創(chuàng)業(yè)奮斗類(lèi)的成功故事(2)
創(chuàng)業(yè)奮斗類(lèi)的成功故事三：
賣(mài)蜂蜜2年開(kāi)十家分店
父母都是地道農(nóng)民
周明是江山市長(zhǎng)臺(tái)鎮(zhèn)人，父母都是地地道道的農(nóng)民。父親從16歲開(kāi)始養(yǎng)蜂，靠手中的技術(shù)維持著一家人的生活。周明的童年，家里條件不好。那時(shí)他們一家人住在山里，周明還有一個(gè)弟弟，一個(gè)妹妹。妹妹剛生下來(lái)，就扔給了奶奶帶，因?yàn)榧依飳?shí)在困難，弟弟被寄養(yǎng)在朋友家里。幾年后，家里條件好一些了，弟弟才被抱回家。
周明的父親養(yǎng)蜂技術(shù)相當(dāng)好，只要看一種花就能知道今年的蜜好不好。除了養(yǎng)自家的400多箱蜂以外，他還是村里合作社的技術(shù)員。每年冬季，母親都要帶著帳篷到杭州來(lái)采蜜，白天采蜜，晚上就在杭城的城郊支個(gè)帳篷。等周明上高中以后，家里條件才有所改善，弟弟妹妹也上了大學(xué)。
學(xué)校經(jīng)商創(chuàng)下第一桶金
2004年，周明考進(jìn)了浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)校，學(xué)習(xí)投資理財(cái)。大一第二個(gè)學(xué)期，周明和幾個(gè)同學(xué)合開(kāi)了一家公司。當(dāng)時(shí)公司沒(méi)有具體的定位，做的業(yè)務(wù)也很雜。看到什么賺錢(qián)，他們就做什么。周明覺(jué)得，在學(xué)校經(jīng)商一方面能賺下學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)，另一方面能將理論運(yùn)用到實(shí)踐，學(xué)以致用。
公司主要的業(yè)務(wù)是搞培訓(xùn)，英語(yǔ)培訓(xùn)、成功學(xué)培訓(xùn)、考研培訓(xùn)等等，還給學(xué)生提供兼職服務(wù)。新東方和李陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)進(jìn)校院都是周明他們公司推廣的。他們找到了各大高校活動(dòng)能力比較強(qiáng)的學(xué)生，通過(guò)社團(tuán)、各校的學(xué)生會(huì)結(jié)交認(rèn)識(shí)他們，有時(shí)在各大校園貼海報(bào)，有同學(xué)會(huì)主動(dòng)聯(lián)系他們。有了這些同學(xué)的加入，培訓(xùn)課在各大校園的宣傳工作就不成問(wèn)題了。一兩年下來(lái)，周明他們公司搞的培訓(xùn)課業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了20多個(gè)學(xué)校。
周明所在的學(xué)校在杭州下沙附近，下沙沒(méi)有鮮奶供應(yīng)。于是，周明便主動(dòng)聯(lián)系了光明集團(tuán)，拿下了杭州高教園的總代理。通過(guò)已經(jīng)有的關(guān)系網(wǎng)，在下沙地區(qū)8個(gè)校園內(nèi)，每個(gè)學(xué)校建起了100至200人的大團(tuán)隊(duì)。這些同學(xué)都是勤工儉學(xué)的，送牛奶幫他們提供了一條助學(xué)之路。
一年多時(shí)間里，周明一個(gè)人平均每月也能分到2000塊錢(qián)。后來(lái)，合辦公司的同學(xué)聽(tīng)說(shuō)做電話(huà)卡生意利潤(rùn)高，周明他們一下開(kāi)了很多卡，但短時(shí)間沒(méi)有賣(mài)掉，虧了很多錢(qián)。
多動(dòng)腦是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵
公司賣(mài)電話(huà)卡虧錢(qián)之后，周明明白了一個(gè)道理：不熟悉的行業(yè)，生意不能做。2005年，周明讀大二。雖然公司虧了錢(qián)，可他手上還攢了一些錢(qián)。
那年，母親又來(lái)杭州采蜜了，依然在城郊支著帳篷。周明有空就會(huì)去陪母親。他發(fā)現(xiàn)，在城郊鍛煉的中老年人很多，學(xué)校的從商經(jīng)歷，給了他靈感。來(lái)這里的人那么多，蜂產(chǎn)品又是針對(duì)中老年人的，為什么不在城郊開(kāi)家賣(mài)蜂產(chǎn)品的店面呢?而且原料由父親把關(guān)肯定沒(méi)問(wèn)題，東西好，回頭客肯定多。
周明向?qū)W校提交了申請(qǐng)，提早一年離開(kāi)了學(xué)校，在家里自學(xué)課程，參加學(xué)校的畢業(yè)考試。周明的想法得到了家里的支持，父親也拿出了積蓄，支持兒子創(chuàng)業(yè)。周明就在母親支帳篷的杭州玉泉青芝塢租下了一間店面，這里的店面價(jià)格全年只要一萬(wàn)多，是杭州市區(qū)店面價(jià)格的十分之一。
“我創(chuàng)業(yè)所用的錢(qián)都是最少的。”周明給自家的蜂產(chǎn)品取了名——江山百姓，自己設(shè)計(jì)商標(biāo)，進(jìn)行了注冊(cè)。產(chǎn)品的說(shuō)明書(shū)也是自己設(shè)計(jì)，自己寫(xiě)的?？苛己玫娜司墸苊髡彝瑢W(xué)建起網(wǎng)站、找朋友印說(shuō)明書(shū)、印包裝盒等等。周明發(fā)現(xiàn)杭州人喜歡打折，于是在開(kāi)業(yè)前幾天，印了打折宣傳單發(fā)給到這里來(lái)鍛煉的人。一切準(zhǔn)備就緒，2005年，周明的第一家蜂產(chǎn)品店開(kāi)業(yè)了。
開(kāi)業(yè)第一天，生意出奇的好，從早忙到晚，一天賣(mài)出了4000塊錢(qián)的產(chǎn)品。周明說(shuō)，他自己都沒(méi)想到。隔了4個(gè)月，周明的第二家蜂產(chǎn)品店又開(kāi)業(yè)了，這次店鋪照樣設(shè)在城郊，中老年人經(jīng)常去鍛煉的地方。不久，周明又開(kāi)了第三家店。通過(guò)朋友的介紹，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，到現(xiàn)在，山東煙臺(tái)、江蘇泰州和浙江寧波等地，已經(jīng)開(kāi)出了江山百姓共7家加盟店。周明現(xiàn)在已經(jīng)順利地拿到了大學(xué)畢業(yè)證，在杭州買(mǎi)了房，買(mǎi)了車(chē)。
周明在接受記者采訪時(shí)說(shuō)：“不要把我寫(xiě)得太好，我現(xiàn)在剛起步，生意做得很小，等以后，我回衢州辦廠時(shí)，再來(lái)寫(xiě)我吧。”
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