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互聯(lián)網(wǎng)自主創(chuàng)業(yè)成功史

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互聯(lián)網(wǎng)自主創(chuàng)業(yè)成功史

  隨著高校擴招和世界金融危機,年輕人就業(yè)問題日益突出,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為解決年輕人就業(yè)難題的新途徑和新平臺。那么下面就讓學習啦小編分享一些互聯(lián)網(wǎng)自主創(chuàng)業(yè)成功史的內(nèi)容,希望對大家能有所幫助。

  互聯(lián)網(wǎng)自主創(chuàng)業(yè)成功史一

  “半份紅燒茄子,半份羊肉餃子,一份糖醋花生,網(wǎng)上付款成功。”手機上收到這個信息,山東省膠州鴻記餃子服務(wù)員王大偉立即向廚房下單,15分鐘后,菜品備齊,9分鐘后,訂單送達凱金大廈20樓顧客處。

  “顧客已簽收。”收到這一反饋,鴻記餃子管理人員和李佳熙都松了一口氣:“耶,成功了!”這是李佳熙創(chuàng)辦的校園O2O服務(wù)平臺“兔子快跑”,這個平臺突破傳統(tǒng)購物模式,讓消費者從手機上就能快速找到自己需要的物品,下單后9分鐘就可送達。從去年9月份至今,李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)項目銷售總收入逾300萬元。

  “傲嬌”客戶激發(fā)入行

  李佳熙,今年29歲,湖南理工大學服裝設(shè)計專業(yè)畢業(yè),曾任培訓公司銷售員、銷售經(jīng)理,注冊開元管理公司,現(xiàn)為青島開元管理咨詢有限公司總經(jīng)理。五年來,她的培訓業(yè)務(wù)涉及青島、煙臺等地,僅膠州企業(yè)客戶就已達400多家。9月,這個大膽的女孩投資50萬元注冊成立了青島開元萬通公共服務(wù)有限公司,也是山東省唯一一家做公共服務(wù)的民營公司,成為“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的創(chuàng)客達人。

  別看現(xiàn)在李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)生意做得風生水起,但在以前,李佳熙和互聯(lián)網(wǎng)沒有任何關(guān)系。,李佳熙去拜訪一個客戶,客戶本身對互聯(lián)網(wǎng)非常推崇,和李佳熙談?wù)摰亩际腔ヂ?lián)網(wǎng)時代如何推廣企業(yè)的話題,但由于李佳熙本身并不了解互聯(lián)網(wǎng),不能和對方互動,讓一向以溝通見長的佳熙好不尷尬,只能草草結(jié)束談話。走的時候客戶說:“你們是做培訓的,是指導企業(yè)發(fā)展的,連我這點互聯(lián)網(wǎng)的問題都解決不了,你們還做什么培訓?”回到車上,一直順風順水的李佳熙眼淚一下子就掉下來了,“那次談話給我莫大的挫敗感,客戶說得對,不能被被互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展甩在后面。”

  就這樣,李佳熙開始了學習之路。除了看書上網(wǎng),平時,一看到有“互聯(lián)網(wǎng)”三個字的培訓,李佳熙就會聯(lián)系聽課,每個月都要參加兩三場脫產(chǎn)的培訓。慢慢的,李佳熙對互聯(lián)網(wǎng)有了認識。“其實互聯(lián)網(wǎng)就是一個工具。”因為有銷售的背景,李佳熙看待互聯(lián)網(wǎng),更多了一層經(jīng)驗。7月,她注冊成立了開元萬通公共服務(wù)有限公司,做“全產(chǎn)業(yè)鏈”服務(wù)平臺。

  利用微信幫“懶人”企業(yè)轉(zhuǎn)型

  “跟大量客戶溝通的過程中發(fā)現(xiàn),他們當中很多人都知道線上營銷是趨勢,也想做,可是卻不知道該如何去做。”李佳熙突然想到,互聯(lián)網(wǎng)是“懶人經(jīng)濟”,那何不由自己去幫助他們公司做轉(zhuǎn)型。于是,這便成了李佳熙的初入點,她決定從微信二次開發(fā)開始做起,白天處理公司事務(wù),晚上經(jīng)常工作到凌晨一兩點和團隊研討論研發(fā)問題。

  膠州鴻記餃子是當?shù)氐膫鹘y(tǒng)餐飲店,企業(yè)想做轉(zhuǎn)型,找到了李佳熙團隊。李佳熙給管理人員分析了他們的市場優(yōu)勢,提出了點餐系統(tǒng)和外賣服務(wù)的做法,對方表示贊同。就這樣,李佳熙為他們做了微信公眾號二次開發(fā),顧客關(guān)注微信賬號后就可直接微信點餐、預訂,送貨上門,無需排隊等候,菜單、價格、優(yōu)惠一目了然,相當于于把店開到了每個人的手機里。短短幾天,鴻記餃子網(wǎng)上訂單量幾乎與實體店營業(yè)額持平。

  載利鋼鐵是膠州地區(qū)十幾年的傳統(tǒng)企業(yè),規(guī)模上億元。因為鋼材市場門檻低、加之經(jīng)濟下行,企業(yè)訂單量下降,亟需需求新客戶。李佳熙為他們重新設(shè)計了微信和網(wǎng)站,突出了產(chǎn)品的展示、在線推薦客戶等環(huán)節(jié),讓這個傳統(tǒng)工業(yè)有了互聯(lián)網(wǎng)氣息。企業(yè)負責人說,以前和客戶談生意,只能拿著圖紙去,如今,點開公眾號,客戶就行清晰的了解各種產(chǎn)品的售價、樣式等情況,極大方便了與客戶溝通。

  9分鐘內(nèi)送達百余種在線選購的物品

  去年冬天,在濰坊上大學的弟弟回家過寒假。李佳熙看著放假回來的弟弟明顯瘦了,非常心疼。弟弟告訴李佳熙,天冷天熱的,自己躲在宿舍里不愛出門買飯,于是就瘦了,“要是餓了有人送餐就好了”。

  弟弟的一句話觸動了李佳熙。當時,李佳熙的團隊正在進行O2O“兔子快跑”項目的研發(fā)——通過手機APP定位兩公里內(nèi)的超市、餐飲、果蔬和家政服務(wù),下單后配送員9分鐘內(nèi)送達。“懶人經(jīng)濟下,兔子快跑解決”最后一米”物流。他的話讓我想到,校園尤其是大學校園,用戶和需求相對集中、范圍較好確定,不如從這開始嘗試。”

  于是,李佳熙鎖定了青島工學院,4前期宣傳后,學生總數(shù)8000余人的工學院,一個星期就有2000多名學生注冊成會員,這讓李佳熙大呼“出乎意料”。李佳熙運用了園主加樓主的模式,一個學校設(shè)一個園主,每個宿舍樓設(shè)一個以上樓主。這樣,學生通過APP下單,平臺里100余種物品都可在線選購,而樓主保證9分鐘內(nèi)將物品送達。而從技術(shù)團隊研發(fā)的“跑道系統(tǒng)”,可以直接看到“兔子”跑到哪里。

  自今年4月份項目試點運營至今,“兔子快跑”項目銷售額已過百萬,在青島工學院、農(nóng)大、理工大分別做了試點,成功加盟了三個大學生作為園主,帶動50多位校園樓主就業(yè)。李佳熙透露,“兔子快跑”在工學院的實行,“園主”一個月可收入三四千元,“樓主”收入兩千余元。這個項目的零房租、無限的產(chǎn)品空間等優(yōu)勢把創(chuàng)業(yè)的門檻降到了最低。為了鼓勵大學生創(chuàng)業(yè),李佳熙還將平臺免費開放給有意愿的大學生,讓他們加入。這一年下來,李佳熙的互聯(lián)網(wǎng)項目銷售總收入逾300萬元。

  “試點成功后,我們還將進行全國推廣。”李佳熙信心滿滿地說,下一步還要將“兔子快跑”模式推廣到社區(qū),將社區(qū)網(wǎng)格化,建立創(chuàng)業(yè)大學生分格負責制,讓格內(nèi)市民在手機上快速找到周邊最實惠、最新潮、最便捷的吃、喝、穿等物品,成為“悠閑的宅主”。

  互聯(lián)網(wǎng)自主創(chuàng)業(yè)成功史二

  “就業(yè)形勢嚴峻,我們這是主動創(chuàng)業(yè),而不是像一些找不到工作的大四學生被動的創(chuàng)業(yè)。”一個由不到20名大二、大三學生組成的團隊,通過送外賣、賣零食,建立了一個和吃有關(guān)的網(wǎng)站。團隊成員希望,通過幾年的積累,為畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)打響頭炮。

  靈機一動取名叫“嗯好吃”

  目前,這個名為“嗯好吃”的網(wǎng)站,由西安翻譯學院2012級電子商務(wù)專業(yè)的王群、黨博負責。

  談起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的靈感,黨博說,由于學校周一到周五封校,吃飯的話只有學校食堂一個選擇。“食堂菜品再豐富,讓人吃一年也就煩了,而且食堂人特別多。所以,不少學生就開始叫外賣。我們做過調(diào)查,40%的學生有叫外賣的習慣。這是個很大的市場。”

  當時,正在上大一的黨博以“建立一個關(guān)于吃的網(wǎng)站”申報了大學生創(chuàng)業(yè)比賽。“我們不是小打小鬧,所以建立自己的品牌至關(guān)重要。”黨博介紹,一開始團隊把名字定為“易餐”,“說實話,這個名字大家都不是很滿意,一是叫的人比較多,二是不夠形象。”一次團隊聚餐,一名女生喊了一句“嗯,這個東西好吃”,一下子刺激了黨博的神經(jīng)——“嗯好吃”,形象而又生動。

  最多的時候每天接60個單子

  既然主打送外賣,怎么送是個問題?

  在黨博他們創(chuàng)辦這個網(wǎng)站之前,學生們的訂餐方式是這樣的:打個電話給門口的商販,做好后送到學校門口,學生去校門口隔著鐵門一手交錢一手交飯。

  黨博的創(chuàng)業(yè)團隊出現(xiàn)之后,變成了這樣:學生要什么給黨博說,他們和自己的合作商家訂餐,然后將商家送到校門口的飯再次配送,女生負責送女生宿舍,男生負責男生宿舍,讓每位訂外賣的學生不用出宿舍門,就能拿到食物。在這個過程中,團隊和商家協(xié)商,每單收取8%的提成。而訂餐的學生則需要每單支付1元錢“跑腿費”。黨博算了一筆賬:最多的時候,他們每天有60多個訂單,一周的毛利潤大概500元,一個月下來凈賺2000元。

  一包泡面一根火腿腸利潤達25%

  從一開始的4名配送同學,到現(xiàn)在十幾名配送同學,黨博的團隊也吸引了不少大一、大二學弟、學妹的關(guān)注和參與。所以,發(fā)展到后期,他們也不再滿足于餐點的外賣,而延伸出了零食外賣。這也成了如今“嗯好吃”網(wǎng)站的主打項目。

  “我們?nèi)W校超市觀察,看哪些零食賣得好,然后自己先進一批嘗試售賣。”結(jié)果發(fā)現(xiàn),方便面和膨化食品受到歡迎,尤其是男生宿舍。“女生喜歡逛街、逛超市,所以可能自己就買了,當然有的還要減肥啊什么的,男生就一個要求——省事方便。”別看一包泡面、一根火腿腸不到3塊錢,這里面僅利潤就有25%。

  名氣出去了,就有生意主動找上了門。“遇到節(jié)假日、開學、畢業(yè)這種節(jié)點,有的班級或者社團要搞聚會,也會聯(lián)系我們,從我們這購買零食、飲料等。”

  不可否認,在一些電商平臺上,也有做得很成功的零食網(wǎng)店,黨博他們優(yōu)勢在哪?他們覺得“大學生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”可以獲得其他大學生在情感上的支持。黨博說,情感上的支持,是他們與其他同類網(wǎng)店競爭的隱性優(yōu)勢。

  “懶人經(jīng)濟”小外賣大生意

  社會的進步就是讓一切都變得越來越簡單,越來越方便,換句話說,就是在培養(yǎng)越來越多的“懶人”并因此形成了“懶人經(jīng)濟”。

  在大學校園里,不出寢室就能訂外賣或者購買到火腿腸、方便面等快速消費品,已經(jīng)成為很多同學的剛需。雖然一頓外賣不過十元左右,火腿腸方便面更是不過幾元錢,但勝在消費頻度非常高,一日三餐加零食,高校一個校區(qū)動輒數(shù)萬人,加起來是個非常大的市場。

  建設(shè)校內(nèi)訂外賣與超市網(wǎng)絡(luò)平臺,讓同學們通過手機或者電腦在線訂購,是非常好的創(chuàng)業(yè)切入點。并且采用O2O(線上線下結(jié)合)的方式切入外賣市場是發(fā)展空間非常大的領(lǐng)域,比如由上海幾個大學生創(chuàng)立的“餓了么”外賣訂餐APP,在線訂餐服務(wù)已覆蓋全國近200個城市,用戶量1000萬,加盟餐廳近18萬家,日均訂單超過100萬單。并且在最近一年多時間融資金額達5億美金。

  王群、黨博幾位同學瞄準“懶人經(jīng)濟”的剛需市場,作為切入點,務(wù)實的做好整套服務(wù)流程,是他們獲得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

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