi)外的圖書(shū)。如果以Amazon的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)的話，這就意味著那些不在一般書(shū)店里出售的圖書(shū)要比那些擺在書(shū)店書(shū)架上的圖書(shū)形成的市場(chǎng)更大。也就是說(shuō)，我們能夠擺脫資源稀缺的限制。很熱門(mén)的WEB2.0概念在很多方面也正是很好的利用了長(zhǎng)尾效應(yīng)。試想如果僅僅是把一本百科全書(shū)的所有內(nèi)容搬運(yùn)到網(wǎng)頁(yè)上的情況會(huì)怎樣?這樣的話，內(nèi)容就是死的，用來(lái)滿足大部分知識(shí)需求的，卻無(wú)法完整的涉及到一些稀有需求，而所有這些稀有需求的總量是龐大的驚人的，這就是長(zhǎng)尾所在。

　　長(zhǎng)尾效應(yīng)的基本內(nèi)容

　　長(zhǎng)尾理論起源

　　2004年10月，美國(guó)《連線》雜志主編克里斯·安德森(ChrisAnderson)在他的文章中第一次提出長(zhǎng)尾(Long Tail)理論，他告訴讀者：商業(yè)和文化的未來(lái)不在熱門(mén)產(chǎn)品，不在傳統(tǒng)需求曲線的頭部，而在于需求曲線中那條無(wú)窮長(zhǎng)的尾巴。

　　克里斯舉例：在互聯(lián)網(wǎng)的音樂(lè)與歌曲、新書(shū)甚至舊書(shū)等等的銷(xiāo)售中，盡管單項(xiàng)的熱門(mén)制品暢銷(xiāo)，高居營(yíng)業(yè)額的前列，但是，由于倉(cāng)儲(chǔ)的無(wú)限和聯(lián)邦特快的存在，使得那些看上去不太熱門(mén)的制品也在創(chuàng)造著出乎意料的營(yíng)業(yè)額，竟然成為這些新媒體銷(xiāo)售收入的主要部分!

　　長(zhǎng)尾理論問(wèn)世

　　自2004年“長(zhǎng)尾理論”問(wèn)世以來(lái)，它已經(jīng)跨越了新經(jīng)濟(jì)的疆界而進(jìn)入傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)：越來(lái)越多的行業(yè)注意到，長(zhǎng)尾市場(chǎng)不是新經(jīng)濟(jì)的獨(dú)家特權(quán)，而是在各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)所不在的現(xiàn)實(shí)。

　　從圖1長(zhǎng)尾模型的曲線可以看到：需求曲線中最高端的紅色的部分是需求曲線的頭部，而蟄伏的藍(lán)色部分，是需求曲線的尾部。

　　在追求利潤(rùn)最大化的經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)動(dòng)之下，更多企業(yè)注重需求曲線的頭部，卻忽視尾部，結(jié)果，實(shí)際形成了企業(yè)之間對(duì)頭部的“紅海”之爭(zhēng)，而對(duì)藍(lán)色所代表的更加廣闊的“藍(lán)海”市場(chǎng)，卻有忽略之嫌。

　　中國(guó)市場(chǎng)

　　把長(zhǎng)尾理論運(yùn)用到觀察中國(guó)市場(chǎng)中企業(yè)的市場(chǎng)策略的研究上，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：很多企業(yè)比較重視坐落在需求曲線頂端的所謂一級(jí)市場(chǎng)或者少量二級(jí)市場(chǎng)，而對(duì)看上去蟄伏在需求曲線尾部的更加廣大的中國(guó)市場(chǎng)了解、認(rèn)識(shí)、重視不夠。

　　相關(guān)統(tǒng)計(jì)

　　觀察過(guò)去20年一些外國(guó)家用電器品牌在中國(guó)市場(chǎng)的由盛而衰，以及中國(guó)家用電器品牌全面發(fā)展的歷史，可以看出：在家用電器進(jìn)入中國(guó)家庭的早期，外國(guó)品牌基本上占領(lǐng)了整個(gè)中國(guó)市場(chǎng);而當(dāng)中國(guó)品牌崛起的時(shí)候，外國(guó)品牌的市場(chǎng)策略轉(zhuǎn)為退守發(fā)達(dá)城市，最終退守少數(shù)一級(jí)市場(chǎng);但是，今天的一級(jí)市場(chǎng)早已不是20年前那種絕對(duì)引導(dǎo)全國(guó)消費(fèi)的市場(chǎng)，而僅僅是幾個(gè)超大市場(chǎng)而已。因此，這些品牌實(shí)際上已經(jīng)淪為區(qū)域品牌——盡管這些優(yōu)秀品牌在這些市場(chǎng)還有較大影響。

　　理所當(dāng)然的是，這些采取緊縮市場(chǎng)策略的企業(yè)的媒介策略，也采用了守勢(shì)，回歸區(qū)域媒體，使得品牌的影響力下降到少數(shù)區(qū)域。未來(lái)，這些優(yōu)秀的品牌若想翻身、重新成為中國(guó)品牌，恐怕要跨越極高的門(mén)檻。

　　在中國(guó)市場(chǎng)，其它行業(yè)也有類(lèi)似現(xiàn)象。

　　“二八”市場(chǎng)

　　產(chǎn)品的“二八”市場(chǎng)呈現(xiàn)“長(zhǎng)尾”分布。

　　當(dāng)我們研究中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，驚訝地發(fā)現(xiàn)：一些企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額中，竟然存在一個(gè)特殊的“二八市場(chǎng)”。

　　縱觀中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)我國(guó)主要品牌和國(guó)外優(yōu)秀的品牌在華發(fā)展的歷史，我們可以看到：主流品牌正在按照穩(wěn)固一級(jí)和二級(jí)市場(chǎng)，將品牌的延展擴(kuò)大到三級(jí)以下的縱深市場(chǎng);而其媒體策略，也采取綜合使用從中央到地方各類(lèi)媒體的策略。

　　長(zhǎng)尾效應(yīng)的分析

　　二八法則的挑戰(zhàn)

　　互聯(lián)網(wǎng)的普及令很多規(guī)律正在改變!

　　長(zhǎng)尾(The Long Tail)這一概念是由《連線》雜志主編ChrisAnderson在2004年10月的“長(zhǎng)尾”一文中最早提出，用來(lái)描述諸如亞馬遜和Netflix之類(lèi)網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。

　　長(zhǎng)尾模型分析

　　在一個(gè)xy的坐標(biāo)系里面，y對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售收入，x對(duì)應(yīng)同一產(chǎn)業(yè)中不同品牌的產(chǎn)品或服務(wù)。一般會(huì)出現(xiàn)名列前茅的幾個(gè)品牌占據(jù)大部分的部分，其他無(wú)數(shù)的小品牌占據(jù)小部分。于是，幾個(gè)主導(dǎo)市場(chǎng)的品牌占據(jù)了圖中大面積的紅色部分，其余的品牌占據(jù)了長(zhǎng)長(zhǎng)的“藍(lán)尾”。這也就是二八法則說(shuō)的，20%的品牌占據(jù)了80%的市場(chǎng)。

　　Chris關(guān)于長(zhǎng)尾的提出是基于他對(duì)娛樂(lè)市場(chǎng)的觀察而得出的。通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)娛樂(lè)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)業(yè)的對(duì)比，Chris發(fā)現(xiàn)由于成本和規(guī)模的限制，傳統(tǒng)娛樂(lè)業(yè)只能覆蓋那些20%的主流(Hits)而忽略了后面的尾巴(Misses)。但是，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)解決了這個(gè)問(wèn)題，使得在保證收益的前提下，滿足了更多消費(fèi)者的需求。同時(shí)，Chris還指出，人們對(duì)主流的關(guān)注一方面是因?yàn)閭鹘y(tǒng)娛樂(lè)業(yè)自身經(jīng)營(yíng)的限制(不可能提供所有的選擇)，另一個(gè)重要的方面是因?yàn)槿藗儾⒉恢雷约盒枰氖鞘裁?。Chris指出，事實(shí)上每一個(gè)人的品位都會(huì)與主流有所偏離，并且當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)的越多，我們就越能體會(huì)到我們需要更多的選擇。這樣，現(xiàn)實(shí)的世界(Physical World)是一個(gè)短缺的世界。在這個(gè)基礎(chǔ)上，Chris看到了Amazon，Vann-Adibé等網(wǎng)絡(luò)書(shū)店和影像店的出現(xiàn)推翻了傳統(tǒng)的認(rèn)知，他們可以以較低的成本去提供更多的選擇，這樣，當(dāng)人們?cè)絹?lái)越多的關(guān)注那些被遺忘的事物，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己可以有更多的選擇。而如果互聯(lián)網(wǎng)商家能夠捕捉的這些被遺忘的角落，就會(huì)有比主流市場(chǎng)更大的市場(chǎng)。這就是所謂的長(zhǎng)尾。

　　Chris認(rèn)為，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，長(zhǎng)尾理論對(duì)二八法則的挑戰(zhàn)在于，80%的非主流元素形成的“長(zhǎng)尾”不是僅占20%的份額，而是更多，可能達(dá)到甚至超過(guò)50%。

點(diǎn)擊下頁(yè)還有更多>>>長(zhǎng)尾效應(yīng)的主要爭(zhēng)論