90后農(nóng)村小伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
90后農(nóng)村小伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
90后正道花季少年，按常理應(yīng)該是努力學(xué)習(xí)技術(shù)知識(shí)，向北上廣靠攏，而今卻有一些小伙選擇了在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的90后農(nóng)村小伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相關(guān)文章。
90后農(nóng)村小伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：創(chuàng)業(yè)的感覺很奇妙
2014年，我國高校畢業(yè)生就業(yè)人數(shù)達(dá)到727萬，比去年增加了28萬，畢業(yè)生就業(yè)壓力進(jìn)一步加大。與此同時(shí)，我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比例僅為2%左右，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家水平。為進(jìn)一步增強(qiáng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，我國出臺(tái)了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”多項(xiàng)政策措施。在涌動(dòng)的創(chuàng)業(yè)大潮中，一批敢為人先的大學(xué)生邁出了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的步伐，追逐自己的夢(mèng)想，北大碩士張?zhí)煲痪褪瞧渲械囊粋€(gè)—
“當(dāng)初我用大概10萬元錢，創(chuàng)造了‘伏牛堂’這個(gè)品牌，大半年過去了，伏牛堂的估值已達(dá)數(shù)千萬，我們賣掉了11萬碗常德牛肉米粉。把這些米粉的長度接起來，大概能繞北京六環(huán)一圈。”
12月2日晚，北京大學(xué)英杰交流中心。畢業(yè)5個(gè)月后，24歲的張?zhí)煲恢鼗乇贝?，與大家分享他的創(chuàng)業(yè)心得。他的穿著一如既往：印有“霸蠻”字樣的黑色上衣、軍綠色褲子、一雙系帶靴。
北大金融法碩士、2014年應(yīng)屆畢業(yè)生;湖南常德牛肉米粉經(jīng)營者、北京伏牛堂餐飲文化有限公司CEO—“碩士賣粉”，看似反差強(qiáng)烈的標(biāo)簽，讓這個(gè)喜歡被人稱為有“匪氣”的90后青年成為了話題人物。在已經(jīng)到來的這個(gè)12月，據(jù)說又有3家伏牛堂新店即將開業(yè)。
在創(chuàng)業(yè)之路上，張?zhí)煲缓退男』锇閭兟牭搅撕芏嗾坡?，?dāng)然也有不少質(zhì)疑。
1 人生可以多一種選擇
12月2日上午10點(diǎn)，記者在北京朝外SOHO的伏牛堂見到張?zhí)煲粫r(shí)，他正在面試當(dāng)天的第三位應(yīng)聘者。與傳統(tǒng)意義上的正襟危坐不同，雙方坐在餐桌旁聊工作、聊星座、聊愛好，聊完了還要互相掃一下微信。然后，張?zhí)煲粏枺?ldquo;吃飯了嗎?要不要嘗一碗我們的米粉?”
這是一個(gè)敢于打破常規(guī)的青年。
考研成績(jī)專業(yè)第一、北大“演講十佳”、辦過高校巡回演講、寫了兩本書、知名律師事務(wù)所實(shí)習(xí)經(jīng)歷、上過多檔電視節(jié)目……按照大多數(shù)人的人生設(shè)定，盡管今年有727萬畢業(yè)生，張?zhí)煲坏倪@份簡(jiǎn)歷應(yīng)該也可以讓他找到一份很好的工作。他偏偏不按常理出牌。2014年4月4日，張?zhí)煲缓?位小伙伴在北京環(huán)球金融中心地下室的一個(gè)拐角開起了一家30平方米、“比路邊攤好一點(diǎn)”的牛肉米粉店“伏牛堂”。
“剛畢業(yè)的時(shí)候，同學(xué)們都在收各種高大上的錄用通知，我卻拿10萬元開了一家小店。說心里不慌，那是假的。”張?zhí)煲惶钩?，?dāng)時(shí)有困惑，也有心理負(fù)擔(dān)，碩士賣米粉，怎么跟老師、朋友、周圍人說?他為此幾宿睡不著覺。
張?zhí)煲徽f，一路走來上的都是名校，有時(shí)會(huì)帶來負(fù)擔(dān)。大學(xué)畢業(yè)了，要么去最好的企業(yè)、最好的機(jī)關(guān)，要么出國。“20歲的人生本該是道開放式的問答題，為何現(xiàn)在被做成了出國、考研、找工作三選一的選擇題?”
他的困惑，在看到一張宇宙星圖時(shí)豁然開朗。當(dāng)鏡頭拉遠(yuǎn)，地球也只是浩瀚宇宙中的一粒微塵。一個(gè)人的煩惱，取決于他的格局和視角。格局越大，煩惱越小。“有什么東西可以大過一個(gè)年輕人的夢(mèng)想?沒有!”
張?zhí)煲徽f，當(dāng)所有人都去擠僅有的幾個(gè)選擇時(shí)，卻有大把的工作沒有人做。“就好像國貿(mào)是個(gè)好地方，大家都想去，可更有可能的結(jié)果，不是大家都到了這個(gè)好地方，而是都堵在了通往好地方的路上。”創(chuàng)業(yè)，可以滿足他對(duì)自由自在生活的向往。這不是被動(dòng)的生存選擇，而是對(duì)生活方式的追求。在他看來，這也是自己與十年前那位畢業(yè)后賣豬肉的北大師兄的本質(zhì)區(qū)別。
有人質(zhì)疑，北大碩士賣米粉是不是資源浪費(fèi)?張?zhí)煲挥凶约旱睦斫猓捍髮W(xué)最首要的目標(biāo)是培養(yǎng)健全的人格，讓文科生有人文情懷、理科生有科學(xué)精神。
目前，我國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)比例僅為2%左右，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家水平。在張?zhí)煲豢磥?，?chuàng)業(yè)本身有風(fēng)險(xiǎn)，越早創(chuàng)業(yè)，試錯(cuò)成本越低。年輕人最重要的不是安穩(wěn)的工作，也不是錢，而是能不能在精力最好、求知欲最旺盛的時(shí)候，以最快的方式獲得對(duì)世界的認(rèn)知和積累。“如果說人生有兩條軸，橫軸代表人的廣度和經(jīng)歷的豐富程度，縱軸代表人一生所專精的事業(yè)和領(lǐng)域。我始終認(rèn)為，在年輕的時(shí)候，人應(yīng)該擴(kuò)展自己的橫軸，多嘗試，這樣才會(huì)更加明白應(yīng)該從橫軸的哪個(gè)點(diǎn)拓展縱軸，最后走對(duì)自己的路。”
張?zhí)煲徽f，當(dāng)社會(huì)不再炒作“北大學(xué)生賣豬肉”、“清華學(xué)生當(dāng)保安”，開始尊重每一種生活方式和每一個(gè)職業(yè)崗位時(shí)，我們的社會(huì)才算是一個(gè)正常的社會(huì)，很多的問題才會(huì)迎刃而解。
2 干別人沒干過的事
選擇牛肉米粉作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，張?zhí)煲皇墙?jīng)過深入分析和調(diào)研的。
首先，這是家鄉(xiāng)的味道。米粉，遍布常德的大街小巷。其準(zhǔn)備工作主要在前期，牛肉、牛骨湯要提前約10小時(shí)熬制好，等到真正操作的時(shí)候，全過程不超過30秒，某種程度上具備了標(biāo)準(zhǔn)化操作的可能性。而雕爺牛腩、黃太吉等餐廳的成功，也給了張?zhí)煲缓艽蟮墓奈枧c啟發(fā)—餐飲業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有很大潛力可挖。
張?zhí)煲换貞浾f，為了拜師學(xué)藝，他和合伙人走街串巷，吃遍了常德的米粉。隨后，他們又開始進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化提煉：用小秤一勺一勺地稱量每種配料的分量，又通過常德餐飲協(xié)會(huì)邀請(qǐng)到當(dāng)?shù)刈钣忻膸准颐追鄣甑闹鲝N品嘗，最后才制作出產(chǎn)品配方。
“那時(shí)候我有個(gè)諢號(hào)叫‘阿香婆"，張?zhí)煲恍χf，創(chuàng)業(yè)之初，店里的牛肉都是自己炒制的，每天要忙到深夜，衣服上充滿了牛肉味兒，右手也變得格外強(qiáng)壯。
就在張?zhí)煲粍?chuàng)業(yè)后的1個(gè)多月，國家出臺(tái)了“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”，鼓勵(lì)和支持更多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。“碩士粉”的故事被報(bào)道后，張?zhí)煲怀闪嗣襟w和大眾追捧的對(duì)象。慕名而來的顧客蜂擁在小店中，以至于不得不限量銷售。
6月25日，第二家“伏牛堂”開業(yè)，面積擴(kuò)大到180多平方米。
6月27日，北大法學(xué)院畢業(yè)典禮倒計(jì)時(shí)的前一天，張?zhí)煲华?dú)自一人，在店里盤點(diǎn)了創(chuàng)業(yè)以來所有的營業(yè)數(shù)據(jù)。1.4萬碗!“這樣一個(gè)數(shù)字，讓我知道，至少有些東西是踏踏實(shí)實(shí)的。”他立下了一個(gè)目標(biāo)：到年底賣出10萬碗粉。11月中旬，目標(biāo)達(dá)成，比他的計(jì)劃提前一個(gè)半月。
還有更多計(jì)劃外的收獲。
張?zhí)煲桓嬖V記者，當(dāng)初他用聚美優(yōu)品上市的故事激勵(lì)小伙伴們，沒想到2個(gè)多月后，自己也得到了徐小平的天使投資。“我們站在徐老師家的窗邊，看著國貿(mào)的車水馬龍，覺得創(chuàng)業(yè)這件事太奇妙了!”
目前，伏牛堂已獲得來自險(xiǎn)峰華興、IDG資本與真格基金的投資。米粉已經(jīng)放到中央工廠生產(chǎn)，團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到30多人，而且還一直在招攬人才，為今后擴(kuò)張做好儲(chǔ)備。
在創(chuàng)業(yè)帶來的奇妙“化學(xué)”反應(yīng)中，政策、市場(chǎng)無疑是催化劑。“我這樣的例子，只有在這樣的時(shí)代才能出現(xiàn)。”張?zhí)煲徽J(rèn)為，今年是中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境最好的一年。一系列促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策陸續(xù)出臺(tái)，在市場(chǎng)上，也有越來越多的投資機(jī)構(gòu)、投資人開始將資金投向創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
“順勢(shì)而為，在對(duì)的時(shí)機(jī)做對(duì)的事很重要。”張?zhí)煲徽f，過去一提創(chuàng)業(yè)，人們腦海里浮現(xiàn)的就是個(gè)體戶單打獨(dú)斗，但是現(xiàn)在大家會(huì)覺得，創(chuàng)業(yè)是一件很時(shí)髦的事情，就像上世紀(jì)90年代的下海潮。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，沒有經(jīng)驗(yàn)怎么辦?張?zhí)煲粎s認(rèn)為，沒有經(jīng)驗(yàn)恰恰是90后最大的優(yōu)勢(shì)。在與青年創(chuàng)業(yè)者的交流中，他發(fā)現(xiàn)，90后創(chuàng)業(yè)更看重自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，愿意做別人沒做過的事。“我們做的是增量市場(chǎng)，而經(jīng)驗(yàn)適用于存量市場(chǎng)，反而可能會(huì)成為束縛。”
對(duì)于張?zhí)煲缓退膱F(tuán)隊(duì)來說，創(chuàng)業(yè)除了帶來財(cái)富上的增值，更大的改變來自精神層面。“創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的事情，可能在職場(chǎng)上需要好幾年才能按部就班地接觸到?，F(xiàn)在短時(shí)間內(nèi)就體會(huì)到了，這感覺真的很棒!”
在創(chuàng)業(yè)過程中，90后的小伙子們和賣菜阿姨、垃圾房大叔、保安打起了交道。“我很高興走出校門后，沒有進(jìn)機(jī)關(guān)，沒有進(jìn)寫字樓，沒有站在一個(gè)很高的視角俯視這個(gè)社會(huì)。在這個(gè)通常被認(rèn)為是最普通的行業(yè)，我明白了，對(duì)絕大多數(shù)人而言，他們需要的不是被改變，而是尊重和理解。”張?zhí)煲桓嬖V記者。
3 做受人尊重的企業(yè)
在伏牛堂，記者在就餐時(shí)間并未看到預(yù)想中的火爆場(chǎng)面。張?zhí)煲桓嬖V記者，以前那種火爆的場(chǎng)面是“不正常的好”，現(xiàn)在才是立得住的“正常的好”，目前每天單店的流水在8000元到1萬元之間。他說，創(chuàng)業(yè)最忌諱的是“成功者心態(tài)”，尤其是餐飲行業(yè)，更要穩(wěn)扎穩(wěn)打，在沒有準(zhǔn)備充分的情況下瘋狂開店、瘋狂加盟是比較危險(xiǎn)的。“伏牛堂的實(shí)體門店數(shù)量只要保持在一個(gè)能夠承接住品牌影響力的范圍內(nèi)就好。”
“半年前，我們只是一家小店，現(xiàn)在我們已經(jīng)成為一個(gè)公司。”張?zhí)煲徽f，伏牛堂正在形成自己的企業(yè)文化，并明確了發(fā)展愿景，那就是，“不做中國的肯德基、麥當(dāng)勞，而是要做一家受人尊重的餐飲企業(yè)。”
有很多人認(rèn)為，伏牛堂是一家擁有互聯(lián)網(wǎng)思維的餐飲企業(yè)。張?zhí)煲粚?duì)此并不認(rèn)同，“互聯(lián)網(wǎng)只是手段，我們只有一個(gè)思維，就是人文思維。”體現(xiàn)在工作中，就是以人為尺度，讓一切變得更好玩兒。
伏牛堂的員工，幾乎全是90后，他們一半是大學(xué)生，一半是進(jìn)城務(wù)工人員。怎么激發(fā)他們的工作熱情?張?zhí)煲粚⒐ぷ髁鞒逃螒蚧?，給每個(gè)工作任務(wù)設(shè)定經(jīng)驗(yàn)值，員工完成任務(wù)后可以獲得“牛幣”，用來換假期或向老板提要求。以前沒人愿意干的活，現(xiàn)在大家都搶著干，張?zhí)煲徽f，這證明游戲管理法起了作用。
在伏牛堂的收餐臺(tái)上，記者看到了一張環(huán)保行動(dòng)卡片。顧客用完餐，如果自己收碗，并將垃圾按照殘湯、塑料碗、筷子廢紙的順序分類投放，每次消費(fèi)后蓋一個(gè)章，蓋滿10次，可以換價(jià)值128元的“霸蠻衫”一件。這款為員工制作的服裝，大受顧客歡迎，僅一個(gè)夏天就賣出了1000多件。
今年7月，伏牛堂以漫畫的形式，將牛肉粉的配方在微信上公開。“沒有人像我這樣賣米粉。”張?zhí)煲徽f，“為什么敢這么自信地公開配方，是因?yàn)槲覀冋嬲暮诵母?jìng)爭(zhēng)力不在這張小小的紙片，而在開業(yè)以來積攢下來的幾個(gè)微信群、幾個(gè)QQ群的忠實(shí)顧客。”
在伏牛堂的商業(yè)模式里，通過問卷調(diào)查和支付入口端的數(shù)據(jù)采集，他們還原出了忠實(shí)顧客的“肖像”：來自湖南及周邊省份，70%以上是女性，85后占81%。米粉就像一個(gè)引流器，將這些群體特質(zhì)非常突出鮮明的人吸引聚集到了一起。
于是，就產(chǎn)生了“霸蠻社”—一個(gè)在京年輕湖南人的樂活空間。“霸蠻”是湖南方言，湖南人用“吃得苦、耐得煩、霸得蠻”來形容自己的精神特質(zhì)。在霸蠻社里，沒有老板、顧客、服務(wù)員的“標(biāo)簽”，大家一起讀書、看片、賞曲、吃飯、做公益，一起出去玩。玩著玩著，有的顧客變成了員工，有的員工離職后，依然活躍在霸蠻社。
“我們的米粉是起點(diǎn)，而不是終點(diǎn)。”張?zhí)煲徽J(rèn)為，小眾生意做到最后不一定小眾，而是將成為某一類消費(fèi)人群的入口。通過大數(shù)據(jù)挖掘的方式，可以制造一些吃粉之外的消費(fèi)場(chǎng)景。“伏牛堂真正好玩的地方就在于我們有很多的想象空間，具體說，我們也不知道未來會(huì)成為什么，只是希望做出靠得住的米粉，這樣，我們才有資格去探索未知的方向。”
在北大的演講結(jié)束時(shí)，張?zhí)煲怀錆M激情地誦讀了他創(chuàng)作的《粉拿之歌》，他說自己非常喜歡這首歌，希望和大家一起分享：“我追夢(mèng)而來，勇猛無畏，我與兄弟姐妹們攜手共進(jìn)，我精神抖擻，征服高山大海，以伏牛堂之名永不退縮，以伏牛堂之名完成使命;以伏牛堂之名沖鋒在前。”
90后農(nóng)村小伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：一個(gè)農(nóng)村小伙的淘寶創(chuàng)業(yè)故事
我是一個(gè)農(nóng)村人,因?yàn)榧依飾l件不行讀到初二上學(xué)期輟學(xué),在家玩了一個(gè)星期后滿懷和所有打工仔一樣的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，第一次遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)躋身大城市，投入到打工族的隊(duì)中。經(jīng)親戚介紹到廣東東莞一家電鍍廠上班,記得那年是2004年，我是15歲還算是個(gè)童工，因?yàn)殡婂兌拘蕴蟀肽旰箅x職。
之后去過浙江、湖南、遼寧又到深圳。期間學(xué)過美發(fā)、模具(都沒有學(xué)成) 做過擺攤小販和城管打游擊戰(zhàn)，工廠上過班、吃過老板拖欠工資，一夜起來不知去向的大虧。期間進(jìn)過工廠無數(shù)，做的都是普工。一直2009年在深圳平湖一家叫艾歐吏密斯的工廠上班認(rèn)識(shí)了我現(xiàn)在的老婆(貴州的，人非常善良)2011年1月14日我們結(jié)為夫妻。
2011年農(nóng)歷4月初九我的兒子出生了，讓我的壓力變的更加大的，在外打工存下的這一點(diǎn)點(diǎn)積蓄從部在這一年發(fā)光了。這讓我的壓力變的更加大了。讓想意識(shí)到必須做點(diǎn)什么事業(yè)才有機(jī)會(huì)給家人帶來更好的生活，讓我的父母不在那么辛苦?？墒俏乙蝗顺踔袥]畢業(yè)的人能做什么事業(yè)呢?偶然間想起我09年時(shí)注冊(cè)了一個(gè)淘寶店鋪，我想可以利用空閑的時(shí)間開起來沒準(zhǔn)是條致富的道路。認(rèn)識(shí)淘寶是在07深圳打工的時(shí)候聽朋友聊天說某某在淘寶賣化妝品一個(gè)月能賺多少多少錢，那時(shí)候根本就不相信的，心里想網(wǎng)上買賣東西不被騙才怪呢，一直到09年才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的想法是多么的錯(cuò)誤，于是我也注冊(cè)了這個(gè)店鋪，但一直在外面打工，根本就沒有時(shí)間去做這個(gè)店鋪，期間在淘寶分銷代銷過衣服但因?yàn)闆]有時(shí)間打理也沒有之方面的知識(shí)一直都沒有生意，慢慢的這個(gè)店就沒有開下去了，直到2011年回到家后才想起來我還有這么個(gè)店。
如今兒子已經(jīng)兩周歲了，遺憾的是他還不會(huì)叫爸爸媽媽，不會(huì)走路，到南昌兒童醫(yī)院檢查說是有智力低下，現(xiàn)在正在接受治療，希望兒子能快點(diǎn)好起來。醫(yī)生說要多和他做游戲，開發(fā)他的智力，但是現(xiàn)在的他好像還什么都不懂一樣，叫他的名字他也不知道，如果朋友們有什么開發(fā)智力的發(fā)方法一定告訴我一下，先謝謝您們了。
雖然人新開起這個(gè)淘寶店了,但最讓我頭疼的是不知道該賣什么好,我這里四處都是山,小縣城連個(gè)批發(fā)市場(chǎng)都沒有,想過從網(wǎng)上批發(fā)點(diǎn)什么東西來賣但是又沒有那么多資金,再加同險(xiǎn)系數(shù)也高了,有一天在QQ上和一個(gè)在外打工的同學(xué)聊天,我談到現(xiàn)在的苦惱,同學(xué)說你不知道賣賣家里的土特產(chǎn)呀,像我們出門在外的人有時(shí)都想吃吃家里的東西。真是一語驚醍夢(mèng)中人呀，我自己也在外面打過工，也有思鄉(xiāng)情結(jié)，并且井岡山是國家5A級(jí)景區(qū)，也算有些小名氣、家鄉(xiāng)也有很多的土特產(chǎn)，還有山貨。
之后一有是時(shí)間就泡在淘寶的經(jīng)驗(yàn)居，和創(chuàng)業(yè)先鋒，看了很多網(wǎng)商成功的故事，從中給了我很大的啟發(fā)和想法，“民以食為天”現(xiàn)在的人們?cè)絹碓阶⒅鼐G色、天然、無添加的食品。而我要賣的就是我們村里這些土生土長的東西。而且近幾年來各村的養(yǎng)殖戶增多，雞牛羊畜肥花30來元錢能買一車，可比化肥便宜多了，村人現(xiàn)在都用牲畜肥了。
現(xiàn)在不光城里，農(nóng)村人也很講究健康和生活的品質(zhì)了。我想這也許能成為我產(chǎn)品的賣點(diǎn)，和我的特色。
賣什么產(chǎn)品算是定下來了，于是我就到我們村子里去問你們家有沒有梅干菜呀，筍干呀等等。然后自己親自看過了覺得品質(zhì)可以就買個(gè)二三斤回來做為庫存和拍照用。(剛開始都不敢要很多的，怕賣不出去)我就打算賣我們村子里的農(nóng)產(chǎn)品，自己家不夠的村子里別人家都是現(xiàn)成的。剛開始我是沒有相機(jī)的，用的是一臺(tái)天語800的手機(jī)拍的照。右邊那兩張圖就是我剛開始的相機(jī)。雖然拍的很丑，但也很真實(shí)。現(xiàn)第一次拍的照早已換掉了，去年從淘寶花了500元買了一臺(tái)卡片機(jī)(沒辦法沒有錢買不起好的)現(xiàn)在店里所有圖片都出自這個(gè)相機(jī)的。圖片拍好了，我只是簡(jiǎn)單的修改了一下照片的尺寸就可以了，圖片我也不去做修改，雖然不修改不好看，但我更想把最真實(shí)的一面展現(xiàn)給大家。(還好以前做代銷的時(shí)候自學(xué)了一點(diǎn)PS基礎(chǔ)，現(xiàn)在總數(shù)有用武之地了)再者就是寫商品描述了，在這上面我花了最多的精力和時(shí)間了，參考了很多賣的比較好的同類商品描述，學(xué)習(xí)別的人長處，結(jié)合自己的東西，以真這為主去寫這個(gè)描述。我想讓我的客戶覺得我是很認(rèn)真的在打理這個(gè)店鋪，很用心的做一件事情。能夠從另一個(gè)側(cè)面了解我。
就這樣我的店總算開起來了，耐心的等待了幾天，每次聽到“叮咚”響都很激動(dòng)，可是一看心情馬上掉入谷底，都是一些刷信用的的廣告。我現(xiàn)在還記的在第6天我迎來了第一筆生意，緊接著第二筆，第三筆之后基本上每天都有一兩個(gè)訂單。但是隨之問題也來了，因?yàn)槲沂青l(xiāng)下離縣里有10公里，而只有縣里才有快遞公司，我一般都是2天發(fā)一次貨的，很多顧客都說怎么那么久都不發(fā)貨呀，有的還申請(qǐng)了退款，但也有一部分親對(duì)我的理解，叫我不急有時(shí)間再發(fā)。小宋非常感激您們，有您們的支持和理解我才能走到今天。
再就是產(chǎn)品包裝問題，有的親直接評(píng)價(jià)說，產(chǎn)品沒有任何包裝的，用的是廢舊紙箱，以后再也不買了。我想這的確是個(gè)問題，我們?cè)谵r(nóng)村相對(duì)城里的條件都差很多，用的箱子都是從小賣部收回來的。小點(diǎn)和箱子還得用大箱子裁剪自己做。每天在這塊上浪費(fèi)了大量的時(shí)間，大家都說我很老土，之后我在淘寶上買了一些小尺寸的箱子，大點(diǎn)的箱子現(xiàn)在還是用的從小賣部收回來的那種，包裝上也從網(wǎng)上買了一些食品自封袋回來包裝。半年后買了個(gè)家庭真空封口機(jī)和真空袋，也算是半個(gè)現(xiàn)代化了，呵呵。
還有的顧客直接給中差評(píng)說你家的東西沒有超市里的好，大家都拿超市里品牌大廠家流水線生產(chǎn)的產(chǎn)品和我們農(nóng)村傳統(tǒng)土方法做來的產(chǎn)品比較。面對(duì)顧客的誤解和中差評(píng)我經(jīng)常會(huì)晚上睡不著覺，對(duì)淘寶無精打采，失去信心。后來看了馬云老師的演講視頻說，這個(gè)世界上沒有真正的100%再好的東西也有人不滿意的，沒有中差評(píng)的店是不真實(shí)的這對(duì)我啟發(fā)很大，從此后我再也不糾于中差評(píng)了，始終如一用真誠的態(tài)度來接受面對(duì)每一位顧客的中差評(píng)。
從最開始的嘗試到是后發(fā)現(xiàn)這條路是可行的，家人也從剛開始的不理解不支持變成了支持和理解，我用實(shí)際行動(dòng)證明了在網(wǎng)上是可以把貨賣出去的，是可以賺到錢的。(最開始的時(shí)候我一家人都不相信在網(wǎng)上能把貨賣出去了，都說在網(wǎng)上怎么可能能賣出去產(chǎn)品能賺到錢)可以說我是頂著很大的壓力開的這個(gè)店的，現(xiàn)在想來正是因?yàn)橛羞@種壓力，我想證明給他們看才讓我有更大動(dòng)力和努力經(jīng)營這個(gè)店。從2011年年底一2012年中旬，半年時(shí)間店鋪?zhàn)龅搅怂你@，其中的辛酸和汗水只有自己才知道，打包打到過凌晨1點(diǎn)，冬天發(fā)貨途中淋濕一身而生病，騎摩托車發(fā)貨路滑摔跤。但我也收獲了很多，有歡笑，有感動(dòng)、還有友情，更有一些做人的道理。我非常的感謝一路上理解，支持，幫助過我的人。
隨著訂單的增多問題也就來了，手寫單多了經(jīng)常會(huì)不小心寫錯(cuò)電話號(hào)碼，經(jīng)常有顧客問快遞查到已經(jīng)到這邊了為什么還不送件，一查底單對(duì)一下電話號(hào)碼才知道是我少寫了一位數(shù)，快遞沒辦法送件。所以又硬著頭皮買了一臺(tái)打印機(jī)，因?yàn)橘Y金有限家里開支也大。所以花600元淘的一臺(tái)二手的。如果現(xiàn)在讓我從新選擇的話我寧原借錢也會(huì)選擇買臺(tái)新的，二手的太容易出問題了，建議有誰想買打印機(jī)最好別買二手的。
90后農(nóng)村小伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：一名農(nóng)村出身的80后小伙的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
洪清華到了高三才知道考大學(xué)的重要，因此努了一把力，一考就考進(jìn)了華東師大。上了大學(xué)，到了上海，才知道世界有多精彩。
他下定決心要在這個(gè)城市立足，從大學(xué)的第一個(gè)暑假就開始打工。暑假正是學(xué)生補(bǔ)課的高峰，洪清華就當(dāng)起了家教中介，在小區(qū)里擺攤，一天能接五份家教，每成功一個(gè)他能掙五十多元的介紹費(fèi)，“那是在1994年左右，一個(gè)月生活費(fèi)五六十元就夠了，我一個(gè)暑假就把第二年的生活費(fèi)都解決了。”洪清華說。嘗到了甜頭，于是第二個(gè)暑假，他成了一個(gè)化妝品公司的校園總監(jiān)，召集了三十幾個(gè)師哥師姐為自己打工，到上海社區(qū)上門推銷殺蟲劑、清香劑，每賺四元錢他分三元給師哥師姐，自己抽一元。到了大三，洪清華競(jìng)聘了學(xué)校青年科技服務(wù)中心的總經(jīng)理，主管校錄像廳、舞廳、家教中心等。他每天泡在圖書館里讀書，看名人傳記和經(jīng)營管理方面的書，尋找自己的經(jīng)營方向。相對(duì)于名人的成功，他更喜歡看名人的失敗，看他們逆境中如何成長。因?yàn)槌晒倳?huì)有塑造的痕跡，“但沒人會(huì)去粉飾失敗”，因此才更真實(shí)。
他拉來投資在學(xué)校建了一個(gè)計(jì)算機(jī)房。說起當(dāng)年的業(yè)績(jī)，洪清華至今津津樂道。為了建機(jī)房，他先是寫了份二十幾頁的可研性報(bào)告交給學(xué)校，然后又說服一個(gè)企業(yè)的老板，三年內(nèi)就能收回投資。結(jié)果“當(dāng)時(shí)學(xué)校的計(jì)算機(jī)很缺，286都很好了，我的機(jī)房全是最新的386，非常受歡迎。”就這樣讀“閑書”，搞小創(chuàng)業(yè)，洪清華依然在畢業(yè)的時(shí)候拿到了唯一的直升研究生名額。是繼續(xù)深造還是直接創(chuàng)業(yè)，洪清華也很矛盾，“想自己出來創(chuàng)業(yè)，但又覺得這么個(gè)讀研的機(jī)會(huì)放棄了可惜。”最后雖然選擇了念書，但他從研二起就在一家澳大利亞公司任市場(chǎng)部經(jīng)理，每周一天上課，四天工作，上班有專車接送。
2000年，他研究生畢業(yè)后沒多久就拋開正在上升的事業(yè)，去北京開始了真正意義上的創(chuàng)業(yè)。他還記得當(dāng)時(shí)舍不得花錢買臥鋪，于是便坐了14個(gè)小時(shí)的硬座。抵達(dá)北京的時(shí)候，正逢那年的第一場(chǎng)雪。他跟合伙人在一間地下室里開始了雪中的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)之初，條件艱苦，洪清華自學(xué)加跑業(yè)務(wù)，每天都工作到很晚。他自己也做了最壞的打算，“大不了失敗了就回上海，再找一家頂級(jí)的公司潛伏鍛煉一年，然后再創(chuàng)業(yè)。失敗了，我就再來。幸運(yùn)的是第一次我就成功了。”www.201980.com視這句話為經(jīng)典。
有著農(nóng)村孩子倔強(qiáng)性格的洪清華把創(chuàng)業(yè)之初的自己比作急先鋒。那時(shí)候，每天熬到凌晨?jī)扇c(diǎn)才睡。而當(dāng)企業(yè)初具規(guī)模之后，他的位置又轉(zhuǎn)變成了“吹號(hào)手”，組織別人去沖鋒陷陣。角色的轉(zhuǎn)變也讓洪清華改變。“我的缺點(diǎn)是急躁，我現(xiàn)在正在一點(diǎn)點(diǎn)改。以前我聽報(bào)告的時(shí)候，聽了一半就會(huì)打斷他們，發(fā)號(hào)施令?，F(xiàn)在我會(huì)告訴自己一定要聽完、聽完。”洪清華很清楚要把自己的短處交給團(tuán)隊(duì)去彌補(bǔ)，所以他喜歡自己的團(tuán)隊(duì)，既有“小洪清華”們，也有全面思考的員工，給他潑潑冷水。“你沖動(dòng)的時(shí)候，他們會(huì)告訴你要慢點(diǎn)?”記者問。“不!他們不能說慢一點(diǎn)，說了我要罵他們了，一定要快!他們只能說‘要想得更周到一點(diǎn)’，那我就知道我得慢一點(diǎn)了。”洪清華大笑，強(qiáng)調(diào)速度，因?yàn)槟窍笳髦髽I(yè)的生命力和執(zhí)行力，“快魚吃慢魚，獅子和羚羊賽跑比的就是速度。”
2003年，在北京的事業(yè)蒸蒸日上，他的女朋友剛好研究生畢業(yè)了。是回上海，還是繼續(xù)呆在北京，猶豫的時(shí)候他正好去了趟歐洲。旅行歸來，他就決定重回上海創(chuàng)業(yè)，“一是為了愛情，二是喜歡上海，這里也有很多朋友。”2004年，上海奇創(chuàng)旅游景觀設(shè)計(jì)有限公司成立。之后他曾一度帶著團(tuán)隊(duì)和英國的一家知名上市規(guī)劃設(shè)計(jì)集團(tuán)合作，學(xué)習(xí)跨國公司的管理方法。2008年，他創(chuàng)立了驢媽媽旅游網(wǎng)。
2011年9月，驢媽媽正準(zhǔn)備融資。十三家基金公司有意向，三家進(jìn)入最后程序，與誰合作，洪清華一時(shí)難以做決定。那段時(shí)間他安排了一次去菲律賓天堂島的旅行。一天傍晚，在船上，他面前夕陽霞光萬丈，背后卻是月瀉千里。被眼前的美景所震撼，洪清華豁然開朗，從那三家公司中選擇了兩家進(jìn)行合作。“當(dāng)然是要考慮到很多其他東西才做決定的，比如他們誰的戰(zhàn)略資源更有利于我未來的發(fā)展。”他說。