液體壁紙創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
液體壁紙創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
液體壁紙進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)間較短,產(chǎn)品新穎,所以市場(chǎng)前景十分廣闊,利潤(rùn)空間巨大。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于液體壁紙創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),歡迎閱讀!
液體壁紙創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇一
市場(chǎng)評(píng)估
(一)市場(chǎng)前景
談到液體壁紙,投資人最關(guān)心的是市場(chǎng)前景。多少年來(lái),人們已經(jīng)看煩了周圍一色的白墻,雖然整潔,但單調(diào)乏味。當(dāng)個(gè)性一詞悄悄到來(lái)的時(shí)候,個(gè)性的生活也隨之開(kāi)始。白色,太過(guò)普通,對(duì)于愛(ài)時(shí)尚、愛(ài)個(gè)性的人來(lái)說(shuō)成為一種壓迫,難道多少年一直延續(xù)下來(lái)的白墻,在個(gè)性散發(fā)魅力的時(shí)代里,還將繼續(xù)下去嗎?誠(chéng)然,一場(chǎng)藝術(shù)的革命就從改變白墻開(kāi)始了。
改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)建筑裝飾行業(yè)已發(fā)展成為對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活起著重要作用,得到全社會(huì)高度重視的行業(yè)之一。2003年我國(guó)建筑裝飾行業(yè)完成的工程產(chǎn)值已達(dá)8000億元。其中各類公共建筑物裝飾裝修工程產(chǎn)值達(dá)3500億元,住宅裝飾裝修工程產(chǎn)值高達(dá)4500億元,按照中國(guó)人均住房的發(fā)展 規(guī)劃的要求,2020年城鎮(zhèn)人均占有住宅應(yīng)該是達(dá)到32平方米,也就是說(shuō)2003-2020的城鎮(zhèn)住宅竣工面積將達(dá)到140億平方米,加上目前存量住宅110億平方米將進(jìn)入維修期,住宅裝飾市場(chǎng)規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),壁紙每年的工程用量在我國(guó)的大城市有16000萬(wàn)平方米的份額,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有8000萬(wàn)平方米的份額,每年的市場(chǎng)容量在260億元以上,每500萬(wàn)人口市場(chǎng)容量在1億元以上。
近十幾年來(lái),室內(nèi)裝飾提高到了一個(gè)較新的高度,人們有了更豐富的審美情趣,崇尚一種對(duì)自然的回歸,人們喜歡在傳統(tǒng)的平整墻面上形成有層次的色彩過(guò)渡,這種消費(fèi)需求迫使現(xiàn)代的施工必須能夠滿足人類的情感訴求,更高層次的還要求表現(xiàn)出歷史的文化及沉淀,隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高,使得人們?cè)絹?lái)越不滿足于傳統(tǒng)乳膠漆的單調(diào)和普通,于是液體壁紙----這種完全可以表達(dá)人類情感的需要的涂料開(kāi)始為人們所重視.眾所周知,建筑的全體就是墻面,而墻面的面積是建筑物面積的3.5倍.這就意味著,我國(guó)涂料每年將有八千萬(wàn)平方米的市場(chǎng),但是目前,這個(gè)市場(chǎng)大部分運(yùn)用的都是傳統(tǒng)乳膠漆,剩下小部分的有墻紙、大理石、玻璃、文化石、液體壁紙等。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明,大理石、玻璃將占到1/10,墻紙占到1/10,而液體壁紙遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于墻紙,目前僅占其1/100。但壁紙?jiān)谑褂眠^(guò)程中讓人們又愛(ài)又擔(dān)憂,喜愛(ài)它質(zhì)地、喜愛(ài)它的花色、造型,而更多的是擔(dān)憂它昂貴的價(jià)格,開(kāi)裂的接縫、有毒的粘膠、無(wú)法擦洗的污染……這種種的麻煩讓多少消費(fèi)者忍痛割愛(ài)。
(二)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
【產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】
公司生態(tài)型液體壁紙漆的個(gè)性化圖案,錯(cuò)落有致的紋理,典雅華麗的質(zhì)感,任意調(diào)配的色彩,把墻面涂料從人工合成的平滑型時(shí)代帶進(jìn)天然環(huán)保型凹凸涂料的全新時(shí)代,滿足了多樣化的裝飾效果,且該產(chǎn)品具有防霉、防輻射、防紫外線等特點(diǎn),各項(xiàng)性能指標(biāo)更趨合理,
如光澤度、滲透性、防潮透氣性能、耐熱、抗凍性能、附著力等都較傳統(tǒng)性涂料有所提高。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),所以市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。
【產(chǎn)品技術(shù)及生命周期】
公司在新產(chǎn)品推廣市場(chǎng)的同時(shí)充分考慮到只有技術(shù)領(lǐng)先,才能領(lǐng)先市場(chǎng)。已研制好不同風(fēng)格與類別的新型質(zhì)感藝術(shù)涂料,多樣化新一代的產(chǎn)品,適時(shí)投放市場(chǎng),延長(zhǎng)墻藝漆產(chǎn)品的生命周期,從根本上保證經(jīng)銷商的利益,使產(chǎn)品在市場(chǎng)中始終處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
【產(chǎn)品的終端市場(chǎng)推廣】
在技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí),我們對(duì)該產(chǎn)品的設(shè)計(jì)采取了“與人競(jìng)爭(zhēng)不如與人合作”戰(zhàn)略思想,因此公司生態(tài)型液體壁紙漆和其它品牌的乳膠漆在市場(chǎng)中具有極好的市場(chǎng)親和力,并能帶動(dòng)其自身代理品牌的銷售,同時(shí),公司墻藝漆自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品,在品種、類別、施工工藝等核心層面上處于領(lǐng)先位臵,所以目前在市場(chǎng)推廣過(guò)程中沒(méi)有遇到任何障礙。
【產(chǎn)品的綠色環(huán)保性能】
相對(duì)于人工合成的乳膠漆來(lái)說(shuō),公司生態(tài)型液體壁紙漆屬于天然環(huán)保型涂料,不僅能為墻面營(yíng)造各種藝術(shù)裝飾圖案,更加注重其環(huán)保性,兼顧人體健康和環(huán)境保護(hù)的特點(diǎn),滿足人們環(huán)保與健康兩方面的要求。由
.于公司生態(tài)型液體壁紙的主要原料取自天然貝殼類生物殼體的表層,因此是天然的、環(huán)保的。該產(chǎn)品已通過(guò)《GB/18582-2001》標(biāo)
準(zhǔn)的檢測(cè),并取得了中國(guó)國(guó)家環(huán)??偩诸C發(fā)的中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證證書(shū)。
面對(duì)傳統(tǒng)墻紙產(chǎn)品失去的巨大空白市場(chǎng),面對(duì)人們對(duì)墻面裝飾風(fēng)格個(gè)性化的需求,三年來(lái)比美特“液體壁紙”以獨(dú)有的特性和優(yōu)勢(shì)以迅雷之速不斷占領(lǐng)全國(guó)墻面裝飾市場(chǎng),比美特液體壁紙無(wú)論是性能還是裝飾效果都更趨完美,質(zhì)量效果明顯有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的液體壁紙同類產(chǎn)品,其產(chǎn)品以酷似壁紙、勝似壁紙的藝術(shù)特色,風(fēng)格多樣的造型,錯(cuò)落有致的立體質(zhì)感、流光溢彩的閃光效果、成本低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、水性環(huán)保的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、簡(jiǎn)單易學(xué)的施工方法,成為壁紙、壁布材料的最佳替代品,并賦予墻面全新的裝飾理念。 三、產(chǎn)品說(shuō)明
(一)產(chǎn)品介紹
生態(tài)型液體壁紙是一種納米介質(zhì),與空氣接觸能分解為有益健康的負(fù)氧離子和HO活性物,可強(qiáng)力吸附空氣中的粉塵等物質(zhì),有效分解甲醛、煙堿等有害氣體,并徹底殺滅各種有害細(xì)菌與病毒,還千家萬(wàn)戶一個(gè)真正潔凈的居住環(huán)境。
生態(tài)液體壁紙的神奇之處不僅僅在于它強(qiáng)效的“殺毒”功能,更體現(xiàn)在它超長(zhǎng)的使用壽命上。它是通過(guò)與空氣接觸將其分解為負(fù)氧離子與HO活性物,由于真正與有害物質(zhì)進(jìn)行殊死搏斗的是空氣本身,而液體壁紙只是一個(gè)提供殺毒物質(zhì)的“訓(xùn)練中心”,所以在整個(gè)殺毒
鏈中,它并不參與任何化學(xué)反應(yīng),因此它能無(wú)限次的永久存在,持續(xù)保障家居健康!
生態(tài)型液體壁紙的誕生,代表全球居室健康進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代——持久,高效、一次使用,長(zhǎng)期受益!
液體壁紙創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇二
營(yíng)銷渠道
(一)營(yíng)銷計(jì)劃
液體壁紙以其獨(dú)到的時(shí)尚、個(gè)性、環(huán)保、實(shí)惠等眾多特點(diǎn)被建材界人士公認(rèn)為是建材行業(yè)十年難得一遇的好產(chǎn)品、好項(xiàng)目。尤其在2011年這個(gè)特殊的時(shí)期,液體壁紙的市場(chǎng)正處于結(jié)束磨合期逐漸走向成熟初期的中間時(shí)期。
稍有營(yíng)銷常識(shí)的人都明白這正是介入該項(xiàng)目最佳最黃
金的時(shí)期,而液體壁紙更是以它絕對(duì)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)快速地占領(lǐng)著全國(guó)的墻面裝飾市場(chǎng)。但是我們生活的這個(gè)年代已不再是那個(gè)酒香不怕巷子深的年代,即便有再好的產(chǎn)品也需要通過(guò)科學(xué)可行的營(yíng)銷手段讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)到了解到“它”。
(二)價(jià)格策略
墻藝漆作為壁紙的一種替代產(chǎn)品,它的價(jià)格定位就基于在壁紙的市場(chǎng)上,而且它還需要在壁紙的市場(chǎng)上進(jìn)行引伸.根據(jù)產(chǎn)品及施工的組合可以完全算出產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)壁紙有明顯優(yōu)勢(shì).價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生核心競(jìng)爭(zhēng)力,從而促進(jìn)產(chǎn)品的發(fā)展.墻藝漆產(chǎn)品種類眾多,價(jià)格相差較大,不同檔次的場(chǎng)合如辦公場(chǎng)所、賓館、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所、別墅、茶館、餐廳等等均可作為目標(biāo)市場(chǎng),而作為市場(chǎng)重中之重的家裝來(lái)說(shuō)一直是傳統(tǒng)壁紙的軟肋,因?yàn)楸诩埖姆N種缺陷所導(dǎo)致該產(chǎn)品在這塊市場(chǎng)上留有較大的空間,相對(duì)墻藝漆產(chǎn)品來(lái)說(shuō),市場(chǎng)的細(xì)分化和產(chǎn)品本身的細(xì)分化無(wú)疑給了它一個(gè)較大的生存和發(fā)展的空間,因此將家裝市場(chǎng)列入墻藝漆產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)已經(jīng)刻不容緩.
(三)分銷策略
根據(jù)各地實(shí)際情況以家裝為切入點(diǎn),以工裝為主導(dǎo)的營(yíng)銷理念,墻藝漆在很多地方仍是新產(chǎn)品,重在以新?lián)屨贾饕袌?chǎng),穩(wěn)定市場(chǎng)后再求創(chuàng)新和發(fā)展之路,產(chǎn)品應(yīng)以中高端市場(chǎng)為主,以大多數(shù)人(而不是全部人)能接受為準(zhǔn),從而全面提升產(chǎn)品的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額.
終端市場(chǎng):
a.家裝方面:作為一個(gè)新產(chǎn)品,需要有一個(gè)讓消費(fèi)者熟悉的過(guò)程,而墻藝漆作為一種裝修的新產(chǎn)品,一定要有自身展示的一個(gè)平臺(tái),首先是廣大代理商,必須將產(chǎn)品在各種場(chǎng)所展示展示出來(lái),有樣板給消費(fèi)者觀看;其次是廣告宣傳,必須讓消費(fèi)者知道你這里有這種新產(chǎn)品,前來(lái)了解.同時(shí)要選擇一個(gè)切入點(diǎn),這個(gè)也很關(guān)鍵,必須選擇能夠?yàn)楫a(chǎn)品大力做宣傳的客戶,可以是當(dāng)?shù)刂难b飾和設(shè)計(jì)公司,也可以是具有良好口碑和擁有廣泛社交群體的個(gè)人,如油漆工等.在拓展市場(chǎng)的過(guò)程中以終端的樣板工程為主,做好現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)和說(shuō)服工作,使消費(fèi)者能夠積極主動(dòng)地為公司產(chǎn)品做宣傳。
b.工裝方面:首先要善于發(fā)現(xiàn)墻面裝飾的準(zhǔn)客戶,也就是某個(gè)工程是否要選擇壁紙.在發(fā)現(xiàn)這種機(jī)會(huì)的時(shí)候我們可以將整個(gè)工程情況做一下分析,特別是運(yùn)用壁紙這一塊,用的是什么樣式的壁紙和運(yùn)用壁紙的價(jià)格情況等等,之后,就可以介入該工程,以公司墻藝漆的產(chǎn)品品質(zhì)等一系列優(yōu)點(diǎn)和對(duì)該工程了解的情況來(lái)做好說(shuō)服工作.
(四)渠道市場(chǎng)
液體壁紙是一新興項(xiàng)目,應(yīng)盡量通過(guò)多種銷售模式來(lái)綜合開(kāi)發(fā),根據(jù)個(gè)人及當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行選擇。
1、與各類建材店、建材超市建立展示合作關(guān)系
2、與裝修公司設(shè)計(jì)師合作
3、與物業(yè)合作
4、社區(qū)展銷活動(dòng)
5、自身人脈拓展
6、逐步建立水電、土、木等裝修工人的關(guān)系圈營(yíng)銷
7、樓盤直銷推銷
8、街頭店面推銷
10、娛樂(lè)場(chǎng)所工程跟蹤銷售
11、房地產(chǎn)合作銷售
12、政府關(guān)系營(yíng)銷
13、老客戶關(guān)系銷售
(五)促銷策略
1、成立市場(chǎng)拓展部,指定專人負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)信息的搜集,對(duì)業(yè)務(wù)人員的薪酬機(jī)制采取高提成和高獎(jiǎng)金方案,提高積極性,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售.
2、廣告宣傳.可以通過(guò)散發(fā)傳單,在小區(qū)售樓部、入口、樓梯或電梯口等地?cái)[放樣板和廣告牌,在小區(qū)里面或附近做樣板展示廳,聯(lián)合油漆工,報(bào)紙廣告,當(dāng)?shù)仉娨晱V告等,迅速有效地使更多的人來(lái)了解公司墻藝漆這種產(chǎn)品.
3、采取免費(fèi)施工的策略,如免費(fèi)給小區(qū)做樣板房等.這樣有利于提高產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)速度,能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體,吸引消費(fèi)者,而且可以在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng),提高品牌知名度和品牌親和力.
4、利用當(dāng)?shù)嘏e行的各種集會(huì)、節(jié)日慶典、展會(huì)或小區(qū)開(kāi)盤,派發(fā)宣傳單、小禮品等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳
液體壁紙創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇三
財(cái)務(wù)分析
(一)資金來(lái)源
金額和比例如表所示:
單位:元
(二)資金用途預(yù)算
單位:元/年
(三)利潤(rùn)分析 由于產(chǎn)品的施工服務(wù)對(duì)象比較多,如家庭、幼兒園、酒店、KTV、賓館、飯店等,群體不一,我們選擇比較普遍的家庭、及酒店兩種類型進(jìn)行說(shuō)明。
1、 家庭:
我們把家庭客戶分為中低消費(fèi)能力的客戶和中高消費(fèi)能力的客戶兩種進(jìn)行說(shuō)明:
A:中低消費(fèi)能力家庭,正常容易接受的包工包料價(jià)格在28元一平米左右(接近白墻的價(jià)格)
一般房子地面面積100平米,墻面面積為300平米,正??墒┕っ娣e為150平米。
最保守計(jì)算:最多使用兩桶復(fù)合基面材料及1瓶印花材料,加其他工具材料總成本在600元以內(nèi)。兩個(gè)工人最多兩天。人工成本400元封頂。收費(fèi)價(jià)格不低于4200元,總成本最多不超過(guò)1000元。如果平均每年接這樣的活100次,我們的銷售收入是相當(dāng)可觀的。(這種成本預(yù)算己經(jīng)是把成本算高了許多且包含主要材料以外的其他各種工具費(fèi)用)
B:中高消費(fèi)能力客戶,這類客戶一般會(huì)選擇大廳做整體效果,用高檔材料,房間做28元或36元價(jià)位的。一般情況是大廳高價(jià)位施工面積60平方,其他房間90平方的施工面積。高端的176元一平米。整套工程造價(jià)為高端部份10560元,低端部份2520元,整套13080元,比普通白墻價(jià)位高出9000元,但整個(gè)家裝效果給人感覺(jué)十分豪華。其材料成本在2100元以內(nèi)(含所有工具費(fèi)用)人工兩個(gè)工人三天,共計(jì)600元。其總成本為2700元。
收入13080元,成本2700元,利潤(rùn)為10380元。
2、 普通酒店(算小酒店)
正常一個(gè)小酒店地面面積均在800平米。保守計(jì)算只算3個(gè)樓層。因?yàn)榫频旮糸g較多,所以墻面面積一般為地面面積的4倍,而其本上都是屬于需要施工的面積,因此正常一套中小型酒店施工面積均在8000平米左右,假設(shè)全做最便宜的款式28元,按20元作為工程價(jià)。工程總造價(jià)為16萬(wàn)元。材料成本加各類工具費(fèi)用在2.8萬(wàn)元左右。6個(gè)工人正常施工15天右左,人工成本9千元,總成本3.7萬(wàn)元。
利潤(rùn)為收入16萬(wàn)-成本3.7萬(wàn)=12.3萬(wàn)
每年只要做30套低消費(fèi)家庭,10套中高消費(fèi)家裝及4套中小
酒店單子,年利潤(rùn)即可達(dá)60萬(wàn)元右左。之后每年的業(yè)務(wù)將會(huì)逐漸擴(kuò)大。
八、風(fēng)險(xiǎn)分析
(一)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與分析
任何一個(gè)企業(yè)的存在,都有它一定的風(fēng)險(xiǎn)。作為以液體壁紙為主 18
的企業(yè),它的風(fēng)險(xiǎn)主要在于與:(1)人們的裝修欲望,對(duì)室內(nèi)裝潢的眼光;(2)人們的可支配收入、經(jīng)濟(jì)狀況;(3)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略;(4)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)的發(fā)展情況。對(duì)于這些風(fēng)險(xiǎn),我公司已進(jìn)行客觀的評(píng)估分析,并研究了相應(yīng)的防范措施。
(二)風(fēng)險(xiǎn)的防范
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)化,在原有的基礎(chǔ)上,增加產(chǎn)品的新穎程度,得到費(fèi)者的喜歡。從而也可以在產(chǎn)品多樣化中占優(yōu)勢(shì)。加強(qiáng)與各公司之間的交流,從而的到更系統(tǒng)的信息。作好產(chǎn)品的宣傳力度,引起消費(fèi)者的興趣,等等。
(三)退出策略 企業(yè)發(fā)展的成功與否,在于產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)。如果企業(yè)的發(fā)展存在問(wèn)題,最好的方法是,被與發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)的公司收購(gòu)。