創(chuàng)業(yè)之星個人事跡

　　進入20世紀(jì)80年代以來，在信息技術(shù)飛速發(fā)展的背景之下，創(chuàng)業(yè)活動在全球范圍內(nèi)活躍起來。在創(chuàng)業(yè)時代里有很多創(chuàng)業(yè)之星的誕生。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的創(chuàng)業(yè)之星個人事跡，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　創(chuàng)業(yè)之星個人事跡一：

　　從校園飾品店到500余家店面，茶馬云南的擴張之路

　　茶馬云南發(fā)源于美麗而又神秘的云南，是一個民族飾品連鎖品牌。從2003年到2016年，茶馬云南用了13年時間，將一家校園飾品店發(fā)展壯大到擁有500余家店面。

　　2003年，1家校園飾品店;

　　2005年，1家直營店;

　　2006年，3家直營店;

　　2009年，50余家店面;

　　2012年，300余家店面;

　　2015年，500余家店面......

　　對開店有所了解的人都知道，這樣的擴張速度并不是多快，這樣的規(guī)模也并不是多大。然而，從最初的小本經(jīng)營到資本入駐，再到準(zhǔn)備上市，茶馬云南一步一步走得很穩(wěn)健。茶馬云南這一路不是單純地販賣商品，而是在不斷挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵的同時，站在時尚前沿，將時尚與民族風(fēng)相結(jié)合，使品牌實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

　　深挖產(chǎn)品文化內(nèi)涵

　　茶馬云南的前身是一家校園飾品店，是由茶馬云南現(xiàn)任董事長蘇建益創(chuàng)立。蘇建益是一個地地道道的云南人，大學(xué)期間，蘇建益將民族飾品從云南帶到長春，并將其由地攤發(fā)展為一間小小的校園飾品店。茶馬云南之所以注重深挖產(chǎn)品文化內(nèi)涵，一方面，蘇建益對云南的民族文化感情很深;另一方面，產(chǎn)品只有融入文化才能持續(xù)發(fā)展。

　　最初的時候，茶馬云南將產(chǎn)品融入了很多云南文化的東西。很多產(chǎn)品設(shè)計采用了云南麗江的東巴文化元素。產(chǎn)生于1000多年前的東巴象形文字被稱為“文字活化石”，是十分珍貴的文化遺產(chǎn)。茶馬云南在有些產(chǎn)品上就采用了東巴象形文字進行設(shè)計，這些文字本身就具有意義，它們讓產(chǎn)品變得更美觀，更有文化內(nèi)涵，也對傳承東巴文化也非常有意義。

　　隨著茶馬云南的發(fā)展，茶馬云南的產(chǎn)品設(shè)計不再局限于云南文化，而是擴大到整個民族文化。茶馬云南深挖民族文化飾品背后的文化內(nèi)涵，賦予每一件飾品獨特的含義，也讓茶馬云南產(chǎn)品更加多元化。

　　打造民族快時尚

　　茶馬云南董事長蘇建益認為民族文化要服務(wù)于人們的日常生活，因此在打造民族風(fēng)的同時，要把時尚放在前面。于是，茶馬云南將民族風(fēng)和時尚相結(jié)合，設(shè)計出很多時尚、美感而又實用的產(chǎn)品。“茶馬云南”的連鎖店里，飾品琳瑯滿目，有首飾掛件、皮畫、蠟染畫、土陶工藝品、木刻工藝品……

　　快時尚因能給顧客提供多樣化的時尚選擇而備受消費者青睞，茶馬云南也搭上了快時尚的列車。“快時尚”跟“時尚”的區(qū)別在于一個“快”字，產(chǎn)品更新速度快。茶馬云南聚焦18歲-40歲目標(biāo)人群，每月根據(jù)市場動態(tài)更換新品100余款，平均每天都有至少3個新款問世。另外，快時尚還有一個特點就是大眾化、平民化。在產(chǎn)品定價方面，茶馬云南不像某些藏飾品店、印巴飾品店產(chǎn)品價格偏高，品種單一，消費群體太窄。茶馬飾品在獨具特色的前提下，產(chǎn)品多樣化，價格分高、中、低檔，價格從最低的十幾元到500元左右都有，照顧了多種消費群體。

　　預(yù)計2017年登陸新三板

　　據(jù)茶馬云南北京分公司總經(jīng)理湯國慶透露，茶馬云南預(yù)計于2017年登陸新三板。

　　事實上，早在2014年，茶馬云南董事長蘇建益在一次采訪中說過，茶馬云南未來可能會上市。

　　2015年，茶馬云南兼并民族印象，成為米蘭世博會特許供應(yīng)商。這也為茶馬云南的上市打下了良好的基礎(chǔ)。

　　同年11月，茶馬云南新品發(fā)布會暨上市簽約會在京舉行。茶馬國際和中央直屬企業(yè)“中郵證券”簽約，由中郵證券擔(dān)任茶馬國際新三板掛牌的主辦券商，并擔(dān)任本次改制、規(guī)范的財務(wù)顧問，以及條件具備時茶馬國際轉(zhuǎn)板上市的保薦機構(gòu)，為茶馬國際提供專業(yè)服務(wù)。這表明茶馬云南離上市的夢想又近了一步。

　　創(chuàng)業(yè)之星個人事跡二：

　　從藝術(shù)家到CEO，他把藝術(shù)品電商做到月流水5000萬

　　辦公室里，1979年出生的呂淼告訴獵云網(wǎng)，畫畫本來是一個愛好，是個很純粹的事情。當(dāng)把畫畫做成生意后，就不想畫了。“以前只需要把畫畫好，現(xiàn)在要做管理、市場、產(chǎn)品、公司股權(quán)、法律結(jié)構(gòu)等都是學(xué)習(xí)的過程。創(chuàng)業(yè)是一個折磨人事情，看你能不能享受這個過程了。”

　　技術(shù)總監(jiān)，運營總監(jiān)都是呂淼軟磨硬泡找來的核心團隊。去年資本市場最好的時候有企業(yè)就花錢燒市場，然后接著融資，呂淼沒有這么做。“當(dāng)時找壹讀的副 主編，跟對方說完全按照對方的思路來做雜志。先合作兩期看看，所以雜志定位不是去分析藝術(shù)市場，而是關(guān)注藝術(shù)本身。藝術(shù)家反饋效果不錯才決定全職加入。”

　　因為創(chuàng)業(yè)，呂淼愛人關(guān)掉自己的公司來支持他創(chuàng)業(yè)。呂淼的藝術(shù)品電商名叫：藝客(No art)。英文表達的意思是讓大家不要認為藝術(shù)離自己很遠。

　　就在兩個月前，呂淼創(chuàng)立不到兩年的藝術(shù)品電商藝客注冊用戶達到43萬，最快的一個月達到10萬用戶的增長。“我們上線初期每個月不到540個訂單，發(fā)展到現(xiàn)在超過6000將近7000個訂單，近期每個月銷售額都保持在5000萬左右。”

　　從藝術(shù)家到CEO

　　西安美院畢業(yè)后呂淼去德國留學(xué)7年學(xué)習(xí)藝術(shù)，2008年回到中國時，正是中國當(dāng)代藝術(shù)井噴的時期。金融危機前，北京的798每天有幾十個展覽，但對于呂淼這樣的畢業(yè)生卻無法進入傳統(tǒng)的畫廊、美術(shù)館和博物館體系，“我那個時候從798穿過，就想著能有一個畫廊的前臺發(fā)現(xiàn)我。”

　　現(xiàn)在，呂淼每天面對的問題是管理壓力，去年網(wǎng)站、app上線前，團隊瘋狂加班。國慶節(jié)都沒休息，造成員工開始離職，據(jù)他說當(dāng)時壓力最大，晚上兩點還與投資人約在公司見面。

　　2010年年底，混跡在北京五環(huán)外的畫家呂淼發(fā)現(xiàn)畫好的作品沒有好的出口，尤其是對年輕畫家。他開始想著做一個找畫的網(wǎng)站，飛到深圳，找騰訊做游戲開發(fā)的人員，做資訊類網(wǎng)站。錢花了，網(wǎng)站卻沒做成。

　　2012年年底，剛成立的藝典中國的負責(zé)人想做藝術(shù)資訊類網(wǎng)站，呂淼做為CEO主導(dǎo)了跟淘寶拍賣的合作。

　　2013年5月，第一場線上拍賣。“當(dāng)時作品成交率很高，3天時間成交幾百萬業(yè)績。此前拍的都是硬件，在淘寶上拍藝術(shù)品，還是很少，當(dāng)時很多人認為到風(fēng)口了。后來蘇寧、國美、京東開始上線拍賣藝術(shù)品。”呂淼說。

　　幫合作方招商，做方案，讓呂淼對藝術(shù)品產(chǎn)業(yè)有了更清晰的認識。“當(dāng)時價格區(qū)間在幾萬到幾百萬都有，拍品真假問題，并不是短時間就能讓消費者認可的”呂淼說。

　　2013年年底，藝典中國決定從資訊平臺轉(zhuǎn)型做拍賣平臺。此時，因為觀念上的一些不同，呂淼帶著幾個同事出來創(chuàng)業(yè)。

　　從C2C模式增加C2B2B模式

　　2014年年初，摯信資本投資人給呂淼發(fā)郵件，想了解這個行業(yè)，呂淼飛到上海。因為投資方認可呂淼對行業(yè)的判斷，決定投資呂淼成立公司。

　　2014年藝術(shù)品交易市場整體交易額2000億，來自電商的交易59億，另一邊大量藝術(shù)從業(yè)者卻無法以此為生，每年中國有40萬藝術(shù)畢業(yè)生，最后90%的人都轉(zhuǎn)行了。呂淼看好的正是這個機會，通過媒體內(nèi)容，他吸引到這些群體來到藝客平臺。

　　關(guān)于為什么不做高端藝術(shù)品交易平臺?呂淼說“我們要做大眾化的藝術(shù)品，拒絕高冷。讓大眾消費得起藝術(shù)品。藝術(shù)品怎么定義?媒體天天盯著雞缸杯這種天價藝術(shù)品。所以大家覺得藝術(shù)品離自己太遠，其實離得很近。”

　　當(dāng)時的藝術(shù)品交易平臺大部分前置收費，入駐就收取費用。藝客的后置收費讓其吸引了一批藝術(shù)家。他舉例說，成立于2009年的Artsy是一個國外 C2C藝術(shù)作品電商平臺，商家可以通過付月祖的方式在平臺入駐進行商品售賣，同時Artsy還提供一名專業(yè)的藝術(shù)顧問來幫助商家完善每副作品的詳細介紹。 今年C輪融資2500萬美金。

　　呂淼的思路是媒體先行。投資人也推薦牛人進來，一開始就是幾個人的小團隊。

　　呂淼要做雜志，“藝術(shù)圈的紙媒大部分是市場為導(dǎo)向，閱讀趣味性不強，所以我們就從閱讀切入，找來《壹讀》的副主編組建團隊，做藝術(shù)雜志，直投給藝術(shù)家。月刊出了5期。每期3000本，藝術(shù)家收到后非常喜歡。媒體是一個打頭陣的作用，然后與藝術(shù)家合作?，F(xiàn)在做微信公號，也是原創(chuàng)。現(xiàn)在也就是6個人。”

　　2014年10月8日，藝客網(wǎng)上線。此時天使輪的錢也花完了，當(dāng)時呂淼見了20多家投資機構(gòu)。很多投資人對藝術(shù)品市場并不看好。一個是非標(biāo)品的定價問題，另一個品控問題。

　　呂淼在國外學(xué)藝術(shù)時，發(fā)現(xiàn)有一套藝術(shù)品定價公式。根據(jù)你的專業(yè)學(xué)校、畫種，原料成本，時間成本、作品拍賣紀(jì)錄等綜合因素來定價。按照這個定價，國內(nèi)一副國畫作品可能也就幾百塊，這明顯不適合國內(nèi)情況。藝客的定價體系是由業(yè)內(nèi)專業(yè)人員根據(jù)綜合市場情況還定價。

　　除此之外，藝客增加了版權(quán)衍生品服務(wù)。根據(jù)藝術(shù)家的授權(quán)，生產(chǎn)定量的復(fù)制品，這樣就讓藝術(shù)品以合適的價格被大眾消費，也使藝術(shù)品可以做到標(biāo)準(zhǔn)化。

　　A輪融資的結(jié)果是天使投資方摯信資本做了跟投，呂淼進行了人員調(diào)整。開始走媒體(微信公號：62度灰)、電商互相獨立、互相協(xié)同的兩條路。據(jù)呂淼介紹，微信公號目前粉絲有70多萬。呂淼相信內(nèi)容為王，沒有好的內(nèi)容花錢推廣也不會有持續(xù)的結(jié)果。

　　呂淼曾經(jīng)非常看好在APP版本中加入社交元素。引導(dǎo)用戶曬藝術(shù)品，當(dāng)時甚至在電商APP之外單獨做了社交屬性的APP，然而內(nèi)測過后并不是他想像的那樣。這讓他意識到創(chuàng)業(yè)初期需要專注，不能撒太廣，更不能單憑感覺做事。

　　剛開始藝客在PC端做拍賣，后來因為效果不好又去掉。“拍賣需要流量支撐，如果沒有這個。拍賣是不成立的。后來就把拍賣轉(zhuǎn)到微信上。一開始網(wǎng)站設(shè)計的是高冷風(fēng)格，后來就降下來。既然是藝術(shù)品電商就要擁抱大眾。藝客目前在籌備分期付款服務(wù)。”