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90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人成功史(2)

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  90后網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)名人成功史三

  “就業(yè)形勢嚴(yán)峻,我們這是主動(dòng)創(chuàng)業(yè),而不是像一些找不到工作的大四學(xué)生被動(dòng)的創(chuàng)業(yè)。”一個(gè)由不到20名大二、大三學(xué)生組成的團(tuán)隊(duì),通過送外賣、賣零食,建立了一個(gè)和吃有關(guān)的網(wǎng)站。團(tuán)隊(duì)成員希望,通過幾年的積累,為畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)打響頭炮。

  靈機(jī)一動(dòng)取名叫“嗯好吃”

  目前,這個(gè)名為“嗯好吃”的網(wǎng)站,由西安翻譯學(xué)院2012級電子商務(wù)專業(yè)的王群、黨博負(fù)責(zé)。

  談起網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的靈感,黨博說,由于學(xué)校周一到周五封校,吃飯的話只有學(xué)校食堂一個(gè)選擇。“食堂菜品再豐富,讓人吃一年也就煩了,而且食堂人特別多。所以,不少學(xué)生就開始叫外賣。我們做過調(diào)查,40%的學(xué)生有叫外賣的習(xí)慣。這是個(gè)很大的市場。”

  當(dāng)時(shí),正在上大一的黨博以“建立一個(gè)關(guān)于吃的網(wǎng)站”申報(bào)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)比賽。“我們不是小打小鬧,所以建立自己的品牌至關(guān)重要。”黨博介紹,一開始團(tuán)隊(duì)把名字定為“易餐”,“說實(shí)話,這個(gè)名字大家都不是很滿意,一是叫的人比較多,二是不夠形象。”一次團(tuán)隊(duì)聚餐,一名女生喊了一句“嗯,這個(gè)東西好吃”,一下子刺激了黨博的神經(jīng)——“嗯好吃”,形象而又生動(dòng)。

  最多的時(shí)候每天接60個(gè)單子

  既然主打送外賣,怎么送是個(gè)問題?

  在黨博他們創(chuàng)辦這個(gè)網(wǎng)站之前,學(xué)生們的訂餐方式是這樣的:打個(gè)電話給門口的商販,做好后送到學(xué)校門口,學(xué)生去校門口隔著鐵門一手交錢一手交飯。

  黨博的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)之后,變成了這樣:學(xué)生要什么給黨博說,他們和自己的合作商家訂餐,然后將商家送到校門口的飯?jiān)俅闻渌?,女生?fù)責(zé)送女生宿舍,男生負(fù)責(zé)男生宿舍,讓每位訂外賣的學(xué)生不用出宿舍門,就能拿到食物。在這個(gè)過程中,團(tuán)隊(duì)和商家協(xié)商,每單收取8%的提成。而訂餐的學(xué)生則需要每單支付1元錢“跑腿費(fèi)”。黨博算了一筆賬:最多的時(shí)候,他們每天有60多個(gè)訂單,一周的毛利潤大概500元,一個(gè)月下來凈賺2000元。

  一包泡面一根火腿腸利潤達(dá)25%

  從一開始的4名配送同學(xué),到現(xiàn)在十幾名配送同學(xué),黨博的團(tuán)隊(duì)也吸引了不少大一、大二學(xué)弟、學(xué)妹的關(guān)注和參與。所以,發(fā)展到后期,他們也不再滿足于餐點(diǎn)的外賣,而延伸出了零食外賣。這也成了如今“嗯好吃”網(wǎng)站的主打項(xiàng)目。

  “我們?nèi)W(xué)校超市觀察,看哪些零食賣得好,然后自己先進(jìn)一批嘗試售賣。”結(jié)果發(fā)現(xiàn),方便面和膨化食品受到歡迎,尤其是男生宿舍。“女生喜歡逛街、逛超市,所以可能自己就買了,當(dāng)然有的還要減肥啊什么的,男生就一個(gè)要求——省事方便。”別看一包泡面、一根火腿腸不到3塊錢,這里面僅利潤就有25%。

  名氣出去了,就有生意主動(dòng)找上了門。“遇到節(jié)假日、開學(xué)、畢業(yè)這種節(jié)點(diǎn),有的班級或者社團(tuán)要搞聚會(huì),也會(huì)聯(lián)系我們,從我們這購買零食、飲料等。”

  不可否認(rèn),在一些電商平臺(tái)上,也有做得很成功的零食網(wǎng)店,黨博他們優(yōu)勢在哪?他們覺得“大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”可以獲得其他大學(xué)生在情感上的支持。黨博說,情感上的支持,是他們與其他同類網(wǎng)店競爭的隱性優(yōu)勢。

  “懶人經(jīng)濟(jì)”小外賣大生意

  社會(huì)的進(jìn)步就是讓一切都變得越來越簡單,越來越方便,換句話說,就是在培養(yǎng)越來越多的“懶人”并因此形成了“懶人經(jīng)濟(jì)”。

  在大學(xué)校園里,不出寢室就能訂外賣或者購買到火腿腸、方便面等快速消費(fèi)品,已經(jīng)成為很多同學(xué)的剛需。雖然一頓外賣不過十元左右,火腿腸方便面更是不過幾元錢,但勝在消費(fèi)頻度非常高,一日三餐加零食,高校一個(gè)校區(qū)動(dòng)輒數(shù)萬人,加起來是個(gè)非常大的市場。

  建設(shè)校內(nèi)訂外賣與超市網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),讓同學(xué)們通過手機(jī)或者電腦在線訂購,是非常好的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)。并且采用O2O(線上線下結(jié)合)的方式切入外賣市場是發(fā)展空間非常大的領(lǐng)域,比如由上海幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)立的“餓了么”外賣訂餐APP,在線訂餐服務(wù)已覆蓋全國近200個(gè)城市,用戶量1000萬,加盟餐廳近18萬家,日均訂單超過100萬單。并且在最近一年多時(shí)間融資金額達(dá)5億美金。

  王群、黨博幾位同學(xué)瞄準(zhǔn)“懶人經(jīng)濟(jì)”的剛需市場,作為切入點(diǎn),務(wù)實(shí)的做好整套服務(wù)流程,是他們獲得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

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