互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的故事

　　隨著計算機的普及和互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)也不再是陌生的詞匯和少數(shù)人才會有的創(chuàng)業(yè)夢想。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的故事的內(nèi)容，希望能夠有所幫助。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的故事一

　　趙磊是個90后，在湖北荊州市的長江大學(xué)讀碩士。眼下，他的同學(xué)們都在銀行、證券公司、會計師事務(wù)所等單位實習(xí)，而他卻另辟蹊徑，自主網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開起了網(wǎng)店，賣的就是自己家鄉(xiāng)洪湖的農(nóng)產(chǎn)品。他這種模式，不僅解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品愁銷路的問題，更是破解了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)銷售量不高的局面。

　　創(chuàng)業(yè)

　　自開網(wǎng)店破解產(chǎn)銷難題

　　今年23歲的趙磊，本科學(xué)的是工商管理，目前正在長江大學(xué)攻讀農(nóng)村區(qū)域經(jīng)濟方面的碩士。每次回洪湖老家，趙磊都聽見鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親抱怨說，種的東西不好賣，愁銷路。

　　“家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品種類豐富，品質(zhì)好，可由于地理位置偏僻，老一輩的農(nóng)民又沒有很強的市場經(jīng)濟意識，因此很難找到銷售渠道。”趙磊說，為了破解這一難題，他萌生了把農(nóng)產(chǎn)品拿到網(wǎng)上去賣的想法，但絕不能單純地賣初級產(chǎn)品，應(yīng)該延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

　　為此，趙磊積極走訪當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)“訂單農(nóng)業(yè)”的做法。“簡單點說，就是我開網(wǎng)店幫企業(yè)賣產(chǎn)品，企業(yè)定點收購我們村農(nóng)戶種植的農(nóng)產(chǎn)品。”趙磊說，剛開始，企業(yè)都是抱著試一試的態(tài)度讓他在網(wǎng)上幫忙賣，沒想到他僅花了一個月的時間就完成了企業(yè)一年的網(wǎng)上銷量，這令企業(yè)刮目相看，立馬簽訂了合作協(xié)議。

　　現(xiàn)狀

　　目前月銷售額超10萬元

　　結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)，趙磊一邊在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，一邊對后臺的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。“這就是網(wǎng)上銷售和企業(yè)實體銷售最大的區(qū)別，通過網(wǎng)絡(luò)，我能獲得第一手的消費人群數(shù)據(jù)，這樣可以定向開發(fā)重點市場。”趙磊說，目前，除了港澳臺，他網(wǎng)店里的產(chǎn)品已在全國各地全面鋪開，通過網(wǎng)上消費者的評價，他了解到了各地消費者的喜好，并及時反饋給企業(yè)，讓企業(yè)增加品種、改進(jìn)包裝，而這些第一手的消費者信息，都是企業(yè)原先自主經(jīng)營時不能及時掌握的。

　　從5月至今，趙磊網(wǎng)店內(nèi)的產(chǎn)品已多達(dá)40余款，有洪湖藕帶、鯽魚、蓮子、藕粉等。“每一款產(chǎn)品，我們對其的定義都不同，例如有的是用來吸引流量的，根本就不賺錢的;有的是店內(nèi)的中流砥柱;有幾款則號稱店內(nèi)的奢侈品，不求很多人買，但是利潤豐厚。”趙磊透露，開網(wǎng)店，講究的是價格策略、產(chǎn)品策略、發(fā)展策略，只有這樣，網(wǎng)店的經(jīng)營才能長久。

　　為了讓更多的網(wǎng)上購物者知道自己的網(wǎng)店，趙磊經(jīng)常參加淘寶的活動。有一次，他將店內(nèi)的一款藕帶列為活動產(chǎn)品，沒想到當(dāng)天6時至21時的銷量就達(dá)到了1908單。“晚上九、十點以后，我們都沒時間統(tǒng)計銷量了，都忙著去打包發(fā)貨了，保守估計這款活動產(chǎn)品當(dāng)天盈利超萬元。”趙磊回憶到。

　　從最初的月銷售額幾千元到現(xiàn)在的10萬元，趙磊網(wǎng)店的銷售額一直在增長。“初步統(tǒng)計，我們店的日均訂單在100單左右，上月銷售額為10.2萬元。”趙磊說。

　　前景

　　未來打算開辦農(nóng)產(chǎn)品電商園

　　談及未來的發(fā)展，趙磊說，他想跟有實力的企業(yè)合作，建一個荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園，讓更多的人了解荊州的農(nóng)產(chǎn)品，推廣荊州特色。“現(xiàn)在就缺乏這樣一個平臺，讓我了解荊州有哪些適合在網(wǎng)上賣的產(chǎn)品。”趙磊說，好的產(chǎn)品需要去挖掘、去包裝，而且要有一定的市場認(rèn)可度，但挑選到這樣的產(chǎn)品很難。加之流動資金不足，目前在注冊品牌、參與淘寶大型活動等方面都比較受限。

　　趙磊淘寶店的辦公地點目前租在荊州關(guān)羽祠附近，是一間100多平方米的簡易民房。“當(dāng)初是準(zhǔn)備把辦公地點設(shè)在洪湖的，可是從洪湖發(fā)快遞不方便，于是就選擇定點荊州城區(qū)，這樣一年的快遞費都可以節(jié)省三四萬元錢。”趙磊說，因為場地受限，很多產(chǎn)品都堆放不下，急需擴大場地。

　　趙磊了解到荊州正在建設(shè)華中農(nóng)高區(qū)，集農(nóng)業(yè)科技研發(fā)創(chuàng)新體系、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)展示示范體系、農(nóng)產(chǎn)品精深加工產(chǎn)業(yè)體系、農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體系等于一體，他打算依托此平臺，開辦荊州地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商園，真正做大做強，能為農(nóng)村的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的故事二

　　又是一年“雙十一”，一個本身屬于光棍們的節(jié)日，硬是被阿里等電商平臺打造成成一個全民的網(wǎng)購節(jié)日。也有好多人選擇加盟電商平臺，創(chuàng)業(yè)開網(wǎng)店。

　　出生的江蘇省泗洪縣男孩陳成從游戲宅男到天貓大賣家，創(chuàng)造了讓人不可思議的淘寶營銷戰(zhàn)績，的天貓銷售額達(dá)1250萬元，陳成開的是一家波司登羽絨服專賣店，說起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他的語氣里有篤定也充滿了神奇。

　　為母打工 游戲宅男瞄準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)

　　高中畢業(yè)后，因為家庭變故，為了照顧妹妹減輕家庭的負(fù)擔(dān)，陳成只上了半年的大學(xué)，就開始輟學(xué)到母親在盱眙開的羽絨服店里打工。

　　陳成說，從沒想過自己的人生會和創(chuàng)業(yè)沾上邊，“我媽當(dāng)時一個月給我800元的工資，我從小就愛打游戲，即使到店里幫忙，我也是一邊打游戲一邊當(dāng)收銀員。”

　　的一天，陳成母親的好友潘伯伯走進(jìn)店里，看到他正在打游戲，隨口說了一句：“你兒子這么喜歡打游戲，怎么不去做淘寶呢?”正是這句話，讓陳成印象深刻，在潘伯伯走后，他腦子里一直在想“淘寶”的事情。陳成覺得母親總有一天會老去，自己總有一天要承擔(dān)起家庭的重?fù)?dān)，于是他開始琢磨起網(wǎng)上開淘寶店這件事。“媽媽的羽絨服店就是我最好的貨源，但是我也害怕被騙，于是花了兩個月左右的時間進(jìn)行了調(diào)查和研究。”陳成說。

　　營銷成功 獲邀加入天貓商城

　　9月，陳成的淘寶店正式開張。“開淘寶和實體店不一樣，我不能賣得太貴，只是在進(jìn)價的基礎(chǔ)上加了30元。但就是這樣，等了三天也沒有一單生意。”頭一個月，陳成的淘寶店生意可以用慘淡來形容。差不多一周才有一筆生意，后來好一些，但一天也只有兩三單。

　　陳成說，他的第一單生意是發(fā)貨到新疆，算了算除去運費還倒貼錢，但他還是很開心，因為終于能把貨賣出去了。有了第一單，就想能有兩單就好了;有了兩單，就想能有五單十單就好了;就這樣，陳成的淘寶店逐漸走上了正軌。

　　年底，陳成淘寶店的凈利潤達(dá)到了8萬元。短短半年的時間，讓他獲得了一筆不小的收入。與此同時，由于陳成淘寶店的熱賣，把波司登倉庫里的一款貨全部提空，也引起了波司登總公司的重視。

　　，陳成從母親的羽絨服店辭職，選擇回到泗洪老家繼續(xù)在淘寶上賣羽絨服。一個人忙不過來，他就召集親戚朋友加入。

　　隨著淘寶店的生意越來越好，波司登電子商務(wù)商城主動邀請陳成加入天貓商城。

　　談及以后 希望能開更多網(wǎng)店

　　，陳成的波司登樂買事專賣店天貓商城營業(yè)了。為更好地吸引顧客，陳成除了賣羽絨服也附帶一些配件，如羽絨背心、羽絨褲、打底褲等。

　　陳成發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時女性對打底褲需求越來越大，街上的女孩穿打底褲的也越來越多。“購進(jìn)一件羽絨服成本高利潤低，相比之下打底褲成本要少很多，為什么不能主打打底褲，而且市場也有這個需求。也許打底褲能給我?guī)砀蟮纳虣C。”帶著這個想法，陳成把淘寶店重新“裝修”了一下，將主頁換成以打底褲為主。為了打開市場，陳成根據(jù)顧客消費的金額，免費贈送打底褲。漸漸地，有顧客來詢問賣不賣打底褲，這讓陳成又賺了一筆可觀的收入。

　　陳成透露，在主營打底褲后，店里每天的訂單量最多達(dá)到300單，這讓他欣喜不已。而僅11月11日當(dāng)天，店里就銷售了25000單，銷售額達(dá)到350萬，全年的銷售額達(dá)1250萬元。

　　說起現(xiàn)在的想法，陳成卻用“茫然”來形容。因為他覺得，自己的網(wǎng)店現(xiàn)在還不夠成熟，什么事情都需要自己去做，他急需建立一個屬于自己的比較獨立的團隊，這樣他就可以去做更多自己想做的事情。談及以后的打算，陳成說，這個網(wǎng)店只是開始，他希望能夠開更多的網(wǎng)店，利用電子商務(wù)這一優(yōu)勢，把自己的事業(yè)做得更大。

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