八零后如何創(chuàng)業(yè)
八零后如何創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)是一條漫長的路，路上每個(gè)人見到的風(fēng)景都各有不同。今天我們一起看看80后的創(chuàng)業(yè)之路。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的八零后如何創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。
80后夫妻辭職經(jīng)營微信公眾號(hào) 年收入幾百萬
新媒體開啟了一個(gè)擁有無限可能的嶄新時(shí)代。每個(gè)人都可以借助科技的力量完成自我的擴(kuò)張。這對80后創(chuàng)業(yè)的小夫妻的經(jīng)歷就給我們這樣的啟示!
2014年10月，30歲的劉義寶辭去他在國企穩(wěn)定而且收入不錯(cuò)的工作。他來到青島，開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)不同，劉義寶創(chuàng)業(yè)做的是新媒體。目前團(tuán)隊(duì)只有兩個(gè)人——他和妻子。一個(gè)負(fù)責(zé)內(nèi)容編輯，一個(gè)負(fù)責(zé)商務(wù)洽談。借助自己此前創(chuàng)立的微信公眾號(hào)，他去年的收入達(dá)到幾百萬元。
夫妻一起辭職“下海”
這位擁有140多萬粉絲的“大號(hào)群主”(影響大的微信公眾號(hào)主人)看起來挺“樸實(shí)”，膚色有些黑，穿著夾克棉衣、格子衫、牛仔褲。
劉義寶的老家在遼寧省鞍山市的一個(gè)農(nóng)村，父母都是農(nóng)民，作為家中唯一的男孩，之前他經(jīng)常下地幫大人干農(nóng)活。2004年，劉義寶考上了中國石油大學(xué)(華東)，學(xué)習(xí)中文。2008年畢業(yè)后，應(yīng)聘到煙臺(tái)一家港口公司做企業(yè)宣傳。
公司在小縣城，消費(fèi)低，房價(jià)也不高。他和妻子是大學(xué)同學(xué)，兩人年收入10多萬元，在當(dāng)?shù)厮闶?ldquo;中產(chǎn)”。如果沒有“意外”，在那里安逸生活是很好的選擇。
這位自稱是個(gè)“比較保守”的人，卻在不久前下決心突破自己，和妻子一起辭職開始創(chuàng)業(yè)。辭職那天，在離職率很低的國有公司引起了轟動(dòng)。
讓劉義寶辭職的底氣，來自他經(jīng)營著一個(gè)年收入達(dá)幾百萬元微信公眾號(hào)和方興未艾的新媒體時(shí)代的到來。在朋友的幫助下，他在市北區(qū)延吉路租下一間寫字樓，注冊公司，“下海”創(chuàng)業(yè)。
“玩”出來的新天地
劉義寶內(nèi)心是“有點(diǎn)文藝追求的”。大學(xué)期間，他經(jīng)常在校園論壇發(fā)表自己創(chuàng)作的帖子，是當(dāng)時(shí)校園論壇的名人。其中一篇帖子成為一時(shí)熱帖，使他認(rèn)識(shí)并追上了讀計(jì)算機(jī)專業(yè)的妻子，這在同學(xué)中傳為佳話。
讀中文的人大多有一種分享欲望，希望把自己看到的喜歡的內(nèi)容讓更多人看到，劉義寶也不例外?？恐@份簡單的分享欲望，他大學(xué)時(shí)逛論壇，有了微博開微博。后來有了微信公眾號(hào)，他就注冊賬號(hào)，成為最早一批注冊公眾號(hào)的人。新的網(wǎng)絡(luò)傳播方式讓他能夠放大自己的業(yè)余愛好，推送的一些走心的文章和圖片讓他有了第一批忠實(shí)的粉絲。
注冊公眾號(hào)后的一段時(shí)間，劉義寶只是偶爾推送一些文章或圖片。從2013年3月開始，他開始正式運(yùn)營賬號(hào)，每天推送一條單文圖，這些經(jīng)過他細(xì)心挑選的文字、圖片“觸痛讀者柔軟的心底”，每天都有緩慢的漲粉，經(jīng)營半年左右，他的賬號(hào)有了幾萬粉絲。
這時(shí)他意識(shí)到單靠自己終究做不大，開始考慮和其他大號(hào)互推，他試著申請加入一些運(yùn)營公眾號(hào)的群。在這個(gè)圈子里，他認(rèn)識(shí)了很多大號(hào)的群主，參加了一波又一波的互推，粉絲增長開始井噴。到2013年年底，他的微信公共賬號(hào)達(dá)到了20萬粉絲，成為一個(gè)小有名氣的公眾號(hào)。
劉義寶對它的定位是“只關(guān)風(fēng)月”，每天推發(fā)美文、世界各地的美景和生活、各種有趣的工藝品。這讓他避免了一些麻煩，也讓他的受眾以年輕女生為主。一次投票后發(fā)現(xiàn)，其中女生占了八成。很多粉絲還加了他的個(gè)人微信號(hào)，他說從他們發(fā)的朋友圈看出，這些大多是喜歡旅行、攝影和文字的文藝青年。
廣告年收入幾百萬
龐大的粉絲群和獨(dú)特的受眾群體，讓劉義寶獲得了巨量資源，“根本沒敢想”。一些朋友知道后，便幫他參謀商業(yè)化，建議公眾號(hào)要落地做電商才有出路，每天這么多流量空跑十分浪費(fèi)。劉義寶也心動(dòng)過，但另一位朋友提醒他，既然是訂閱號(hào)，就是媒體，就應(yīng)該發(fā)揮媒體的功能，應(yīng)該專注于媒體品牌的影響力。
這席話點(diǎn)醒了劉義寶，他對自己的賬號(hào)開始有了更清晰的定位。“我沒有做電商的貨源、渠道和相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，所以那條路并不適合我”，劉義寶說。
這樣定位后，對廣告客戶也有了嚴(yán)格的選擇，只接受品牌廣告，廣告內(nèi)容還要做得很軟才行。即使在這樣的標(biāo)準(zhǔn)下，每天仍廣告不斷，拒掉的廣告更是有幾十個(gè)。這種不急于套現(xiàn)的做法為劉義寶贏得了更大的市場，很多高端品牌愿意跟他合作，光去年一年的廣告收入就達(dá)到幾百萬元。
從數(shù)據(jù)看到，他的賬號(hào)文章不僅閱讀量高，而且得贊總量也非常多，有時(shí)一篇能達(dá)到三千多“贊”，這在國內(nèi)的賬號(hào)中十分少見。他將這些歸結(jié)于自己對內(nèi)容的挑剔，不走有數(shù)量沒質(zhì)量的歧路，長期堅(jiān)持下來，已有了比較穩(wěn)定的閱讀群體。
雖然獲得了很大收益，劉義寶卻還是有很強(qiáng)的危機(jī)感。他說，現(xiàn)在每天推送的圖文中原創(chuàng)的內(nèi)容不多了，很多內(nèi)容都是向國外新媒體學(xué)，或者看到國內(nèi)同行推送后閱讀量很高，自己直接拿來用。這些雖能滿足現(xiàn)狀，但將來可能涉及到版權(quán)問題或政策風(fēng)險(xiǎn)，“不敢說半年后還會(huì)這么好”。
從正式運(yùn)營賬號(hào)后，劉義寶從未間斷過一天，大年三十外面放著鞭炮，他在家里推送內(nèi)容。平時(shí)工作再忙，他也會(huì)要熬夜去做內(nèi)容。在他的手機(jī)里，關(guān)注了500多個(gè)公眾賬號(hào)，每月用10G流量去看。兩年多時(shí)間里，他沒有旅游過，出差時(shí)也得背著電腦。
劉義寶透露成立公司后，他準(zhǔn)備招聘一些志同道合的年輕人一起創(chuàng)業(yè)，這樣自己可以抽出時(shí)間在內(nèi)容和創(chuàng)意上下工夫。轉(zhuǎn)戰(zhàn)青島，他前后只用不到兩個(gè)月就完成了選址和注冊。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要有執(zhí)行力，有一個(gè)想法就必須馬上實(shí)現(xiàn)。
80后創(chuàng)業(yè)賣韭菜 一年凈利潤達(dá)百萬
1989年出生的柴會(huì)龍，大二的時(shí)候就創(chuàng)立了一家員工達(dá)400人的公司，被同學(xué)稱為柴百萬。2012年大學(xué)畢業(yè)后回到故鄉(xiāng)山東省章丘市柴家村種韭菜，截止到2013年年底，營業(yè)額一千多萬元，凈利潤可達(dá)100多萬元。他一手倡導(dǎo)的“專業(yè)大戶+農(nóng)民合作社+農(nóng)戶”模式，改變了幾十年來傳統(tǒng)的種植模式，他的盆栽韭菜也因此成為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的一個(gè)典型。柴會(huì)龍講述了自己的80后創(chuàng)業(yè)史。
我大學(xué)讀的是國貿(mào)專業(yè)，做過校園媒體，畢業(yè)時(shí)即使面對年薪20萬的誘惑，也還是想回到自己的家鄉(xiāng)——章丘市柴家村。我的家鄉(xiāng)有種植韭菜的歷史，355戶人種韭菜，有1500畝特色品牌基地，村里甚至在2000年注冊了綠色無公害韭菜的品牌，但這個(gè)官方認(rèn)證并沒有給村民帶來更多的利潤。19歲那年，我就立誓，如果四年之后，家鄉(xiāng)的韭菜還沒有走向全國，我自己將回到家鄉(xiāng)實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢想。
抓住人們重視食品安全的剛性需求
在我上大學(xué)時(shí)，就不斷聽說各種韭菜中毒事件。很多明明是無公害、無殘留的蔬菜就算放在超市里也沒有人要買?？墒蔷虏藢τ诒狈饺藖碚f就是剛需，尤其是冬天做餃子是必不可少的(配料)。然而，由于恐懼，消費(fèi)者們現(xiàn)在連證書都不認(rèn)可了?，F(xiàn)在城鎮(zhèn)化那么厲害，很多人沒有地(想種也沒法種)，也種不出好韭菜，只能買。面對這樣一個(gè)旺盛需求，我們的村民卻并沒有賺到多少錢。普通韭菜在中國確實(shí)很難賣得起價(jià)錢，在農(nóng)貿(mào)市場里，4塊錢(一斤)算是頂天了。
我當(dāng)時(shí)認(rèn)為，我們村正好能提供無公害的韭菜，我們有那么好的基地，我是土生土長的柴家村人，對農(nóng)村非常熟悉，如果不做，就再也沒有這么好的機(jī)會(huì)了。
要改變這些問題，我必須從很多方面著手改變過去農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的一些方式方法。我決定以家庭農(nóng)場為主，以農(nóng)民合作社為輔。先把自己做成一個(gè)標(biāo)本，如果成功，再宣傳給農(nóng)民。我租下了4個(gè)叔叔的土地，40畝做大批量的韭菜生產(chǎn)，專門供給超市，這樣的無公害韭菜可以賣到30~40元一斤;另外10畝專門做韭菜盆景，滿足消費(fèi)者個(gè)性化定制的需求。
農(nóng)產(chǎn)品的營銷要接地氣
過去我們的韭菜遠(yuǎn)銷到北京、天津，大家都說好，可是消費(fèi)者并不知道這個(gè)產(chǎn)品是誰生產(chǎn)的，怎么生產(chǎn)的，說白了，沒有品牌。我的想法就是要打開銷路，形成品牌。
由于城里人不相信農(nóng)產(chǎn)品是無公害種植的，我們需要讓他們知道柴家村的韭菜真的沒有問題。
我大學(xué)時(shí)候就搞過校園媒體，打通學(xué)校周圍商戶和學(xué)生，我熟悉媒體如何影響用戶，每一類媒體所針對的人群是什么人?
我們有意識(shí)的接觸媒體，我們在濟(jì)南等城市的本地生活頻道開始做廣告。本地生活頻道對于當(dāng)?shù)厝擞绊懘?尤其是家庭主婦)，有公信力。我們通過廣告，向消費(fèi)者們傳達(dá)我們的品質(zhì)、產(chǎn)品，還有模式。
她們后來發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品不錯(cuò)，就開始口口相傳，為了滿足大家的需求，我們又推出了小區(qū)團(tuán)購模式。只要一個(gè)小區(qū)訂了XX盆，就免運(yùn)費(fèi)。在濟(jì)南小區(qū)可以聽到大媽們喊：“您買不買韭菜，家里需要不需要?”
另外，我們還特別重視廣告投放的時(shí)間和效果。我們在交通廣播臺(tái)做廣播廣告，買的是(下午)五點(diǎn)到五點(diǎn)二十的廣告位。這時(shí)候濟(jì)南的大部分車都堵在路上，通過讓他們聽聽我的創(chuàng)業(yè)報(bào)道，讓他們對我的韭菜感興趣。
我們還和(擁有)高端人群的機(jī)構(gòu)合作。我們最早通過濟(jì)南高端農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站賣我們的無公害韭菜。另外，我還和車友俱樂部合作。他們需要活動(dòng)場所，也愿意支持我們。經(jīng)常有很多車友會(huì)把車開到我們的基地，實(shí)地看我們的種植情況，然后帶上幾盆回去。
讓市民在家里割韭菜
冬天是韭菜的旺季。傳統(tǒng)的韭菜從泥土中取出后，不利于保存，放久了不新鮮。城里的老百姓想吃自己種的韭菜(食品安全需要)，又沒有地方去種。面對這個(gè)市場，很多人做了嘗試，比如北京就有人做盆景農(nóng)業(yè)，但是價(jià)格太貴，一盆盆栽可能賣到3、4百塊錢。另一類是無土栽培，但是這種農(nóng)作物的生命力非常差，產(chǎn)品就長一茬。
我們韭菜的壁壘就是種植技術(shù)，尤其是育苗技術(shù)，看似進(jìn)入門檻非常的低，其實(shí)門檻非常高，別的地區(qū)難以復(fù)制。育好苗才能保證消費(fèi)者拿到家里是可以生長的。
研究了競爭對手的做法后，我們開發(fā)了盆景韭菜。原材料還是我們柴家村的無公害韭菜，只不過使用有機(jī)肥料，在大棚里培育，用統(tǒng)一規(guī)格的泥盆來裝，使得產(chǎn)量和品質(zhì)都有了提升，形成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品外觀。
以前的韭菜是在地里種植，粗曠;而盆栽韭菜是我們精心育苗，成活率高。這樣柴家村的無公害韭菜可以放在市民的陽臺(tái)上養(yǎng)，既可以用來觀賞，又可以吃。每盆韭菜可以割3~5茬，每次都是新鮮的。我們賣的是產(chǎn)品，不是食材，市場反響很好，每盆韭菜可以賣到79元。市民吃完了，還向我們預(yù)定和團(tuán)購，我們按照小區(qū)配送。
通過合作社確保供應(yīng)鏈
有了銷路和口碑，就要保證供應(yīng)鏈。
我開頭說了，我先示范，讓大家相信種盆栽韭菜可以致富。后來，我又在思考如何把村里的農(nóng)民組織起來。我決定和菜販子競爭，因?yàn)槲业拿臻g大，有渠道優(yōu)勢，收購的價(jià)高。同時(shí)我讓村民加入我們的合作社，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一種植、統(tǒng)一銷售，分享收益。
除了保證產(chǎn)量，我們還要保證品質(zhì)，品質(zhì)是品牌的生命。農(nóng)民，你只要讓他掙到錢，他就愿意按照這種模式進(jìn)行生產(chǎn)，并且由于大家是利益共同體，誰要亂來，壞了招牌都是不被允許的。其實(shí)我們的要求很低，他們大都是種了30多年地的農(nóng)民，他們的技術(shù)非常成熟，我們地挨著地，互相監(jiān)督，不撒農(nóng)藥就統(tǒng)一都不撒農(nóng)藥。農(nóng)產(chǎn)品安全現(xiàn)在越來越厲害，農(nóng)民也知道不灑農(nóng)藥是競爭力。
80后小伙創(chuàng)業(yè)當(dāng)校長 欲推進(jìn)教育資源均等化
黃安新，一個(gè)來自江西的80后陽光大男孩兒，從云南財(cái)經(jīng)大學(xué)一畢業(yè)就扎根市場自主創(chuàng)業(yè)。他是國家大力扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的早期受益者，在教育服務(wù)市場里摸爬滾打五六年，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)小有名氣。
大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)
黃安新出生在一個(gè)教師家庭，大學(xué)學(xué)的是計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，卻偏偏對教育最有興趣。抓住某機(jī)構(gòu)在校園招聘兼職的機(jī)會(huì)，黃安新在大二時(shí)就成為了大學(xué)生拓展訓(xùn)練的校園代理。開朗的性格，富有號(hào)召力與感染力的授課風(fēng)格讓他很快成為人氣教練，積累了最初的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，也在心里暗自埋下了當(dāng)培訓(xùn)師的職業(yè)“種子”。
此后，黃安新自學(xué)考取了體驗(yàn)式中級(jí)培訓(xùn)師中級(jí)職稱、團(tuán)體心理培訓(xùn)師高級(jí)職稱。為他的“培訓(xùn)師夢”奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
2011年，黃安新大學(xué)畢業(yè)，正值國家大力推行大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，于是，他一個(gè)人去注冊了公司，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。“那時(shí)聽說經(jīng)開區(qū)的創(chuàng)業(yè)大廈有一系列扶持政策，我就把公司開到了經(jīng)開區(qū)。”回想起公司成立之初，黃安新覺得自己是幸運(yùn)的：“創(chuàng)業(yè)大廈給的條件非常好，50平米辦公室，辦公桌、電腦、飲水機(jī)都是免費(fèi)配套的，網(wǎng)絡(luò)也不用交費(fèi)。”
初嘗創(chuàng)業(yè)的艱辛
解決了基礎(chǔ)配套的問題，黃安新輕裝上陣，和同學(xué)一起開始做起企業(yè)培訓(xùn)，卻遭受了市場的當(dāng)頭一棒。“很多企業(yè)做培訓(xùn)都會(huì)選擇教育經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，尤其是給大企業(yè)做過培訓(xùn)的，對于我們這樣的新培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們的眼光總是不信任的”。
沒有經(jīng)驗(yàn)，是很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目共同面臨的困難，但黃安新并不氣餒，而是一家一家地問企業(yè)要不要培訓(xùn)，挨家挨戶地推廣自己的培訓(xùn)產(chǎn)品。“幸運(yùn)的時(shí)候，別人和我多聊兩句，大多數(shù)時(shí)候是被直接拒絕。”黃安新幾乎跑遍了昆明大大小小的寫字樓，卻收獲甚微。“跑幾百家才有1家做培訓(xùn)。”黃安新說，但只要有1家做培訓(xùn)，黃安新就投入100%的熱情和責(zé)任心去做好它。
1年多的時(shí)光，黃安新逐步摸索企業(yè)經(jīng)營的方向，積累了作為教育服務(wù)提供商的初期經(jīng)驗(yàn)。
引進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源
2012年，母校云南財(cái)經(jīng)大學(xué)要找機(jī)構(gòu)合作開辦雅思培訓(xùn)，黃安新的企業(yè)成為云南財(cái)經(jīng)大學(xué)的合作伙伴，雙方共同創(chuàng)立了云財(cái)雅思品牌。從那時(shí)起，黃安新成為了一名年輕的校長，麾下有15名海歸教師。
通過引入現(xiàn)代西方的教學(xué)理念，加上強(qiáng)有力的師資力量支撐，黃安新的“云財(cái)雅思”迅速成為后起之秀。“我們的學(xué)生有拿雅思滿分的，有被哈佛、倫敦政經(jīng)、紐約大學(xué)等名校錄取的。”
積累了豐富的教學(xué)成果。接下來，黃安新還將把教育服務(wù)延伸到中學(xué)課程輔導(dǎo)，“我正在積極與母校臨川一中、臨川二中聯(lián)系，希望接下來能通過網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的方式，引入國內(nèi)優(yōu)質(zhì)中學(xué)的教育資源，為云南的學(xué)生提供更好的教育服務(wù)。”黃安新說。
在黃安新的規(guī)劃里，金凱瑞教育培訓(xùn)學(xué)校將提供“一站式”國際教育培訓(xùn)，即從3歲的幼教階段到出國前的高中階段，都為學(xué)生提供相應(yīng)的英語教學(xué)服務(wù)。而對于“雙創(chuàng)”時(shí)代的幸運(yùn)兒，他希望自己能在力所能及的范圍，盡可能地把優(yōu)質(zhì)教育資源送到最貧困、最需要的地方，“推進(jìn)教育資源均等化，希望有我的一份力”。
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