網(wǎng)絡(luò)自主創(chuàng)業(yè)勵志故事
網(wǎng)絡(luò)自主創(chuàng)業(yè)勵志故事
阿里的成功掀起了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的熱潮,互聯(lián)網(wǎng)思維對當(dāng)今中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)方向產(chǎn)生了巨大影響。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編分享網(wǎng)絡(luò)自主創(chuàng)業(yè)勵志故事的內(nèi)容,希望能夠引起共鳴。
網(wǎng)絡(luò)自主創(chuàng)業(yè)勵志故事一
不是因為有了互聯(lián)網(wǎng),才有了互聯(lián)網(wǎng)思維,也不是只有互聯(lián)網(wǎng)公司才有互聯(lián)網(wǎng)思維。真正的互聯(lián)網(wǎng)思維是對傳統(tǒng)企業(yè)價值鏈的重新審視,“西少爺”的創(chuàng)始人孟兵將自己的公司定位為一家互聯(lián)網(wǎng)公司而不是一家公司。
“西少爺”肉夾饃開在北京五道口,號稱開業(yè)當(dāng)天銷售1200個肉夾饃;百度指數(shù)顯示“西少爺”肉夾饃一周時間關(guān)注度直線飆升1000%;每天下午店門口都會排起百人長隊;甚至有顧客專程從濟南坐高鐵來這里排隊購買。無論營銷大佬還是創(chuàng)業(yè)草根都會被這個故事吸引:在很多傳統(tǒng)老字號逐漸消失的大背景之下,這個“肉夾饃”是怎樣走紅的呢?它的營銷秘訣是什么?“肉夾饃”能否給我們一些有益的啟發(fā)?答案是:傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)改造。
比爾.蓋茨說:“21世紀(jì),要么電子商務(wù),要么無商可務(wù)。”李彥宏說:“以一個互聯(lián)網(wǎng)人的角度去看傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),就會發(fā)現(xiàn)太多的事情可以做。”
用創(chuàng)業(yè)故事打造知名度
俗話說:萬事開頭難。打造品牌也是一樣,最難的是如何打開知名度。對于一個新品牌創(chuàng)建,“西少爺”肉夾饃的方法值得借鑒:從微信朋友圈瘋傳的創(chuàng)業(yè)故事《我為什么要辭職去賣肉夾饃》開始。
如何打造故事呢?最容易傳播的故事是什么?第一,要有共鳴。如果讀者在故事里能讀到自己,有一種角色體驗的感受,那么這個故事毫無疑問是成功的,也很可能獲得大量轉(zhuǎn)發(fā)?!段覟槭裁匆o職去賣肉夾饃》是把四位創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)歷和感受糅合在一起寫出的創(chuàng)業(yè)故事。四位創(chuàng)業(yè)者是百度、騰訊等公司的員工,看似風(fēng)光無限的大公司員工,其實都承受著巨大工作壓力,成為大公司外表光鮮的符號,卻有很多個人理想無法實現(xiàn),每天和100萬人擠地鐵13號線,體驗?zāi)欠N落差感。很多看到故事的人感受到自己久違的夢想,引起共鳴,主動分享到朋友圈。還記得當(dāng)年山大教授辭職去烤羊肉串的新聞嗎?老教授一年時間烤羊肉串比教書30年賺的都多,發(fā)誓下輩子再也不讀書,再也不當(dāng)教授,直接去烤羊肉串,這件事情在社會上引起很大反響。
百度前員工開肉夾饃店的消息一傳出來,得到了百度公司員工的大力支持。17日晚上,百度跑步協(xié)會還組織了一次長跑,從百度大廈跑步8公里到五道口“西少爺”肉夾饃的店中,排隊買饃支持前員工創(chuàng)業(yè)。
“百度前員工和用戶們的支持,其實也是對理想堅持不懈的人的彼此欣賞。這個時代很多人的理想被壓抑了,我們這些不知天高地厚的人,想做些事情。”“西少爺”肉夾饃創(chuàng)業(yè)者孟兵說。
一個好故事的另一個要素就是要有沖突和戲劇性,IT公司的高級白領(lǐng)跟賣肉夾饃的競爭,新奇的人物角色和極富沖突的故事情節(jié)啟動了人們好奇的按鈕。很多人,包括我在內(nèi)都想看看這家店到底長的什么樣子,這肉夾饃長得什么樣子?
利用好關(guān)系鏈營銷
有了好故事,下一步怎么辦呢?開始傳啊。用什么傳?最快、最省的方式就是關(guān)系鏈,最簡單的工具就是微博或微信。
每個人都生活在圈子與圈子交疊的互聯(lián)網(wǎng)時代,這些相互交疊的圈子構(gòu)成了籠罩世界的一張大網(wǎng)。而我們每個人都是圈子與圈子連接的節(jié)點。生活在這些圈子里的人們都有個天性,就是樂于分享新聞,特別是和自己有關(guān)的八卦新聞。一傳十、十傳百,各種消息就通過社會化媒體不斷地傳播著。
西少爺肉夾饃為什么開業(yè)第一天要送1200個肉夾饃,并且只送給網(wǎng)易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里員工呢?第一,容易獲得共鳴。所有的促銷都要有個門檻,否則就會讓人感覺是清倉處理,這是做零售的常識。而且這個門檻讓網(wǎng)易、搜狐等公司的員工感覺自己有身份“不是一般人都送的!”于是,就開始向符合條件的朋友轉(zhuǎn)發(fā)。第二,傳播路徑更加精準(zhǔn)。由于創(chuàng)業(yè)者是IT圈子的,通過自己最親近的朋友進行轉(zhuǎn)發(fā)速度最快,傳播路徑最精準(zhǔn)。第三,鼓勵轉(zhuǎn)發(fā)和評價:前邊說了,自己圈子里的人,肉夾饃也還不錯,肯定要到朋友圈或者大眾點評點贊了,并且點還可以再免單,何樂而不為呢?
別忘了,故事是產(chǎn)品品質(zhì)的表達
在所有關(guān)于“西少爺肉夾饃”的新聞報道里面,我們可以看到很多不錯的“營銷話術(shù)”來凸顯肉夾饃的品質(zhì):“絕不能把打折的產(chǎn)品賣給顧客”“拋棄窮人思維”“不要怕花錢,只賣最好的”“不惜一切代價搞好產(chǎn)品”“有瑕疵或者被切壞的饃就會被淘汰”“用掉5000斤面粉和2000斤肉料進行‘產(chǎn)品研發(fā)’”“配料用量精確到毫克,對肉夾饃的質(zhì)量進行精確控制”“都說我們會做營銷,其實是產(chǎn)品品質(zhì)好”。每一句話都在斬釘截鐵地講一件事情:肉夾饃的品質(zhì)好。這些銷售話術(shù)可不是一般賣肉夾饃的人能總結(jié)出來的。為了真實感受這個肉夾饃的品質(zhì),我還特地去排隊品嘗了一下,但是味道好壞單憑個人喜好很難斷定,看看大眾點評吧。
饑渴營銷,制造熱銷真相
當(dāng)然,產(chǎn)品好不好,不是靠“銷售話術(shù)”就能傳開的,人們只相信有圖有真相的事實。在開業(yè)第一天,“西少爺”們就開始打造熱銷景象。
您用過滴滴打車吧?今年年初,嘀嘀打車經(jīng)過77天斥資14億元補貼用戶,用戶數(shù)量從2200萬增加至1億。想一想滴滴打車用10塊錢買一個用戶的就了解西少爺?shù)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)思維”了。“西少爺”第一天早上送出1200個肉夾饃,能領(lǐng)這些肉夾饃的人必須是網(wǎng)易、搜狐、谷歌、百度、騰訊、阿里的員工,這個促銷條件決定了用1200個肉夾饃所換來用戶的質(zhì)量,因為只有這些公司的白領(lǐng)才是在周邊工作的,才有重復(fù)消費的可能。第二,每個人只送一個,這就決定了用肉夾饃所換來用戶的數(shù)量,每個人只能免費領(lǐng)一個,1200個肉夾饃一定能買到1200個客戶。不僅僅買到1200個回頭客,在窗口顯著位置張貼著“每人限購2個”制造了唬人的熱銷場景,是不是超值呢?
網(wǎng)絡(luò)自主創(chuàng)業(yè)勵志故事二
21年前,一場車禍導(dǎo)致他左上肢殘疾;21年來,他歷經(jīng)坎坷,卻從不言輸,用勤奮和智慧演繹著精彩的人生;如今,他創(chuàng)辦了自己的定制家具企業(yè),網(wǎng)店銷售有聲有色,年銷售額達200萬。命運對他極其冷漠,可他堅強地予以回?fù)?,他就是江蘇省宿遷市宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村殘疾人創(chuàng)業(yè)典型——丁坤。
不幸遭遇無礙新人生
初見丁坤,并未覺察出他的身體殘疾,這個出生的青年有著同齡人身上的剛毅與熱血。丁坤透露,的一場車禍致使他的左上肢殘疾,“車禍以后,我休學(xué)在家,治病兩年后回學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)。”
不幸的遭遇并沒有摧垮丁坤的未來。,他順利考取了徐州工程學(xué)院,學(xué)習(xí)會計專業(yè)。三年的大學(xué)生活很快就過去了,丁坤掌握了一定的會計專業(yè)基礎(chǔ),回到家鄉(xiāng)宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)當(dāng)起了代賬會計。“我還跟著我?guī)煾负竺鎸W(xué)習(xí)了兩年,積累了不少代賬經(jīng)驗,慢慢地我也開始為企業(yè)代賬。”據(jù)丁坤回憶,前后,他同時給十幾家企業(yè)代賬,每個月有三四千元的收入。
穩(wěn)定的收入給丁坤的生活帶來了可喜的變化。,丁坤有了自己的幸福小家庭。第二年,兒子的誕生更是給丁坤的生活增添了一抹陽光,小日子過得有聲有色。
時間轉(zhuǎn)到,經(jīng)濟危機使得很多中小企業(yè)步入發(fā)展困境,甚至不少企業(yè)面臨倒閉。這樣的經(jīng)濟發(fā)展大環(huán)境對丁坤的代賬會計工作也產(chǎn)生了直接影響。“給企業(yè)代賬從十幾家減少到兩三家,收入驟減,我得考慮給自己再找條出路了。”
投身網(wǎng)絡(luò)闖出新天地
有志之人,將失敗與困難當(dāng)財富。代賬會計的工作之路走得不順暢讓丁坤開始思考新的工作定位。一次偶然的聚餐讓丁坤開啟了“觸網(wǎng)”致富道路。
“我一個初中同學(xué)家里蓋廠房,我去給他慶賀,看到他在做淘寶店。”,丁坤看到自己同學(xué)在淘寶網(wǎng)上開設(shè)了家具店,他便心生疑問:家具怎么賣到了網(wǎng)上?
帶著疑問,他多次向同學(xué)討教開網(wǎng)店的經(jīng)驗。在同學(xué)的幫助下,丁坤有了自己的網(wǎng)店,在網(wǎng)上批發(fā)、零售家具。“剛開始只賣別人的產(chǎn)品,有買家來詢問我就很開心了,賣一個大件能賺200塊,賣一個小件也能賺幾十塊,動動鼠標(biāo)就能賺到錢,我就覺得這一行可以干。”
從不懂行到入門,丁坤沒少折騰。招工人、買板材、上機器,每個流程都讓他嘗遍了艱辛。“還沒招到裁具的人呢,打眼的工人又走了,我只能自己琢磨了??梢哉f,我自己承包了裁具、打眼、包裝、銷售一套流程。”丁坤還坦言,開網(wǎng)店容易,但是深諳其道還是挺難的。“網(wǎng)店銷售小竅門挺多的,我只能算初學(xué)者,店鋪的發(fā)展壯大還需要付出更多的心血。”
為了進一步發(fā)展定制家具生意,丁坤于在天貓商城注冊了店鋪,開始主攻這片市場。經(jīng)歷了種種艱辛,,丁坤的定制家具生意真正發(fā)展壯大起來。“行情好的時候每天都有二三十個訂單,銷售額達到100萬,銷售額做到了200萬。”
風(fēng)雨兼程走出新未來
“叮咚、叮咚”,阿里旺旺上淘寶買家的咨詢不斷。位于宿城區(qū)耿車鎮(zhèn)耿車村的丁坤家里,丁坤正在接收多個淘寶買家的產(chǎn)品咨詢。丁坤展示了他在天貓商城的店鋪,其中一款五斗柜已實現(xiàn)總銷量5700余件,店內(nèi)還有數(shù)個熱銷產(chǎn)品。
“淘寶店也不像以前那么好做了,我現(xiàn)在的做法就是著重打造一件熱銷產(chǎn)品,然后帶動其他產(chǎn)品的銷售。”為了拉動銷售,丁坤還請專業(yè)人士為他裝修網(wǎng)店,產(chǎn)品圖片、安裝視頻、文案策劃等,丁坤的淘寶店已是專業(yè)級別。
在耿車鎮(zhèn),原本在家務(wù)農(nóng)、回收廢品、外出打工的村民,如今華麗轉(zhuǎn)身成了網(wǎng)店“掌柜”,“觸網(wǎng)”致富。他們憑借一根網(wǎng)線、一個鼠標(biāo)、一方屏幕,做起了綠色環(huán)保的“淘寶”經(jīng)濟。而對于丁坤所經(jīng)營的定制家具來說,更是需要制造業(yè)和信息化相結(jié)合,互聯(lián)網(wǎng)和物流網(wǎng)相結(jié)合。
談起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),丁坤感慨道:殘疾人通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),不是人們想象的那么順利。顧客并不會因為店主是殘疾人就不投訴,當(dāng)顧客投訴貨物質(zhì)量時,要學(xué)會跟顧客、商家溝通、周旋,如果有質(zhì)量問題就一定要退貨。
在丁坤的觀念里,人生沒有順順利利的,總會有困難伴隨,“認(rèn)定目標(biāo),一如既往努力前進,在坎坷的道路上吸取經(jīng)驗,不斷改進,總會有成功的一天。”
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