90后高中生自主創(chuàng)業(yè)故事

　　或許你不相信，一群稚嫩的高中生也能開始自己的創(chuàng)業(yè)？但確實(shí)，有些高中生突破了限制，創(chuàng)造了自己的事業(yè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后高中生自主創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。

　　90后高中生自主創(chuàng)業(yè)故事：一群高中生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 研發(fā)午睡枕月銷量破千

　　團(tuán)隊(duì)成員：王子雄、王一璇、王霽怡、熊峰、胡楊趙森、王嗣丞、王植、蔣克楠、項(xiàng)蓉蓉、馮薇昕、裴文碩、孟子琦(12位成員)

　　在讀學(xué)校：西安鐵一中國(guó)際部推薦單位：西安市鐵一中學(xué)

　　推薦理由：一群未涉世的高中生，他們以學(xué)校“junior achieve-ment”(青年成就)簡(jiǎn)稱“JA課程”為平臺(tái)，組建自己的公司，學(xué)習(xí)商業(yè)規(guī)則，建立商業(yè)意識(shí)，實(shí)踐商業(yè)運(yùn)營(yíng)。12位學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)并設(shè)計(jì)的產(chǎn)品“斐亞諾”多功能午睡枕，月銷量破千，短短兩個(gè)月在學(xué)生群體中銷售近兩千件。春節(jié)前，學(xué)生們把收入的近1萬(wàn)元錢拿出來(lái)采購(gòu)食物和蔬菜，捐贈(zèng)給殘障學(xué)校。

　　公司成員個(gè)個(gè)身懷絕技

　　但都懷有共同的商學(xué)夢(mèng)想

　　據(jù)西安鐵一中國(guó)際部JA課程代課老師陳登科介紹，為了調(diào)動(dòng)學(xué)生的自主創(chuàng)新意識(shí)、提高實(shí)踐能力，為留學(xué)申請(qǐng)商科專業(yè)的學(xué)生創(chuàng)造更多實(shí)踐平臺(tái)，學(xué)校與“青年成就”公益組織共同開設(shè)junior achieve-ment”(青年成就)簡(jiǎn)稱“JA課程”。學(xué)生們利用課余時(shí)間思考并且組建團(tuán)隊(duì)，在課堂上，老師會(huì)針對(duì)如何申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、辦理稅務(wù)登記證、如何制作財(cái)務(wù)報(bào)表、銷售過(guò)程中如何簡(jiǎn)單記賬和結(jié)算等內(nèi)容進(jìn)行指導(dǎo)，課程主要以鍛煉能力為主。

　　西安鐵一中國(guó)際部高二的王子雄同學(xué)，他所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)成立的公司叫“西安童話鎮(zhèn)文化用品有限責(zé)任公司”。作為公司CEO的他介紹：“國(guó)際班很多同學(xué)都計(jì)劃到國(guó)外讀商科專業(yè)，大家心里或多或少都有一些未來(lái)的愿景。比如‘未來(lái)要?jiǎng)?chuàng)立自己的企業(yè)品牌，或者成為商業(yè)佼佼者’。幾節(jié)活動(dòng)課后，陳老師就讓大家開始組建公司，并選出董事長(zhǎng)，我就毛遂自薦了。很快我的團(tuán)隊(duì)招募到7個(gè)小伙伴，并不斷壯大，開始了最初的JA之路。”

　　“我們公司內(nèi)的成員個(gè)個(gè)都身懷絕技!”王子雄驕傲地為記者介紹自己的公司成員：“像王一璇、王植、王嗣丞和我自己都在加拿大數(shù)學(xué)競(jìng)賽中取得過(guò)世界前25%的名次，我還參加過(guò)滑鐵盧計(jì)算機(jī)競(jìng)賽并獲得世界前25%的名次，王植不僅是學(xué)校的金融社副社長(zhǎng)，還多次在渣打銀行實(shí)習(xí)。團(tuán)隊(duì)的小伙伴們一起在香港METLIFE公司實(shí)習(xí)過(guò)，我和王植、王嗣丞都獲得過(guò)該公司的名校推薦信。人力資源部負(fù)責(zé)人項(xiàng)蓉蓉擅長(zhǎng)美術(shù)，是鐵一中校園十星之一，還多次獲得三好學(xué)生;產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人馮薇昕，是學(xué)校的機(jī)器人社團(tuán)成員，多次參加國(guó)家級(jí)省內(nèi)機(jī)器人比賽。”

　　短短兩個(gè)月在學(xué)生群體中

　　銷售了近2000件午睡枕

　　“成立公司之后首先考慮的是針對(duì)什么樣的人群從事什么樣的業(yè)務(wù)，對(duì)市場(chǎng)做初步調(diào)查。”王子雄說(shuō)：“剛開始我覺得學(xué)生組建的公司畢竟都還是學(xué)生，好說(shuō)話關(guān)系也不會(huì)很復(fù)雜，但是慢慢地問(wèn)題就出來(lái)了，給公司取名字、定產(chǎn)品、拍宣傳片、定銷售計(jì)劃、籌集資金，都需要商量并且統(tǒng)一意見，每個(gè)人都有自己的想法，大家常常爭(zhēng)執(zhí)不休。剛開始想名字和定產(chǎn)品、磨合團(tuán)隊(duì)就花了整整一個(gè)月時(shí)間。”經(jīng)過(guò)前期的磨合，他很快了解了每個(gè)同學(xué)的擅長(zhǎng)，并且大家也都找到了各自的真正崗位。團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定后，面臨的第一個(gè)也是最重要的問(wèn)題就是“選擇產(chǎn)品”，“我們主要針對(duì)校內(nèi)和身邊朋友圈的學(xué)生，需要先讓大家了解我們?cè)谧鍪裁矗匾氖俏覀冮_發(fā)的產(chǎn)品是大家需要的?，F(xiàn)在學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力很大，晚上睡得比較晚，大多數(shù)同學(xué)都會(huì)利用課間休息，但趴在硬硬的桌子上睡覺，實(shí)在不舒服，于是我們就想設(shè)計(jì)符合大家需要的午睡枕。”

　　西安鐵一中國(guó)際部崔老師介紹，對(duì)于一個(gè)成熟的商業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，只去創(chuàng)造商品是不夠的，更重要的是創(chuàng)造有可實(shí)施性的商業(yè)模式。這群十六七歲的孩子，靠著課堂上學(xué)來(lái)的知識(shí)，靠著團(tuán)隊(duì)的緊密配合，居然創(chuàng)造出了屬于自己的商業(yè)之路。他們自己去做市場(chǎng)分析：從需求側(cè)入手，調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)的切實(shí)需求，確定產(chǎn)品方向;又從供給側(cè)著力，設(shè)計(jì)圖紙、建立品牌，創(chuàng)造與眾不同的產(chǎn)品。各個(gè)部門既有明確分工，又能緊密配合，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的奮戰(zhàn)，自己的產(chǎn)品——一種符合人體工程學(xué)的午睡枕就出爐了。為了取得更好的市場(chǎng)效益，營(yíng)銷部、美術(shù)組動(dòng)用各種力量拍攝廣告。營(yíng)銷文案、廣告視頻數(shù)易其稿，投放市場(chǎng)后迅速在同學(xué)中造成影響，建立了自己的品牌形象。起初定位的參加學(xué)校午管、需在教室午休的目標(biāo)消費(fèi)人群，更是產(chǎn)生了極大轟動(dòng)，第一批產(chǎn)品很快銷售一空。

　　從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、批量生產(chǎn)到制作宣傳片、銷售……每個(gè)環(huán)節(jié)都有大家意想不到的難題，但結(jié)果也是出人意料的。“短短一周我們就銷售了三百多件，月銷量則破千。我們的目標(biāo)消費(fèi)人群都是學(xué)生，所以利潤(rùn)非常低只有幾塊錢。除了本校，我們還通過(guò)人脈關(guān)系把客戶發(fā)展到了機(jī)場(chǎng)小學(xué)、建大附中、鐵路局中學(xué)、西安建筑科技大學(xué)等學(xué)校，兩個(gè)月就銷量了近2000件。春節(jié)前，我們用賺來(lái)的錢采購(gòu)了大量的糧食和蔬菜，送去給殘疾人學(xué)校的孩子們。”

　　具備“社會(huì)責(zé)任意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)”將為申請(qǐng)國(guó)外名校錦上添花

　　金吉列留學(xué)西安分公司英國(guó)部經(jīng)理宋丹丹老師表示，鐵一中的這個(gè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)能將收益所得捐贈(zèng)給殘疾人學(xué)校是非常值得稱贊和學(xué)習(xí)的。這些學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不僅體現(xiàn)了創(chuàng)新意識(shí)，更重要的是體現(xiàn)了主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的意識(shí)，這也是國(guó)外大學(xué)非?？粗氐囊稽c(diǎn)。

　　西安新航道培訓(xùn)學(xué)校王珊老師介紹，雖然學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐和實(shí)習(xí)經(jīng)歷不會(huì)對(duì)錄取有決定性的作用，但肯定在申請(qǐng)中會(huì)有加分。不少重點(diǎn)中學(xué)的學(xué)生申請(qǐng)國(guó)外名校，單純成績(jī)很好，GPA3.5分以上很多，但社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)很少。實(shí)際上國(guó)外大學(xué)的錄取并不完全看分?jǐn)?shù)，而是基于對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的考量和判斷。能否積極參與社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，能否在實(shí)踐中有解決實(shí)際問(wèn)題的能力，有服務(wù)社會(huì)的責(zé)任感，不僅能夠體現(xiàn)學(xué)生的綜合素質(zhì)，也可從中判斷學(xué)生今后是否具有創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)撡|(zhì)。宋丹丹老師認(rèn)為，在成績(jī)優(yōu)異的基礎(chǔ)上，學(xué)生如果具備主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任意識(shí)和創(chuàng)新，也會(huì)有助于申請(qǐng)外國(guó)名校。

　　90后高中生自主創(chuàng)業(yè)故事：高中生創(chuàng)業(yè)：左手學(xué)業(yè) 右手事業(yè)

　　鄒家慧，17歲，是惠州市一所民辦中學(xué)高二學(xué)生。除了高中生身份外，她還是一個(gè)面膜代理微商，利用課余時(shí)間進(jìn)行面膜銷售。她告訴記者，2014年12月的銷售額達(dá)8萬(wàn)多元。在她眼中，目前的微商是屬于自己的一份事業(yè)。同時(shí)，因?yàn)榧骖櫸⑸袒ㄙM(fèi)了不少時(shí)間和心思，原本打算考重點(diǎn)大學(xué)的她成績(jī)有所下滑。

　　在目前電商已成一種潮流時(shí)，加入電商、微商創(chuàng)業(yè)的學(xué)生不在少數(shù)，以大學(xué)生居多，而高中生相對(duì)少見。一邊是微商經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，一邊是重要的學(xué)業(yè)，鄒家慧會(huì)怎么選擇發(fā)展呢?

　　理想

　　出生在商人家庭，從小就有做生意的沖動(dòng)

　　一般高中都是寄宿為主，而鄒家慧選擇了走讀。她在學(xué)校旁邊租了一套公寓，下課了就回公寓。她身邊的同學(xué)，多數(shù)是住在學(xué)校里，每天圍著上課、晚自修轉(zhuǎn)，而鄒家慧除了學(xué)業(yè)之外，最上心的是她的微商事業(yè)。在同學(xué)眼里，她是一個(gè)不“安分守己”的學(xué)生。

　　鄒家慧的微商事業(yè)始于微博。“去年暑假，在微博上看到一些女孩子做品牌面膜代理微商做得很好，就開始留意這個(gè)行業(yè)。”她說(shuō)，自己在網(wǎng)上搜了大量的資料，了解微商如何開展和操作;另外還了解面膜的具體情況，包括是否有正規(guī)廠家、原料來(lái)源、使用效果等方面，對(duì)面膜進(jìn)行一個(gè)考量和調(diào)查。

　　這時(shí)，鄒家慧覺得自己終于有事情可做了。她告訴記者，爸爸媽媽都是做生意的，從小就在從商的環(huán)境中長(zhǎng)大。“從初二開始，我就很想自己賺錢，但是一直找不到機(jī)會(huì)，實(shí)際上是不知道自己可以做什么，什么東西有市場(chǎng)。”

　　去年9月新學(xué)期開始，鄒家慧就開始嘗試做微商，效果并不如人意。剛開始她自己試用面膜，在自己身上看到效果后，就陸續(xù)在學(xué)校里對(duì)同學(xué)進(jìn)行面對(duì)面推銷，“走了幾個(gè)年級(jí)，才賣了幾片。”

　　在學(xué)校里推銷，不但效果不好，而且還遭到同學(xué)們的冷嘲熱諷。很多同學(xué)覺得很詫異，不明白她為什么要做這個(gè)，“為什么不好好學(xué)習(xí)，安分上學(xué)”，“做這個(gè)家里人知道嗎，沒有反對(duì)嗎”……同學(xué)們的各種問(wèn)題拋向鄒家慧。同時(shí)，同學(xué)們也因?yàn)椴焕斫舛柽h(yuǎn)她。

　　針對(duì)同學(xué)們的疑惑，鄒家慧并沒有解釋太多。她認(rèn)為，自己所在的是一所民辦學(xué)校，學(xué)費(fèi)不便宜，多數(shù)同學(xué)的家庭經(jīng)濟(jì)條件都不差，很多同學(xué)的人生是被規(guī)劃的，雖然還沒有畢業(yè)，但是有些家長(zhǎng)已經(jīng)為孩子安排好以后的路。“我的人生不想被規(guī)劃，父母厲害，但是我自己可以更強(qiáng)。”

　　行動(dòng)

　　商場(chǎng)扮演卡通公仔加“粉”增客源

　　為了給做微商籌集資金，她想了不少辦法。“首次要囤貨25盒，需要3250元。”對(duì)于一個(gè)高二學(xué)生，平時(shí)的伙食費(fèi)和零用錢都是父母給的。3250元，對(duì)于鄒家慧來(lái)說(shuō)是一筆大費(fèi)用。

　　害怕父母反對(duì)，一開始鄒家慧就沒打算問(wèn)家人拿錢。為了籌集資金，她嘗試向身邊的朋友和同學(xué)借錢，還把自己的鞋、包放到網(wǎng)上賣給二手買家，最終籌得首期資金。

　　問(wèn)題接踵而來(lái)。

　　如何可以讓別人了解產(chǎn)品，如何吸引客源，如何增加關(guān)注度，產(chǎn)品銷售的途徑可以有哪些?鄒家慧告訴記者，在決定做微商之后的幾天里，她都睡不著覺，腦海里充斥著各種疑問(wèn)，既好奇又緊張，“覺得很興奮，不斷設(shè)想著可能會(huì)遇到的每一個(gè)問(wèn)題，并思考應(yīng)該怎么做。”

　　針對(duì)問(wèn)題，鄒家慧嘗試用自己的行動(dòng)去解決。為了吸引客源，增加關(guān)注度，她把眼光放在學(xué)校之外。

　　剛開始，鄒家慧選擇在人流密集的大商場(chǎng)進(jìn)行推廣。她選擇了華貿(mào)中心，周末放假，自己穿上卡通公仔服裝，吸引逛街購(gòu)物的市民注意，并向他們介紹自己的產(chǎn)品，“最重要的是讓他們加了我的微信號(hào)。”

　　在如何拓寬銷售渠道方面，她想到了美容院的市場(chǎng)需求。“面膜就是和美容行業(yè)有關(guān)的，消費(fèi)群體和美容院的消費(fèi)群體相吻合，美容院的市場(chǎng)是否可以去挖掘?”鄒家慧把她的面膜消費(fèi)市場(chǎng)定位在美容院。

　　假日里，她走遍了學(xué)校附近的每一間美容院，結(jié)果都被拒絕了。后來(lái)她發(fā)現(xiàn)，雖然美容院的消費(fèi)群體和面膜消費(fèi)群體相同，但是每一間美容院都有自己使用的固定品牌的產(chǎn)品，不會(huì)輕易相信和接受其他產(chǎn)品。

　　“雖然被拒絕了，但是自己嘗試了就沒有遺憾。”鄒家慧認(rèn)為，無(wú)論是扮演卡通公仔加“粉”還是跑美容院，都是自己對(duì)于問(wèn)題解決的想法，有了想法就會(huì)去行動(dòng)。

　　問(wèn)題在鄒家慧參加了廠家的微營(yíng)銷培訓(xùn)后有了好轉(zhuǎn)。廠家定期組織的培訓(xùn)讓鄒家慧找到了之前問(wèn)題的答案。剛開始她的微信只有幾十個(gè)人，現(xiàn)在有1500人左右，客源也從本地拓展到全國(guó)各地了。

　　矛盾

　　做微商和學(xué)業(yè)之間的選擇

　　隨著逐漸掌握微營(yíng)銷的方法，銷售量逐月上漲。鄒家慧告訴記者，2014年10月，銷售額只有2000元;而在11月，隨著微博和微信好友越來(lái)越多，銷售額也快速增長(zhǎng)，達(dá)到3萬(wàn)多元;上個(gè)月則達(dá)到8萬(wàn)多元銷售額。

　　微營(yíng)銷做得風(fēng)生水起，但鄒家慧還是一個(gè)高二的學(xué)生，微商和學(xué)業(yè)之間的矛盾越來(lái)越凸顯。

　　“其他同學(xué)都是6時(shí)多才起床，我是早上5時(shí)就起來(lái)了。”鄒家慧說(shuō)，早上5時(shí)起來(lái)，刷微博、看微信，寫營(yíng)銷心得，“通過(guò)自己總結(jié)和閱讀別人的心得經(jīng)驗(yàn)可以學(xué)習(xí)到很多東西。”

　　到了早上7時(shí)，她就要回學(xué)校早讀，接著上課，晚上還要晚修。學(xué)校學(xué)習(xí)的事一件也不能落下。

　　做微商需要花費(fèi)很多的時(shí)間和精力。中午放學(xué)吃完飯，鄒家慧就回到公寓，回復(fù)客戶的問(wèn)題和處理統(tǒng)計(jì)下單量，下午放學(xué)之后，又忙著回公寓打包發(fā)貨，隨便吃個(gè)晚飯就要去晚修了;晚修后回到公寓里，還要繼續(xù)回復(fù)客戶的信息，“剛開始兩個(gè)月，經(jīng)常熬夜，每天只有三四個(gè)小時(shí)睡覺。”

　　不少客戶現(xiàn)在也成了她的下級(jí)代理。除了回復(fù)信息、打包發(fā)貨等外，隔三差五她還要給20多個(gè)下級(jí)代理培訓(xùn)。

　　“累，同時(shí)也很來(lái)勁。”鄒家慧說(shuō)，自己那段時(shí)間很辛苦，感覺時(shí)間不夠用，但是很有動(dòng)力和目標(biāo)。

　　做微商后和學(xué)業(yè)最直觀的一個(gè)矛盾就是，學(xué)習(xí)成績(jī)下滑了。“原來(lái)的成績(jī)估計(jì)可以上個(gè)重點(diǎn)大學(xué)，現(xiàn)在估計(jì)只能上個(gè)普通大學(xué)。”

　　媽媽眼中的女兒

　　鄒家慧是河源人，父母常年在東莞做生意，她從小在河源上學(xué)，為了得到更好的教育，后來(lái)到了惠州上高中。

　　她在家人眼中是一個(gè)獨(dú)立有主見的人。鄒家慧的媽媽付女士告訴記者，因?yàn)榻?jīng)常在外面忙，自小父母陪在家慧身邊的時(shí)間就比同齡人少很多，一想到這，作為家長(zhǎng)就覺得很痛心。但是，鄒家慧的談吐比同齡人更顯得成熟。

　　“從小就很有自己的想法和主見。”付女士說(shuō)，鄒家慧兩歲的時(shí)候已經(jīng)表現(xiàn)出一股倔強(qiáng)勁。“爸媽給她買好的衣服，她自己要先看看，不喜歡的用什么方法也無(wú)法哄她穿上。”

　　付女士認(rèn)為，從小到大，女兒都是很獨(dú)立，學(xué)習(xí)成績(jī)不錯(cuò)，生活習(xí)慣很好，非常講衛(wèi)生，對(duì)自己的目標(biāo)要求也高，“估計(jì)是受爸爸的影響”。

　　對(duì)于女兒做微商，付女士剛開始以為是女兒鬧著玩，后來(lái)也慢慢認(rèn)可了她。“現(xiàn)在信息這么發(fā)達(dá)，對(duì)于一些事情，孩子有想法是好事，證明她動(dòng)腦子思考過(guò)，剛開始以為是鬧著玩，后來(lái)談過(guò)幾次話就覺得只要不做壞事，女兒有想法就讓她去嘗試，這種鍛煉也是一種成長(zhǎng)。”

　　目前，對(duì)于女兒的發(fā)展，付女士的要求不多，不要熬夜，合理安排時(shí)間，“身體好，學(xué)習(xí)盡力”。

　　對(duì)話

　　做微商是從商之路的開始

　　南方日?qǐng)?bào)：你做微商之后，成績(jī)下滑了，怎么處理兩者之間的矛盾?

　　鄒家慧：對(duì)于上大學(xué)，我的想法也因?yàn)樽隽宋⑸逃兴淖?。大學(xué)還是要上的。以前，我的目標(biāo)就是重點(diǎn)大學(xué)，現(xiàn)在覺得只要上個(gè)大學(xué)就好。自己將來(lái)的發(fā)展方向就是從商，而上大學(xué)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，更多的是鍛煉、拓展人脈和交際。

　　現(xiàn)在微商的事情逐漸上了軌道，下級(jí)代理也更多了，要改善一下熬夜的習(xí)慣，也要打算上大學(xué)的事。

　　南方日?qǐng)?bào)：很多學(xué)生的零用錢都是父母給的，而你現(xiàn)在已經(jīng)不用父母給了，自己賺自己花。你賺到第一筆錢是怎么花的，你對(duì)金錢是怎么看待的?

　　鄒家慧：以前，父母一個(gè)星期會(huì)給我500元左右的零用錢和伙食費(fèi)，自從做微商開始賺錢了就不再向父母要錢。

　　記得在去年11月，第一次賺得比較多，自己立馬去做了個(gè)頭發(fā)。接下來(lái)，自己也要有一個(gè)理財(cái)計(jì)劃，不能再這樣“大手大腳”了。錢要怎么花，花在哪些地方，都要有一個(gè)計(jì)劃，也可以為自己在其他方向的發(fā)展積累一定的資金。

　　南方日?qǐng)?bào)：你剛開始做微商時(shí)，遭到不少同學(xué)的質(zhì)疑，也有人擔(dān)心你是不是進(jìn)了傳銷組織。你在那時(shí)，是怎么判定你選擇做微商是正確的?

　　鄒家慧：在我決定做微商之前，就對(duì)產(chǎn)品的品牌和廠家、來(lái)料、證件等情況進(jìn)行了解。我了解到是正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，有專柜，而且有一定的口碑，自己也試用過(guò)，覺得可靠。另外，傳銷是沒有實(shí)際產(chǎn)品的，而這個(gè)是有的。

　　對(duì)于身邊同學(xué)的質(zhì)疑，我沒說(shuō)什么，我只能活得比之前更好，而且越來(lái)越好，才能消除別人的質(zhì)疑，讓別人認(rèn)識(shí)這個(gè)事物，并接受它。

　　南方日?qǐng)?bào)：對(duì)于自己將來(lái)的發(fā)展方向，有什么想法嗎?

　　鄒家慧：自己想從商，很小的時(shí)候就有這個(gè)想法了。目前做微商只是我從商之路的一個(gè)開始，無(wú)論將來(lái)怎樣，相信做微商得到的鍛煉對(duì)自己以后也有一定的好處，將來(lái)還會(huì)嘗試做其他方面的事情。

　　90后高中生自主創(chuàng)業(yè)故事：一群中學(xué)生創(chuàng)業(yè)開公司

　　三十多個(gè)十六七歲的孩子，開起了生物技術(shù)公司。同學(xué)們自己動(dòng)手生產(chǎn)的潤(rùn)膚乳和手工皂每次試賣都被搶購(gòu)一空。學(xué)生公司自己做市場(chǎng)推廣，甚至還有“年底分紅”。這個(gè)發(fā)生在蘋果園中學(xué)的故事讓人們不得不相信：讓學(xué)生在實(shí)踐中成長(zhǎng)是一件特別靠譜的事兒，給孩子足夠的空間，他們就能創(chuàng)造出奇跡。

　　學(xué)生公司鎖定日化產(chǎn)品

　　上周末，由國(guó)際青年成就中國(guó)部(JA中國(guó))主辦的中國(guó)學(xué)生公司大賽，在京舉行。在公司項(xiàng)目展示現(xiàn)場(chǎng)，蘋果園中學(xué)的“天人合一生物技術(shù)公司”展臺(tái)吸引了諸多愛美的女士，而這家學(xué)生公司推出的“甜橙潤(rùn)膚乳”和“冷制手工皂”也在短短兩三個(gè)小時(shí)內(nèi)被與會(huì)嘉賓搶購(gòu)一空。

　　“其實(shí)我們的學(xué)生公司已經(jīng)成立好幾年了，這家小公司最早是學(xué)生社團(tuán)，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展如今社團(tuán)名稱是‘天人合一生物技術(shù)學(xué)生公司’，一共有30多個(gè)成員。做化妝品系列是我們這屆學(xué)生新拓展的項(xiàng)目。”公司CEO柴東慧是個(gè)即將升入高二的“小清新”，外表文靜，但一說(shuō)話就透出干練。柴東慧介紹說(shuō)，之前的學(xué)生公司主要經(jīng)營(yíng)精油鏈瓶、葉脈書簽這些裝飾類產(chǎn)品，當(dāng)她們這屆學(xué)生進(jìn)入高一成為公司新成員后，就開始考慮開發(fā)新產(chǎn)品。“因?yàn)闀r(shí)間長(zhǎng)了消費(fèi)者對(duì)任何一款產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，所以公司必須不斷有新產(chǎn)品推出。”公司的營(yíng)銷總監(jiān)張祎然對(duì)市場(chǎng)規(guī)律已經(jīng)了然于胸。

　　在公司例會(huì)上，“員工”們反復(fù)討論新項(xiàng)目的方向，最終結(jié)合公司“生物技術(shù)”的特點(diǎn)，把目標(biāo)定位放在了“化妝品”和“洗護(hù)用品”上。“因?yàn)榛瘖y品和洗護(hù)用品每個(gè)人都需要，但現(xiàn)在市面上的產(chǎn)品有太多不盡如人意的地方，比如化學(xué)添加劑太多，再比如營(yíng)養(yǎng)成分不夠。很多人也許不知道，大家每天用的某大品牌香皂，在制作的過(guò)程中把最護(hù)膚的甘油全都提取走另作他用了。所以我們希望能生產(chǎn)既安全又健康的日化產(chǎn)品。”

　　市場(chǎng)調(diào)研確定發(fā)展方向

　　確定了方向，孩子們就開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品?哪種香型最受歡迎?學(xué)生們做了調(diào)查表，在校園內(nèi)以及校園周邊進(jìn)行調(diào)查。在“香型調(diào)查”中，學(xué)生們給出了甜橙、薄荷、薰衣草等幾種選擇，最終“甜橙”以超過(guò)8成的支持率勝出。于是生產(chǎn)“甜橙潤(rùn)膚乳”和“冷制手工皂”的計(jì)劃就這樣定了下來(lái)。

　　隨后的工作就是確定產(chǎn)品配方了，孩子們分頭行動(dòng)，查閱文獻(xiàn)、咨詢老師，當(dāng)然也少不了到商場(chǎng)去看其他化妝品的說(shuō)明書。“我們的宗旨是天然、健康、安全，所以我們使用的配料都是高品質(zhì)的。”柴東慧說(shuō)，“比如潤(rùn)膚乳中的乳化劑，我們用的是食品級(jí)的。另外化妝品需要有一定的保質(zhì)期，必須使用防腐劑，我們挑選的防腐劑是隱形眼鏡藥水里用的那種，絕對(duì)安全。作為一家學(xué)生公司，我們不會(huì)像市場(chǎng)上的公司一樣計(jì)較時(shí)間和人力成本，我們只希望生產(chǎn)讓大家放心的產(chǎn)品。”最終，在老師的技術(shù)支持下，“甜橙潤(rùn)膚乳”和“冷制手工皂”終于研制成功。

　　無(wú)菌實(shí)驗(yàn)室變身小車間

　　天人合一公司的產(chǎn)品都是學(xué)生們親手生產(chǎn)出來(lái)的，使用的場(chǎng)地就是學(xué)校的無(wú)菌組培室。

　　柴東慧介紹說(shuō)：“我們每周有兩節(jié)選修課的時(shí)間用來(lái)進(jìn)行社團(tuán)活動(dòng)，我們社團(tuán)的活動(dòng)除了學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)、研發(fā)和推廣之外，就是生產(chǎn)我們自己的產(chǎn)品了。所有的原材料都是我們自己尋找進(jìn)貨渠道買入的。社團(tuán)成員按生產(chǎn)流程分組，一節(jié)課能生產(chǎn)三四十瓶‘潤(rùn)膚乳’。”

　　作為一家有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)墓荆?ldquo;天人合一公司”還設(shè)置了產(chǎn)品檢驗(yàn)環(huán)節(jié)。質(zhì)檢總監(jiān)兼技術(shù)指導(dǎo)惲菲凡說(shuō)：“我們高一有一門研究性學(xué)習(xí)課程，叫做‘微生物檢測(cè)’，社團(tuán)里好幾位團(tuán)員都選修了這門課。我們發(fā)現(xiàn)，課上學(xué)的知識(shí)正好可以用來(lái)檢驗(yàn)化妝品的菌落是否超標(biāo)，于是我就成了質(zhì)檢總監(jiān)，帶著幾名同學(xué)檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量。”學(xué)到的知識(shí)用在了公司管理中，這讓孩子們很有成就感。

　　自拍廣告片展銷贏口碑

　　精心打造的產(chǎn)品終于面市了，但最開始的銷售情況卻給孩子們潑了盆冷水。柴東慧回憶最初的窘境：“在學(xué)校里試銷售的時(shí)候，幾乎沒人愿意掏錢買。因?yàn)槲覀冇玫脑掀焚|(zhì)高，所以定價(jià)也比較高，可能超出了中學(xué)生的承受能力。比如冷制手工皂，我們是按克賣的，一克的價(jià)格7毛多錢，雖然這比市場(chǎng)上其他冷制皂的價(jià)格便宜很多，但同學(xué)們還是覺得貴。甜橙潤(rùn)膚乳的價(jià)格是一瓶38元(50克)，這個(gè)價(jià)格也超出了同學(xué)們的預(yù)期。”

　　面對(duì)冷清的市場(chǎng)，公司成員們決定做概念推廣。“我們有校電視臺(tái)，所以大家決定拍個(gè)廣告片在校臺(tái)播放。”質(zhì)檢總監(jiān)惲菲凡出任女主角，拍了個(gè)時(shí)長(zhǎng)一分鐘的小短片，演繹了一個(gè)“森系少女”的美好一天，當(dāng)然其中少不了使用“天人合一生物技術(shù)公司”的系列化妝品。電視臺(tái)每天的廣告播放，加上海報(bào)宣傳以及公司成員的推介，公司的系列化妝品漸漸打開了市場(chǎng)，并獲得了同學(xué)們的良好口碑。此后的屢次展銷，化妝品系列都有盈利。

　　在上周末JA中國(guó)主辦的中國(guó)學(xué)生公司大賽上，天人合一學(xué)生公司帶去的所有產(chǎn)品被搶購(gòu)一空。孩子們說(shuō)，財(cái)務(wù)總監(jiān)劉雪婧數(shù)了一晚上錢，直到夜里一點(diǎn)才做完報(bào)表和銷售統(tǒng)計(jì)，樂得都睡不著了。

　　劉雪婧說(shuō)，那天賣出了所有產(chǎn)品，收入1600多元錢，其中甜橙潤(rùn)膚乳占了銷售額的53%。“公司盈利1224元，當(dāng)然這是稅前的。”

　　按勞取酬年底還有分紅

　　天人合一學(xué)生公司的化妝品系列有個(gè)雅致的名字“斯凡”，公司員工們說(shuō)，這是大家頭腦風(fēng)暴了兩天才定下來(lái)的。

　　“開始大家說(shuō)了很多名字，什么什么靈、什么什么萃，但是都覺得不夠好。后來(lái)我們想起大家都很喜歡的一句話：生如夏花之絢爛，死如秋葉之靜美，決定根據(jù)這個(gè)命名。Summer flowers Autumn leaves，縮寫是SFAL，我們翻譯成‘斯凡’，就是‘像這樣平凡’的意思，很符合我們純天然的理念。前不久，一位學(xué)姐還給斯凡系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)了包裝。”

　　柴東慧說(shuō)，公司一直在盡力按規(guī)范的市場(chǎng)規(guī)則操作，比如每個(gè)參與產(chǎn)品生產(chǎn)的學(xué)生，是計(jì)件領(lǐng)酬的，雖然錢不多，每件產(chǎn)品只有5元錢，但一個(gè)學(xué)期下來(lái)，每人也能收入幾百元。另外產(chǎn)品銷售的盈利除了計(jì)件付費(fèi)、購(gòu)買原料外，余下的錢還會(huì)分為兩部分，一部分用于做公益，比如蘋果園中學(xué)很多植物的名牌就是天人合一公司出錢出力制作的;另一部分則會(huì)用于公司成員分紅，年底的時(shí)候，大家可以開心地領(lǐng)到屬于自己的“年終獎(jiǎng)”。

　　現(xiàn)在公司已經(jīng)確定了下一步發(fā)展目標(biāo)：開發(fā)甜橙系列產(chǎn)品的第二款——甜橙保濕水。

　　實(shí)踐中明確自己的方向

　　在公司經(jīng)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)中，孩子們?cè)诔砷L(zhǎng)的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己的專長(zhǎng)和興趣所在。

　　張祎然最初是人事部的成員，負(fù)責(zé)社團(tuán)招新和人員培訓(xùn)，但是在歷次試賣會(huì)上，她漸漸顯示出營(yíng)銷天分。“在學(xué)校里擺攤銷售，常有同學(xué)忘帶錢，或者錢不夠，我們就會(huì)讓她們把班級(jí)姓名寫下來(lái)，以后再上門收費(fèi)。由此我想到可以訂單送貨，所以公司后來(lái)推出了訂單服務(wù)。”訂單生意如今已經(jīng)拓展到了校外，現(xiàn)在張祎然被大家推舉為營(yíng)銷總監(jiān)，而她也進(jìn)一步提出注冊(cè)網(wǎng)店進(jìn)行網(wǎng)上銷售的方案。目前網(wǎng)店申請(qǐng)工作已經(jīng)完成，過(guò)幾天“天人合一網(wǎng)店”就要開張了。

　　張祎然說(shuō)，參與了學(xué)生公司的工作之后，她覺得做銷售工作是很有成就感的，希望以后自己能在這方面有所建樹。

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)劉雪婧被大家稱為“數(shù)學(xué)最好的文科生”，在經(jīng)過(guò)學(xué)生公司的歷練之后，劉雪婧已經(jīng)可以熟練使用各種報(bào)表，并且對(duì)數(shù)據(jù)產(chǎn)生了好感。“算出盈利數(shù)額的時(shí)候很有成就感。”如今這個(gè)文科姑娘想在大學(xué)讀金融專業(yè)。