名人成功致富創(chuàng)業(yè)經(jīng)典事例(2)
名人成功致富創(chuàng)業(yè)經(jīng)典事例
名人成功致富創(chuàng)業(yè)事例三
網(wǎng)易前總編創(chuàng)業(yè)做醫(yī)美電商美黛拉，要做醫(yī)美行業(yè)的買(mǎi)手電商
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)身邊有越來(lái)越多的人在躍躍欲試想去在臉上“動(dòng)動(dòng)刀子”?比如割個(gè)雙眼皮、種點(diǎn)眉毛什么的。而且大家對(duì)整容明星的態(tài)度也緩和了很多，比如最有代表性的鄭爽，公開(kāi)承認(rèn)自己整容之后粉絲還是一樣愛(ài)她。
看起來(lái)消費(fèi)者對(duì)整形的態(tài)度已經(jīng)逐漸開(kāi)放，醫(yī)美行業(yè)也在不斷有公司獲得風(fēng)投，其中最大的要數(shù)新氧、更美和美黛拉這三家。新氧前段時(shí)間剛剛公布C輪融資的消息，更美也在去年完成B輪融資。
而在上個(gè)月底美黛拉也公開(kāi)了完成1200萬(wàn)美元B輪融資的消息，表示將在電商板塊的搭建方面投入更多的資金。
美黛拉的創(chuàng)始人趙瑩告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)記者，美黛拉先開(kāi)始做的是用戶討論分享社區(qū)，引入達(dá)人和輿論領(lǐng)袖，積累有關(guān)醫(yī)生和醫(yī)院的大量數(shù)據(jù)，給消費(fèi)者提供一個(gè)醫(yī)美決策的參考工具。
靠PGC和UGC內(nèi)容社區(qū)幫用戶進(jìn)行決策
現(xiàn)在有很多人想嘗試醫(yī)美但都還沒(méi)開(kāi)始行動(dòng)，是因?yàn)闆](méi)錢(qián)嗎?應(yīng)該不是，畢竟打個(gè)美白的水光針才千元左右。但是為什么還是有很多人在猶豫，主要原因就是對(duì)醫(yī)美這個(gè)市場(chǎng)還不了解，不知道該選哪個(gè)醫(yī)生為自己“動(dòng)刀”。
這個(gè)時(shí)候急需要一個(gè)第三方來(lái)幫助消費(fèi)者進(jìn)行決策，這也正是現(xiàn)階段醫(yī)美電商所正在進(jìn)行的最重頭的工作。美黛拉跟新氧和更美略有不同，后兩家醫(yī)美機(jī)構(gòu)在醫(yī)生端下的功夫更多，可以說(shuō)他們自己承擔(dān)了幫用戶挑醫(yī)生的責(zé)任。
但是美黛拉除了引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的醫(yī)生之外，把重點(diǎn)放在了用戶社區(qū)上，讓有達(dá)人和輿論領(lǐng)袖分享自己的親身經(jīng)歷或者在醫(yī)美行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)去幫其它潛在消費(fèi)者做決策。
趙瑩曾經(jīng)在網(wǎng)易擔(dān)任時(shí)尚中心的總編輯，對(duì)女性消費(fèi)者在內(nèi)容方面的需求了解的很多，所以她更明白消費(fèi)者最能影響身邊的潛在消費(fèi)人群。
現(xiàn)在美黛拉社區(qū)的內(nèi)容有PGC和UGC兩部分。PGC的內(nèi)容主要是美黛拉與專業(yè)的整形醫(yī)生做的醫(yī)美問(wèn)題問(wèn)答，比如“張馨予都做過(guò)的prp美膚時(shí)神馬東東?”、“種植發(fā)際線能好看又無(wú)痕?”這種專業(yè)性比較強(qiáng)的內(nèi)容。而UGC的內(nèi)容則是用戶分享的美容整形經(jīng)歷，以及術(shù)后的恢復(fù)情況。
趙瑩告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)記者，原來(lái)的整容整形是個(gè)隱私，很少人愿意分享，但現(xiàn)在整形越來(lái)越趨向生活化，年輕人在自拍氛圍下長(zhǎng)大沒(méi)有什么思想包袱，使得分享這個(gè)事情正好時(shí)機(jī)對(duì)了。
趙瑩說(shuō)，通美黛拉比較擅長(zhǎng)過(guò)UGC的模式生產(chǎn)有價(jià)值的內(nèi)容，改善用戶在決策前的信息不對(duì)稱，在產(chǎn)品上線四個(gè)月美黛拉社區(qū)發(fā)帖量已經(jīng)超過(guò)所有同類產(chǎn)品。
用買(mǎi)手模式做醫(yī)美行業(yè)的“優(yōu)選電商”
美黛拉前期是只做社區(qū)，重點(diǎn)在培養(yǎng)用戶的信任，直到去年10月份美黛拉才上線了自己的電商業(yè)務(wù)“美購(gòu)”。
趙瑩向創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索：ichuangyebang)記者表示，美黛拉采取了醫(yī)院分批進(jìn)駐的策略，第一批引入的醫(yī)生全部是職稱為副主任醫(yī)師以上，有17年經(jīng)驗(yàn)以上的醫(yī)生。
美黛拉有專門(mén)的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)去精選好醫(yī)院、醫(yī)生和儀器，采取的是精選和優(yōu)選的策略。美黛拉做為一個(gè)渠道來(lái)說(shuō)，對(duì)醫(yī)生的吸引力還是很大的。畢竟《多點(diǎn)執(zhí)業(yè)》政策的發(fā)布，讓醫(yī)生可以有更多的出診渠道，也能夠增加他們的收入。
不過(guò)美黛拉走的是精品路線，不靠入駐醫(yī)生的數(shù)量多來(lái)取勝，而是利用買(mǎi)手的作用，在醫(yī)生入駐時(shí)就先幫用戶做過(guò)一輪篩選，從而減小了用戶選擇醫(yī)生的難度。
趙瑩透露，第一批進(jìn)駐美黛拉平臺(tái)的有約400家診所，覆蓋中國(guó)15個(gè)主要城市，注冊(cè)用戶超過(guò)100萬(wàn)，單月流水過(guò)3000萬(wàn)。美購(gòu)剛剛上了5個(gè)多月，已經(jīng)預(yù)約了上萬(wàn)個(gè)項(xiàng)目，
創(chuàng)業(yè)邦記者了解到，2014年中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)規(guī)模500~1000億，而整體美容行業(yè)市場(chǎng)規(guī)?？赡芨哌_(dá)5000億。醫(yī)美尤其是微整形，在中國(guó)從貴婦明星等小眾階層，開(kāi)始下沉到城市白領(lǐng)女性，然而中國(guó)醫(yī)美是個(gè)快速上升卻又很混亂的市場(chǎng)，在這樣的環(huán)境下，信息流通更顯得有價(jià)值。這種信息流通的作用，也是現(xiàn)階段醫(yī)美電商和社區(qū)所發(fā)揮的最重要的價(jià)值。
名人成功致富創(chuàng)業(yè)事例四
Papi醬吸金千萬(wàn) 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈逐漸延伸
以短視頻“吐槽”而獲得高達(dá)千萬(wàn)粉絲的Papi醬近期獲得1200萬(wàn)元投資的消息引爆社會(huì)對(duì)于網(wǎng)紅是否為下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)投資熱點(diǎn)的關(guān)注。
說(shuō)起Papi醬的走紅則要回顧一下，2015年7月起，在凌亂的家居背景中，一位年輕美女papi醬穿著家居服，素顏出鏡，以獨(dú)白秀的形式，利用變音器發(fā)布原創(chuàng)短視頻內(nèi)容，通過(guò)對(duì)口型、方言惡搞、男女關(guān)系點(diǎn)評(píng)等，大講時(shí)下熱點(diǎn)?！ ?jù)報(bào)道，Papi醬在微博上的粉絲數(shù)已高達(dá)1072萬(wàn)人，數(shù)量上一舉超越許多當(dāng)紅熱門(mén)明星，像岳云鵬、歌手華晨宇等人。
據(jù)了解，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本宣布對(duì)papi醬投資1200萬(wàn)元，占股12%;papi醬團(tuán)隊(duì)持股88%，估值1億元。3月21日，羅輯思維宣布與papi醬聯(lián)合拍賣廣告，廣告主可以在短視頻中露臉。這起投資被業(yè)內(nèi)視為首例網(wǎng)紅成功“變現(xiàn)”案例。
可以說(shuō)，Papi醬演繹了一個(gè)在半年時(shí)間內(nèi)從一個(gè)無(wú)人知曉的窮學(xué)生變成估值上億元的網(wǎng)紅傳奇。但是，Papi醬的傳奇能否復(fù)制?網(wǎng)紅會(huì)否成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的下一個(gè)投資熱點(diǎn)等等皆是未知數(shù)。
在Papi醬獲千萬(wàn)元投資后，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正被越來(lái)越多的投資者關(guān)注和重視。招商證券分析指出，嚴(yán)格意義上講，網(wǎng)紅并非新生事物，但“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這一概念近兩年才被提出。實(shí)現(xiàn)從網(wǎng)紅至“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的跨越，需要具備高質(zhì)量的社交資產(chǎn)和恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式。伴隨消費(fèi)趨勢(shì)變化，電商面臨產(chǎn)品同質(zhì)化、流量獲取成本高、轉(zhuǎn)化率低等諸多問(wèn)題，以及消費(fèi)者獲取信息方式的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)近兩年來(lái)快速發(fā)展。
有業(yè)內(nèi)人士指出，目前網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模過(guò)千億元，短期內(nèi)行業(yè)或?qū)⒓铀贁U(kuò)張，長(zhǎng)期而言，實(shí)力不同的網(wǎng)紅群體將出現(xiàn)內(nèi)部分層，各自配合不同的變現(xiàn)模式，形成較為穩(wěn)定的金字塔結(jié)構(gòu)。從淘寶網(wǎng)紅到電競(jìng)主播再到移動(dòng)視頻，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)衍生的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)比較龐大了。從資本市場(chǎng)角度來(lái)看，目前至少有包括服裝及電商平臺(tái)、視頻直播平臺(tái)、電子競(jìng)技及美容醫(yī)療板塊可能會(huì)受益于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
不過(guò)，也有一些評(píng)論者認(rèn)為，巨額融資對(duì)于“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”有的也像是一輪商業(yè)炒作，難逃“泡沫宿命”。例如papi醬獲得巨額投資后，許多網(wǎng)民擔(dān)心視頻質(zhì)量下滑，甚至微博留言道：“以后不會(huì)都是廣告了吧”。
對(duì)此，有專家指出，自媒體發(fā)展的道路不應(yīng)是利用粉絲打廣告，而是將內(nèi)容和模式賣出去后，利用粉絲布局電商。不能為了取悅受眾而低俗媚俗，保持持續(xù)不斷的高水準(zhǔn)內(nèi)容生產(chǎn)，才能在更迭迅速的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代立足。
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