很多年輕人對(duì)自主創(chuàng)業(yè)很神往，那意味著挑戰(zhàn)、智慧、財(cái)富、價(jià)值?？纯茨切┰诓惋嬓袠I(yè)創(chuàng)業(yè)致富的事例，感受他們勇于創(chuàng)業(yè)的精神，激勵(lì)自己的斗志，從他們的故事中找到成功的方法。

　　餐飲創(chuàng)業(yè)致富事例一：

　　85后在校大學(xué)生餐飲創(chuàng)業(yè)，還沒(méi)畢業(yè)已是百萬(wàn)富翁

　　在鄭州大學(xué)新校區(qū)，共有十多個(gè)大型食堂餐館、咖啡店，但很多人不知道，其中有3家店的老板是該校一名在讀的學(xué)生，熟悉他的人笑言他是校園“餐霸”，大四的時(shí)候，當(dāng)室友們都在忙著找工作，尚未畢業(yè)的他就已靠自主創(chuàng)業(yè)賺了上百萬(wàn)。

　　他叫向銳，1987年出生，是鄭大馬克思主義學(xué)院的研二學(xué)生，他經(jīng)營(yíng)的兩家餐館、1家咖啡店總經(jīng)營(yíng)面積約3000多平米，擁有20多個(gè)包間、50多張散桌，3家店每年的營(yíng)業(yè)額達(dá)300多萬(wàn)元，手下員工(包括大學(xué)生兼職)已達(dá)百余人。講述這位80后在校大學(xué)生的餐飲創(chuàng)業(yè)故事。

　　初衷：開(kāi)咖啡店不單是為了賺錢(qián)

　　說(shuō)話不緊不慢，邏輯性強(qiáng)，自信滿滿，是向銳給別人的第一印象。

　　2014年6月14日中午，在鄭大新校區(qū)的大學(xué)生活動(dòng)中心2樓，一間裝飾很低調(diào)的咖啡店里，不時(shí)有大學(xué)生情侶攜手來(lái)此就餐。這間咖啡店是向銳在2013年10月份開(kāi)辦的。

　　前來(lái)就餐的藥學(xué)院研一學(xué)生小陳說(shuō)：“一杯咖啡十多塊錢(qián)，一份意大利面也不到20塊錢(qián)，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)很實(shí)惠，比到校外的咖啡店劃算多了。”

　　向銳說(shuō)，當(dāng)初開(kāi)這個(gè)咖啡店的目的并不是單純?yōu)榱速嶅X(qián)，而是為了給校園里有同樣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人提供一個(gè)交流的地方，在這里，會(huì)不定期舉辦各種小型的學(xué)術(shù)講座、藝術(shù)沙龍，為鼓勵(lì)在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)，校方也對(duì)該店提供了很多幫助。

　　成績(jī)：三家店年?duì)I業(yè)額達(dá)300多萬(wàn)元

　　除了咖啡店，向銳還在鄭大的荷園食堂、柳園食堂樓上開(kāi)了兩家大型餐館。

　　在荷園食堂的3樓，有一家名為“校園美味工廠”的餐館，這是向銳2012年在鄭大校園開(kāi)創(chuàng)餐飲生意的第一家店。這個(gè)面積1000多平米的餐館，雖然裝修普通，但辟有十多個(gè)包間，菜價(jià)便宜，成為很多大學(xué)生生日聚會(huì)、畢業(yè)聚會(huì)的首選之地。為了吸引更多顧客，向銳還在一家網(wǎng)站上開(kāi)通了團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，經(jīng)常有不少校外顧客來(lái)該店吃飯。

　　位于柳園食堂3樓的“同和昌”餐館是他的第二家餐館。向銳介紹說(shuō)，這家餐館平時(shí)主要接待老師及社會(huì)人員就餐，所以裝修檔次高一些。

　　在友人的再三追問(wèn)下，向銳透露了他開(kāi)辦的2家餐館和1家咖啡店的年收益：3家店每年的營(yíng)業(yè)額達(dá)300多萬(wàn)元，創(chuàng)業(yè)至今，除去給合伙人的分紅外，他已賺了上百萬(wàn)元。

　　低谷：之前創(chuàng)業(yè)曾失敗賠了十多萬(wàn)

　　談起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，向銳說(shuō)，他也曾遭遇過(guò)失敗，并為此交了學(xué)費(fèi)。

　　2008年，他開(kāi)始到河南工業(yè)大學(xué)讀大一，發(fā)傳單、當(dāng)保安、做促銷(xiāo)，各類(lèi)兼職工作他都有所嘗試，隨后又開(kāi)始擺攤賣(mài)牛津詞典，因?yàn)椴缓靡馑荚谧约簩W(xué)校當(dāng)眾賣(mài)書(shū)，他就跑到鄰校擺書(shū)攤。大四那年，他在一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做代課老師，并用積攢的幾萬(wàn)塊錢(qián)入股，這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由最初的幾個(gè)學(xué)生發(fā)展到了幾百名學(xué)生，一年干下來(lái)賺了10多萬(wàn)，這也是他做生意撈到的第一桶金。

　　隨后，他與一名社會(huì)人員合伙在河南工業(yè)大學(xué)校門(mén)口做餐飲生意，因?yàn)槎喾N原因，最后不但沒(méi)賺到錢(qián)，還賠進(jìn)去了十多萬(wàn)元。但家里人沒(méi)有埋怨他，反而資助了他幾萬(wàn)元，鼓勵(lì)他把生意做下去。

　　在做生意的同時(shí)，他還認(rèn)真準(zhǔn)備考研，并最終考上了鄭州大學(xué)馬克思主義學(xué)院的研究生。

　　執(zhí)行力很強(qiáng)卻很低調(diào)

　　雖然創(chuàng)業(yè)幾年賺了不少錢(qián)，但向銳在校園還是很低調(diào)，沒(méi)買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，因?yàn)樗胗眠@些錢(qián)去投資更多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，現(xiàn)在，他正準(zhǔn)備在信陽(yáng)老家再開(kāi)一家餐館。

　　與向銳住在同一個(gè)宿舍的室友呂陽(yáng)說(shuō)，在老師和同學(xué)們的眼中，向銳是個(gè)執(zhí)行力很強(qiáng)的人，因?yàn)樗?jīng)在本科期間擔(dān)任過(guò)校辯論隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)，所以，說(shuō)話很有條理和邏輯性，也很清楚地知道自己想要什么，平時(shí)，同學(xué)們都喊他“向總”。

　　“他的飯店每次出什么新菜品，經(jīng)常會(huì)喊室友去試吃、提意見(jiàn)。”呂陽(yáng)說(shuō)，他們一個(gè)宿舍住著4個(gè)人，向銳跟大家聊的都是一些白手起家的名人奮斗故事。向銳經(jīng)常給室友談起他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想：做出一個(gè)在全國(guó)知名的連鎖餐飲品牌。

　　他的合伙人黃璐說(shuō)，雖然現(xiàn)在已是老板，但是碰到餐館的下水道堵了、餐桌垃圾該收了等臟活累活，向銳還會(huì)親自去干，“對(duì)朋友也很講義氣，樂(lè)于助人!”

　　2013年，向銳從百余名競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，被評(píng)為鄭州大學(xué)年度“創(chuàng)業(yè)之星”。

　　向銳給有志創(chuàng)業(yè)的師弟師妹的8條建議：

　　1、選擇你所關(guān)心的，選擇你喜歡的。

　　2、創(chuàng)業(yè)是個(gè)體力活，一個(gè)健康的身體比什么都重要。

　　3、創(chuàng)業(yè)初期，堅(jiān)持下去是最重要的品質(zhì)。

　　4、建議選擇自己喜歡并且能夠把握的項(xiàng)目，不能看到什么掙錢(qián)就干什么，那樣有些盲目，結(jié)果也未必會(huì)好。

　　5、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，盡量運(yùn)用科技降低成本，盡量充分利用校園資源，這樣能夠減少創(chuàng)業(yè)成本。

　　6、一個(gè)好的合伙人比一個(gè)好的項(xiàng)目還重要。

　　7、合伙創(chuàng)業(yè)中，合伙人之間要簡(jiǎn)單一點(diǎn)，財(cái)務(wù)一定清楚，關(guān)系要好，執(zhí)行力要強(qiáng)，這樣能成為一個(gè)好團(tuán)隊(duì)而不是團(tuán)伙。

　　8、永遠(yuǎn)不要相信神話、暴富這樣的成功學(xué)，踏踏實(shí)實(shí)做事，一定會(huì)有好結(jié)果。

　　餐飲創(chuàng)業(yè)致富事例二：

　　一碗酸辣湯，一份煎餃就搞定年賺200萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)奇跡

　　一家只有幾張餐臺(tái)的小店，只靠一碗酸辣湯、一份煎餃打天下，卻要承受18萬(wàn)的年租，你會(huì)接手嗎?

　　相信大部份餐飲人聽(tīng)了后都會(huì)直搖頭——風(fēng)險(xiǎn)太大了!但今天，就是要給大家介紹這么個(gè)創(chuàng)業(yè)案例，店主不僅沒(méi)有關(guān)門(mén)大吉，而且年賺200萬(wàn)，小日子相當(dāng)滋潤(rùn)!

　　來(lái)看一下這個(gè)一碗酸辣湯，一份煎餃就搞定年賺200萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)奇跡

　　經(jīng)營(yíng)奇跡：幾張餐臺(tái)竟年賺200萬(wàn)!

　　只有幾張餐臺(tái)的小店如何賺大錢(qián)?店主人、有著龍蝦烹飪大師頭銜的周慶就給大家提供了一個(gè)活生生的樣板。

　　周慶的“歡喜鍋貼”門(mén)面簡(jiǎn)陋、面積狹窄、寥寥幾張餐臺(tái)，主打酸辣湯和鍋貼兩種小吃。但了解到，這間其貌不揚(yáng)的小店居然年賺200萬(wàn)元!

　　筆者落座后，剛吃了兩盤(pán)鍋貼，旁邊的臺(tái)子已翻了兩三次;這間小店冷天主推的熟醉蟹和烤豬蹄，不斷有人進(jìn)來(lái)打包帶走;下午備好的鍋貼提前賣(mài)完，洗碗、煎檔和收銀員速速擺下案板，現(xiàn)包現(xiàn)煎。

　　據(jù)了解，“歡喜鍋貼”50平方米的店面，每天要交500元租金，賣(mài)的卻是人均十幾元的鍋貼和酸辣湯!對(duì)此，周慶笑言：“這就好比在上海中山路租個(gè)鋪面賣(mài)茶葉蛋。”

　　但仔細(xì)縷過(guò)他的開(kāi)店經(jīng)，你就知道“龍蝦、小吃各賺百萬(wàn)”可不是在吹牛皮。

　　微店突圍，選址思路：50平月租18萬(wàn)，接!

　　2011年，周慶決心自己開(kāi)店做龍蝦，找位置時(shí)，碰上了現(xiàn)在這個(gè)鋪面，位于無(wú)錫八佰伴的后街，前身是家房產(chǎn)中介，周邊幾乎沒(méi)有餐飲店，租金超貴——一年18萬(wàn)，店面極小——滿打滿算50平方米。

　　這種店面到底能不能接呢?當(dāng)時(shí)，親戚朋友人人反對(duì)。但周慶分析，開(kāi)店有幾大要素：毗鄰小區(qū)、寫(xiě)字樓、大型商場(chǎng)，保證了人流量;門(mén)前開(kāi)闊，既方便停車(chē)，又方便拓展?fàn)I業(yè)面積，那么注定是有生意的。所以他的結(jié)論是：能做!

　　“別人說(shuō)，18萬(wàn)的租金不能做!那多少錢(qián)能做?3萬(wàn)的就能做?但一個(gè)店能不能開(kāi)下去，不是這3萬(wàn)和18萬(wàn)的區(qū)別，如果產(chǎn)品定位不準(zhǔn)，就算一分錢(qián)店租不收，也可能不掙錢(qián)。一個(gè)店能不能做下去不在于租金，而在于產(chǎn)品。”周慶說(shuō)。

　　定位思路：小店初開(kāi)，就賣(mài)兩樣

　　店面合同一簽，產(chǎn)品的選擇就決定了這個(gè)店的生死。周慶在確定產(chǎn)品線時(shí)極為冷靜和現(xiàn)實(shí)：先生存、后發(fā)展，最后才是“實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”。

　　步驟一：尋找“全天開(kāi)工”的小吃

　　在這個(gè)鋪面周?chē)?，有商?chǎng)里的數(shù)千名營(yíng)業(yè)員，有寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)，有大型小區(qū)的居民，周慶的目標(biāo)顧客就是這些人。

　　他分析道：“這樣的店面和位置，上來(lái)就做龍蝦肯定沒(méi)有勝算，因此要先尋找別的切入點(diǎn)，將店做起來(lái)，再慢慢滲透進(jìn)龍蝦。”

　　他要選的這個(gè)產(chǎn)品既不能是主食類(lèi)，又不能是零食類(lèi)，必須是主食+休閑食品的組合，目的就是讓正餐和休閑時(shí)間都能營(yíng)業(yè)。

　　因?yàn)橐赃@么小的面積承擔(dān)如此高的租金和人工，必須全天運(yùn)轉(zhuǎn)，如果只做正餐，兩餐中間就空掉了，所以他放棄了每天只能“開(kāi)兩頓”的快餐，選定了可以“全天開(kāi)工”的小吃。

　　步驟二：一盤(pán)煎餃一碗湯

　　周慶尋找的是這樣的產(chǎn)品：?jiǎn)我?，貴精不貴多，“所有人就圍著幾個(gè)品種操作，才能做得精、做得獨(dú)到。”

　　因此最早開(kāi)業(yè)時(shí)，墻上只掛了兩塊木牌，一塊是“酸辣湯”，一塊是“歡喜鍋貼”。這兩個(gè)品種是如何確定的呢?

　　在選擇小吃時(shí)，無(wú)錫小籠包、各色面條都在考慮之列，但后來(lái)這些品種都被否定了，因?yàn)轲Q飩、小籠包等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)囟嗳缗Ｃ?，形不成特色，另外，這些小吃的口味可比性太高、價(jià)格太透明，毛利很難做得上去。最后，周慶選定了酸辣湯和實(shí)質(zhì)上是煎餃的鍋貼。

　　為什么是這樣一種組合?

　　周慶表示，一個(gè)是湯，一個(gè)是每盤(pán)只有5只的主食，如果單點(diǎn)這兩樣，每樣都吃不飽，所以無(wú)形中就引導(dǎo)了客人將這兩個(gè)產(chǎn)品作為套餐來(lái)點(diǎn)，兩者加起來(lái)才16元(剛開(kāi)張時(shí)兩種產(chǎn)品均售8元)，十幾塊錢(qián)吃一頓飯，在食客的接受范圍內(nèi)。

　　如果選擇開(kāi)面館，客人點(diǎn)一碗面或餛飩，既有主食又有湯，吃一份肯定就飽了，極少有人會(huì)點(diǎn)兩碗來(lái)吃，而按照無(wú)錫面店的消費(fèi)水平，最便宜的面只需5.5元，人均也不過(guò)6元錢(qián)，假設(shè)同樣是每天100人的客流量，那么面店的營(yíng)業(yè)額只有600元，而歡喜鍋貼則是1600元。

　　價(jià)格不高，毛利不低。據(jù)了解，其實(shí)這兩個(gè)主打產(chǎn)品的毛利相當(dāng)高。在確定毛利時(shí)，周慶完全拋棄了廚師定毛利的傳統(tǒng)算法：“進(jìn)料成本是5塊錢(qián)，那么我的定價(jià)就應(yīng)該是10塊錢(qián)，保證毛利在50%。就因?yàn)闁|西做得精致，又經(jīng)過(guò)巧妙的變化和組合，毛利定得高一點(diǎn)客人并不介意——其實(shí)一份現(xiàn)售價(jià)9元的酸辣湯，成本只有2.5元，而一份售價(jià)8元的鍋貼，只有5個(gè)，成本1.2元，毛利分別高達(dá)72%和85%。只要進(jìn)來(lái)一個(gè)人，我就能掙他10塊錢(qián)!”

　　步驟三：如何確定這兩樣產(chǎn)品的口味?

　　要的就是不正宗

　　酸辣湯是無(wú)錫本地的傳統(tǒng)小吃，普通館子的做法是用不銹鋼桶燒上一大桶，有客人點(diǎn)單就給盛上一碗，是款人人離不了卻上不得臺(tái)面的低檔小吃。

　　周慶看中了其普適性，改成單份制作的砂鍋版，作為主打產(chǎn)品推出。

　　他設(shè)計(jì)的酸辣湯，其酸度和辣度如果讓老無(wú)錫人來(lái)評(píng)價(jià)，肯定是“不正宗”，這是他刻意為之，口味偏酸辣的設(shè)計(jì)其實(shí)是為了迎合現(xiàn)在年輕人的口味。

　　在試制酸辣湯時(shí)，周慶沒(méi)有使用高湯而是用了清水，“我親自試嘗對(duì)比過(guò)好幾次，真的吃不出區(qū)別”，后來(lái)他總結(jié)了一下原因：這版酸辣湯本身偏酸辣，調(diào)入的辣醬和醋都比較重，混合后完全壓制了高湯的鮮味，因此周慶決定直接用開(kāi)水燒制，既減少了工作量又節(jié)約了成本。

　　“真正有生命力的經(jīng)典菜品中其實(shí)很少有花里胡哨的元素，其用料和燒法都是很樸實(shí)無(wú)華的。記得去年夏天在鄉(xiāng)下去姨媽家吃到她燒的龍蝦，真的非常好吃，可她用的料非常簡(jiǎn)單，就只有姜、蔥、蒜、辣椒、鹽，還有農(nóng)村那種土法壓榨的菜籽油，連味精都不加，連我這個(gè)做過(guò)成千上萬(wàn)斤龍蝦的人都自愧不如。”周慶這么告訴筆者。

　　這個(gè)餡料不尋常。鍋貼則是沿用了周慶當(dāng)廚師時(shí)做過(guò)的干煎餛飩改良而來(lái)。當(dāng)?shù)匾灿?ldquo;鍋貼”的叫法，指的是兩頭“露餡”的傳統(tǒng)鍋貼，而周慶做的其實(shí)是煎餃，他設(shè)計(jì)了兩個(gè)口味，除了適合普羅大眾的基本款鮮肉餡，還有一款剁椒豆腐餡。

　　周慶表示，之所以只有兩種，一是因?yàn)槠贩N多了做不精，二是每天備貨太多很難保證新鮮度。以前無(wú)錫根本就沒(méi)有豆腐餡的餃子，周慶的靈感源于在浙江吃過(guò)的一例豆腐餡包子。

　　此餡一出，就迎合了90后、00后的獵奇心態(tài)，很多人會(huì)沖著這個(gè)餡料來(lái)嘗嘗看，咬開(kāi)一嘗，哎，居然還是剁椒味的，新鮮!

　　步驟四：一年漲兩元，客人不敏感

　　周慶表示，從消費(fèi)者心理考慮，8元和10元之間的區(qū)別是細(xì)微的，而10元以下和10元以上的區(qū)別，消費(fèi)者則是比較敏感的，所以開(kāi)業(yè)時(shí)他先將酸辣湯定價(jià)為8元打開(kāi)市場(chǎng)，半年后漲到9元，以后再漲到10元，客人對(duì)這點(diǎn)變動(dòng)是不敏感的，毫無(wú)問(wèn)題。

　　“別小看這1元錢(qián)的漲幅，慢慢漲，利潤(rùn)就慢慢上升了!”周慶笑著說(shuō)。