企業(yè)營銷戰(zhàn)略是什么
企業(yè)營銷戰(zhàn)略是什么
企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎。伍俊認為制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點。
營銷戰(zhàn)略的選擇又取決于各個公司的規(guī)模和在行業(yè)中的地位。在邁克爾.波特的《競爭戰(zhàn)略》中根據各公司在行業(yè)中的份額，將其分為領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者或利基者。市場領導者掌握了40%的市場份額，該公司擁有整個市場中最大的市場份額，另外的30%市場份額掌握在市場挑戰(zhàn)者手中，而起正在為獲得更多的市場份額而努力。還有20%掌握在市場追誰這手中，他們是是在試圖維持眼有的市場份額，并不希望擾亂市場的局面。剩余的10%被市場利基者控制，這些公司存在于那些大公司所不感興趣的小細分市場。正是因為此企業(yè)根據自己在市場中的定位有了企業(yè)營銷戰(zhàn)略。
一 市場領導者戰(zhàn)略
市場領導者在整個市場中占有最大的市場份額，在價格變化，新產品開發(fā)，銷售渠道、分銷渠道見著、促銷戰(zhàn)略等方面對行業(yè)內其他公司起著領導作用，比如國內的聯想電腦、海爾、紅塔國外的通用汽車、英特爾、沃爾瑪等。作為市場的領導者他們營銷戰(zhàn)略的核心就是保持其原有的領導地位。據此其戰(zhàn)略可分為三個方面。
(一)發(fā)現和擴大市場
其中包括1尋找新使用者、2尋找新用途、3擴大使用量。
(二)保護現有市場份額
其中包括1創(chuàng)新戰(zhàn)略、2堡壘戰(zhàn)略、3正面對抗戰(zhàn)略。
(三)進一步擴大現有市場份額
其中要考慮擴大市場份額與投資報酬率的關系和壟斷問題。
二 市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
市場挑戰(zhàn)者在行業(yè)中占據第二或是后為次，有能力對市場領導者和太他競爭者采取攻擊行動，希望取得市場領導者地位。其營銷戰(zhàn)略是
(一)確定戰(zhàn)略目標和競爭對手
包括確定戰(zhàn)略目標、選擇競爭對手和分析競爭對手。
(二)選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略
包括1正面進攻、2側翼進攻、3包抄進攻、4迂回進攻、5游記進攻。
(三)特定的營銷戰(zhàn)略
三 市場追隨者戰(zhàn)略
市場追隨者在產品、技術、渠道、促銷等模仿市場領導者，他們觀察市場領導者的新產品借以節(jié)約在產品開市場開發(fā)、信息收集等上的經費。減小支出和市場風險。根據其追隨程度可分為1緊密追隨、2有距離追隨、3有選擇追隨。其營銷戰(zhàn)略是
(一)競爭導向定價戰(zhàn)略
(二)市場發(fā)展戰(zhàn)略
(三)市場細分化戰(zhàn)略
四 市場利基者戰(zhàn)略
市場利基者是指專門為市場規(guī)模較小不被大公司感興趣的細分市場提供產品和服務的公司，由于其的專一性也能形成較高的利潤和發(fā)展。其營銷戰(zhàn)略就是實現專業(yè)化。包括1用戶專業(yè)化、2垂直專業(yè)化、3顧客規(guī)模專業(yè)化、4特定顧客專業(yè)化、5地理市場專業(yè)化、6產品或產品線專業(yè)化、7服務專業(yè)化、8產品特色專業(yè)化、9銷售渠道專業(yè)化。
企業(yè)網絡營銷策略一：網頁策略
中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢的地址建立自己的網站，建立后應有專人進行維護，并注意宣傳，這一點上節(jié)省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好。
企業(yè)網絡營銷策略二：網絡品牌策略
網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網下品牌可以在網上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過互聯網快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網絡品牌建設是以企業(yè)網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。
企業(yè)網絡營銷策略三：促銷策略
網絡促銷是利用互聯網來進行的促銷活動，也就是利用現代化的網絡技術向虛擬市場傳遞有關的服務信息，以引發(fā)需求，引起消費者購買欲望和購買行為的各種活動。網絡促銷形式有四種，分別是網絡廣告、站點推廣、銷售促進和關系營銷。網絡廣告主要是借助網上知名站點(ISP或ICP)、免費電子郵件和一些免費公開的交互站點(如新聞組、公告欄)發(fā)布企業(yè)的產品信息，對企業(yè)和產品進行宣傳推廣。