農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖起家創(chuàng)業(yè)致富故事(2)
農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖起家創(chuàng)業(yè)故事三
鵪鵓養(yǎng)殖致富養(yǎng)成賺錢“一條龍”
核心提示：用誠信贏得客戶和市場，組織大量養(yǎng)殖戶發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，提高產(chǎn)品質(zhì)量共同闖市場。
致富項(xiàng)目：鵪鶉養(yǎng)殖
案例地點(diǎn)：焦作市武陟縣
致富人物：亢希坤
適合人群：普通投資者所需場地：固定養(yǎng)殖場地?
鵪鶉是一種營養(yǎng)價(jià)值很高的野生小鳥，享有“天上飛禽數(shù)鵪鶉，地上走獸數(shù)狗肉”的美名，清燉或者油炸燒烤都.是難得的美味，產(chǎn)下的鵪鶉蛋一天一個(gè)，營養(yǎng)價(jià)值可以和雞蛋相媲美。從20世紀(jì)80年代開始，焦作武陟縣馮李村的村民就開始養(yǎng)殖鵪鶉，如今，村里男女老少都掌握了這門養(yǎng)殖技術(shù)，由此而形成的鵪鶉產(chǎn)業(yè)發(fā)展得紅紅火火。
養(yǎng)殖戶：每天的孵化量就是3萬只左右。
收購商：一天能收6000多斤到8000來斤。
而說起馮李村的鵪鶉產(chǎn)業(yè)，就不能不提亢希坤，1998年，亢希坤第一批精心飼養(yǎng)的3000只鵪鶉出籠了。
亢希坤：養(yǎng)下來當(dāng)時(shí)行情也不錯(cuò)，賺了有七八千塊錢，當(dāng)時(shí)養(yǎng)下來咱也有個(gè)想法。
1998年，一些外地商人紛紛來到村里源源不斷地高價(jià)收購“青年”鵪鶉。隨著“青年”鵪鶉的熱銷，幼年鵪鶉的價(jià)格也一路走高，馮李村的鵪鶉養(yǎng)殖迎來了一次熱潮。搞鵪鶉孵化成了當(dāng)時(shí)最賺錢的生意，這讓亢希坤看到了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。
亢希坤：當(dāng)時(shí)天天有人來這里拉這個(gè)青年鳥，一天要走一二十萬只，就琢磨著他天天來拉大的，小的肯定好賣，就想著去孵鵪鶉。
孵化鵪鶉要比養(yǎng)鵪鶉投資大、技術(shù)要求也高，為了趕上這發(fā)財(cái)快車，亢希坤把全部家底拿出來建起了自己的孵化室。
亢希坤：結(jié)果呢，出了一批不成，出了一批不成，7、8批都不成功，當(dāng)時(shí)的損失大概要有2萬多。
亢希坤弄不明白，這被馮李村人稱為看家本領(lǐng)的鵪鶉孵化技術(shù)，咋就成了砸飯碗的倒霉事呢。
亢希坤：爛塑料紙把那個(gè)拔氣筒給蓋著了，導(dǎo)致一氧化碳回流，導(dǎo)致鵪鶉都中毒死亡。
.第一批鵪鵓苗終于孵化成功了，亢希坤指望著趕緊賣幾批鵪鶉苗，把孵化鵪鶉的損失撈回來，然而市場迎接他的卻是一盆冷水。
亢希坤：汝燃那些拉烏的，不來收烏了，出來的小鳥5分錢一只都沒人要了。
亢希坤血本無歸，只有靠練就的養(yǎng)殖和孵化技術(shù)吃飯了，正愁英雄無用武之地，一宗大生意找上了門。
亢希坤：由于住的離公路近，正好碰見有幾個(gè)人下車，下車他們問這兒是不是養(yǎng)鵪鶉。遇見這幾個(gè)淇縣人是我事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
1998年在鶴壁淇縣有很多養(yǎng)豬、養(yǎng)雞的專業(yè)戶也賠了錢，閑置了大量的養(yǎng)豬場、養(yǎng)雞場，淇縣人聽說鵪鶉的行情不錯(cuò)，便慕名來到馮李村取經(jīng)，出于對亢希坤的人品和技術(shù)的認(rèn)可，考察之后不久，他們便邀請亢希坤到淇縣洽談合作。
亢希坤：疾病該怎么防治，規(guī)模多大，我都認(rèn)真的進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，淇縣養(yǎng)殖戶都成功了。
隨后的幾個(gè)月里，亢希坤往返于淇縣和武陟之間，幫助淇縣人養(yǎng)鵪鶉，并且把村里沒有銷路的鵪鶉苗拉到那里銷售，獲得了出人意料的成功。
亢希坤：因?yàn)閿?shù)量相"-3大，一只鳥雖說賺不了多少錢，但是他們一家一家都是萬把只，這大概有兩三月，把我那個(gè)外債還清了。這算是我第二次起步。并且，這正沒出路的東西咱把它賣出去了，當(dāng)時(shí)村里邊人對咱評價(jià)相當(dāng)不錯(cuò)。
這時(shí)，淇縣養(yǎng)殖戶的種苗供應(yīng)幾乎成了亢希坤的獨(dú)門生意，供應(yīng)給人家的種苗如何保證質(zhì)量也成了他經(jīng)常頭疼的問題。
亢希坤：這些青年鳥，他們喂的參差不齊，該預(yù)防的沒給人家預(yù)防，這導(dǎo)致人家沒喂多長時(shí)間，人家鵪鶉的犯病發(fā)病是相當(dāng)?shù)母撸崞瘗g鶉都害怕，這時(shí)我發(fā)現(xiàn)這些問題后，決定自己重新搞孵化。‘?
苗子好，養(yǎng)出來的鵪鶉才能好，才能培養(yǎng)自己的回頭客，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，這是在二次孵化中亢希坤認(rèn)準(zhǔn)的道理。
亢希坤：當(dāng)時(shí)20多天都沒有脫這個(gè)襯衣，可以說就在那地上躺著，半個(gè)小時(shí)左右那就得起一次，看看，直到最后鵪鶉孵化成功。因?yàn)槌霈F(xiàn)過煤氣那個(gè)事了，對這個(gè)是相當(dāng)注意的。
功夫不負(fù)有心人，這一次孵出的鵪鶉苗很爭氣，不但平平安安地順利出殼，還給亢希坤掙到了一塊在市場上立足的金字招牌。
養(yǎng)殖戶：后起之秀，把這個(gè)東西搞進(jìn)化了?？合＠み@個(gè)種苗啊，既健康，種苗成活率高，銷路也好。
通過口碑相傳，2002年起，亢希坤的鵪鶉苗開始遠(yuǎn)銷到河北、山東、陜西、甘肅等省，但這出殼才幾十天的小東西能不能經(jīng)受住長途運(yùn)輸?shù)目简?yàn)，亢希坤不敢有一點(diǎn)的疏忽大意，可就是這樣在一次去甘肅的送貨途中，意外還是發(fā)生了。
亢希坤：司機(jī)可能是困了，跟人家追尾了，車撞著人家車大概有20公分寬，當(dāng)時(shí)那個(gè)大燈碗，扎到我腿上，當(dāng)時(shí)那個(gè)骨屑都出來了，醫(yī)生叫我看。
卡車在異鄉(xiāng)的公路上停下來，人受了傷，鵪鵓苗也掙扎在死亡的邊緣，這次送貨幾乎注定是一個(gè)人財(cái)兩空的結(jié)局。
亢希坤：因?yàn)槟氵@是張嘴兒東西，你裝到車上，在地上不走，它不吃不喝，持續(xù)的時(shí)間長，這是個(gè)鳥，一車裝得多，溫度高，持續(xù)時(shí)間一長，它直接都死了。叫司機(jī)在當(dāng)?shù)刈饬藗€(gè)車，倒車，把我抬到車上，又出發(fā)了，當(dāng)時(shí)感動(dòng)的司機(jī)當(dāng)場都在那兒哭了。
愛拼才會(huì)贏，憑著一股子沖勁兒，亢希坤贏得了市場，打過交道的客戶都成了回頭客。但分散的養(yǎng)殖戶鵪鶉蛋往哪里銷，生產(chǎn)期過后該淘汰的鵪鶉如何處理，這些問題不解決，自己的生意還是做不大。這時(shí)候，亢希坤就想著把發(fā)展起來的養(yǎng)殖戶和自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行資源整合，從供應(yīng)種苗，供應(yīng)飼料，組織防疫，到回收鵪鶉蛋，再到組織青年鳥和淘汰鳥外銷，他在養(yǎng)殖戶和市場之間搞起了一條龍服務(wù)。
亢希坤：我走這個(gè)模式，把這個(gè)鵪鶉蛋從外邊回過來，每天大概有萬把斤，貨源有一定的保障，比較平穩(wěn)，信譽(yù)度又得到進(jìn)一步的提高，下邊給咱喂鳥的人、客戶也越來越多，截止到今天，我下邊發(fā)展有100多萬只鵪鶉。
這種雙贏的做法讓亢希坤的鵪鶉生意一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先，這個(gè)曾經(jīng)賠得一無所有的年輕人，如今成了在村里舉足輕重的產(chǎn)銷大戶。
農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖起家創(chuàng)業(yè)故事四
殘疾人養(yǎng)殖獺兔致富年收入40萬
王學(xué)成雖是一名殘疾人，但他憑借超人的毅力開創(chuàng)了自己的獺兔養(yǎng)殖事業(yè)，同時(shí)還帶動(dòng)周邊的不少鄉(xiāng)親共同致富。王學(xué)成從沒想到過，獺兔竟然讓他實(shí)現(xiàn)了從一貧如洗到家產(chǎn)百萬的涅槃新生。他的人生猶如一篇童話，我們從他的成功史中，可以看出努力勞動(dòng)的偉大價(jià)值。
王學(xué)成，今年四十歲出頭，初中文化，右手殘疾，安徽省滁州市南譙區(qū)章廣鎮(zhèn)皇甫村人，人稱“獺兔王”。他靠養(yǎng)殖獺兔致富，現(xiàn)有廠房7000多平方米，存欄獺兔5000多只，年收入40萬多元。2011年，王學(xué)成榮獲安徽省殘聯(lián)表彰的“安徽省十佳殘疾人創(chuàng)業(yè)之星”和“安徽省殘疾人自強(qiáng)模范”稱號。
“創(chuàng)業(yè)難，殘疾人創(chuàng)業(yè)更難!回首我的創(chuàng)業(yè)之路，個(gè)人奮斗和政府扶持是我成功的兩個(gè)重要因素。”近日，王學(xué)成在接受采訪時(shí)感慨地說，“對于伺弄莊稼的農(nóng)民來說，沒了右手手指，干活的難度不言而喻，況且我妻子也是個(gè)殘疾人。上有年邁的老母，下有兩個(gè)年幼的孩子，靠種幾畝薄地度日，日子過得很艱難。”
王學(xué)成也曾想外出打工，但多因手有殘疾而吃“閉門羹”。但是，他不甘心一直貧窮下去，因?yàn)樗B(yǎng)家糊口。此后，他處處留心適合自己的謀生門路。2007年，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，讓命運(yùn)多舛的王學(xué)成有了轉(zhuǎn)機(jī)。
事情原委是這樣的：王學(xué)成在報(bào)上看到了獺兔養(yǎng)殖的信息，他覺得比較適合自己，因?yàn)橥顿Y少、見效快，易飼養(yǎng)，有銷路。更重要的是，當(dāng)?shù)仫暳腺Y源豐富，比如花生秧、花生殼、玉米秸等都是獺兔喜愛的飼料。他心里清楚，養(yǎng)殖業(yè)雖然風(fēng)險(xiǎn)較大，但要想養(yǎng)殖成功，必須掌握過硬的養(yǎng)殖技術(shù)。為了掌握養(yǎng)殖獺兔技術(shù)，他先后前往南京農(nóng)業(yè)大學(xué)和安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校拜師取經(jīng)，并到外地毛皮市場考察。憑借著較強(qiáng)的領(lǐng)悟能力和勤奮學(xué)習(xí)的精神，王學(xué)成很快就掌握了該項(xiàng)技術(shù)。
盡管如此，但王學(xué)成的獺兔養(yǎng)殖之路并非一帆風(fēng)順。2007年，王學(xué)成東借西湊6萬多元，從河北省引進(jìn)400只兔種，但是沒有多久獺兔患病，死的只剩下100多只，損失慘重。投入的錢幾乎全打水漂了，他急得吃不下飯，睡不著覺。天無絕人之路。滁州市、南譙區(qū)殘聯(lián)知悉王學(xué)成的遭遇后，迅速啟動(dòng)“千元工程”資金扶持他繼續(xù)養(yǎng)殖，使他當(dāng)年就獲得了養(yǎng)殖成功并實(shí)現(xiàn)了贏利。經(jīng)過幾年努力，王學(xué)成的獺兔養(yǎng)殖初具規(guī)模，現(xiàn)有廠房7000多平方米，存欄獺兔5000多只，年銷售獺兔2萬只以上，年收入40萬多元，成了皖東首屈一指的獺兔養(yǎng)殖專家。
王學(xué)成致富以后，因他深知?dú)埣踩酥啵阆敕皆O(shè)法帶動(dòng)其他殘疾人就業(yè)。2009年，在王學(xué)成的帶動(dòng)下，本村和相鄰幾個(gè)村20多戶村民開始從事獺兔養(yǎng)殖，他主動(dòng)向他們提供種兔，無償提供技術(shù)支持和他自己研制的飼養(yǎng)配方，大部分養(yǎng)殖戶當(dāng)年就有了贏利。村民劉恩柱便是受幫助的一員。在王學(xué)成手把手的指導(dǎo)下，當(dāng)年，劉恩柱家養(yǎng)殖獺兔收入便超過了1萬元，2010年突破2萬元。2萬元并不是個(gè)大數(shù)目，但對于劉恩柱來說可謂天文數(shù)字了。“他到我家來了幾十趟，一口水都沒有喝過。”提起王學(xué)成，劉恩柱夫婦倆眼角溢出了淚花。
為了帶動(dòng)更多的家庭養(yǎng)殖獺兔，2009年底，在南譙區(qū)殘聯(lián)和章廣鎮(zhèn)政府的支持下，王學(xué)成在鎮(zhèn)政府舉辦了獺兔養(yǎng)殖培訓(xùn)班。王學(xué)成在培訓(xùn)班上承諾，養(yǎng)殖戶在養(yǎng)殖過程中如遇到難題，電話聯(lián)系，隨叫隨到，并且免費(fèi)上門收購商品兔。王學(xué)成是這樣說的，更是這樣做的：2010年12月21日，王學(xué)成接到養(yǎng)殖戶的求助電話，他二話沒說，便騎著摩托車去了。由于積雪路滑，在返回的路上，王學(xué)成連人帶車摔倒在路旁的溝里，昏迷不醒，幸虧過路的老鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)了他，連忙把他送到鎮(zhèn)衛(wèi)生院，他的頭被縫了六針。“只要能讓鄉(xiāng)鄰過上好日子，我吃點(diǎn)苦、吃點(diǎn)虧、受點(diǎn)累，心甘情愿。”王學(xué)成笑著說。
與此同時(shí)，為了形成規(guī)?；B(yǎng)殖，擴(kuò)大獺兔銷售市場，2009年3月，王學(xué)成登記成立了“滁州市金盛獺兔養(yǎng)殖專業(yè)合作社”，并于同年12月注冊了“皇甫輝”牌商標(biāo)，合作社對成員實(shí)行“五統(tǒng)一”，即統(tǒng)一供種、統(tǒng)一防治、統(tǒng)一飼養(yǎng)配方、統(tǒng)一飼養(yǎng)管理模式、統(tǒng)一銷售。目前合作成員發(fā)展定遠(yuǎn)、鳳陽、明光、來安、南譙等縣、市、區(qū)62戶社員，其中殘疾人家庭32戶。王學(xué)成以科學(xué)的管理、優(yōu)良的品種、合理的價(jià)格、良好的信譽(yù)贏得了養(yǎng)殖戶和客戶的好評。目前，該合作社年銷售獺兔10萬只，銷售額700余萬元，利潤300萬元。
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