服裝企業(yè)運(yùn)營(yíng)
服裝企業(yè)運(yùn)營(yíng)
經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，對(duì)于那些由于平時(shí)的積累和運(yùn)作而具備了一定實(shí)力的企業(yè)而言，在這個(gè)特殊時(shí)期，來(lái)看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)的服裝企業(yè)運(yùn)營(yíng)吧，這其中也許就有你需要的。
專家觀點(diǎn):服裝企業(yè)的五種典型運(yùn)營(yíng)模式核心能力分析
雅戈?duì)柲Ｊ?/p>
公司目標(biāo)：成為國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的整合者
商業(yè)模式：設(shè)計(jì)-自制(或外包)-專賣店-顧客
產(chǎn)品策略：價(jià)高、款多、量大
IT應(yīng)用特點(diǎn)：以ERP為核心，各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合性較差
核心能力：以資本控制產(chǎn)業(yè)鏈整合
ZARA模式
公司目標(biāo)：成為全球產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的整合者
商業(yè)模式：顧客-店面-設(shè)計(jì)-自制(或外包)-快速物流
產(chǎn)品策略：價(jià)低、款多、量少
IT應(yīng)用特點(diǎn)：以SCM為核心，各業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合性好
核心能力：通過(guò)IT加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈整合協(xié)作
ITAT模式
公司目標(biāo)：成為服裝行業(yè)的國(guó)美電器
商業(yè)模式：設(shè)計(jì)-自制(或外包)-ITAT門店-顧客
產(chǎn)品策略：價(jià)低、款多、量少、品牌多
IT應(yīng)用特點(diǎn)：業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合效果好，供應(yīng)商可查詢相關(guān)信息
核心能力：以賣場(chǎng)品牌和服裝品牌為雙核心整合供應(yīng)商資源
NIKE模式
公司目標(biāo)：成為體育品牌的領(lǐng)導(dǎo)者
商業(yè)模式：設(shè)計(jì)-外包-專賣店-顧客
產(chǎn)品策略：高價(jià)、款多、量多
IT應(yīng)用特點(diǎn)：以ERP為核心，各個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合性較差
核心能力：以SCM為核心，業(yè)務(wù)系統(tǒng)整合效果好，品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品研發(fā)的投入大
PPG模式
公司目標(biāo)：成為服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的領(lǐng)導(dǎo)者
商業(yè)模式：設(shè)計(jì)-顧客-外包生產(chǎn)-快速物流-顧客
產(chǎn)品策略：低價(jià)、款少、量多
IT應(yīng)用特點(diǎn)：生產(chǎn)和零售系統(tǒng)整合較好
核心能力：以品牌為核心的虛擬經(jīng)營(yíng)
淺談服裝企業(yè)如何引爆企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，對(duì)于那些由于平時(shí)的積累和運(yùn)作而具備了一定實(shí)力的企業(yè)而言，在這個(gè)特殊時(shí)期，找到并運(yùn)用正確的營(yíng)銷策略、發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)將是一個(gè)可以迅速擴(kuò)張、走向輝煌的年代。特殊經(jīng)濟(jì)環(huán)境固然會(huì)造成企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的下滑，但也會(huì)留給管理者們更多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、尋找思路的空間。對(duì)于企業(yè)主和營(yíng)銷負(fù)責(zé)人來(lái)講，也許我們從來(lái)沒(méi)有像現(xiàn)在這樣，迫切需要探討如何制定合理的營(yíng)銷策略，如何優(yōu)化媒體投資、提升ROI等命題，嚴(yán)酷環(huán)境使得企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)加劇，部分企業(yè)將面臨生存危機(jī)。企業(yè)更需要將有限的營(yíng)銷預(yù)算花到更有效、更精準(zhǔn)、更便于測(cè)量的方向。在這種情況下，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就成了不少企業(yè)的首選 。
在做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都會(huì)有專業(yè)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案來(lái)策劃，而這個(gè)策劃由于不同的行業(yè)，不同的企業(yè)都會(huì)不同，所以方案的內(nèi)容都會(huì)不同，雖說(shuō)有一些共性，可共性又不能引起事件的營(yíng)銷，所以如何來(lái)引爆企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的切入點(diǎn)，從而走向效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
我們都知道可口可樂(lè)，而可口可樂(lè)的案例不少，而其中一個(gè)大家都可以知道，就是“可口可樂(lè)在線火炬的傳遞”，這個(gè)案例中就切入了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的引爆點(diǎn)。由于可口可樂(lè)一直喜歡互動(dòng)類的營(yíng)銷，而選擇的平臺(tái)與有很大的群體與很強(qiáng)的創(chuàng)意，當(dāng)可口可樂(lè)選擇騰訊IM這個(gè)平臺(tái)時(shí)，具備了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的事件的三個(gè)特點(diǎn)，也包含效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的思想：
1.創(chuàng)意無(wú)限，具備創(chuàng)意的營(yíng)銷，吸引眼球
2.平臺(tái)具備足夠的影響力，而且是海量級(jí)的
3.進(jìn)行了營(yíng)銷的整合，向效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷邁進(jìn)的趨勢(shì)。
在這個(gè)案例中，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過(guò)廣告與專題網(wǎng)站以及動(dòng)漫與賀卡的形勢(shì)把這個(gè)形式進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，從而形成一個(gè)事件加口碑的營(yíng)銷。由于找到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的引爆點(diǎn)，通過(guò)媒介的引導(dǎo)來(lái)創(chuàng)造內(nèi)容，所以這次的活動(dòng)也讓不少人加入了可口可樂(lè)的營(yíng)銷之中，無(wú)形中成為可口可樂(lè)的一員。
而當(dāng)前來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷引爆的大多選擇一些流量比較大的網(wǎng)站，論壇，之后引起媒體的關(guān)注，進(jìn)而引起更多人的關(guān)注與互動(dòng)，之后植入品牌信息和產(chǎn)品信息，這也是充分利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播和人群聚合功能。但在這個(gè)引爆點(diǎn)，有一些企業(yè)會(huì)走高端路線，一些企業(yè)會(huì)走低價(jià)路線來(lái)點(diǎn)燃引爆點(diǎn)。
這些問(wèn)題現(xiàn)在也要進(jìn)行一個(gè)關(guān)鍵的階段，通過(guò)新競(jìng)爭(zhēng)力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理顧問(wèn)的研究，如何來(lái)引爆，用什么內(nèi)容，在什么時(shí)機(jī)，采用何種平臺(tái)，對(duì)于那一種人群來(lái)引爆，所以這個(gè)來(lái)說(shuō)，的確是很要有專業(yè)的策劃與 有力的創(chuàng)意，進(jìn)行精準(zhǔn)的投放，從而形成廣泛影響力，進(jìn)而走向效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，對(duì)于營(yíng)銷的企業(yè)或產(chǎn)品產(chǎn)生營(yíng)銷力。
服裝行業(yè)的微信運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
具體微信上賣服裝還是賣奢侈品，甚至是賣雞蛋，大家都知道了，這些都不多說(shuō)，只想講：你再不花點(diǎn)時(shí)間研究下你的微信，以后就只是看著別人賺錢了。呵呵，說(shuō)得一點(diǎn)都不夸張，有關(guān)注電商的朋友都應(yīng)該知道，騰訊出來(lái)的微信，讓馬云都害怕了，現(xiàn)在的阿里巴巴出來(lái)的“來(lái)往”，也是一款類似微信的APP，現(xiàn)在的他們競(jìng)爭(zhēng)，呵呵，有用的朋友，或者關(guān)注電商的朋友知道就好。
這里不多說(shuō)其他事情，只想分享干貨，跟大家一起討論學(xué)習(xí)怎么在微信賣我們的服裝，獻(xiàn)給那些開(kāi)實(shí)體店的朋友，不管寫(xiě)得好不好，如果你已經(jīng)知道的，那就當(dāng)是路過(guò)吧，那沒(méi)知道的，就好好學(xué)習(xí)啦。
先講一些基礎(chǔ)東西，那就是我們要有這么一個(gè)微信賬號(hào)，要對(duì)賬號(hào)做一些稍微修改設(shè)置之類的。
1、個(gè)人頭像，只好是自己的頭像，美女的可以PS下，如果是帥哥的，那也當(dāng)然美化下最好，如果覺(jué)得自己長(zhǎng)相還一般的，甚至沒(méi)什么自信的，建議可以找一張網(wǎng)絡(luò)圖片，自然的美女圖，一定要記得是自然的就好，不要那么夸張，給人感覺(jué)不好，就是要做到真實(shí)。
2、微信上也有一個(gè)簽名還有一個(gè)封面圖片，這兩個(gè)呢，本人建議是當(dāng)你的好友感覺(jué)不是夠多的時(shí)候，最好不有留下類似廣告的字眼。等你認(rèn)為你的人數(shù)有一點(diǎn)的量的時(shí)候，一般人數(shù)在500人以上就差不多可以了，那這個(gè)時(shí)候可以稍微給自己的封面圖做一張，寫(xiě)上你的經(jīng)營(yíng)類目和地址相關(guān)情況，簽名也能留個(gè)廣告語(yǔ)什么的。
3、這個(gè)就是很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)做奢侈品的朋友的微信名字為什么前面都會(huì)有一個(gè)帶“A”字，你可以在自己前面加上這個(gè)A字，因?yàn)樗梢栽谀愕暮糜淹ㄐ配浥琶壳懊妫@樣有利于你的朋友看到你，說(shuō)不定就點(diǎn)你看看。
4、如果你不滿足于在朋友圈的小打小鬧,那么申請(qǐng)一個(gè)一個(gè)微信公眾帳號(hào)，然后在申請(qǐng)一個(gè)第三方平臺(tái)擴(kuò)展功能就再合適不過(guò)了，因?yàn)橄蛭覀冎怯芜@樣的第三方平臺(tái)有服裝行業(yè)的解決方案。
以上就是一些基礎(chǔ)的知識(shí)，設(shè)置什么的，下面講幾點(diǎn)是開(kāi)實(shí)體服裝店朋友的優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)務(wù)必要做到，開(kāi)網(wǎng)店的朋友都很難做到的。因?yàn)榇蠹叶贾?，微信走的路線，都是朋友圈，都幾乎是大伙認(rèn)識(shí)或者附近生活圈的朋友，所以我們首先要做到的是加好友，那也是找客戶，這點(diǎn)也是很多朋友苦惱的事情。
怎么加更多微信好友，找到你的客戶?
1、有實(shí)體店的朋友，請(qǐng)花個(gè)小錢，在你的店門口做一個(gè)有帶微信二維碼的易拉罐廣告展架，只能能出個(gè)促銷什么之類的，吸引進(jìn)店或者路過(guò)的朋友拿出手機(jī)掃一掃的二維碼，把你加上好友。甚至還有更狠的一些實(shí)體店主，會(huì)有會(huì)員價(jià)跟普通價(jià)格的，加微信就能成為會(huì)員的，哪個(gè)朋友想買這個(gè)衣服，加個(gè)微信就能有會(huì)員價(jià)，都樂(lè)意加的。
2、你的店鋪有名片嗎?或者你店的衣服有吊牌嗎?你都可以在你的名片或者你的吊牌上印上你的微信二維碼。
3、開(kāi)定位，就是找附近的人，你的微信上有這個(gè)功能，這個(gè)建議你可以開(kāi)啟這個(gè)功能，然后不只是在你店的時(shí)候開(kāi)啟，當(dāng)你走得其他地方的時(shí)候，一些商城或者一些人多的地方，你都可以開(kāi)啟下這個(gè)附近的人，這樣可以讓別人找到你主動(dòng)添加你好友。
4、多認(rèn)識(shí)一些朋友，可以問(wèn)下朋友相互之間是否有一些微信群，可以把你拉進(jìn)去，那你又可以添加微信群里的好友了?？傊嘟慌笥岩膊皇鞘裁磯氖?，多認(rèn)識(shí)些人，相互之間有時(shí)間也可以交流下的嘛。
5、如果你對(duì)網(wǎng)絡(luò)也比較熟悉的話，可以到你當(dāng)?shù)氐囊恍┱搲蛘咭恍┵N吧之類的，多灌灌水，不是叫你就直接打廣告的哦，可以多跟一些寫(xiě)貼或者回帖，跟大家認(rèn)識(shí)，加個(gè)微信，也是可以有的，只是這個(gè)時(shí)間不對(duì)的人，是有一點(diǎn)難的。
6、建立屬于你們的微信公眾號(hào)，這個(gè)可能相對(duì)實(shí)體店的服裝老板是有一點(diǎn)難度，也是時(shí)間問(wèn)題，因?yàn)橐?jīng)營(yíng)一個(gè)微信公眾號(hào)不止是說(shuō)你能做就做，還需要你花很多時(shí)間整理或者自己寫(xiě)素材，如果你個(gè)人是比較喜歡寫(xiě)文章的話，寫(xiě)一些小話題什么之類的，那就用這個(gè)最好，非常的好，而且效果是狠狠的好。你可以寫(xiě)一些原創(chuàng)話題，寫(xiě)一些你對(duì)一些服裝搭配，或者是一些美容，甚至是旅游心得之類，總之就寫(xiě)一些你客戶感興趣的話題。
基本找人就這些吧，還有其他的呢，有朋友知道的，也可以一起交流哦，多多分享哈。
當(dāng)你的微信有差不多500人以上了，你就應(yīng)該可以慢慢得去試著發(fā)一些你的服裝照片了。最好都是自己實(shí)拍圖哦，可以在你店自己實(shí)拍的哦。當(dāng)然，建議不要老是發(fā)你的服裝，也可以多發(fā)些其他亂七八糟的事情，呵呵，總之就不是讓人感覺(jué)你在賣服裝打廣告，造成反感就不好，說(shuō)不定會(huì)被別人屏蔽你的朋友圈動(dòng)態(tài)哦，甚至是直接把你移除好友了。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的服裝企業(yè)運(yùn)營(yíng)，希望大家能夠喜歡!
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3.企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理分析怎么寫(xiě)