百雀羚品牌戰(zhàn)略分析相關(guān)資料

　　百雀羚的品牌在國(guó)內(nèi)是很出名的，當(dāng)然更出名的應(yīng)該是百雀羚的戰(zhàn)略分析。下面學(xué)習(xí)啦小編為你整理了一些百雀羚品牌戰(zhàn)略分析內(nèi)容，讓我們一起來(lái)了解一下吧。

　　百雀羚品牌戰(zhàn)略分析

　　1.企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析

　　1.1自主品牌

　　“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司(英文縮寫：SPDC)旗下品牌，2008年曾榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)此前“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標(biāo)”。上海百雀羚日用化學(xué)有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的具有七十多年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney， 主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有：護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個(gè)人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　1.2中外合作品牌

　　2001年，百雀羚公司攜手世界500強(qiáng)前列的美國(guó)迪士尼公司，聯(lián)合推出兒童護(hù)理系列產(chǎn)品-小百羚。該品牌的誕生震撼業(yè)界，并迅速取得了可喜成績(jī)。同時(shí)公司在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)配方及生產(chǎn)流程上均獲得了美國(guó)迪士尼公司審核的A級(jí)評(píng)價(jià)。

　　2.品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略

　　承載著輝煌的業(yè)績(jī)，成就了百雀羚品質(zhì)如今的美譽(yù)。品牌曾多次被評(píng)為“上海著名商標(biāo)”，并榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”等稱號(hào)。公司先后與美國(guó)Disney、日本STARO BOY 等國(guó)際公司合作，推出了迪士尼、阿木童等兒童護(hù)理產(chǎn)品系列。 傳承經(jīng)典，勇于創(chuàng)新，百雀羚公司致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造天然溫和的優(yōu)質(zhì)護(hù)膚品，完美演繹“中國(guó)傳奇，東方之美”。 目前國(guó)際品牌仍在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，所以，國(guó)內(nèi)品牌打出自己的特色非常重百雀羚創(chuàng)立于1931年，是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)、歷史悠久的著名化妝品廠商。悠久的歷史，要。百雀羚廠家負(fù)責(zé)人認(rèn)為，外國(guó)品牌有科研、技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)品牌與其拼科技并不現(xiàn)實(shí)。“百雀羚永遠(yuǎn)不會(huì)推高端產(chǎn)品，也不做功效性產(chǎn)品，我們要將‘滋潤(rùn)’這個(gè)產(chǎn)品特性堅(jiān)持和傳承下去。”他表示，百雀羚專賣店渠道產(chǎn)品定位中端，均價(jià)在200-500元間是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間調(diào)研后取的一個(gè)平衡值。

　　3.品牌在行業(yè)中的地位

　　在改革開放初期，由于國(guó)外商品對(duì)中國(guó)市場(chǎng)尚未熟悉、一切商品皆供不應(yīng)求。而百雀羚公司乃是扎根上海的企業(yè)，擁有了極具便利的商業(yè)條件。因此，改革開放初期可謂是百雀羚公司的“黃金時(shí)期”。 可惜，隨著中國(guó)改革開放的深入。國(guó)外企業(yè)紛紛進(jìn)駐中國(guó)，再加上中國(guó)的國(guó)產(chǎn)商品并不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的要求。因此，中國(guó)的國(guó)產(chǎn)商品紛紛為社會(huì)所淘汰。 對(duì)于百雀羚，作為國(guó)內(nèi)化妝品的先鋒陣地，1990年上海鳳凰公司先后與歐洲兩大國(guó)際巨頭英國(guó)聯(lián)合利華、德國(guó)拜爾道夫建立了盒子公司，生產(chǎn)“旁氏”及“妮維雅”品牌產(chǎn)品。但擅長(zhǎng)廣告營(yíng)銷的外資品牌很快讓百雀羚等民族品牌嘗盡苦頭，恍惚間丟失了半壁江山。如今，國(guó)產(chǎn)化妝品以薄利多銷，控制著中低檔市場(chǎng)，而百雀羚也不例外。

　　4.本品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位策略比較

　　在中國(guó)化妝品市場(chǎng)上，可以劃分為兩大勢(shì)力：國(guó)外化妝品品牌與國(guó)內(nèi)化妝品品牌。 近年來(lái)，總多國(guó)外化妝品品牌開始紛紛推出相應(yīng)策略，重新布局中國(guó)市場(chǎng)。雅芳、歐萊雅紛紛推出中低檔產(chǎn)品，迎合中國(guó)消費(fèi)者需求。但目前我國(guó)護(hù)膚品市場(chǎng)銷售額最多的是國(guó)產(chǎn)品牌，像大寶、小護(hù)士等。國(guó)產(chǎn)品牌領(lǐng)先市場(chǎng)的原因有很多，但主要是價(jià)格有事。同樣功能的產(chǎn)品，外資品牌售價(jià)是國(guó)產(chǎn)品牌的5—10倍。經(jīng)過(guò)與外資品牌的多年較量，國(guó)產(chǎn)化妝品以薄利多銷，控制著中低檔市場(chǎng)。

　　5.品牌建設(shè)問(wèn)題點(diǎn)和不足之處

　　當(dāng)我們打開百雀羚的網(wǎng)站和新品上架的產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)品牌想傳遞出來(lái)的是中國(guó)文化的通用元素。這是令人費(fèi)解的，百雀羚有太多的品牌支持的內(nèi)涵，但核心絕對(duì)不是中國(guó)文化園素而是上海海派的文化和歷史積淀，就像上海本地黃酒石庫(kù)門，絕對(duì)不會(huì)像北方白酒辦一個(gè)豪邁的山水畫上去一樣。

　　百雀羚品牌SWOT分析

　　1品牌優(yōu)勢(shì)

　　(1)消費(fèi)者認(rèn)可 自30年代，百雀羚護(hù)膚香脂即熱銷全國(guó)，成為名媛貴族的首選護(hù)膚佳品，百雀羚獨(dú)有的芳香伴隨著阮玲玉、周旋、胡蝶等璀璨巨星引領(lǐng)著一個(gè)時(shí)代的芳華;甚至當(dāng)年流連滬上的宋氏三姐妹及英、德、法等國(guó)駐華使節(jié)夫人之間也推崇使用代表東方時(shí)尚的百雀羚，由此百雀羚以“東方美韻、護(hù)膚精品”享譽(yù)海內(nèi)外。

　　(2)政府、同行認(rèn)可 悠久的歷史，承載著輝煌的業(yè)績(jī)，成就了百雀羚品質(zhì)如金的美譽(yù)。品牌曾多次被評(píng)為“上海著名商標(biāo)”，并榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”等稱號(hào)。公司先后與美國(guó)美國(guó)Disney、日本STARO BOY 等國(guó)際公司合作。為獲得國(guó)際先進(jìn)技術(shù)、管理水平創(chuàng)造了有禮的條件。

　　2 品牌劣勢(shì)

　　在中國(guó)改革開放之前，百雀羚是中國(guó)護(hù)膚產(chǎn)品的佼佼者。但是，隨著改革開放的深入。百雀羚由于不能適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，逐漸被社會(huì)所淘汰。擅長(zhǎng)廣告營(yíng)銷的外資企業(yè)很快就侵占了百雀羚的市場(chǎng)份額。 如今，百雀羚雖然是全國(guó)化妝品銷售數(shù)量前三的品牌。不過(guò)，百雀羚的化妝品依賴的只是薄利多銷，控制的只是中低端市場(chǎng)。

　　3 品牌機(jī)會(huì)

　　隨著這個(gè)行業(yè)的日新月異，出現(xiàn)了這樣一種現(xiàn)象：百雀羚在懷舊風(fēng)潮的影響下會(huì)被人們所想到。時(shí)尚界每隔一段時(shí)間就會(huì)“復(fù)古”的規(guī)律。而這也并未成為主流商機(jī)，在懷舊心理的誘導(dǎo)和支配下，消費(fèi)者的購(gòu)買行為比較明確和轉(zhuǎn)移，但是一旦懷舊的消費(fèi)風(fēng)潮過(guò)去，而老字號(hào)化妝品又沒(méi)有把握住發(fā)展的機(jī)會(huì)，后果可想而知。但是這至多至少為老品牌的復(fù)蘇帶來(lái)一個(gè)較為有利的時(shí)機(jī)，只看誰(shuí)先行一步，誰(shuí)能在老字號(hào)中躍然而出，反之則越陷越深。

　　從前端時(shí)間的復(fù)古風(fēng)可以看到，百雀羚從某種意義上它已成為了上海城市記憶的一部分，改變記憶，必須還得尊重珍藏記憶的人。時(shí)不我待，如果老品牌還徘徊在“祖母級(jí)”或是方向不清的“洗心革面”，那么市場(chǎng)將會(huì)毫不留情再度拱手與人。

　　4 品牌威脅

　　外資品牌已將高利潤(rùn)市場(chǎng)進(jìn)行全方面的堵截，使得新產(chǎn)品難以進(jìn)入，而中低端市場(chǎng)更多本土品牌競(jìng)相圍追，百雀羚有的卻是模糊的以及和懷舊。

　　百雀羚品牌設(shè)計(jì)

　　1.品牌戰(zhàn)略目標(biāo)

　　中國(guó)擁有全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平已經(jīng)有了從量變到質(zhì)變的提高。從2003年開始，我國(guó)的護(hù)膚品及化妝品市場(chǎng)消費(fèi)突破400億元，并以每年24.8%的速度不斷增長(zhǎng)。我國(guó)消費(fèi)護(hù)膚品的失靈女性有6億人，雖然目前人均年消費(fèi)只有10美元左右，遠(yuǎn)低于世界女性人均年消費(fèi)的50美元，但其增長(zhǎng)勢(shì)頭卻是任何護(hù)膚品生產(chǎn)巨頭都不能忽視的。因此，百雀羚公司必須要牢牢地抓住中國(guó)市場(chǎng)，發(fā)展適合中國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品。而其最重要的目標(biāo)市場(chǎng)將會(huì)是30——45歲的女性市場(chǎng)，針對(duì)的將會(huì)使中高檔的市場(chǎng)。由于這個(gè)年齡段的女性的事業(yè)已經(jīng)擁有相當(dāng)?shù)某删?，而且其事業(yè)正處于轉(zhuǎn)折點(diǎn)。因此，其對(duì)化妝品的需求量較高、消費(fèi)能力也相對(duì)較高。

　　2.近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向

　　2.1近期發(fā)展方向：儲(chǔ)備人才

　　(1)在公司經(jīng)營(yíng)方面應(yīng)該維持不變。但是，公司公司在近期發(fā)展方面應(yīng)該注意吸納人才，尤其是已經(jīng)擁有經(jīng)驗(yàn)、又具備創(chuàng)新能力的年輕干部。將專業(yè)性較強(qiáng)的部門交由相關(guān)專業(yè)的人員管理，以實(shí)現(xiàn)工作人員的專業(yè)化。 (2)加大市場(chǎng)調(diào)查的力度，應(yīng)該熟悉公司未來(lái)的主要消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)、對(duì)消費(fèi)的要求，并且整理相關(guān)資料。以此，為公司的研究工作指明方向。

　　2.2中期發(fā)展方向：合作中尋找不足

　　繼續(xù)與國(guó)際的化妝品巨頭進(jìn)行合作，并且要在合作的過(guò)程中充分利用對(duì)方的資源填補(bǔ)本公司自身的不足。要注意掌握相關(guān)的技術(shù)、調(diào)查方法、宣傳手法等等，在這個(gè)階段應(yīng)該做到留心觀察、發(fā)現(xiàn)不足、填補(bǔ)漏洞、虛心學(xué)習(xí)。

　　2.3遠(yuǎn)期發(fā)展方向：獨(dú)立自主

　　首先先將個(gè)別的品牌通過(guò)“獨(dú)立”的方式脫離外資公司的管理，由公司人員全面、全權(quán)管理。在此期間，已經(jīng)注意整理全面管理的經(jīng)驗(yàn)。為公司以后進(jìn)一步獨(dú)立發(fā)展積蓄經(jīng)驗(yàn)，使公司最終成為集研發(fā)、宣傳、銷售于一體的制度化、規(guī)?；?。 公司經(jīng)過(guò)近期發(fā)展與中期發(fā)展，已經(jīng)為公司的積蓄了一批人才、先進(jìn)的管理技術(shù)與國(guó)際的先進(jìn)技術(shù)。因此，公司在繼續(xù)與國(guó)際化妝品巨頭合作的情況下，應(yīng)該逐漸擺脫對(duì)對(duì)方的依賴。

　　百雀羚品牌簡(jiǎn)介

　　“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司(英文縮寫：SPDC)旗下品牌。早在1930年，公司前身——富貝康化妝品有限公司成立。1940年富貝康公司隆重推出國(guó)內(nèi)首創(chuàng) 的香脂類產(chǎn)品--“百雀羚”香脂(Peh-ChaoLin CREAM)。1978年，隨著“鳳凰”品牌的誕生，結(jié)合世界先進(jìn)的科技與中國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，先后開發(fā)出風(fēng)靡市場(chǎng)的鳳凰珍珠、鳳凰高級(jí)胎盤和鳳凰活性胎盤等營(yíng)養(yǎng)系列化妝品。徹底改變了肌膚由單純的“保護(hù)”功能進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的生活理念，實(shí)現(xiàn)了化妝“營(yíng)養(yǎng)肌膚”的全新革命。2008年曾榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)此前“百雀羚”已連續(xù)兩次榮獲“上海市著名商標(biāo)”。上海百雀羚日用化學(xué)有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的具有八十多年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney， 主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有：護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個(gè)人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　上海百雀羚日用化學(xué)有限公司是一家集研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售服務(wù)為一體的具有八十多年歷史的化妝品專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有：護(hù)膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個(gè)人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。公司擁有知名品牌如：百雀羚、鳳凰、小百羚、Disney。上海百雀羚日用化學(xué)有限公司結(jié)合世界先進(jìn)的科技與中國(guó)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，先后開發(fā)出風(fēng)靡市場(chǎng)的鳳凰珍珠、鳳凰高級(jí)胎盤和鳳凰活性胎盤等營(yíng)養(yǎng)系列化妝品，徹底改變了肌膚由單純的“保護(hù)”功能進(jìn)入全面“護(hù)理、滋養(yǎng)”的生活理念，實(shí)現(xiàn)了化妝“營(yíng)養(yǎng)肌膚”的全新革命。百雀羚日用化學(xué)有限公司的產(chǎn)品定位在中高端，在本土企業(yè)中是個(gè)很知名的品牌。在未來(lái)的3-5年中，百雀羚將會(huì)再一次帶動(dòng)時(shí)尚、潮流的時(shí)代發(fā)展。

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