經(jīng)銷商如何做人性化管理

　　人性化管理的思想說起來并不是一個特別新鮮的提法，追溯到150年前，美國的管理學家梅奧的人際關(guān)系學說就是這一思想的萌芽。經(jīng)過一百多年的發(fā)展，這一思想深入人心。那么經(jīng)銷商如何做人性化管理？

　　什么是人性化管理?

　　筆者認為，人性化管理，就是以人為本，通過尊重人性，滿足員工的需求，以激發(fā)和調(diào)動員工潛能，從而更好地達成各項目標的一種管理模式。對于經(jīng)銷商來講，就是擯棄以往以結(jié)果為導向的粗放式管理模式，變以驅(qū)動內(nèi)在動力為主導的人性化管理，通過真正地把人作為企業(yè)發(fā)展的最根本的要素，來達到企業(yè)和員工共同發(fā)展的一種良性管理方式。人性化不等于人情化，人性化是基于制度化的一種補充與升華，而人情化，則是以親情、友情等為紐帶，缺乏管理的根基，不能作為一種管理方式來去實施。

　　為何要進行人性化管理?

　　1、符合中國文化傳統(tǒng)。中國幾千年的親情文化傳統(tǒng)，決定了在中國進行內(nèi)部員工管理，不能是單純的制度化管理，必須要是建立在親情文化基礎(chǔ)上的制度化管理，作為經(jīng)銷商的企業(yè)，規(guī)模小，實力弱，吸引力也不強，在這種情況下，在基于日漸制度化管理的前提下，重視人性化管理，符合中國的國情以及經(jīng)銷商自身狀況。

　　2、有利于激發(fā)員工潛能。經(jīng)銷商企業(yè)在進行公司化管理當中，一個很突出的問題就是，很多東西都規(guī)范了，但員工卻僵化了，很多人是表面“假積極”，背后“真消極”，“當一天和尚，撞一天鐘”，出工不出力，出力不出活，造成效率低下，員工執(zhí)行力差，造成一些制度流于形式。而通過人性化的管理，可以充分挖掘員工的需求，在滿足其需求的同時，最大化地激發(fā)他們的潛力，能夠上下同欲，共赴前程。

　　3、經(jīng)銷商留人需要。在培訓很多企業(yè)的經(jīng)銷商的時候，筆者聽到他們反映最多的，便是選人難、留人難，甚至有的經(jīng)銷商認為有時出了高薪，可還是留不住一些核心員工。其實，這說明一個問題，在留人的諸多要素當中，薪水僅僅是其中一項，但絕不是最有決定性的一項，通過人文關(guān)懷，給予最大限度的人性化的溝通與支持，也許是留人的一大法寶。

　　4、做強做大的需要。任何一個經(jīng)銷商企業(yè)的發(fā)展，如同制造業(yè)一樣，都需要構(gòu)建強有力的團隊，這個團隊要有如下特點：一是自始至終能夠與企業(yè)保持一致;二是擁有較高的忠誠度;三是發(fā)揚主人翁精神，以企業(yè)的事情為自己的事情，能夠與企業(yè)共榮辱，同進退。而要達到以上幾點，人性化的管理，必不可少。

　　那么，作為經(jīng)銷商，如何才能更好地進行人性化管理呢?

　　1、視員工為企業(yè)“第一顧客”。在經(jīng)銷商管理員工當中，其實有很多不和諧的現(xiàn)象出現(xiàn)。老板把自己的員工作為自己的“私有財產(chǎn)”，隨意驅(qū)使。他們認為，是自己出錢雇傭他們，他們應該理所當然地“一切行動聽指揮”，因此，稍不如意，呵斥、痛罵等一些粗暴式管理手段就出現(xiàn)了，造成員工心情灰暗，缺乏對企業(yè)的歸屬感。

　　其實，經(jīng)銷商應該把員工作為自己的“第一顧客”，象對待下游客戶一樣，為他們工作的開展做好一切物質(zhì)和精神支持，只有如此，經(jīng)銷商老板才能從骨子里認識到員工的核心價值，從而善待員工，促使自己的事業(yè)更好、更快地發(fā)展。美國羅森布魯斯旅游公司在人性化管理上敢于嘗試，提出了“員工第一，顧客第二”的口號，并將其確定為企業(yè)的宗旨付諸實踐，以此為中心，使這家公司在短短的十余年時間便躋身于世界三大旅游公司的行列。

　　2、制度要建立在人性化的基礎(chǔ)上。建立制度的本身，是建立一種規(guī)范和約束，讓員工知道什么是符合企業(yè)要求的，什么是違反企業(yè)規(guī)定的。管理規(guī)章的建立，是針對“不守規(guī)矩者”來的，是為了未雨綢繆，是為了“懲前毖后，治病救人”，但絕不是為了處罰而處罰，是為了讓大家都守規(guī)定。基于這種出發(fā)點，經(jīng)銷商在建立“典章”的時候，可以采取更人性化，更易被大家所接受的方式，來實施自己的管理。比如，對于遲到、早退、不拘小節(jié)等輕微違章的員工，可以采取開罰單，但不立即處罰的方式，給予一定的考驗時間，比如，一周、半月甚至一個月，在這個規(guī)定的時間內(nèi)，如果不繼續(xù)違反公司制度，原來的處罰就取消作廢，如果又違章了，那就兩次一起罰。從而體現(xiàn)了人性化的一面，給員工一個犯錯和自我糾正的機會。再比如，有的經(jīng)銷商企業(yè)，對犯錯的員工進行罰款后，所罰款項設(shè)立“進步成長基金”，獎勵那些遵守規(guī)章制度的員工，或者將所罰資金用于員工聚餐等等，都體現(xiàn)了人性化的一面。

　　3、平等對待每一位員工。很多經(jīng)銷商的員工，在創(chuàng)業(yè)時期，基本上都來自親戚、朋友，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，一些“外人”也開始慢慢加入，但很多經(jīng)銷商老板對于這兩類員工不能平等對待，出現(xiàn)了同工不同酬，自己人、“外人”在企業(yè)規(guī)章制度上，區(qū)別對待：對自己的親戚、朋友犯錯，輕描淡寫，而對于其他員工違反制度，則照章處罰。中國人自古以來，就講究“不患寡，就患不均”，不能平等地對待員工，必然引起“嫡系”、“非嫡系”之爭，必然讓一些認為不公的員工心生怨恨，以致離心離德，或者暗中使壞，讓企業(yè)蒙受“隱性”損失，這才是最可怕的。經(jīng)銷商平等對待員工，包含兩層意思：一是同工同酬同待遇。二是制度面前，人人平等。“王子犯法，與庶民同罪”，不論是誰，在制度面前，都應該是平等的。

　　4、對員工予以充分尊重。所謂尊重，就是讓下屬在人格上活得有尊嚴。但在現(xiàn)實管理當中，一些經(jīng)銷商老板卻往往將員工“當牲口使”，員工好像被賣給了老板，一切都是老板說了算。這些其實都是尊重不夠的表現(xiàn)。尊重員工包括：一是將人當人看。員工是活的，是有思想的，有按照自己的想法與意愿做事的權(quán)利，因此，經(jīng)銷商老板要將員工真正地當做資源來去開發(fā)和調(diào)動，這就必須給予他們思考和說話的空間與機會。二是信息共享。要讓企業(yè)的方針政策在相對保密的前提下，告知與之相關(guān)的人員，讓他們知道企業(yè)從哪里來，到哪里去，企業(yè)的戰(zhàn)略是什么，長、中、短期規(guī)劃是什么，企業(yè)的計劃與策略、企業(yè)運營情況等等，這不僅是尊重的表現(xiàn)，而且，還容易樹立老板與下屬的信賴關(guān)系，從而“士為知己者死”，而更加賣力地去工作。三是鼓勵創(chuàng)造。真正的智慧在民間，每個人都是創(chuàng)意天才，關(guān)鍵是老板能不能把他們激發(fā)出來，經(jīng)銷商老板不能靠壓制，而應該靠獎勵等手段，鼓勵員工大膽創(chuàng)新與嘗試，從而形成自己獨特的核心競爭優(yōu)勢。

　　5、適時認可與激勵。沒有一件事情，能夠比得到別人的認可更讓人高興的事了。因此，作為經(jīng)銷商老板，要對哪怕有一點點進步的下屬，都要及時給予表揚和鼓勵，同時，還要通過各種形式，比如，員工代表大會、管理層擴大會議等等，鼓勵優(yōu)秀的員工“參政議政”，這種人性化的手段，都會讓員工感恩戴德，從而更有干勁。

　　當然，作為經(jīng)銷商老板，還需要更多的物質(zhì)和精神激勵。在物質(zhì)層面，要給予更有挑戰(zhàn)性的薪水，可以體現(xiàn)高標準，高要求，促使員工更快地成長與進步，不能犯“還想讓馬跑得快，還不想讓馬吃飽”的錯誤。在精神層面，要通過設(shè)立工齡工資、破格提拔重用以及逐步放權(quán)的方式，增強員工的責任意識。同時，經(jīng)銷商老板要想更好地留住核心員工，還可以通過員工持股的方式，來打造一個“大家”的企業(yè)，充分調(diào)動員工的主觀能動性。比如，連續(xù)幾年蟬聯(lián)世界500強第一名的沃爾瑪企業(yè)，就是通過全員持股的方式，激發(fā)大家的工作熱情，而取得輝煌業(yè)績的。筆者曾經(jīng)到新疆講課，在給學員交流當中得知這樣一個案例：一個擁有七家大賣場的經(jīng)銷商老板，通過每年將純利潤的30%分給核心員工，并給管理層配股，以此作為人性化管理與激勵的一種良好手段，保障了企業(yè)的穩(wěn)健快速發(fā)展。

　　當然，人性化的管理還包括：經(jīng)銷商要給各種類型的員工提供各種成長與發(fā)展機會，并要構(gòu)建企業(yè)與員工的雙贏戰(zhàn)略，幫助員工制定在本企業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃，給予員工更多的善舉、理解與支持等。

　　人性化管理與制度化管理是并行不悖的，是一個事物的兩個方面，作為經(jīng)銷商老板，只有意識到人性化管理的重要性，并作為一項提升企業(yè)核心競爭力的重要手段來去抓，經(jīng)銷商才能“得人心者得天下”，才能與員工風雨同舟、同仇敵愾、才能在日益激烈的市場競爭中，脫穎而出，不斷地獲得更大的成功。