90后創(chuàng)業(yè)血淚史
創(chuàng)業(yè)中,有苦有樂,有酸有甜。只有自己體會(huì)了這人間百態(tài),才能磨煉心智,更好地出發(fā)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后創(chuàng)業(yè)血淚史相關(guān)文章。
90后創(chuàng)業(yè)血淚史:案例1
90后CEO心酸血淚史:從估值過千萬到一無所有是怎樣的體驗(yàn)?
發(fā)表于 2015年08月06日 來源 3W互聯(lián)網(wǎng)深度精選
標(biāo)簽 產(chǎn)品, 創(chuàng)業(yè), 投資
大家好,我是某創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人,在8月1號(hào)晚上之前,我還是一家估值過五千萬的公司創(chuàng)始人兼CEO,而8月2號(hào)之后,我得從零開始。
這四天來,我?guī)缀鯖]有睡過覺,回顧了這半年來的發(fā)展,思來想去,寫了這篇文章,一來告誡所有的90后創(chuàng)業(yè)者,不要輕易創(chuàng)業(yè),創(chuàng)業(yè)故事就真的只是故事而已,二來告訴我自己,如果我還沒打算拼命,那就放棄吧。
那些天才的90后都是在用生命在表演
我相信絕大部分的創(chuàng)業(yè)者都看到這樣的故事:
《XXX在XX分鐘內(nèi)敲定xx千萬的投資》、《22歲,天使輪估值過6億,將顛覆整個(gè)視頻和廣告行業(yè)》、《90后休學(xué)CEO:刷“柜子”取早餐天使投了2000萬》、《XXX:明年我要發(fā)一個(gè)億給員工》、《90后美女CEO進(jìn)軍旅游業(yè),15分鐘搞定投資人》…
先不講這些故事如何忽悠你,如何夸大了效果,你可以設(shè)身處地的想想,如果你花3個(gè)月拿到了1000萬的投資,你會(huì)不會(huì)吹個(gè)牛,15分鐘敲定了千萬投資。為什么?因?yàn)?,這樣顯得你牛逼,媒體會(huì)幫你報(bào)道,朋友圈一堆點(diǎn)贊的,然后你就會(huì)覺得心情倍兒爽,頓時(shí)登上了人生巔峰的感覺!
所以我當(dāng)時(shí)差點(diǎn)也一失足,成千古恨,寫了兩篇《94年大叔如何撬動(dòng)900億寵物市場》和《剛畢業(yè),我是如何拿到千萬投資》,幸好沒發(fā),不然現(xiàn)在不就打臉了,其實(shí)原因有三:
我爸一直告訴我做人要?jiǎng)?wù)實(shí)不要太浮躁;
我覺得自己書讀得少,長得丑,沒城里人會(huì)玩;
如果書讀得少長得丑還出來裝,那不是找抽嗎?
那么正常的拿到投資是一個(gè)什么過程呢?
我只講像我一樣從村里面出來的孩子的故事,如果你是類似聰哥這樣的主兒,那就忽略我們這種屌絲創(chuàng)業(yè)者。
我們當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品從2014年4月20號(hào)正式上線,到2015年1月底敲定投資,用了整整9個(gè)多月的時(shí)間,在此期間,被各種投資機(jī)構(gòu)以考核為由,忽悠了三四個(gè)月,到九、十、十一三個(gè)月,我?guī)缀醴艞壛诉@個(gè)項(xiàng)目,去了一家名叫xx分期的公司實(shí)習(xí),兩個(gè)半月,從零開始,到一個(gè)月600萬業(yè)績,才真正認(rèn)識(shí)了我的投資人,并且讓他認(rèn)可我。
所以,我可以負(fù)責(zé)任的告訴你,如果你不是富二代,和我一樣是個(gè)屌絲:
先牛逼,拿出一份上得了臺(tái)面的經(jīng)歷;
少看一些有的沒的的然并卵的商業(yè)模式;
至少讀30本以上的互聯(lián)網(wǎng)類、管理類的書籍;
從產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營中選擇一個(gè)方向去深挖;
如果做不到這四點(diǎn),我勸你考慮先去BAT工作一下!
沒拿到投資,算是真正的創(chuàng)業(yè)嗎?
第一坑:你是想做產(chǎn)品還是想做功能?
很多沒有拿到投資和產(chǎn)品沒做出來就拿到投資的團(tuán)隊(duì)都會(huì)遇到這個(gè)問題,外包有現(xiàn)成團(tuán)隊(duì),開發(fā)速度快,招人團(tuán)隊(duì)磨合需要時(shí)間,但是很穩(wěn)。
那么到底該怎么處理呢?
如果你是一個(gè)重運(yùn)營的APP,功能至上,可以外包;
如果你是一個(gè)重產(chǎn)品的APP,體驗(yàn)之上,還是自己開發(fā)吧;
外包只能做功能,產(chǎn)品還是得自己把握;
第二坑:怎么來搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)?
創(chuàng)業(yè)初期,團(tuán)隊(duì)可能有僅僅三四個(gè)人,我們有五個(gè)人,分別負(fù)責(zé)運(yùn)營、市場、技術(shù)、產(chǎn)品、“雜事”,那么當(dāng)你的產(chǎn)品即將上線的時(shí)候,你需要大量的招聘優(yōu)質(zhì)的人員,來補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)的短板,如果招人不慎,很容易出現(xiàn)大規(guī)模人員變動(dòng),那么究竟如何招人呢?
先看價(jià)值觀、興趣愛好:沒有共同的價(jià)值觀,說什么都不能要,難道你愿意和一個(gè)和你臭味不相投的人一起工作嗎?
再看能力:如果不是和大家都一樣是“特別”的人,來了也是會(huì)自己嫌棄自己的
然后看性格:看性格就像交女朋友一樣,處得來才行
薪資不用談:不是要多少給多少,是值多少給多少,怎么看值不值,參考1和2咯
第三坑:如果你的產(chǎn)品經(jīng)理病了,怎么辦?
創(chuàng)業(yè)不是開玩笑,等待你的永遠(yuǎn)是未知的困難。創(chuàng)業(yè)的第二個(gè)月,我算是真正迎來了第一個(gè)坑,兩個(gè)噩耗,一個(gè)是人事負(fù)責(zé)人的母親病重,另一個(gè)是我的合伙人之一產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的媽媽生病,前者離開了團(tuán)隊(duì),后者,半兼職。這個(gè)時(shí)候,就意味著我要負(fù)責(zé):人事,行政,運(yùn)營,產(chǎn)品,對(duì)外,還有管理。那兩個(gè)星期如魔鬼般的生活,每天近乎不睡覺,能體會(huì)那種買兩個(gè)包子都沒有時(shí)間吃的感覺嗎?那么如何應(yīng)對(duì)意外情況發(fā)生呢?
把自己整牛逼了。我經(jīng)常自詡:三流產(chǎn)品經(jīng)理,半吊子運(yùn)營,一流牛皮大王,除了技術(shù)我不會(huì)以外,運(yùn)營和市場我在行,產(chǎn)品也會(huì)做那么點(diǎn)原型,說這么多廢話,意思就是:把自己整牛逼點(diǎn),缺人了可以頂!
重要的事情不要交給一個(gè)人。如果有一個(gè)全職的,配一個(gè)實(shí)習(xí)生,可以很好的控制成本,并且可以預(yù)防不時(shí)之需。
第四坑:大學(xué)生創(chuàng)業(yè),合伙人離去?
先講講我們團(tuán)隊(duì),分別來自武大、華科、財(cái)大,有碩士生,有本科生,能力都很強(qiáng),但都有一個(gè)特點(diǎn)就是:都沒畢業(yè)啊!一到畢業(yè)都面臨著各種選擇,有的人為了家庭,有的人為了愛情,有的人為了生活,會(huì)去選擇一份體面的工作而不是創(chuàng)業(yè),因?yàn)閯?chuàng)業(yè)畢竟有風(fēng)險(xiǎn)。而我們離開了兩個(gè)人,一個(gè)產(chǎn)品總監(jiān),一個(gè)技術(shù)總監(jiān),這也導(dǎo)致了一系列的坑,后面繼續(xù)講,那么面對(duì)這種非常非常棘手的情況怎么處理呢?
先抱一個(gè)大腿!就是你得有干爹,找一個(gè)技術(shù)大牛,運(yùn)營大牛,可以是學(xué)校的院長、教授等,一旦出現(xiàn)問題,立馬有人來協(xié)調(diào)處理,而不至于亂了!
拿出你的人格魅力來!不要罵爹罵娘,快速的整合團(tuán)隊(duì),穩(wěn)住人心
第五坑:團(tuán)隊(duì)人員一起離職怎么辦?
在近7月份的時(shí)候,由于兩個(gè)合伙人離職,外加團(tuán)隊(duì)管理的問題,出現(xiàn)了一個(gè)讓我非常難處理的事情,接二連三的,從運(yùn)營開始,到設(shè)計(jì),再到技術(shù),一個(gè)一個(gè)的離職,我?guī)缀鯁适Я嘶巳齻€(gè)月建立的整個(gè)團(tuán)隊(duì),一度崩潰,有兩天近乎快放棄了,一直在思考:我哪里做錯(cuò)了?是管理錯(cuò)了?招聘錯(cuò)了?還是待遇錯(cuò)了?我總結(jié)為:招聘不慎、管理不當(dāng)。
怎么解決?參考第二個(gè)坑,那是我現(xiàn)在才總結(jié)出來的招人經(jīng)驗(yàn)!
關(guān)于管理:引用一段話,很多時(shí)候我們是把和很差勁的人做斗爭當(dāng)成了所謂的管理,你應(yīng)該去費(fèi)勁去找到優(yōu)秀的人共事,而不是費(fèi)勁去管理一幫差勁的人還是,優(yōu)秀的人會(huì)自覺,差勁的人才需要管理。
第六坑:如果資金鏈斷了怎么辦?
我們的天使輪投資人,原定計(jì)劃投資1000萬,出讓20%股份,估值5000萬,分批到賬。7月底,我去了北京談A輪,沒想到談著談著把天使輪談沒了,當(dāng)投資人告訴我:我可能不能繼續(xù)投你了。我傻了,整整一晚上,我躺在床上,睜著眼睛,哭了,又笑了,多希望醒來這是一場夢(mèng),但,這是事實(shí)。直到回到公司看到十幾個(gè)一起奮斗的小伙伴的時(shí)候,他們告訴我:如果這點(diǎn)坑都過不去,那你肯定是在開餐館,不是在創(chuàng)業(yè)。周一的一大清早,我組織團(tuán)隊(duì)開了個(gè)會(huì):很有可能,在未來的三個(gè)月,我們都發(fā)不了工資,也很有可能我們要撤出現(xiàn)在的辦公室,換到一棟大房子,一起吃飯一起住,醒了工作,累了睡覺。
好在,即使這樣,留下了10個(gè)人,未來三個(gè)月,同吃,同住,同創(chuàng)業(yè)。
90后創(chuàng)業(yè)血淚史:案例2
別相信能輕易成功—一個(gè)90后的創(chuàng)業(yè)血淚史自述首頁 > 站長勵(lì)志 >申永祥 發(fā)布于 2014年08月06日來源:百度閱讀( 109 )1條評(píng)論
網(wǎng)站現(xiàn)在維護(hù)成本太高,麻煩你幫忙點(diǎn)擊下廣告,謝謝!
導(dǎo)語:說實(shí)話在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)圈子里,失敗者是沒有發(fā)言權(quán)的。我走出這一步也是深思熟慮,我希望那些90后創(chuàng)業(yè)者看過這篇文章以后能夠?qū)δ銈冇斜薏摺?/p>
我是一名90后,現(xiàn)在是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司里的一名員工。如果回到2013年的這個(gè)時(shí)候我的名片上印著是“為你愛”創(chuàng)始人兼CEO?,F(xiàn)在的我卻背負(fù)了一身債務(wù),每月為了還債整夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)。
提到90后創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)人一定會(huì)想到,大象創(chuàng)始人劉克楠,臉萌創(chuàng)始人郭列,Segmentfault創(chuàng)始人高陽,以及泡否創(chuàng)始人馬佳佳。至于像我們這樣的創(chuàng)業(yè)者who care?說實(shí)話在國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)圈子里,失敗者是沒有發(fā)言權(quán)的。我走出這一步也是深思熟慮,我希望那些90后創(chuàng)業(yè)者看過這篇文章以后能夠?qū)δ銈冇斜薏摺?/p>
2012年初我實(shí)習(xí)進(jìn)入了一家傳統(tǒng)的玩具經(jīng)銷商企業(yè),在公司擔(dān)任浙江省的sales work。工作需要長期的在外出差,雖然忙碌但是對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來說收入還是比較可觀的。
母嬰行業(yè)是一個(gè)非常泛的行業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈非常龐大也很復(fù)雜。食品,制品,兒童用品,媽咪用品,童裝,床,棉制品,玩具,孕裝等。每一塊再細(xì)分下去種類繁多,款式多變,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,大小工廠遍地都是。而且它們的渠道也比較復(fù)雜,最原始的是工廠出貨給大經(jīng)銷商,大經(jīng)銷商分發(fā)給小經(jīng)銷商,最后供貨到嬰童店。
如果你想把你的產(chǎn)品放到嬰童店賣,你必須遵守原有的游戲規(guī)則。你當(dāng)然可以嘗試自己建立團(tuán)隊(duì)去銷售你們的產(chǎn)品,但是你要知道光一個(gè)浙江省就有 4000-5000家嬰童店。嬰童店老板跟當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商又是多年的合作關(guān)系。一般的工廠很難進(jìn)入嬰童店。所以造就了很多工廠直接做線上的直銷。導(dǎo)致了目前電商領(lǐng)域產(chǎn)品種類非常多,而且同質(zhì)化嚴(yán)重。而線下的實(shí)體門店受到電商的沖擊以后銷售額慘淡。他們沒能力直接跟工廠合作,也不懂得如果利用互聯(lián)網(wǎng)。所以到頭來還是走老路。把不賺錢的砍掉,賺錢的做促銷。
這個(gè)時(shí)候?qū)τ谙M(fèi)者來說嬰童店產(chǎn)品選擇余地變得越來越少。但是像寶寶洗澡,早教,游樂園又不得不去實(shí)體店消費(fèi)。你來店里次數(shù)多了肯定要買東西的,所以目前來看傳統(tǒng)嬰童店一時(shí)半會(huì)兒死不了。而線上的情況又是產(chǎn)品種類同質(zhì)化嚴(yán)重,價(jià)格參差不齊,服務(wù)無法保障等。所以我們當(dāng)時(shí)判斷線上跟線下結(jié)合的趨勢(shì)是必然的,我們認(rèn)為這樣的模式是有很大機(jī)會(huì)能做大做強(qiáng)。后來我們也看到了國外有一個(gè)Zulily母嬰閃購網(wǎng)站剛剛拿到D輪8500美元的融資。這樣也給予我們極大的信心,我們決定準(zhǔn)備半年開始創(chuàng)業(yè)。
2013年中旬我們開始全職創(chuàng)業(yè)了,當(dāng)時(shí)的定位是“為你愛”每天上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)為用戶推薦數(shù)款精選母嬰產(chǎn)品,十幾種線下的嬰童服務(wù)??紤]到當(dāng)時(shí)東拼西湊借來的數(shù)十萬,我們定位先做一個(gè)地區(qū)的市場。一方面投入一定資金在本地的線上渠道做廣告,另一方面通過跟線下商家合作做地推。當(dāng)時(shí)認(rèn)為做起來的幾率還是非常大的。
團(tuán)隊(duì)方面我負(fù)責(zé)接觸供應(yīng)商、商家合作以及公司的管理。合伙人負(fù)責(zé)網(wǎng)站的運(yùn)營,后臺(tái)維護(hù)。事實(shí)證明我們“too young, too naive”。
第一個(gè)問題就是傳統(tǒng)廣告太燒錢了回報(bào)率又低。第二個(gè)問題是供應(yīng)商熱賣主流的產(chǎn)品不愿意供應(yīng)給我們。第三個(gè)問題是嬰童店更加愿意跟美團(tuán)和糯米這些大流量商合作。第四個(gè)問題是網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)不太好。
開弓沒有回頭箭,問題總要解決
針對(duì)第一個(gè)問題我們開始嘗試精益的廣告投放,配合第三方一起投放,找同行去互換資源。針對(duì)第二個(gè)問題我們減少推薦產(chǎn)品,主攻一兩款單品爭取把量沖大。針對(duì)第三個(gè)問題在嬰童店的分層方式做了一個(gè)調(diào)整。后來確實(shí)開始有一些起色,每天日均一千元的銷售額,好一點(diǎn)有三四千元。緊接著更大的問題是我們快沒錢了,更加看不到盈虧平衡的日子。那個(gè)時(shí)候?qū)μ焓雇顿Y人和VC沒什么好感,也不懂得如何去跟投資人交流。有一次去上海找一個(gè)在硅谷做天使的臺(tái)灣人Tom,當(dāng)時(shí)他趕著飛回美國。我就厚著臉皮把商業(yè)計(jì)劃書塞他包里。后來給他發(fā)E-mail問他能不能給項(xiàng)目一些建議也沒回復(fù)我。確實(shí)有幾個(gè)比較感興趣的投資人,但是聊來聊去一直在觀察我們的情況。
最后兩個(gè)月銷售額開始下滑,資金鏈幾乎要斷了。我們開始發(fā)不出工資,導(dǎo)致走了兩個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。通常成功的創(chuàng)業(yè)故事是這個(gè)時(shí)候獲得的一筆投資。很遺憾的是上帝沒有眷顧我們,項(xiàng)目堅(jiān)持了半年多時(shí)間死掉了。其中的滋味不言而喻,現(xiàn)在我已經(jīng)坦然接受了這個(gè)現(xiàn)實(shí)了。世界上沒有如果,我也不會(huì)對(duì)自己當(dāng)時(shí)做的事情做否定。這里想給90后創(chuàng)業(yè)者一些中肯的建議。
CEO要像個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理
就拿我的項(xiàng)目來說,網(wǎng)站的模板設(shè)計(jì),視覺體驗(yàn),操作體驗(yàn),產(chǎn)品展示,網(wǎng)址等都是不合格的。創(chuàng)始人開始創(chuàng)業(yè)其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理,好好雕琢你的產(chǎn)品。
不做機(jī)會(huì)最大的,只做自己擅長的
創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該明白自己的資源都分布在哪些領(lǐng)域,項(xiàng)目啟動(dòng)以后需要找哪些人,需要利用到哪些資源。而不是道聽途說,盲區(qū)進(jìn)入一個(gè)藍(lán)海甚至紅海。
團(tuán)隊(duì)成員要互補(bǔ),愿意犧牲小我
前期的團(tuán)隊(duì)成員很關(guān)鍵,能力上不一定要很牛。但是必須踏實(shí),必須懂得犧牲小我。價(jià)值觀要一樣,性格跟知識(shí)面上要互補(bǔ)。
不要用自己的錢,也不要借別人的錢創(chuàng)業(yè)
首先用自己的錢風(fēng)險(xiǎn)很大,我當(dāng)時(shí)是比較傻的大家不要學(xué)我。而且如果有天使投資愿意投你也說明認(rèn)可你項(xiàng)目,也能夠獲得投資人的指點(diǎn)。特別是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一定要專業(yè)一些。
學(xué)會(huì)整合資源,四兩撥千斤
產(chǎn)品上線后無非就是推廣的問題,除了深挖老渠道以外。作為新生代創(chuàng)業(yè)者一定要學(xué)會(huì)自己建立游戲規(guī)則。唯一的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是精益嘗試,通常會(huì)有意想不到的收貨。另外種子期期的項(xiàng)目就不要考慮有廣告預(yù)算了。
提高自己的情商
創(chuàng)業(yè)過程中會(huì)遇到各種各樣的阻力,這個(gè)時(shí)候一定要經(jīng)得住考驗(yàn)。要學(xué)會(huì)調(diào)整好自己的心態(tài),團(tuán)隊(duì)不能有負(fù)面的情緒。調(diào)整好自己的心態(tài),控制好情緒,觀察別人的情緒,有必要時(shí)需要控制別人的情緒。
好的眼見,跟判斷力
創(chuàng)業(yè)者要跟著趨勢(shì)走,學(xué)會(huì)在風(fēng)來臨之前站在山頂。補(bǔ)充自己的知識(shí)面,擴(kuò)大自己的人脈圈。這里涉及到信息獲取問題,很多真實(shí)的信息都在一些大佬手里。創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)跟他們做朋友,同時(shí)提高自己。
90后創(chuàng)業(yè)血淚史:案例3
已經(jīng)辭職一個(gè)多月了,我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想在一次又一次的激情與冷靜之間還未萌芽。
父母與朋友視乎不太理解為什么要辭去原本還算可以的工作,而要在殘酷的現(xiàn)實(shí)世界里撞得頭破血流。
7月10日我離開了我之前的工作單位,一家很有潛力的廣告公司,我在那里擔(dān)任行政主管。只要熬到明年,公司就準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)我部分股份,對(duì)于24歲還一事無成的我確實(shí)很有吸引力。公司老大人很不錯(cuò),很為員工著想,其實(shí)我只要踏踏實(shí)實(shí)的跟著老大一直干下去,我想我的未來也不會(huì)差到哪里去,但是我天生好像就是一個(gè)不安分的人。
在決定離開的時(shí)候我哭了很久,為離開一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)哭泣,也為自己迷茫的未來哭泣。那是我不知道我辭職了到底怎么創(chuàng)業(yè)。
渾渾噩噩的度過了一周之后,我決定不能讓自己閑著就開始了擺地?cái)?,算是我辭職后為創(chuàng)業(yè)做的第一件事。電腦桌一張、桌布一塊、一個(gè)背包(里面裝貨品)、充電臺(tái)燈一個(gè)。這就是全部裝備。
我在南坪萬達(dá)里開始我的地?cái)傆螕羯?。每天晚?點(diǎn)到那里,11點(diǎn)離開那里。賣的是我在網(wǎng)上進(jìn)的陶瓷手鏈,也有幾個(gè)自己做的。生意還算湊合,每天好一點(diǎn)能賣200塊,差一點(diǎn)也有100來塊錢。但是遇到下雨就是不能出去擺地?cái)偟?。有時(shí)城管查得特別嚴(yán)也會(huì)沒有生意。前幾天我的充電臺(tái)燈才被城管沒收了。出來混,女孩子要么嘴巴甜,要么眼淚水來得快,這話還是我之前老大說的。我嘴巴是一點(diǎn)不甜,眼淚水倒是來得很快,城管賴不住的一直在他身邊哭,最后還是把臺(tái)燈還給我了。
但是通過這件事情之后,我越來越覺得地?cái)偛皇情L久之計(jì),我應(yīng)該有所轉(zhuǎn)變了······