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90后餐飲創(chuàng)業(yè)故事

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  餐飲業(yè)看似門(mén)檻低,要求低,無(wú)技術(shù)含量,不少大學(xué)生舍不下臉面去做這類(lèi)服務(wù)行業(yè),但只要有心,餐飲業(yè)也能創(chuàng)造巨大財(cái)富。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后餐飲創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。

  餐飲連鎖創(chuàng)業(yè)故事:90后美女開(kāi)米線(xiàn)店敢沖敢干,借錢(qián)也不愿做被束縛手腳的戰(zhàn)士

  “我不喜歡按部就班的生活,沿著這條路走下去,現(xiàn)在就能看到50歲的我是什么樣,我不甘心。”曉明說(shuō)話(huà)時(shí)眉頭緊鎖,仿佛是位被縛住手腳的戰(zhàn)士,“一些企業(yè)伸出的橄欖枝有時(shí)就像繩索。我想自己開(kāi)一家餐館,當(dāng)老板多酷!”

  就這樣,曉明拉攏了兩個(gè)朋友開(kāi)始選址、辦證,三人借了七八萬(wàn)元的啟動(dòng)資金,米線(xiàn)店開(kāi)起來(lái)了。

  現(xiàn)實(shí)給夢(mèng)想放了個(gè)COMBO ,夢(mèng)想太遙遠(yuǎn)

  再提開(kāi)張那天,曉明邊搖頭邊說(shuō)“很傻很天真”。三人大眼瞪小眼,顧客十有八九都被他仨的熱情和店里的冷清給嚇跑了。一天只賣(mài)了三碗米線(xiàn)。

  這樣持續(xù)了近乎半個(gè)月。勢(shì)頭不對(duì),曉明便琢磨起團(tuán)購(gòu)。之后幾天,團(tuán)購(gòu)不但沒(méi)給店里拉來(lái)新顧客反而使老顧客依賴(lài)上了團(tuán)購(gòu),賣(mài)出的米線(xiàn)也毫無(wú)利潤(rùn)。這對(duì)還在虧損的小店無(wú)異于晴天霹靂。

  曉明覺(jué)得不能耽誤朋友:“我說(shuō)店里生意不好你倆別跟這耗著了,開(kāi)玩笑要把他倆炒了,獨(dú)攬大權(quán)。三天后他們一去一留,小店就剩倆人了。”曉明微笑背后依稀能看到那些日子她掙扎的內(nèi)心,“不知道怎么辦,夢(mèng)想被一棒打下了萬(wàn)丈深淵”。

  別處取經(jīng),搭上餐飲O2O快車(chē)

  “有天挺晚路過(guò)西直門(mén),有家拉面店里人還不少。當(dāng)時(shí)恨不得在他門(mén)口發(fā)我的傳單了,我真覺(jué)得我家米線(xiàn)一點(diǎn)不差。”曉明進(jìn)店要了碗面,“我不為吃,就要看它憑啥火。這次讓我摸著門(mén)道了,結(jié)賬時(shí)服務(wù)員問(wèn)是不是我們店’開(kāi)桌’會(huì)員,我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)懵。”

  曉明指著手機(jī)里一款叫‘開(kāi)桌’的APP說(shuō):“服務(wù)員說(shuō)用它能便宜。我馬上下載了用它結(jié)賬,一碗15的拉面省了3塊?;厝ピ诰W(wǎng)上搜開(kāi)桌,本以為是個(gè)類(lèi)似團(tuán)購(gòu)的東西,看到還有商戶(hù)端后就給開(kāi)桌客服打了個(gè)電話(huà)。”

  曉明在客服的指導(dǎo)下開(kāi)通了開(kāi)桌店。“這是一個(gè)餐飲O2O大平臺(tái)啊,加入開(kāi)桌后在美食地圖里能看到我的米線(xiàn)店,附近用開(kāi)桌的人一眼就能看到。開(kāi)通第一天就有效了,賣(mài)了40份,趕上一星期賣(mài)的了。”憑借自己的努力,曉明的生意慢慢好轉(zhuǎn),原本要裁員的她一周后還雇了個(gè)伙計(jì)。

  不久開(kāi)桌店工作人員還上門(mén)給曉明講解。“教了我很多,小店沒(méi)能力構(gòu)建會(huì)員體系,用開(kāi)桌發(fā)展的其實(shí)就是我自己的會(huì)員”,曉明介紹說(shuō),最初推薦顧客使用開(kāi)桌的商戶(hù),會(huì)從該顧客未來(lái)每次使用開(kāi)桌的消費(fèi)中得到返現(xiàn)。“躺著也能賺錢(qián)”,曉明笑得像石子入湖中蕩起的漣漪一般。

  繼續(xù)用互聯(lián)網(wǎng)武裝自己,讓西施變女王

  “我要開(kāi)全國(guó)連鎖,那么多全國(guó)連鎖,憑啥我做不到?隨著開(kāi)桌平臺(tái)的拓展我的店肯定’越開(kāi)越大’,我店里的會(huì)員肯定‘越來(lái)越多’!”曉明吐吐舌頭,一件開(kāi)疆拓土的大工程被她像玩笑一樣吐出來(lái),輕描淡寫(xiě)。

  這回歸了我開(kāi)店的本質(zhì)——服務(wù)顧客!是一個(gè)良好的生態(tài)圈子。這樣說(shuō)是不是有些企業(yè)家派頭了?”曉明嫣然一笑:“夢(mèng)想還是要有的,萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?不要害怕挫折,它讓我們迅速成長(zhǎng),只要找對(duì)方向就能長(zhǎng)風(fēng)破浪。我一黃毛丫頭,只是運(yùn)氣好罷了,你們怕什么?”

  說(shuō)到成功要素“基于開(kāi)桌平臺(tái),在互聯(lián)網(wǎng)上做餐飲”,曉明毫不猶豫。“我們通過(guò)開(kāi)桌商戶(hù)版這一平臺(tái)結(jié)成一個(gè)利益綜合體。我在中關(guān)村賣(mài)米線(xiàn),不用跟對(duì)面的烤肉店去血拼團(tuán)購(gòu),在我這開(kāi)通開(kāi)桌的顧客去他那消費(fèi)我也會(huì)有收益。

  餐飲創(chuàng)業(yè)故事,90后大學(xué)生燒烤店創(chuàng)業(yè)成功

  大學(xué)畢業(yè)的鄧佳宜在找工作的時(shí)候接連碰壁,這讓不服輸?shù)乃劝l(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭,憑著這樣不服輸?shù)膭艃?,鄧佳宜也加入了?chuàng)業(yè)的行列?,F(xiàn)在的鄧佳宜早己是兩家燒烤店的店主了。

  每當(dāng)中午、晚間的就餐高峰,商業(yè)街上相隔不遠(yuǎn)的兩家燒烤店早已都是人聲鼎沸,甚至還有大批的食客等候在大廳中等待排位叫號(hào)。望著這樣的火爆局面,或許,任憑誰(shuí)也想不到,這兩家門(mén)店的店主居然是同一個(gè)人,而且他還是一個(gè)年紀(jì)輕輕的90后,他就是鄧佳宜。在鄧佳宜店里工作的服務(wù)生,多數(shù)也都是90后,其中一部分還是鄧佳宜的同學(xué)。他們沒(méi)有通常印象中90后的莽撞與桀驁不馴,反而一個(gè)個(gè)臉上面帶微笑,各司其職將生意打理的有條不紊。

  說(shuō)道創(chuàng)業(yè)這件事,鄧佳宜顯得頗有成就感,他說(shuō)當(dāng)初決定創(chuàng)業(yè)是因?yàn)樽约簠⒓訃?guó)考失敗,找工作又四處面壁,一個(gè)懷有滿(mǎn)腔熱血的青年,卻因?yàn)榫秤霾豁樀貌坏绞┱贡ж?fù)的空間,那段時(shí)間可以說(shuō)是自己人生最灰暗的時(shí)期。后來(lái),畢業(yè)的日子越來(lái)越近,一是沒(méi)有加盟費(fèi)用,總部給的政策十分人性化,甚至可以根據(jù)我的條件定制店面;再者,它的產(chǎn)品十分的有特色,一定會(huì)吸引食客們的目光。就這樣,我的創(chuàng)業(yè)之路開(kāi)始了,從開(kāi)始的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上來(lái)說(shuō),基本上在四個(gè)月的時(shí)候就已經(jīng)回本了,再扣掉門(mén)店租金、原料、人工費(fèi)、電費(fèi)等各種費(fèi)用,每月的盈利在五六萬(wàn)元左右不成問(wèn)題,一年下來(lái)就是小百萬(wàn)。

  面對(duì)每天人滿(mǎn)為患的局面,鄧佳宜表示今年年底也許會(huì)考慮增開(kāi)第三家,但選址依然會(huì)在商業(yè)街上,不僅是因?yàn)檫@里人流量旺盛,同時(shí)也為了讓想要就餐的食客可以盡快享用美食,這家排不上排另一家,就避免門(mén)店與門(mén)店之間相隔甚遠(yuǎn)的奔波之苦。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的故事,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的新聞對(duì)于大家來(lái)說(shuō)不在少數(shù),因此大家在日常的生活中,一定要能夠西區(qū)他們的經(jīng)驗(yàn),能夠敢于邁出自己的一步,這對(duì)于大家來(lái)說(shuō)也絕對(duì)不是什么壞的事情,所以大家在工作和學(xué)習(xí)的時(shí)候,一定要能夠有自己的主張和把握。以上就是關(guān)于小編今天和大家說(shuō)的餐飲創(chuàng)業(yè)故事。

  一個(gè)90后女生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng):把我的魚(yú)火鍋從0做到1

  “魚(yú)戀蝦”品牌火鍋店的創(chuàng)始人為徐莉,一名90后的女大學(xué)生,此次創(chuàng)業(yè)是其第二次創(chuàng)業(yè),她向創(chuàng)業(yè)邦小編分享了她的創(chuàng)業(yè)故事與其中的心得體會(huì)。

  我是2013年6月大學(xué)畢業(yè),學(xué)的是口腔醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)。對(duì)于一個(gè)活潑愛(ài)動(dòng)的女孩兒來(lái)說(shuō),用石膏來(lái)雕刻牙齒模型,實(shí)在是一件痛苦的事。雖然我讀的是醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè),但卻經(jīng)常去圖書(shū)館看些經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)的書(shū)。再加上因?yàn)榧彝ピ?,上學(xué)期間一直在做兼職,從家教到網(wǎng)編,做過(guò)很多,但感覺(jué)一直這樣做沒(méi)有太大出路。于是就想自己做一些事情。

  做什么呢?我利用之前的兼職所得,又借了點(diǎn)錢(qián),跟男朋友一起開(kāi)了家餐廳。店沒(méi)開(kāi)起來(lái),錢(qián)就花的差不多了,這次創(chuàng)業(yè)就以失敗宣告結(jié)束,還欠了外債。當(dāng)然,男朋友也分手了。但我還是不服輸,決定二次創(chuàng)業(yè)。

  開(kāi)店前的思考:我的家人一直在做蔬菜批發(fā)等跟餐飲相關(guān)的行業(yè),我對(duì)其他行業(yè)也沒(méi)有了解。同時(shí)又考慮到,如果資金緊張的時(shí)候,人最先考慮什么?肯定要吃飯。我對(duì)所有的食物,從遠(yuǎn)到近有一個(gè)感覺(jué),對(duì)魚(yú)有一種特殊的感情,家里也一直在做魚(yú),之前的創(chuàng)業(yè)也跟魚(yú)相關(guān),因此最終還是選擇了做魚(yú)。我決定還是做些自己擅長(zhǎng)的事。

  選類(lèi)&定位:首先魚(yú)這個(gè)品類(lèi)就決定了魚(yú)的價(jià)格受季節(jié)、氣候、環(huán)境影響小,不會(huì)像蔬菜等物價(jià)會(huì)有很大浮動(dòng)。而且受眾比較廣,小孩到老人都可以,符合現(xiàn)代人的就餐標(biāo)準(zhǔn);魚(yú)的成本比較容易控制,利潤(rùn)空間也比較大。而且關(guān)鍵的兩點(diǎn),活魚(yú)現(xiàn)殺,秘制配方,做魚(yú)火鍋操作簡(jiǎn)單,很容易實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

  其次,其他做魚(yú)的餐廳,比如巫山烤魚(yú)的市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和,而海底撈、新辣道等火鍋人均消費(fèi)較高,專(zhuān)營(yíng)魚(yú)火鍋品牌少,目前屬于藍(lán)海市場(chǎng)。我們定位50元/人左右,先定產(chǎn)品再定價(jià)格,在考慮成本的基礎(chǔ)上去定位。周?chē)娜巳汉臀磥?lái)的加盟商,決定了定價(jià)。

  選址:我自己經(jīng)常出去找,出去看,吃飯的時(shí)候也會(huì)問(wèn)一下,這個(gè)地方是否在轉(zhuǎn)讓。差不多找了一段時(shí)間?,F(xiàn)在這個(gè)地址,商鋪背后是社區(qū),對(duì)面也是成熟社區(qū),附近有各樣的成熟社區(qū),有很大的消費(fèi)群;靠近海鮮市場(chǎng),采購(gòu)方便;有新開(kāi)的石榴莊地鐵站和公交,離3環(huán)比較近,交通非常方便。而且周?chē)倘Ρ容^成熟,各種類(lèi)型的商家都有,旁邊就是如家、KFC、大鴨梨等品牌店,方便彼此間會(huì)員互通。人流量大,臨近社區(qū),是最好的選擇。

  合伙人:我的經(jīng)驗(yàn)比較少,需要有一位導(dǎo)師來(lái)指引,大樹(shù)底下好乘涼。通過(guò)哥哥,我認(rèn)識(shí)了合伙人之一胡立平,他自己也開(kāi)過(guò)餐廳,有成熟運(yùn)作的北京尚品香國(guó)際餐飲管理有限公司,還有著多年的餐飲管理經(jīng)驗(yàn)。還有劉姐,她跟胡總是多年的同事,知根知底。三個(gè)人里面,胡總負(fù)責(zé)管理,劉姐負(fù)責(zé)收營(yíng)和財(cái)務(wù),我負(fù)責(zé)銷(xiāo)售和招商加盟,平時(shí)做用戶(hù)互動(dòng)、菜品定位、原材料采購(gòu)。一個(gè)企業(yè)肯定是需要有一個(gè)人來(lái)主宰的,我們就按照股份制來(lái)辦事。三個(gè)人在一起,最主要是心,不然互相嫉妒互相猜測(cè),是不能達(dá)成合作的。交朋友做生意,用心最關(guān)鍵。

  營(yíng)銷(xiāo):老客戶(hù)的關(guān)系維持很重要,我們有的客戶(hù)一周差不多要來(lái)5次。把老鄰居老顧客維護(hù)好了,生意自然不會(huì)太差。還有一些胡總的老客戶(hù),互相之間的互動(dòng),已經(jīng)達(dá)成一次合作,二次合作比較輕松。還可以利用媒體做些宣傳,我們也有自己的微信公眾賬號(hào),會(huì)推送一些健康養(yǎng)生的知識(shí)、新菜和活動(dòng)信息。比如發(fā)傳單,一個(gè)人力量肯定很單薄,我發(fā)起了號(hào)召,在微信上招義工,第二天就有人來(lái)。此外還有百度的招商平臺(tái)也很有用。

  要抓住顧客的心理,顧客要的不是便宜,而是感覺(jué)占了便宜,服務(wù)到位,就會(huì)再來(lái)。比如辦理一些會(huì)員卡,會(huì)員生日送禮品等。

  其次,我們還有跟周?chē)碳业暮献鳎悩I(yè)聯(lián)盟等,我們會(huì)在周?chē)淖惘?、KTV、美容美發(fā)、超市放些會(huì)員卡、宣傳單和贈(zèng)品。作為如家的底商,兩家的會(huì)員是可以互相打折的等等。團(tuán)購(gòu)也是品牌的宣傳。前期我的主要考慮不是盈利,急于求成也沒(méi)用。就像父母養(yǎng)育孩子,或許要20多年的心血才有可能回報(bào),前期肯定是要付出的。

  招商加盟:營(yíng)業(yè)以后,有很多喜歡我們菜品的客人還有尚品香公司加盟商來(lái)咨詢(xún)加盟,我都委婉拒絕了。這是因?yàn)槲覀兊募夹g(shù)方面、操作流程,還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、量化。過(guò)年期間,我們逐步摸索,不論是特色鍋底還是其他,用多少材料,操作流程是什么,這些都已經(jīng)有了一個(gè)量化的標(biāo)準(zhǔn)。所以現(xiàn)在的我們開(kāi)始招商,因?yàn)楝F(xiàn)在我的項(xiàng)目可操作性很大,有店就能經(jīng)營(yíng)。直營(yíng)店和加盟店之后都會(huì)發(fā)展。

  開(kāi)加盟店不是那么容易的。產(chǎn)品是王道,產(chǎn)品存在問(wèn)題的話(huà),傳播越快,死亡越快。初期絕不能冒然地讓人加盟,可能短期內(nèi)會(huì)收到一些加盟費(fèi),但長(zhǎng)期可能就砸牌子了。年前有一個(gè)加盟商,他初期非常認(rèn)可我們的品牌,但相互之間想法有出入,沒(méi)和我們商量就在一個(gè)社區(qū)里接了一個(gè)羊蝎子火鍋店,想把魚(yú)火鍋和羊蝎子一起做,我們通過(guò)評(píng)估,認(rèn)為這個(gè)店成功的幾率很小,租金高、位置一般,周?chē)鷰缀鯖](méi)有流動(dòng)人口,何況,羊蝎子和魚(yú)火鍋在一起做很不合適,我就主動(dòng)退回他加盟費(fèi)了。做任何事情,我的原則是寧缺毋濫!

  創(chuàng)業(yè)感悟:我認(rèn)為我在做的是一個(gè)很有前途的事業(yè),但我個(gè)人精力閱歷有限,我做品牌代言人,承擔(dān)了很大責(zé)任,有很大的壓力,很多方面我都是空白的,需要去學(xué)習(xí)。

  包括客人、服務(wù)和管理上的困難。比如客人抱怨上菜速度慢,服務(wù)不周善,就要送客戶(hù)一些小涼菜,盡量讓客戶(hù)心理平衡。細(xì)節(jié)很關(guān)鍵,假如客戶(hù)消費(fèi)了251元或者250元,就要安排收銀員少收幾元錢(qián),很多人都討厭250 這個(gè)數(shù)字吧?再比如晚上10點(diǎn)廚師下班了,半夜也有隔壁網(wǎng)吧、如家酒店的客人來(lái)就吃火鍋,人員調(diào)班也會(huì)有些頭疼。

  我性格比較直爽,不會(huì)籠絡(luò)人心。再加上我是店里年紀(jì)最小的,跟服務(wù)員廚師打交道,會(huì)感覺(jué)壓不住。我想事情比較簡(jiǎn)單,但對(duì)方不會(huì)這樣。如果抱著付出了會(huì)有回報(bào),以給自己做事的心態(tài)來(lái)做事,那就不會(huì)有問(wèn)題了。用人不善可能就會(huì)引狼入室。比如有的廚師惡意浪費(fèi),同樣的材料,價(jià)值100,他會(huì)花2倍價(jià)錢(qián),這就造成了成本問(wèn)題。當(dāng)然,員工都有小毛病,只要利大于弊就行,沒(méi)有十全十美的。員工犯錯(cuò)是在于管理不善。我們每天都在改變。非常感謝這個(gè)過(guò)程,應(yīng)該有一個(gè)完善的體系和制度。

  心態(tài):我有一顆不服輸?shù)男?,自己能解決的問(wèn)題,就不會(huì)去麻煩別人。沒(méi)有什么過(guò)不去的坎。我的動(dòng)力就是,我要做一件事情,這件事說(shuō)不上多大,但我一定要去做,這是我個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行,是我最好的老師,我不需要超越談很多,只需要做好一點(diǎn)點(diǎn)就可以。

  我給人的印象是比較認(rèn)真、樸實(shí),很容易被人接受。我感覺(jué)自己很容易遇到貴人,生命中無(wú)時(shí)無(wú)刻都有貴人。我覺(jué)得遇到問(wèn)題就要多去請(qǐng)教別人,不能閉門(mén)造車(chē),去請(qǐng)教一些有經(jīng)驗(yàn)的人,他們走過(guò)的路比我多,多接觸總是有好處的。

  “魚(yú)戀蝦火鍋”是一個(gè)新的生命,新的品牌,但我希望讓它帶動(dòng)更多人創(chuàng)業(yè)、就業(yè),幫助那些有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想但缺乏經(jīng)驗(yàn)的人做一番事業(yè)。年輕多闖一闖,就不會(huì)留下遺憾,不會(huì)在之后耿耿于懷。至于“過(guò)程”和“結(jié)果”哪個(gè)更重要?我想我更珍惜魚(yú)戀蝦從無(wú)到有,從0到1 的過(guò)程。

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