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本地創(chuàng)業(yè)故事

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本地創(chuàng)業(yè)故事

  創(chuàng)業(yè)多是背井離鄉(xiāng),在外打拼?;蛘咂鋵?shí)轉(zhuǎn)換下思路,為何不會(huì)老家本地創(chuàng)業(yè)?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的本地創(chuàng)業(yè)故事相關(guān)文章。

  案例1:佛山90后團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)賣衛(wèi)浴,半年成交1500萬(wàn),他們是如何做到的?

  大浪淘沙,在衛(wèi)浴用品網(wǎng)銷領(lǐng)域,劉一鳴團(tuán)隊(duì)并不是最早登陸淘寶的,卻是最快取得成效的團(tuán)隊(duì)之一。

  這個(gè)只擁有12人的佛山90后團(tuán)隊(duì),從去年10月份開(kāi)出衛(wèi)浴淘寶店的第一份單,半年時(shí)間內(nèi),店鋪成交額突破1500萬(wàn)元,并創(chuàng)立了越浴衛(wèi)浴的淘品牌,他是如何做到的?

  從家具網(wǎng)銷奪得第一桶金

  “越浴不拼爹,拼自己”,這是90后劉一鳴的人生宣言。

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  出生于韶關(guān)普通家庭的他,從小就有著做老板的夢(mèng)想。上初中、高中的時(shí)候,他就曾在在學(xué)校門口和校園內(nèi)給同學(xué)賣過(guò)冰棍、鮮花和零食。

  2011年,學(xué)習(xí)電子商務(wù)的劉一鳴經(jīng)老鄉(xiāng)介紹,只身一人來(lái)到佛山一家家具公司實(shí)習(xí),積累了經(jīng)驗(yàn)。2012年畢業(yè)后,他就開(kāi)始籌劃借錢創(chuàng)業(yè)。

  “當(dāng)時(shí)因家具業(yè)的外貿(mào)出口不好做,相反將家具放到互聯(lián)網(wǎng)上賣是一條出路,我們掙到了第一桶金-幾十萬(wàn)元,對(duì)于當(dāng)時(shí)的我來(lái)說(shuō)是天文數(shù)字。”劉一鳴說(shuō)道。

  談起創(chuàng)業(yè)初期的艱辛,劉一鳴至今仍歷歷在目。“我記得當(dāng)時(shí)我租了個(gè)20平的單間??梢粋€(gè)月下來(lái),我只在這房間里睡過(guò)三晚,被子都被我拿到了辦公室。”劉一鳴說(shuō)道,由于資金有限,公司大大小小的事情幾乎自己包攬,每天熬夜到兩三點(diǎn)是常事。

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  法寶一:實(shí)行全網(wǎng)營(yíng)銷

  2014年,隨著林氏木業(yè)等公司的崛起,家具電商已經(jīng)呈現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的紅海。劉一鳴決定跨行業(yè)進(jìn)入衛(wèi)浴電商領(lǐng)域。衛(wèi)浴產(chǎn)品并不是快消品,他需要安裝和后期服務(wù),做電商并不是那么的順暢,許多衛(wèi)浴品牌企業(yè)都曾失利過(guò)。

  “我們情愿做高端的、有利潤(rùn)的產(chǎn)品,打價(jià)格戰(zhàn)太辛苦了,并且沒(méi)什么利潤(rùn)。”

  2014年8月,他成立了越浴衛(wèi)浴淘寶店,對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)行外包,店鋪主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和品牌維護(hù)。對(duì)于店鋪的定位,劉一鳴有著自己的思考,“淘寶上中低端產(chǎn)品已經(jīng)一大堆,什么人群都通吃那不叫定位,所以我們要懂得舍取,我們希望把服務(wù)更好一些,產(chǎn)品更好一些,瞄準(zhǔn)我們想要的人群。”

  令很多人感到驚訝的是,自10月份開(kāi)出了越浴店鋪的第一份訂單后,在今年近半年的時(shí)間內(nèi),店鋪的銷售突破1500萬(wàn)元。對(duì)于自己的成績(jī),劉一鳴總結(jié)道:好的產(chǎn)品是基礎(chǔ),創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷是手段,營(yíng)銷包括全網(wǎng)營(yíng)銷的使用,數(shù)據(jù)的分析,對(duì)活動(dòng)的參與等。

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  全網(wǎng)營(yíng)銷被譽(yù)為取得成功的一個(gè)法寶。

  “在淘寶內(nèi)部引流的成本已經(jīng)很高了,但淘寶之外的渠道引流成本較低,值得鋪開(kāi)。”

  劉一鳴把這個(gè)稱之為全網(wǎng)營(yíng)銷,全面引流,雖然只是一家淘寶C店,但越浴衛(wèi)浴不僅做了自己的品牌官方網(wǎng)站和公眾平臺(tái)、官方微博,還在很多門戶和論壇上發(fā)布的新聞和帖子。

  劉一鳴介紹,在越浴的每個(gè)訂單上,都會(huì)放一件有著越浴品牌LOGO的時(shí)尚襯衣,這件襯衣并不是一件普通的廉價(jià)品,成本價(jià)就要40多元。“最核心的是要讓客戶看到我們的用心,只要我們的產(chǎn)品好,他們就會(huì)為我們做免費(fèi)的宣傳。”劉一鳴說(shuō)道。

  法寶二:活動(dòng)先行,重視數(shù)據(jù)分析

  全面參加活動(dòng),也被認(rèn)為是取得銷售業(yè)績(jī)的重要手段。劉一鳴介紹,從今年一月開(kāi)始,越浴已經(jīng)參加過(guò)13次聚劃算、5次淘搶購(gòu)等淘寶官方共計(jì)29次大大小小的活動(dòng),單次聚劃算最高產(chǎn)出127萬(wàn)多,單月全店流量最高41萬(wàn)多訪客。

  “玩流量,然后才有銷量,這是淘寶的生存法則。”

  在劉一鳴看來(lái),在看待營(yíng)銷活動(dòng)的成本利潤(rùn)比中,有些是有意義的虧損,這種虧損是為了更聚焦人氣和曝光,為大促做提前的鋪墊。劉一鳴舉例說(shuō)道,“當(dāng)別人只愿做5人的免單時(shí),越浴敢做50個(gè)免單,1000多元的單價(jià),將近5萬(wàn)元的直接虧損,但會(huì)通過(guò)其它產(chǎn)品掙回來(lái)。”

  淘寶未來(lái)怎么玩?

  劉一鳴認(rèn)為,數(shù)據(jù)將愈發(fā)重要,雖然僅是12人的團(tuán)隊(duì),但在今年5月卻成立了2人的數(shù)據(jù)研究小組。“數(shù)據(jù)是發(fā)展的明燈,有了數(shù)據(jù)后我們可以針對(duì)每一樣的指標(biāo)做調(diào)整和優(yōu)化,他們每天負(fù)責(zé)收集店鋪需要的各種各樣的需求數(shù)據(jù),如店鋪需要多少流量、有多少的潛在客戶待開(kāi)發(fā)、有多少的老客戶未激活等等。”劉一鳴說(shuō)道。

  “現(xiàn)在的個(gè)人店越來(lái)越難生存,已經(jīng)到了玩資本的時(shí)候。”

  對(duì)于未來(lái),O2O成了選擇

  劉一鳴表示,“現(xiàn)在全國(guó)各地我們有34個(gè)品牌經(jīng)銷商拿我們產(chǎn)品做代理,在未來(lái)這些經(jīng)銷商中,我們會(huì)很好的培養(yǎng)和調(diào)整,我們要求必須是線上下單方式合作。”

  案例2:回老家創(chuàng)業(yè)就做個(gè)地方門戶網(wǎng)站吧

  互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者從大城市回老家(二三線城市)后做個(gè)地方網(wǎng)站都大多數(shù)站長(zhǎng)的選擇,這就是創(chuàng)業(yè)。自己在大城市的見(jiàn)識(shí)、資源在加上老家的人脈關(guān)系,做一個(gè)有影響力的地方網(wǎng)站看似輕而易舉??墒聦?shí)上地方網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)遠(yuǎn)比想象的難的多。最近研究了不少地方門戶網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的案例,自己挺有收獲的,在這里也分享給有想法回老家創(chuàng)業(yè)的朋友。

  需要考慮的問(wèn)題

  1, 網(wǎng)站備案與監(jiān)管,論壇一般都需要在當(dāng)?shù)毓簿謧浒浮⒂行┑胤竭€要專項(xiàng)備案,考慮清楚,如果沒(méi)關(guān)系等以后網(wǎng)站發(fā)展大了會(huì)有很大風(fēng)險(xiǎn)。

  2, 不要一個(gè)人做,從大城市回來(lái)畢竟不如同鄉(xiāng)更熟悉家鄉(xiāng),許多風(fēng)險(xiǎn)可以規(guī)避。

  3, 做好長(zhǎng)時(shí)間不盈利的準(zhǔn)備,地方網(wǎng)站一般都不會(huì)出現(xiàn)爆發(fā)式的發(fā)展。

  4, 臉皮是否夠厚,如果連穿著網(wǎng)站LOGO T恤到處跑的勇氣都沒(méi)有,也不建議做。

  網(wǎng)站內(nèi)容

  做地方門戶,網(wǎng)站內(nèi)容是最基本的,而且最重要的是當(dāng)?shù)匦侣?。一方面可以自己做,另一方面可以雇人一起做,而前期的?nèi)容也要選擇好,什么都可以做點(diǎn),但一點(diǎn)要選擇有特色,可以根據(jù)當(dāng)?shù)卣С值漠a(chǎn)業(yè)著重選擇,但千萬(wàn)不要轉(zhuǎn)載大門戶站的內(nèi)容。

  一哥們離職回老家創(chuàng)業(yè),建了個(gè)本地論壇,頭半年只招了一個(gè)全職,專門負(fù)責(zé)論壇管理和當(dāng)?shù)匦侣劯?,在小城市雇傭的費(fèi)用很低,而且也降低風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)也減輕了自己的壓力。

  而內(nèi)容方面可以看看當(dāng)?shù)貓?bào)紙,比如有人每看到報(bào)紙上出現(xiàn)新的通訊員投稿,都會(huì)設(shè)法和該通訊員取得聯(lián)系,然后解決新聞欄目的內(nèi)容來(lái)源問(wèn)題,通過(guò)一年的堅(jiān)持,網(wǎng)站新聞投稿比報(bào)社還多。

  網(wǎng)站的推廣

  閱讀了不少案例,發(fā)現(xiàn)地方網(wǎng)站的推廣方式都非常類似,大致分為1,線下活動(dòng);2,發(fā)小廣告;3,貼小廣告。這樣的方式簡(jiǎn)單粗暴,但在小城市卻非常有效。

  我也看一些例子,例如一哥們做地方網(wǎng)站推廣招了三個(gè)人,一個(gè)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的推廣,一個(gè)負(fù)責(zé)組織論壇活動(dòng),另一個(gè)負(fù)責(zé)去拉廣告。

  負(fù)責(zé)推廣的與網(wǎng)吧合作,把網(wǎng)吧的主頁(yè)設(shè)置成了論壇的首頁(yè),同時(shí)又跟當(dāng)?shù)仉娔X維修店合作,在網(wǎng)站上給他們放廣告,而他們?cè)谘b系統(tǒng)時(shí)順手把用戶的主頁(yè)設(shè)置成論壇首頁(yè)。

  同時(shí)還可以做名片推廣,一哥們用的就是此方法,去打印店印最便宜的名片,有的時(shí)候甚至用A4紙來(lái)剪裁,然后提著小包,到城區(qū)街上每家商家我都會(huì)送上一張,打印A4大小到住戶比較集中的地方在墻上貼上一張......

  負(fù)責(zé)組織活動(dòng)每天就是到處在論壇上發(fā)活動(dòng)信息,不是去K歌,就是組織飯醉,或者去郊游,基本上3天一個(gè)小活動(dòng),5天一個(gè)大活動(dòng),一般參加過(guò)活動(dòng)的人,都會(huì)發(fā)展成論壇的骨灰級(jí)粉絲,對(duì)論壇的貢獻(xiàn)也會(huì)越來(lái)越大,還不斷去拉來(lái)新的用戶。

  這種小型活動(dòng)盧松松也曾暢享過(guò),如果網(wǎng)站影響力變大,還可以聯(lián)合當(dāng)?shù)匾恍┥碳腋阋恍┕诿?,如果能被?dāng)?shù)卣瓷鲜亲詈貌贿^(guò)的了。這些例子是個(gè)引子,希望能對(duì)大家有所啟示。

  做推廣和拉廣告可以同時(shí)進(jìn)行,我認(rèn)為推廣的目標(biāo)群很可能也是未來(lái)的廣告主,一哥們起初拉的廣告很簡(jiǎn)單,就是本地生活服務(wù)的黃頁(yè),什么送水,煤氣,修電視之類的,每個(gè)商家的電話在網(wǎng)站的便民服務(wù)頁(yè)掛一個(gè)月50塊錢,就這樣慢慢積累,網(wǎng)站便民服務(wù)頁(yè)50%的電話都是這樣的廣告,有些人可能不屑這樣的方式,認(rèn)為這樣的方式實(shí)在太簡(jiǎn)單太幼稚了,可是就這樣的廣告方式收回來(lái)的錢,就足夠維持網(wǎng)站的全部運(yùn)營(yíng)。

  注意事項(xiàng)

  地方網(wǎng)站的發(fā)展會(huì)非常緩慢,不會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。例如近年流行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也不會(huì)對(duì)地方有多大沖擊,而且做團(tuán)購(gòu)對(duì)地方網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是非常好的盈利點(diǎn)。

  在地方網(wǎng)站推廣方面,前期也不用著急推廣,內(nèi)容基本成熟后在考慮,也就是先做用戶體驗(yàn),在網(wǎng)站穩(wěn)定并有一定起色后再開(kāi)始推,推廣可以和拉廣告同時(shí)進(jìn)行。

  另外,最近地方門戶網(wǎng)站流行加盟模式,以19樓的“復(fù)制19樓”的共同創(chuàng)業(yè)計(jì)劃為樣板,邀請(qǐng)相關(guān)地方互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員加盟。對(duì)于這種模式有志回老家創(chuàng)業(yè)的朋友也可以了解下。

  本文僅是拋出個(gè)引子,各種方法和心酸還需在實(shí)踐過(guò)程中慢慢體會(huì)。

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