出版社創(chuàng)業(yè)
出版社創(chuàng)業(yè)
國以才立,政以才治,業(yè)以才興。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,,人才是構(gòu)成出版社核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素,是出版社的 第一資本,也是關(guān)系到出版社二次創(chuàng)業(yè)成敗與否的決定因素。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的出版社創(chuàng)業(yè)相關(guān)文章。
一位民營高管的出版創(chuàng)業(yè)路
開欄的話
從2010年5月10日掛牌算起,中國北京出版創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園已走過5年。作為全國唯一的國家級(jí)、綜合性出版產(chǎn)業(yè)園區(qū),以及首批市級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū),北京出版創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園圍繞出版改革搭建專業(yè)化服務(wù)平臺(tái),開創(chuàng)了國有和民營文化企業(yè)創(chuàng)新合作、共謀發(fā)展的全新模式。走進(jìn)園區(qū),出版行業(yè)全新的理念、探索和追求,出版人的創(chuàng)新、努力和執(zhí)著,天天都在上演。
一年半之前,韓志做出了人生一次重大抉擇——從一家大型民營企業(yè)的高管,轉(zhuǎn)身為聯(lián)合天際(北京)文化傳媒有限公司CEO,而這家公司是他個(gè)人與國有出版社合作,按全新機(jī)制運(yùn)營的。
讓韓志和他的小伙伴感到安心的是,公司初創(chuàng)以來,“未讀”品牌被文藝青年所熟知。自去年9月份以來,圖書發(fā)貨碼洋已超過5000萬元,微信公眾號(hào)“未讀”用戶已超過40萬。
“豁出去了,試一把!”
“豁出去了,試一把!遵從你內(nèi)心的直覺!”這是韓志決定從民企高管離職那一晚的真切感受。而他下決心一試,也是因?yàn)樗恢袊本┏霭鎰?chuàng)意產(chǎn)業(yè)園一個(gè)全新的理念所打動(dòng)。
北京聯(lián)合出版公司是中國北京出版創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園唯一的一家國有出版企業(yè),也是園區(qū)的出版服務(wù)平臺(tái),該公司與入駐企業(yè)采取了寓管理于服務(wù)之中、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的全新模式。公司董事長(zhǎng)唐學(xué)雷認(rèn)為,公司與入駐企業(yè)之間想要探索更深層次的合作機(jī)制,必須打破身份和所有制的限制,實(shí)行新舊媒體之間的深度融合。他思前想后,提出一個(gè)方案:由北京聯(lián)合出版公司投入啟動(dòng)資金,實(shí)行股權(quán)激勵(lì),并與優(yōu)秀民營出版人合作成立子公司。
韓志獲知這個(gè)信息后,覺得這正是自己想做的。于是,他開始了與北京聯(lián)合出版公司就合作細(xì)節(jié)的商談,這一談就是三個(gè)月。和國有出版社合作,韓志一開始其實(shí)也有些擔(dān)心,不過北京聯(lián)合出版公司常務(wù)副總編劉凱的話讓他放下了心,“招什么樣的人,按什么思路組建公司、開展運(yùn)營,我們充分尊重你的選擇。你有充分的人才使用和資金管理的權(quán)力。”
去年6月,由韓志與北京聯(lián)合出版公司合作的聯(lián)合天際(北京)文化傳媒有限公司成立,韓志和他的核心團(tuán)隊(duì)成員還獲得了股權(quán)激勵(lì),“我在38歲這一年,開始又一次的從零開始。”
“未讀”公眾號(hào)粉絲超40萬
和其他出版公司相比,聯(lián)合天際最大的特點(diǎn),是對(duì)新媒體業(yè)態(tài)的探索。在公司的LOGO墻上印著這樣一句話:“出版、新媒體、公關(guān)策劃、版權(quán)運(yùn)營,我們不只做書……”
“憑什么一幫搞創(chuàng)意的人要活得如此憋屈?我們有內(nèi)容、有想法、有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的社交網(wǎng)絡(luò)工具和各種媒體手段,為什么不能把文化產(chǎn)業(yè)玩出一點(diǎn)新花樣來?”韓志說,不少和他合拍的人走到了一起,如今,這支團(tuán)隊(duì)有30個(gè)人。
韓志回憶說,去年7月10日,公司的第一本書還在等譯稿,新媒體事業(yè)部就已經(jīng)正式開張。之后,不到30天,只有主編一個(gè)人的“未讀”微信公眾號(hào)粉絲破萬,而到當(dāng)年12月底粉絲就突破了10萬。“這期間,我們沒花一分錢推廣。”他說。
微信主編白明輝說,他和韓志有同樣的想法,新媒體不是出版機(jī)構(gòu)附屬,不是只宣傳自己的圖書產(chǎn)品,而更應(yīng)該是獨(dú)立板塊。事實(shí)上,“未讀”從一開始就是泛文化平臺(tái),電影、藝術(shù)、圖書、生活、科學(xué)等方方面面的內(nèi)容都做。
“未讀”曾推送過很多精彩內(nèi)容,但白明輝更愿意提及的是,今年北京冬奧會(huì)申辦成功,他和小伙伴們共同創(chuàng)下歷史的那一幕:申辦結(jié)果揭曉剛過兩分鐘,“未讀”搶先推送了《北京成功申辦冬奧會(huì),你必須知道的14件事》,半小時(shí)即獲得10萬+閱讀量。日劇《東京愛情故事》曾是很多人的美好回憶,借著出同名漫畫書的由頭,“未讀”策劃了《赤名莉香今天49歲了,你還記得她嗎?》,一舉贏得100萬閱讀量。白明輝說,目前“未讀”團(tuán)隊(duì)有10人,粉絲已達(dá)42萬,通過廣告運(yùn)營、微店等,每月能獲得收入20萬元。
“做別人不看好的題材”
雖說在新媒體運(yùn)營上取得成功經(jīng)驗(yàn),不過聯(lián)合天際并沒有丟掉圖書企業(yè)的本色,所不同的是,圖書變成了更加精耕細(xì)作的文化品種。韓志和團(tuán)隊(duì)有一個(gè)主張,做有趣、實(shí)用、“漲姿勢(shì)”的書。
去年8月4日,“未讀”的第一個(gè)明星產(chǎn)品《塞拉菲尼抄本》宣布正式引進(jìn)。韓志笑稱,關(guān)于引進(jìn)的決策過程,用“任性”一詞來形容最為貼切,因?yàn)閱芜@一本書就投入了公司大量的啟動(dòng)資金。11月底,這本位居世界十大神秘天書之首的書的中文版首版3000冊(cè),從意大利漂洋過海運(yùn)到中國。隨后短短的兩個(gè)月間,這批書被搶購一空。遠(yuǎn)在意大利的作者塞拉菲尼為答謝中國讀者的熱情,特意來到中國,與讀者近距離交流。塞拉菲尼還與“未讀”一起定制融入更多中國元素的《塞拉菲尼抄本》特別版。正是這本奇書,讓讀者結(jié)識(shí)了“未讀”這個(gè)新興的圖書品牌。
公司成立一年多以來,推出的圖書品種并不多,有六七十種。但在科普類產(chǎn)品線主編邊建強(qiáng)看來,這是堅(jiān)持品位、個(gè)性的結(jié)果,“像心靈雞湯、經(jīng)管之類的書我們不做,我們不扎在深水里和別人競(jìng)爭(zhēng),反而會(huì)將別人不看好或不暢銷的題材,做成小而美的產(chǎn)品。”
邊建強(qiáng)很愿意提及《what if》和《無言的宇宙》兩本書,前者是美國宇航局前成員蘭道爾·門羅通過專欄回答各種荒誕問題。“笑多了會(huì)脫水嗎?”“所有人都拿著激光筆照月亮?xí)l(fā)生什么事?”他幽默又不失科學(xué)素養(yǎng)的回答,令人開懷大笑。至于《無言的宇宙》,作者選取的是歷史上的24個(gè)公式,比如勾股定理、愛因斯坦質(zhì)能方程、麥克斯韋方程組等,用詩意文字講述公式之美。“這些看起來小眾的書一樣有市場(chǎng),《what if》已經(jīng)賣了10萬冊(cè)了。”邊建強(qiáng)說。
未來十年,是出版創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代
2005年5月的一天,我去一家民營出版公司面試。我應(yīng)聘的是編輯崗位。在那之前,我一直做發(fā)行,沒做過一本書。
公司的地址在紫竹橋的一幢辦公樓里。先是一位面容姣好的女士面試,后來才知道她是編輯部主任,姓林。然后是公司的老總面試。他說話聲音很輕,一看就很低調(diào),問了我?guī)讉€(gè)問題,都跟讀書有關(guān),比如最近在看什么書,喜歡讀哪類書,讀一本書需要多長(zhǎng)時(shí)間,等等。
從他辦公室出來,我隱約感覺沒戲了,被錄取的可能性不大。但是這位老總的低調(diào),給我留下了很深的印象,于是,我就給他手寫了一封信,闡述了我對(duì)出版對(duì)編輯的一些理解。沒過幾天,我收到了這家公司人力的電話,讓我去上班。但是,由于錄取我的部門不是我想去的編輯部,我還是拒絕了……
十年以后,這家公司已經(jīng)成為中國最大的民營圖書策劃和發(fā)行機(jī)構(gòu),僅2014年的出版利潤(rùn)就高達(dá)1億元,目前正積極地醞釀上市。十年之間,出版了很多好書,如《窗邊的小豆豆》《百年孤獨(dú)》《1Q84》《霍亂時(shí)期的愛情》《小團(tuán)圓》《大河灣》《尋找家園》等等。
這家公司,就是新經(jīng)典,當(dāng)年面我的老總就是陳明俊,如今他依然非常低調(diào)。
在過去的十年里,中國社會(huì)的發(fā)展日新月異,出版業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化。在大眾圖書領(lǐng)域,既死掉了一大批的民營出版公司,也涌現(xiàn)了很多成功的民營出版機(jī)構(gòu)。不管是在規(guī)模上,還是在品牌上,都成為行業(yè)標(biāo)桿,比如新經(jīng)典,博集天卷,漢唐陽光,讀庫等。新經(jīng)典、博集天卷今年的規(guī)模已經(jīng)過了10億元,這樣的體量在十年前是不敢想象的。
接下來,談一談我眼中的這幾家民營出版機(jī)構(gòu),分析一下它們?yōu)槭裁磿?huì)成功。
新經(jīng)典:創(chuàng)始人的高瞻遠(yuǎn)矚
我有個(gè)師兄曾說,民營出版機(jī)構(gòu)中,新經(jīng)典是值得去的。當(dāng)然,對(duì)此保留我的觀點(diǎn),雖然我個(gè)人也非常崇拜陳明俊。陳明俊曾說,編輯是非常奢侈的一份職業(yè)。我很贊同這句話。2010年,新經(jīng)典買下了馬爾克斯的17部作品的版權(quán),這曾是我的一個(gè)夢(mèng)想。正是因?yàn)樾陆?jīng)典連續(xù)多年鍥而不舍地寫很很長(zhǎng)的郵件聯(lián)系老馬,爭(zhēng)取版權(quán),才有了最終打動(dòng)對(duì)方的收獲。
從新經(jīng)典出品的圖書產(chǎn)品可以看出,陳明俊對(duì)出版的理解要高于很多人。新經(jīng)典出版的圖書,主要有兩類,一類是文學(xué)書,一類是少兒書。文學(xué)書主要是世界范圍內(nèi)經(jīng)典的文學(xué)作品,大多從國外引進(jìn);少兒書主要是兒童文學(xué)和繪本。
江湖中流傳一種說法是,新經(jīng)典做書主要是兩個(gè)半人,一個(gè)是陳明俊,一個(gè)猿渡靜子,另外半個(gè)是金山。什么意思呢?猿渡靜子負(fù)責(zé)談版權(quán),陳明俊負(fù)責(zé)版權(quán)的最終拍板,金山負(fù)責(zé)整體設(shè)計(jì)。所以我有個(gè)哥們,去了新經(jīng)典做了三個(gè)月的編輯之后,不無感概地說,新經(jīng)典就是一個(gè)大校對(duì)室。當(dāng)然,他的這句話未免太過片面。
不過,新經(jīng)典的成功,首先是實(shí)際掌門人陳明俊和陳李平兩兄弟實(shí)在是太強(qiáng)了,如果他們沒有過人的見識(shí),沒有相當(dāng)?shù)墓芾砟芰?,沒有對(duì)出版深刻的理解和激情,很難會(huì)有今天的新經(jīng)典,而且兄弟倆為人都特別低調(diào),可以說低調(diào)得令人發(fā)指。
其次,新經(jīng)典打造了一支非常穩(wěn)定非常有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。比如,文章前面提到的林女士,十年后,依然服務(wù)于這家公司,而像其核心團(tuán)隊(duì)成員猿渡靜子、黎遙、李昕等,也都是超過十年的元老級(jí)中層管理成員。核心成員的穩(wěn)定可以有效地將陳明俊的出版理念執(zhí)行下去,同時(shí)也可以更好地挖掘出個(gè)人的潛力,釋放出個(gè)人最大的成就和價(jià)值。
第三,就是版權(quán)資源的聚集,在搶奪優(yōu)質(zhì)的版權(quán)資源方面,新經(jīng)典不惜重金,非常舍得投入。出版最核心的就是選題資源,即版權(quán)。陳明俊手里的優(yōu)質(zhì)版權(quán)足以讓新經(jīng)典未來十年很好地活下去。這也是群聚效應(yīng)。一旦你在某一塊做好了,就會(huì)聚集一大批優(yōu)質(zhì)的資源。所以,一家好的出版社或出版公司一定是舍得花價(jià)錢去購買和尋找優(yōu)質(zhì)的版權(quán)資源的機(jī)構(gòu)。比如中信出版社,在購買版權(quán)方面,那簡(jiǎn)直就是財(cái)大氣粗啊。
除了在引進(jìn)版權(quán)上的成功,新經(jīng)典在整體運(yùn)營上,也表現(xiàn)得非常有魄力有眼光,比如在渠道建設(shè)和掌控上,通過十年的努力,新經(jīng)典逐步建立了自己的幾千家終端渠道網(wǎng)點(diǎn),直接可以滲透到縣級(jí),甚至縣級(jí)以下的銷售市場(chǎng)。雖然三大網(wǎng)店的銷售占據(jù)其50%以上的份額,但是在實(shí)際合作中,也是非常講究策略,比如在面對(duì)某些網(wǎng)店無底線地降折扣或者要求返點(diǎn)時(shí),新經(jīng)典敢于直接斷貨。
博集天卷:為策劃編輯搭建戲臺(tái)
2005年,我在一家小出版公司做發(fā)行,公司的新書首印也就四五千冊(cè)。有一次,同事小徐無不怨言地說,“你看人家博集天卷,動(dòng)不動(dòng)首印就是一兩萬冊(cè),《李叔同說佛》這一兩年都發(fā)了十多萬冊(cè)......”那是我第一次聽說博集天卷。十年過去之后,博集一年發(fā)行上百萬冊(cè)的圖書都有好多種,如《從你的全世界路過》《乖,摸摸頭》《南渡北歸》(3冊(cè))等。
2002年,博集天卷成立,三個(gè)老板黃雋青、劉宏和王勇,外加一個(gè)司機(jī),租了個(gè)小民居,也就是一張辦公桌,開始創(chuàng)業(yè),剛開始資金緊張,經(jīng)常為錢犯愁……直到2004年,他們才走出了創(chuàng)業(yè)初期的低潮,欠朋友的錢都還清了,還有一些盈余,也敢于對(duì)產(chǎn)品有更多的投入。
在大眾暢銷書的摸索上,博集天卷無疑是成功的。用其老總黃雋青自己的話說,企業(yè)體量做大之后,一定要有暢銷書做支撐,這對(duì)提升企業(yè)的影響力,提高企業(yè)的利潤(rùn)都有非常重要的作用。如今,《杜拉拉升職記》和《正能量》銷量都過了千萬冊(cè)。
但是,這些暢銷書不是博集天卷三個(gè)老板自己做出來的,大多都是策劃編輯做出來的。這一點(diǎn)跟新經(jīng)典有很大不同。有一年我在圖書訂貨會(huì)上,拿到博集天卷的書目,翻看了一眼,發(fā)現(xiàn)出版的圖書大多偏低齡,青春文學(xué)比較多,這正是所謂完全市場(chǎng)化的結(jié)果。我想,這些書一定不適合博集天卷三個(gè)老板的口味。
由此可以看出,博集天卷的成功,得益于其建立的策劃編輯負(fù)責(zé)制體系。策劃編輯負(fù)責(zé)整體流程,從選題策劃到編輯加工到營銷發(fā)行,一路負(fù)責(zé)到底。一年策劃多少個(gè)選題,完成多少碼洋任務(wù),調(diào)動(dòng)多少營銷渠道等各種資源,就拿相對(duì)應(yīng)的薪酬。
如此,策劃編輯對(duì)選題的把控權(quán)力就會(huì)更大,積極性也會(huì)更高,也能夠把每本書做透徹。這種模式類似于,博集天卷搭建了一個(gè)戲臺(tái),策劃編輯在臺(tái)上唱戲。所以,一批年輕的策劃編輯策劃的選題,一定是適合年輕人的口味,做出來的書也更適合市場(chǎng),更符合年輕讀者的口味。
博集天卷的成功,還有一點(diǎn),就是三個(gè)老板相互的制約和平衡。在企業(yè)的重大的決策上,博集天卷沒有犯過致命的錯(cuò)誤,一直在正確的軌道上平穩(wěn)地向前發(fā)展。而且最關(guān)鍵的是,過去的14年,一直都堅(jiān)持下來了。所以,做企業(yè),堅(jiān)持比什么都重要。人生也是如此。你覺得已經(jīng)努力了90%,但往往能成就你的是最后的10%。
讀庫&漢唐陽光:讓小眾成為一種潮流
今年是《讀庫》出版十周年。本質(zhì)上,《讀庫》屬于個(gè)人出版機(jī)構(gòu),完全依據(jù)個(gè)人的愛好,來制造圖書產(chǎn)品,玩的就是小眾。但是,互聯(lián)網(wǎng)的興起,讓小眾成為了一種時(shí)尚,一種潮流。
用老六的話說,讀庫誕生在互聯(lián)網(wǎng),也成長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)。其產(chǎn)品特點(diǎn):直達(dá)讀者,直面讀者。老六把中間渠道商的利潤(rùn)用在了制造內(nèi)容產(chǎn)品上,把錢花在刀刃上。這一點(diǎn)可以說是對(duì)傳統(tǒng)出版業(yè)的一種顛覆。編、印、發(fā)集于一身的老六,確實(shí)是個(gè)通才,打通了出版的任督二脈。他既是策劃編輯,也是印刷工人,還是營銷高手,更是成功的淘寶店店主。這樣的人在出版界不多見,而老六只有一個(gè)。
當(dāng)然,老六用了十年的時(shí)間,摸索出了一條屬于自己的路,而且成功了,以一人之力,創(chuàng)造了中國出版界的品牌奇跡。在這個(gè)浮躁的時(shí)代,認(rèn)真思考并認(rèn)真做事的人,是值得我們尊敬的。
還有一家民營出版機(jī)構(gòu),玩的也是個(gè)人出版的,做的也非常好,它就是漢唐陽光。畢業(yè)于人大歷史系的老板尚紅科二十多年扎根于人文歷史領(lǐng)域,把這個(gè)領(lǐng)域挖掘到了極致,在他的帶領(lǐng)下,漢唐陽光出版了很多好書。公司規(guī)模也不大,十多個(gè)人,一年出二三十種書,每本書平均賣四五萬冊(cè),經(jīng)濟(jì)效益和業(yè)界口碑都非常好。比如你想買關(guān)于蔣介石的書,十本有九本都是漢唐陽光策劃出版的。每年的各大榜單好書評(píng)選中,十本至少有三本是他們的。
當(dāng)下的時(shí)機(jī)
如果說60年代出生的這幫出版大佬,趕上了90年代改革開放的好時(shí)機(jī),他們出來創(chuàng)業(yè),都堅(jiān)持了下來,今天也都成功了,而且都摸索出了不同類型的出版模式,那么,對(duì)于80后一代的我們,又存在什么樣的可能性?
我想,我們也趕上了一個(gè)最好的時(shí)代,一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代,更是充滿了各種可能性的時(shí)代。
這幾年,隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,以及微博微信的誕生,人們的生活方式已經(jīng)被徹底改變了。對(duì)出版業(yè)而言,微博微信就是最好的營銷宣傳渠道,互聯(lián)網(wǎng)的迅速傳播可以讓更多人獲取出版信息;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,快遞的高效和支付系統(tǒng)的便利,使得讀者買書更加便捷。網(wǎng)絡(luò)書店可以更快速地把書送到讀者手中,三大網(wǎng)店的渠道鋪貨可以直接到達(dá)三四級(jí)的小縣城。
所以,這個(gè)時(shí)代的出版我總結(jié)為具有以下幾個(gè)特點(diǎn):
一是價(jià)值閱讀的回歸。信息化時(shí)代,信息爆炸使得人們更渴望有價(jià)值的閱讀,這是趨勢(shì)。也就是說,在這個(gè)時(shí)代,內(nèi)容上的粗制濫造最終會(huì)被淘汰,而有價(jià)值的內(nèi)容會(huì)得到真正的傳播。那些言之有物、有生命力、有價(jià)值的好書會(huì)越來越好賣。相應(yīng)的,編輯的內(nèi)容篩選的工作會(huì)越來越重要。
二是渠道的扁平化。正如《讀庫》探索的模式:直面讀者,直達(dá)讀者。省略中間商的盤扣,可以讓出版機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)最大化。所以很多小的出版機(jī)構(gòu),僅僅依靠一家或幾家網(wǎng)店,甚至自營的淘寶店,就可以活下去。
三是渠道的多元化。在這個(gè)社群化時(shí)代,社群模式或社群經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更是如雨后春筍一般迅猛發(fā)展起來,而基于社群模式之下的大微店,其銷售能力甚至不輸傳統(tǒng)的三大網(wǎng)店,像羅輯思維,它今年的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了1.5億元,而其很大部分收入都是靠賣得來。像這樣的微店還有很多。
所以,我敢斷言,未來十年,是出版業(yè)創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)代。只要你對(duì)出版有理解、有熱情、有想法,只要你可以身體力行勇于實(shí)踐,只要你能夠堅(jiān)持下去,一定會(huì)尋找更多的機(jī)會(huì),誕生更多的可能性。
人生在世,唯夢(mèng)想和時(shí)代不可辜負(fù)。任何時(shí)候創(chuàng)業(yè)都不晚。
結(jié)語:在過去的十年,以上列舉的這些民營公司,他們或是建立了一個(gè)現(xiàn)代化的出版企業(yè),或是依靠個(gè)人魅力做自己的個(gè)人出版,或是利用互聯(lián)網(wǎng)重新建立自己的一套出版體系,他們的努力和探索具有獨(dú)特的價(jià)值和永久的魅力,值得后輩好好借鑒和學(xué)習(xí)。
在這個(gè)多元化的社會(huì),每個(gè)人都在尋找自己的路,那些有準(zhǔn)備的實(shí)踐者,只要持之以恒,一定會(huì)受到上天的垂愛,成為時(shí)代的佼佼者。相信在未來的十年,照樣有很多人涌現(xiàn)出來創(chuàng)業(yè),堅(jiān)持下去,成就自己。正如老六在讀庫十周年會(huì)上坦言,十年前產(chǎn)生做《讀庫》的念頭其實(shí)是一次自我追問的過程。那么,你是否也想開啟這樣一個(gè)自我追問的旅程?