北大畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)案例
北大畢業(yè)，有了這個(gè)明星光環(huán)，工作對他們來說更多是選自己喜歡的，而近來傳出北大畢業(yè)生賣豬肉等負(fù)面消息，是怎么回事?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的北大畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)案例相關(guān)文章。
北大畢業(yè)生放棄高薪回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
2004年畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)管系金融專業(yè)的李敏，畢業(yè)后本可以到香港一所大學(xué)讀MBA，或者入職到年薪20萬元的華為集團(tuán)，但為了自己深愛的駐馬店，她最終放棄了高薪，選擇回到了駐馬店創(chuàng)業(yè)。一年后，這位名牌大學(xué)的畢業(yè)生，以自己的聰明和智慧，把電商生意做得風(fēng)生水起，一年后就購買了奔馳轎車。
李敏現(xiàn)任駐馬店市電子商務(wù)協(xié)會秘書長，河南一橙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人，旗下有“來村網(wǎng)”、“一橙生活”、“六千頃”等電子商務(wù)品牌。這個(gè)傳奇女子究竟是怎樣走上創(chuàng)業(yè)致富路的呢?這與她從小的經(jīng)歷是分不開的。
李敏1982年出生在平輿縣，家里做生意，她10多歲時(shí)就已開始幫助經(jīng)商家人打理生意，其后更是邊求學(xué)邊積累從商經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)習(xí)之余，她開過網(wǎng)吧、炒過股票、做過翻譯，在很多同齡人還稚氣未脫、目標(biāo)未明時(shí)，立志于有所成就的李敏已敢想敢干、嘗試過諸多領(lǐng)域，在積淀人生閱歷經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也賺取到了助力今后發(fā)展的第一桶金。
2004年，北京大學(xué)畢業(yè)時(shí)，學(xué)業(yè)優(yōu)秀的李敏被香港浸會大學(xué)MBA錄取，但此時(shí)，男友崔靜已經(jīng)大學(xué)畢業(yè)。但為了讓男友在自己面前不自卑，經(jīng)過深思熟慮，判斷內(nèi)地更有發(fā)展空間的李敏放棄留學(xué)讀研的機(jī)會，以年薪20萬元入職深圳華為集團(tuán)，然而短短幾個(gè)月后，她便放棄高薪、主動離職，開始在北京自主創(chuàng)業(yè)并把業(yè)務(wù)做得有聲有色。
2008年，李敏毅然放棄在北京已步入正軌的公司，回到家鄉(xiāng)駐馬店與相愛多年的戀人崔靜結(jié)婚。但北京巨大的市場商機(jī)與發(fā)展模式同家鄉(xiāng)有著天淵之別，正當(dāng)李敏感到有些迷茫、一時(shí)不確定下一步發(fā)展方向時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到了她的視野，有著敏銳洞察力的李敏立刻感到中小城市的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將是一個(gè)前景無限的巨大商機(jī)，從此與“互聯(lián)網(wǎng)+”結(jié)下不解之緣。當(dāng)時(shí)，電子商務(wù)正處于發(fā)展期，傳統(tǒng)農(nóng)區(qū)駐馬店從事此行業(yè)者更是鳳毛麟角，有商機(jī)就必須思想上快半拍、行動上先一步，李敏邊學(xué)邊實(shí)踐，策劃、包裝、營銷，哪樣不會學(xué)哪樣，好在李敏在北大學(xué)的就是金融專業(yè)，并有著雅思成績6.5分的語言基礎(chǔ)，很多國內(nèi)外的先進(jìn)理念，她可以先一步了解。就這樣，短短一年時(shí)間，就把自己所代理的品牌女鞋業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，個(gè)人業(yè)務(wù)平臺年流水有1000多萬元，業(yè)績直逼該品牌做了10年運(yùn)營的大區(qū)經(jīng)理，是這一品牌淘寶官方旗艦店?duì)I業(yè)額的10倍。
一年時(shí)間，成績斐然。正當(dāng)所有人為李敏感到高興，認(rèn)為她已經(jīng)收獲事業(yè)的成功時(shí)，心懷更高夢想的李敏卻已在重新思考自己的發(fā)展規(guī)劃。既然電子商務(wù)方向是對的，何不自己創(chuàng)業(yè)做家鄉(xiāng)的品牌。作為農(nóng)業(yè)大市，別的產(chǎn)品駐馬店或許競爭力不是很強(qiáng)，但農(nóng)副產(chǎn)品可以說是得天獨(dú)厚。經(jīng)過前期調(diào)研，2012年，一個(gè)叫做“六千頃”駐馬店特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)品牌應(yīng)運(yùn)而生，主營駐馬店本土特色的農(nóng)副產(chǎn)品，并提出“回家吃飯”的倡議，呼吁忙碌的城市人回家做飯，美滿吃頓愛心晚餐。這是李敏創(chuàng)立的第一個(gè)屬于自己的電子商務(wù)平臺，在此期間，李敏對“互聯(lián)網(wǎng)+”的知識學(xué)習(xí)更加深入系統(tǒng)、認(rèn)識逐步趨于成熟，并接受到了更多前沿的發(fā)展理念。2013年，“六千頃”與黃淮學(xué)院校企結(jié)合，組建“六千頃”電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，為駐馬店線下龍頭企業(yè)培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)對口人才。這一年，在李敏發(fā)起下，駐馬店市電子商務(wù)協(xié)會成立，聚攏全市電商精英同謀發(fā)展，電子商務(wù)這一新興產(chǎn)業(yè)開始在駐馬店異軍突起。
“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)新興業(yè)態(tài)，創(chuàng)新就是它發(fā)展的不竭源泉。2014年，一個(gè)叫做“一橙生活”的O2O項(xiàng)目開始嶄露頭角，創(chuàng)始人正是李敏，她聯(lián)合確山金樂農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司主打綠色安全的農(nóng)副產(chǎn)品。接近自然、品味天然，“一橙產(chǎn)品”的無公害采摘體驗(yàn)集休閑、旅游、采購于一體，廣受市民群眾青睞。原來遠(yuǎn)在深山無人問津的山野菜、野蘑菇通過網(wǎng)絡(luò)變成了緊俏貨，一時(shí)間供不應(yīng)求。而一橙網(wǎng)絡(luò)科技有限公司也入圍河南省年度電子商務(wù)最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)。
自主創(chuàng)業(yè)有了起色，李敏并未滿足，在借助“互聯(lián)網(wǎng)+”推廣駐馬店農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)歷中，她發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象。天然農(nóng)產(chǎn)品好是好，但由于產(chǎn)業(yè)化不完善，價(jià)格、品質(zhì)、產(chǎn)量波動很大，再加上購銷體質(zhì)不暢通，大量流通存在一定困難。其時(shí)，電子商務(wù)大潮在全國已經(jīng)風(fēng)起云涌，“一橙網(wǎng)絡(luò)”想要向前更進(jìn)一步就必須有更先一步的理念，結(jié)合從業(yè)過程中的思考，李敏開始謀劃一個(gè)新項(xiàng)目，把電子商務(wù)平臺建到農(nóng)村去。李敏的這一謀劃正趕上電商發(fā)展的歷史性機(jī)遇期。在今年“兩會”上，在政府工作報(bào)告以及中央一號文件中進(jìn)一步明確了對“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持，提出要連續(xù)3年推動農(nóng)村電商的發(fā)展精神。駐馬店市委、市政府對電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的支持力度也越來越大，正著力推動這一新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展做大做強(qiáng)。李敏的信心更足了。
2015年3月，李敏正式創(chuàng)立電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村項(xiàng)目，打造“來村網(wǎng)”電商平臺，并于8月在確山縣瓦崗鎮(zhèn)建立起第一個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)，把電商服務(wù)平臺從城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)民家門口。目前，“來村”項(xiàng)目已經(jīng)覆蓋全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，建立了167個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)站，通過“來村網(wǎng)”電子商務(wù)平臺和縣、鄉(xiāng)、村三級農(nóng)村服務(wù)站的建設(shè)，形成了綜合性、網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)農(nóng)村農(nóng)民的站點(diǎn)式服務(wù)體系，自由賣貨、無障購物、一鍵繳費(fèi)、預(yù)約出行、預(yù)約就醫(yī)等便民服務(wù)不再是農(nóng)戶的夢想，在自己家門口就能享受。通過網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)戶學(xué)到了更為先進(jìn)的知識和理念，在駐馬店廣袤的農(nóng)村大地，許多新生產(chǎn)業(yè)通過電子商務(wù)平臺衍生出來，讓農(nóng)戶嘗到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的實(shí)實(shí)在在成果，進(jìn)一步形成鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、鼓勵(lì)創(chuàng)新，發(fā)展經(jīng)濟(jì)的良好氛圍。
駐馬店“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展也得到了各級領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。省委副書記鄧凱批示：“駐馬店的電子商務(wù)工作力度大、效果好，有一定的開創(chuàng)性、示范性，值得學(xué)習(xí)借鑒。”作為從業(yè)者，李敏感到由衷的高興與自豪。
今年10月13日，李敏還應(yīng)邀參加了省委副書記鄧凱主持的全省“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)專題座談會。“來村”項(xiàng)目的新模式和新經(jīng)驗(yàn)也引起了各大媒體的關(guān)注，河南省政府網(wǎng)站、新華網(wǎng)、河南衛(wèi)視、大河網(wǎng)等均作了深入報(bào)道。
今天，李敏還正孜孜以求奮斗在她的電子商務(wù)事業(yè)上，讓自己更感欣慰的是，愛人崔靜已經(jīng)成為她在電商事業(yè)上的得力幫手。現(xiàn)在，她已經(jīng)由個(gè)人創(chuàng)業(yè)發(fā)展成為引領(lǐng)創(chuàng)業(yè)，可以為更多的人提供平臺、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)富夢想，發(fā)展的目標(biāo)更加明確。
北大才女放棄白領(lǐng)選擇快遞
剛邁入2016年，快遞行業(yè)就進(jìn)入繁忙期，在什邡城區(qū)圓通速遞公司總部貨物倉里，徐璐正與員工一起忙碌著?？沼鄷r(shí)間，徐璐也會幽默一番，給同事講幾個(gè)搞笑的段子。
34歲的徐璐是這家快遞公司的經(jīng)理，只要有空，她會和員工一起分發(fā)快遞。“我們經(jīng)理呀，女漢子一個(gè)。”員工梁曉龍介紹，徐璐可以駕駛平衡車去收快遞，也可以開著小貨車到工業(yè)園區(qū)送貨(上圖)。
和當(dāng)?shù)仄渌爝f公司不同，看著快遞員們?yōu)榱伺杉Φ妙櫜簧铣燥垼扈催€在公司增設(shè)了廚房，為全體員工提供免費(fèi)午餐。
梁曉龍介紹，徐璐比較外向，在公司就是一個(gè)“開心果”，“她人很幽默，和她一起工作效率都要高些。”
“這兩年來，我每天早上很早就要到公司，晚上幾乎都是9點(diǎn)過才離開;遇上‘雙11’這樣的特殊節(jié)點(diǎn)，更是要忙到半夜12點(diǎn)過。雖然是辛苦點(diǎn)，但日子很充實(shí)。”徐璐說。
工作中，遠(yuǎn)在云南的丈夫經(jīng)常給徐璐打來視頻電話，徐璐趕緊跑進(jìn)辦公室與丈夫見上一面，這是他們?yōu)閿?shù)不多的“相聚”時(shí)間。最讓她感動的是，有一年“雙11”期間，恰逢愛人嚴(yán)飛回家探親，“公司太忙不僅沒有時(shí)間陪他，還讓他每天到成都接送貨。”
回鄉(xiāng)
10年后選擇離開，她一路哭到機(jī)場
徐璐2000年考進(jìn)北京大學(xué)，學(xué)習(xí)新聞專業(yè)。“說起成績還可以吧，在班上靠前。”徐璐介紹，她文科特別好加上喜歡寫作，所以選擇了北大新聞系。畢業(yè)后，徐璐有機(jī)會到央視9套的一個(gè)節(jié)目組上班，但是她放棄了。說起放棄的原因，她坦誠地說了一串理由：新聞敏感不夠，個(gè)人形象不佳，知識不夠淵博，隨機(jī)應(yīng)變能力不夠……
徐璐先后在北京一家知名科技公司和房地產(chǎn)公司工作，成為了人們羨慕的在“北上廣”就業(yè)白領(lǐng)高薪一族，“從事房地產(chǎn)策劃、營銷以及銷售，很多策劃文案還是和新聞有關(guān)。”“收入最高時(shí)月薪2萬元，但我還是放棄了生活10年的北京。”徐璐介紹，她人生最美麗的時(shí)光在北京度過，2010年離開時(shí)，她有很多不舍，“出門就開始哭，一直哭到上飛機(jī)”。
“回什邡也是機(jī)緣巧合。”徐璐介紹，那一年她結(jié)婚了，丈夫是她高中同學(xué)，也是什邡人，現(xiàn)在是一名軍官。如果她繼續(xù)留在北京，夫妻分離兩地不說，雙方年邁的父母在家無人照顧。為了讓丈夫安心，徐璐辭職回到了家鄉(xiāng)擔(dān)當(dāng)起照顧家庭的重任。
“我普通話較好，回什邡后，也曾想過到電臺做播音主持。”在徐璐心中，多次有從事新聞行業(yè)的想法，但一直沒有合適的機(jī)會。徐璐不喜歡按部就班的生活，家人幾次讓她去考公務(wù)員，都被她拒絕。于是，她想到了創(chuàng)業(yè)。
選擇
既當(dāng)老板又當(dāng)快遞員
選擇創(chuàng)業(yè) 她不后悔
2013年的一次偶然機(jī)會，徐璐得知什邡圓通快遞公司當(dāng)時(shí)的加盟商要將公司轉(zhuǎn)讓，徐璐認(rèn)為，隨著網(wǎng)購人群的持續(xù)增加，快遞行業(yè)正迅速成為一個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)。如果自己能經(jīng)營快遞公司，或許能開創(chuàng)一番事業(yè)。
在和家人商量后，她決定和朋友一起將這家快遞公司轉(zhuǎn)過來。徐璐電話聯(lián)系加盟商時(shí)，該加盟商聽到徐璐稚嫩的聲音，一口回絕了她，也不再接聽她的電話。而這位加盟商已經(jīng)找好了接手人員，對方已經(jīng)支付了定金，等待簽約。
“越不被認(rèn)可，越激發(fā)了我的斗志。”徐璐稱，她這個(gè)半路殺出來的“程咬金”，隨即跑到成都的圓通公司西南地區(qū)總部，搞到當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)人古先生的電話。對方給了她半小時(shí)時(shí)間，“我介紹了我在北京工作的經(jīng)歷，談自己的想法和未來規(guī)劃。”徐璐的目光堅(jiān)定、言談舉止大方，得到了對方的肯定?；厥糙螅扈从终f服了這位加盟商，同意將公司轉(zhuǎn)讓給她。
最終，徐璐把自己的房子作為抵押貸款，籌集了38萬從該經(jīng)營者手中轉(zhuǎn)手了這個(gè)快遞公司，直到2014年，共計(jì)投資50萬元用于公司運(yùn)行。
然而，當(dāng)時(shí)公司在什邡市內(nèi)門店僅1家，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)也僅有洛水和師古2家代理點(diǎn)，員工不到10人，要將公司做大做強(qiáng)，必須一切從零開始。“我剛接手過來，公司一些老員工仗著自己有資歷，年齡比我大，并沒有把我一個(gè)小女生放在眼里，對我的一些決策也很抗拒，讓我有些沮喪。”創(chuàng)業(yè)初期的情景，徐璐至今記憶猶新：“要管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須建立起規(guī)章制度，一味放任只能讓團(tuán)隊(duì)渙散。”
在接下來的一段時(shí)間里，徐璐自己既是老板又兼當(dāng)快遞員，另一方面又招聘新員工。“不能及時(shí)為客戶送過去的包裹，我就挨個(gè)打電話過去道歉。幸好朋友們非常支持我，大家下班后還來公司幫我送快遞。”
徐璐提供了一組數(shù)據(jù)：接手前，員工不到10人，每天收件100多件，送件600~700件，“現(xiàn)在有員工20多人，每天收300件左右，送件3000多件。”“員工工資3000~5000元不等，三五年可收回投資成本。”徐璐介紹，公司已經(jīng)步入正軌，得到了更多的客戶支持。
來自德陽婦聯(lián)消息，這個(gè)3月，徐璐還被評委德陽市“三八紅旗手”。獲得這個(gè)殊榮，徐璐感覺很意外，對于自己的選擇，徐璐坦言“不后悔”。“在北京確實(shí)很舒適，但是是一個(gè)人的生活;在什邡，則是一家人的生活，家里更溫馨。”
北大畢業(yè)生在揚(yáng)開甜品店
主持人： 趙倩，北京大學(xué)的高材生，學(xué)習(xí)成績特別優(yōu)異，你的同學(xué)大多會到一些平臺比較高的單位去工作，而你偏偏不去大城市做白領(lǐng)，到了揚(yáng)州開這么一間小小的甜品店是怎么想的?
趙倩(青年創(chuàng)業(yè)者)：三聚氰胺事件以來，大家有關(guān)食品安全的意識越來越強(qiáng)。我的想法很簡單，想開一個(gè)餐廳，保證消費(fèi)者來我這里，不會為食品安全而擔(dān)憂。
大三大四期間，我去海底撈做兼職，打工了半年。每次我從北大到西單，來回路上要花兩個(gè)半小時(shí)，我堅(jiān)持下來之后覺得我是想做這個(gè)事的，后來我去瑞士學(xué)了酒店管理，學(xué)西餐、西點(diǎn)，去年三月份回國，六七月份開了這個(gè)甜品店。
朱逸凡(青年創(chuàng)業(yè)者)：作為美國海歸，我在上海工作的那半年，個(gè)人能力的施展空間是有限的，個(gè)人創(chuàng)造的價(jià)值是有局限性的。一個(gè)偶然的機(jī)會碰到了一些澳洲的廠商，正好我大學(xué)本科學(xué)的是經(jīng)濟(jì)學(xué)，跟國際貿(mào)易息息相關(guān)的，我就選擇代購創(chuàng)業(yè)這條路，并且創(chuàng)立澳盟作為起點(diǎn)。
郭步華(青年創(chuàng)業(yè)者)：我是一名80后創(chuàng)業(yè)者，之前在杭州從事汽車零部件的貿(mào)易和銷售。2011年回到家鄉(xiāng)寶應(yīng)，投資了實(shí)體工廠生產(chǎn)汽車零部件，我覺得機(jī)會是給有準(zhǔn)備的人的。
游雪平(青年創(chuàng)業(yè)者)：我家里的條件非常差，只有創(chuàng)業(yè)才是我的未來。至少在以后的生活里面，買得起房，有病了能有錢去看，所有的東西都不需要去愁，不需要去煩錢的問題。
主持人：目前創(chuàng)谷有多少家像游雪平這樣的小企業(yè)正在里面起步?生存狀況又是怎樣的?
黃娟(中國創(chuàng)谷招商部負(fù)責(zé)人)：創(chuàng)谷從2015年的4月18號正式對外開園以來，目前簽約的企業(yè)是46家。創(chuàng)谷一期分為三個(gè)平臺，一是種子 苗圃平臺，二是孵化器平臺，三是加速器平臺。孵化器和加速器成長是相對穩(wěn)定的。苗圃換水率特別大，達(dá)到了90%。20家能有2家生存下來已經(jīng)是很不錯(cuò)的 了。
前輩經(jīng)驗(yàn)
抗擊打能力是創(chuàng)業(yè)者重要品質(zhì)
李小劍(特邀評論員 悠然投資公司董事長)：經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，我們的發(fā)展速度會逐漸降低。這三位創(chuàng)業(yè)者都是靠自己的能力開拓未來，他們會碰到很多困難，對他們來說，面臨的是很嚴(yán)峻的一個(gè)環(huán)境。
陳德陽(特邀評論員 仕德偉集團(tuán)總經(jīng)理)：大家要明白，他們經(jīng)歷的困難要遠(yuǎn)超過他們此刻的平淡。這些困難跟新常態(tài)沒有多大關(guān)系，這是任何一個(gè)商業(yè)社會都會存在的問題。白天當(dāng)老板晚上睡地板這是再正常不過的事情。
田芳芳(眾創(chuàng)空間 3C咖啡負(fù)責(zé)人)：傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式已經(jīng)不能持續(xù)增長，我們每天都在接觸創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。
胡彥均(爬山虎科技公司董事長)：我的創(chuàng)業(yè)要追溯到2006年，我在大二的時(shí)候，籠絡(luò)了幾個(gè)同學(xué)成立了第一個(gè)大學(xué)生服務(wù)公司，后來沒多長時(shí)間就夭折了。畢業(yè)的時(shí)候決定創(chuàng)業(yè)。通過家里籌、伙伴籌，總共湊了十萬塊錢，對一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來講，沒有一天的日子是舒服的。
徐祥(揚(yáng)州生活網(wǎng)CEO)：對于創(chuàng)業(yè)而言，抗擊打能力是非常重要的一種品質(zhì)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，如何去吸引別人跟他一起干，這種能力也是非常重要的。
創(chuàng)業(yè)者心聲
最發(fā)愁跑手續(xù)、找資金
趙倩：我自己創(chuàng)業(yè)之前有過大半個(gè)月都在為跑行政手續(xù)而頭疼。注冊、工商稅務(wù)、衛(wèi)生消防都得打交道。每天為這個(gè)事情很頭疼。后來我知道團(tuán)市委那邊其實(shí)為年輕人創(chuàng)業(yè)提供了很好的一站式服務(wù)平臺，我知道得太晚了。
游雪平：我本來就缺資金，所以期待的還是資金這方面，希望在貸款方面門檻再低一點(diǎn)。
胡彥均：這幾年政府的確在服務(wù)創(chuàng)業(yè)這一塊做了很多工作，但我覺得應(yīng)該思考如何形成合力。每個(gè)部門都在出臺各種好的政策，但怎么樣能夠讓更多的人知道這些政策，能夠在一開始就幫到創(chuàng)業(yè)者。
李小劍：國家目前也在各種改革，希望未來政府能夠采購社會上一些市場化的服務(wù)，推出服務(wù)外包等舉措。
陳德陽：經(jīng)濟(jì)學(xué)上所說的“木桶理論”其實(shí)不適合創(chuàng)業(yè)。木桶理論就是說一個(gè)企業(yè)團(tuán)隊(duì)的水平最終取決于最短的那塊板，最短的板決定了能裝多少 水。但在創(chuàng)業(yè)的開始階段，取決于你到底有多大的長處，有多大的強(qiáng)項(xiàng)。它跟“木桶理論”恰恰是相反的。創(chuàng)業(yè)首先要考慮我有什么特點(diǎn)，我有什么特長，我有什么 別人沒有的東西，這一點(diǎn)是最根本的。
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