中國閥門企業(yè)的國際市場分析

　　閥門(famen)是流體輸送系統(tǒng)中的控制部件，具有截止、調(diào)節(jié)、導流、防止逆流、穩(wěn)壓、分流或溢流泄壓等功能。

　　用于流體控制系統(tǒng)的閥門，從最簡單的截止閥到極為復雜的自控系統(tǒng)中所用的各種閥門，其品種和規(guī)格相當繁多。閥門可用于控制空氣、水、蒸汽、各種腐蝕性介質(zhì)、泥漿、油品、液態(tài)金屬和放射性介質(zhì)等各種類型流體的流動。閥門根據(jù)材質(zhì)還分為鑄鐵閥門，鑄鋼閥門，不銹鋼閥門(201、304、316等)，鉻鉬鋼閥門，鉻鉬釩鋼閥門，雙相鋼閥門，塑料閥門，非標訂制等閥門材質(zhì)。

　　有一個來自國外產(chǎn)業(yè)發(fā)達國家的統(tǒng)計數(shù)字頗耐人尋味：這些國家閥門的產(chǎn)值超過壓縮機、風機和水泵三者產(chǎn)值的總和，約占整個機械產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的5%。這些國家的一個現(xiàn)象更耐人尋味：近幾年火爆的國際閥門市場上活動的產(chǎn)自中國的閥門產(chǎn)品越來越多，但國際閥門市場的話語權并不在中國企業(yè)手中。

　　還是打工者角色

　　由于閥門生產(chǎn)中必要的鑄造、鑄造、焊接、電鍍、酸洗等影響環(huán)境，在環(huán)保上投資較大，所以近年來，發(fā)達國家都將勞動密集型的閥門生產(chǎn)，尤其是通用閥門搬到發(fā)展中國家，比如中國。他們通常是向發(fā)展中國家購買符合標準要求的閥門產(chǎn)品，然后再賣到發(fā)展中國家和發(fā)達國家?；蛘呤窃诎l(fā)展中國家辦獨資或合資企業(yè)，產(chǎn)品再行返銷。實事求是地說，在這場發(fā)達國家產(chǎn)業(yè)轉移當中，我國的閥門企業(yè)還是得到很多好處的。

　　有不少企業(yè)已經(jīng)取得了ISO9001質(zhì)量治理體系認證和API認證，有些企業(yè)還取得了歐共體CE安全認證。同時，我國的很多閥門企業(yè)已完全能生產(chǎn)API標準的閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥等產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量完全能達到ISO5208：1993檢驗標準要求。中國的閥門產(chǎn)品也因此而出口逐年遞增。就拿近幾年講，2001年出口產(chǎn)值3.8億美元，2002年出口產(chǎn)值4.3億美元，2004年出口產(chǎn)值6.56億美元，可見出口形勢非常好。

　　更可喜的是，我國閥門行業(yè)已有廠家到國外辦廠，如蘇州閥門廠已在伊朗建廠。還有的廠家在國外有辦事處，如浙江方正閥門廠在新加坡、荷蘭、意大利設有辦事處，所生產(chǎn)的閥門幾乎全部銷往國外。目前，我國閥門已出口美國、加拿大、德國、意大利等30多個國家和地區(qū)，已進進世界閥門市場，我國閥門出口在世界閥門出口國中排在第11位左右。

　　但是，盡管國內(nèi)閥門產(chǎn)品展天蓋地涌出國門，在國際閥門市場上中國企業(yè)卻仍然沒有話語權。價格是人家說了算，規(guī)則也是人家說了算。發(fā)達國家從我國購買極低檔閥門，然后再加價賣給發(fā)展中國家，他們既得利又買好。而國內(nèi)企業(yè)卻只能充當打工角色。

　　市場商機多多

　　是國際閥門市場容不下我們嗎?顯然不是。據(jù)了解，中東作為世界最主要的石油生產(chǎn)和輸出地區(qū)，各國都在盡力進步石油的日產(chǎn)量，同時也加大了對石油的開采和投資。未來數(shù)年中科威特最大的北方油氣開發(fā)項目目前在進展之中;卡塔爾將建世界最大的自然氣液化產(chǎn)品加工廠;阿聯(lián)酋計劃通過大型項目的建設，來進步原油產(chǎn)量，預計日產(chǎn)原油將超過300萬桶;阿布扎比國家石油公司計劃在未來5年內(nèi)對一些項目每年投資15億美元，其中40%用于石油行業(yè)……而每一個項目需要量最大的就是閥門產(chǎn)品。另一方面由于中東、伊拉克等國油田、管線被毀得厲害，都需要進口石油系統(tǒng)及管線用閥，包括API閘閥、閘閥、截止閥、止回閥、長輸管線平板閥和球閥等。而這些都是國內(nèi)閥門生產(chǎn)企業(yè)的主要產(chǎn)品，是我們的強項。我們?yōu)槭裁床蛔约簱屪鲞@些生意呢?

　　有資格站到前臺

　　實在只要了解到市場的需要，國內(nèi)閥門企業(yè)成為國際市場的主宰大有上風。只要方式得當，我們完全可以自己站到市場的前臺，充當市場的主角。

　　一是出口。出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售于國際市場。它也有兩種方式：一是通過國外中間商，銷往當?shù)厥袌?。二是企業(yè)在國外自己設立銷售機構，直接將產(chǎn)品出售給當?shù)乜蛻?。間接出口是指企業(yè)通過國內(nèi)中間商出口自己的產(chǎn)品。該出口方式是一種最簡單的選擇，它既不需要專職外銷員，又不需要大量資金的投進，并且靈活性強，風險較小。但缺點也十分明顯，即企業(yè)不能直接參與國際銷售活動，對出口市場基本失控，市場信息反饋有限，對市場的變化難以作出及時的調(diào)整。

　　二是許可證貿(mào)易。許可證貿(mào)易是由授權者授予被授權者具有貿(mào)易價值的權利或技術，包括商標、專利權、專有技術等等的使用權。國內(nèi)閥門企業(yè)由于缺乏經(jīng)營治理經(jīng)驗、著名品牌和獨特技術，對這一方式運用未幾。但這也是一個發(fā)展方向，可促使企業(yè)培育自己的品牌和開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的技術。

　　三是對外直接投資。對外直接投資是指實際擁有和控制國外企業(yè)，直接參與其治理。從股權的角度來看，它有兩種不同的形式，比如合資經(jīng)營。合資經(jīng)營是指企業(yè)在國外市場上與當?shù)仄髽I(yè)共同投資經(jīng)營一個企業(yè)。合資可以通過購買當?shù)仄髽I(yè)的股權或共同出資新建一個企業(yè)。合資經(jīng)營的優(yōu)點是收益較大，企業(yè)對營銷和生產(chǎn)擁有控制權并能得到市場信息反饋。缺點是合伙人之間經(jīng)常因?qū)ιa(chǎn)、營銷有不同看法而產(chǎn)生矛盾。

　　還比如獨資經(jīng)營。獨資經(jīng)營是指企業(yè)獨立在國外設廠生產(chǎn)。它可以通過直接收購當?shù)噩F(xiàn)有企業(yè)，也可以創(chuàng)建一個新的企業(yè)。獨資企業(yè)優(yōu)點是利潤可以獨享，可以獲得更多的國際營銷經(jīng)驗和市場機會，母公司對海外子公司擁有完全的治理權和控制權。缺點是投資大、風險大、不確定因素多。