90后富豪網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)故事(2)
90后富豪網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)故事
90后富豪網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)故事三
挑選服裝是女人的天性,網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者顧瑩櫻敏銳的嗅覺到了在“搭配服裝”這件事情里,有著強烈的用戶需求,其創(chuàng)辦的一款名叫“穿衣助手”的移動APP繼去年獲得華映資本千萬級人民幣的A輪投資后,今年再度拿到投資。“穿衣助手”從女性時尚搭配社區(qū)切入,最早是一個曬搭配、看搭配的女性穿衣搭配時尚社區(qū),吸引了不少喜歡穿衣搭配的年輕女性用戶,大量不同風格的搭配買手在這里發(fā)布時尚搭配。
5月,“穿衣助手”開始轉(zhuǎn)型移動電商,在社區(qū)基礎上搭建了購物系統(tǒng),讓粉絲變成購買力,支持平臺內(nèi)交易,也讓那些搭配買手可以實現(xiàn)價值變現(xiàn),成為了一家聚焦“搭配買手”的品質(zhì)電商平臺。“穿衣助手”創(chuàng)始人CEO顧瑩櫻在先前接受了媒體的專訪,以下是訪談內(nèi)容整理:
購物是一項技能,愛美卻是天性
古語云:“女為悅己者容”,這句話并不全對,事實上穿的得體漂亮不僅僅是為了自己心愛的人,還可以讓自己的心情變好,以更自信更從容的狀態(tài)來面對生活。“穿衣助手”目前提供了一個功能“明天穿什么”,把“招桃花”、“求加薪”、“做學霸”等生活愿望與穿衣打扮聯(lián)系在一起。幾乎每個女孩子都希望自己能在不同的社交場合中穿得更漂亮,更引人注目,可即使是明星都不免會穿錯衣服引得一眾八卦記者吐槽,更別說你我普通人了。所以,顧瑩櫻分享了她的觀點:“購物是一項技能,就有一些人可以買到更好看更便宜的衣服,并用它們搭配出自己的風格。”
如果購物和搭配是一項技能,有人有天賦,有人沒有天賦,那是不是可以讓那些有天賦又愿意分享的用戶,將自己的搭配成果分享出來呢?基于這一點,顧瑩櫻將“穿衣助手”定義為一個時尚自媒體平臺,在這一平臺上“時尚達人們”可以建立起自己的時尚影響力,而普通用戶則可以通過追隨“達人”來讓自己變得更美。
從搭配入手,讓時尚達人影響力落地
所謂自媒體,一定有內(nèi)容產(chǎn)生者。對于“穿衣助手”來說,它的內(nèi)容產(chǎn)生者就是一個個“時尚達人”。在“穿衣助手”上,你可以根據(jù)自己的喜好選擇到符合你審美的時尚達人,然后follow她們,她們有的走歐美風,有的是日韓甜美系,有的信仰極簡主義,有的是朋克路線,也有的混搭一些簡單單品,卻搭出了明星風范……這些眾多的時尚達人們共同構(gòu)建起了“穿衣助手”的自媒體平臺。
不同于資訊類自媒體們難以變現(xiàn)的情況,穿衣搭配的自媒體達人們天然具有變現(xiàn)能力,顧瑩櫻解釋說:“這些時尚達人們有的本身就是淘寶的小店主,有的則可以通過與賣家、服裝品牌的合作,實現(xiàn)影響力落地,將影響力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟收入。”
不害怕淘寶,美麗說們不是競爭對手
當問到與美麗說、蘑菇街的差異時,顧瑩櫻笑道:“我們跟它們本質(zhì)上是不同的。”她說,美麗說和蘑菇街是采用單品導購的模式,它們推的是單品,而穿衣助手是以搭配作為切入點的,給的是一身的搭配方案。此外,“穿衣助手”以時尚自媒體平臺作為自己的定位,并不將淘寶客的返利作為主要的盈利和流量來源,所以淘寶對導購網(wǎng)站的限制也并不對它構(gòu)成太大的影響。
顧瑩櫻很看重目前積累的達人資源,雖然在500萬的用戶中只有幾百位時尚達人,但這幾百位達人所產(chǎn)生的內(nèi)容已經(jīng)將“穿衣助手”和其他的搭配應用區(qū)別開來。“穿衣助手”這幾百位資深達人能貢獻的搭配風格、商品選擇、以及互動性顯然要比由編輯來提供內(nèi)容的類似移動應用更為多樣。
創(chuàng)始團隊一半是“熟手”,九個月積累500萬用戶
談及在短短九個月時間中積累到500萬用戶的經(jīng)驗,顧瑩櫻談到了她的創(chuàng)業(yè)團隊,她介紹核心創(chuàng)業(yè)團隊共有四名成員。她之前參與創(chuàng)辦了頁游公司杭州泛城科技并成功出售,與產(chǎn)品研發(fā)負責人張凱一樣均是二次創(chuàng)業(yè),相較初次創(chuàng)業(yè),這一次,自己的資源、人脈以及經(jīng)驗都要豐富很多,會選擇擅長和感興趣的領域切入。而運營負責人曾是一名資深咨詢?nèi)藛T,對數(shù)據(jù)特別敏感,從運營初期開始就一直堅持對用戶行為數(shù)據(jù)進行分析,及時發(fā)現(xiàn)問題并解決,所以團隊在初期會相對少走一些彎路。
在APP上線之前,她們已經(jīng)做過一批大規(guī)模的核心用戶測試,獲得了許多寶貴的意見,在初期甚至保持了15%以上的用戶日均活躍度。這些保證了“穿衣助手”在蘋果商店上線后,連續(xù)被蘋果官方推薦了兩次,從而得到了迅速增長。
也曾面臨路線抉擇,相信明天會更好
雖然目前顧瑩櫻非??春米约旱捻椖堪l(fā)展,但在創(chuàng)始初期也曾經(jīng)面臨迷茫和抉擇。她初期看到的大方向是女性加移動互聯(lián)網(wǎng),于是打算做一款照片分享軟件,在這個項目的調(diào)研過程中,她逐步發(fā)現(xiàn)了一個問題:是什么樣的照片最有分享和保存價值?是那些45度俯拍的美膚照片嗎?并不是,真正讓女生感興趣并愿意持續(xù)分享的是穿衣搭配的照片。于是她萌發(fā)了做“穿衣助手”的想法。
在“穿衣助手”創(chuàng)辦初期,也討論過是采用UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容),還是PGC(專業(yè)生成內(nèi)容)的方式呢?后來她發(fā)現(xiàn)在穿衣搭配的領域中,UGC本身就是一個悖論,普通人產(chǎn)生的內(nèi)容會讓內(nèi)容質(zhì)量不斷降低,權(quán)衡過后穿衣助手最終選擇了PGC的模式。
“穿衣助手”上線至今,產(chǎn)品定位經(jīng)歷了從自拍社區(qū)—時尚自媒體中心—導購平臺—社區(qū)電商這樣一個漸變路徑。在顧瑩櫻看來,產(chǎn)品上信奉數(shù)據(jù)導向、快速迭代,這是“穿衣助手”保持快速增長的重要因素。目前,“穿衣助手”已經(jīng)于前不久完成了B輪融資,投資方為京東和祥峰資本,金額數(shù)千萬美金,公司估值近億美金。顧瑩櫻透露,這輪融資之后,將開始全面嘗試用社區(qū)化的模式打造品質(zhì)電商平臺。
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