七百元起家攤販如何成億萬富翁(2)
艱難淘金
檔口不足半平方 起早貪黑賣服裝
從村里到人民橋小商品市場(chǎng),這是張慶杰剛來深圳創(chuàng)業(yè)時(shí)每天的固定路線。不過,成了萬元戶的張慶杰,沒有把錢拿回去蓋房子,而是投入一項(xiàng)新的事業(yè)(起碼在他看來是一個(gè)了不起的轉(zhuǎn)變)——擺地?cái)偂?/p>
張慶杰說:“在人民橋小商品市場(chǎng)混熟之后,我發(fā)現(xiàn)那里最好賣的是服裝。自己收購港貨天天來回跑,還不如在市場(chǎng)內(nèi)租一個(gè)地?cái)傎嵉腻X多。”
但是,上世紀(jì)80年代末的特區(qū),人民橋小商品市場(chǎng)里各家的生意都火得不得了,沒有人愿意租一片地方給他。在一家經(jīng)營手表的商店,張慶杰和店主軟磨硬泡了一個(gè)星期,店主終于答應(yīng)以400元/月的價(jià)格,租一塊地方給他。
這是一個(gè)怎么樣的檔口?“我的第一個(gè)檔口大小不足半平方米,剛夠擺一個(gè)裝河北鴨梨的紙箱子。”今天張慶杰開設(shè)的一個(gè)建材超市,經(jīng)營面積在1萬多到2萬多平方米,但提到自己當(dāng)年只有不足半平方米的攤位,張慶杰依然興致勃勃,“這畢竟是我的第一個(gè)攤位,對(duì)于生意人來說,就好像一個(gè)沒有家的人,找到了一個(gè)遮風(fēng)擋雨的地方。”
“那么小的地方,你拿來賣什么?”對(duì)于只有一個(gè)紙箱大小的地?cái)偅浾邔?shí)在難以想象要做什么才能夠賺夠鋪?zhàn)狻?/p>
“賣服裝!我算過了,這個(gè)紙箱上面只能放兩疊褲子,而服裝的利潤高、資金周轉(zhuǎn)快。我記得當(dāng)時(shí)進(jìn)了一款叫做”雙龍牌“的西褲,進(jìn)貨價(jià)10元,賣12元。”頭腦靈活的他通過市場(chǎng)調(diào)查,發(fā)現(xiàn)款式時(shí)髦的西褲,是市場(chǎng)上走貨最快的商品之一。張慶杰告訴記者,那個(gè)時(shí)候是從早忙到晚,晚上去廠里拿貨,早上7點(diǎn)就開鋪了。“當(dāng)時(shí)就想多賺一分錢是一分錢,因?yàn)殇佔(zhàn)馓F了。”
由于是白手起家,也沒有任何親戚朋友幫忙,張慶杰極其珍惜賺來的每一分錢。他向記者講述了一個(gè)小故事:那時(shí)候在深圳辦事有一個(gè)慣例,不管到哪里,見面總要遞一根煙。他本人不抽煙,也不舍得抽煙。但為了應(yīng)酬,口袋里總是裝著一包煙,“有的時(shí)候,煙放在口袋里發(fā)霉了也不知道。”
這個(gè)鴨梨箱大小的地?cái)傠m小,卻是張慶杰事業(yè)真正起步的地方,一家、兩家……過不久,他已經(jīng)在東門、人民橋等這些深圳繁華的小商品市場(chǎng),擺了十多個(gè)地?cái)?。那段時(shí)間,張慶杰奔波于南海、廣州、汕頭等地,四處進(jìn)貨。
張慶杰回憶說:“那時(shí)候,一年中有半年的時(shí)間都是在車上度過的。去南海進(jìn)貨,跑一趟就要一天一夜,困了在車上打個(gè)盹,車到后馬上進(jìn)貨。”來回奔波但利潤卻不大。“因?yàn)槲业脑瓌t是薄利多銷,比如一塊布料只賺0.8元,一塊手表只賺5元錢。不要小看這幾塊錢,我的錢就是這樣一分分積累起來的。”
如今,事隔十多年,張慶杰還清楚地記得當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)地點(diǎn)。“現(xiàn)在人民橋電影大廈樓下的面點(diǎn)王餐廳、世界金融中心附近,都是我當(dāng)年擺地?cái)偟牡胤健?rdquo;為了紀(jì)念當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)艱難,張慶杰還買下了現(xiàn)在電影大廈一樓面點(diǎn)王餐廳的物業(yè)。
1989年,盡管已經(jīng)稍有積蓄,在家鄉(xiāng)人眼中張慶杰成為一名小有名氣的“萬元戶”,但他還是不敢亂花錢。“我在剛來的那個(gè)水泥瓦房住了兩年多,那地方?jīng)]有煤氣,因?yàn)椴簧岬糜镁凭珷t燒水沖涼,因此兩年多都是洗冷水澡。”當(dāng)然,更讓他頭疼的是,每逢雨天,外面下大雨,屋里下小雨,大大小小的塑料盆擺滿一地。
“那你現(xiàn)在不覺得當(dāng)時(shí)很苦?”記者問道。
“那時(shí)候心中只想著賺錢,不覺得有什么苦的。”張慶杰淡淡地說道。