90后小老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事跡
90后小老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事跡
在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展環(huán)境之下,電子商務(wù)迅速普及,這些發(fā)展在為年輕人的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí),也使年輕人創(chuàng)業(yè)面臨一定程度的挑戰(zhàn)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的90后小老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事跡的內(nèi)容,希望大家能夠喜歡。
90后小老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事跡一
創(chuàng)業(yè)是一種生活方式,就像一日三餐一樣。來(lái)自許昌學(xué)院的郭玉靜雖然還是一名大三的學(xué)生,卻帶著自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了一年幾百萬(wàn)的利潤(rùn)。從最初的微信平臺(tái)賣水果到現(xiàn)在的高校小螞蟻聯(lián)盟,從三個(gè)人的小團(tuán)隊(duì),到現(xiàn)在二十多人的互聯(lián)網(wǎng)公司“哎吆嗨”。郭玉靜說(shuō)創(chuàng)業(yè),團(tuán)隊(duì)和機(jī)遇很重要,堅(jiān)持不懈,遇到任何困難都不要退縮是她創(chuàng)業(yè)一直堅(jiān)守的東西。
成長(zhǎng) 從1到100萬(wàn)的蛻變
3月,一向?qū)π屡d事物比較敏感的郭玉靜,抓住了微信平臺(tái)開放的風(fēng)潮。三月是學(xué)生對(duì)水果消費(fèi)的旺季,萌生了在微信上賣水果的想法。說(shuō)做就做,經(jīng)過(guò)一個(gè)月的籌備期“幸福鮮果坊”網(wǎng)上商城上線了,短短一個(gè)月之內(nèi),平臺(tái)粉絲量激增上萬(wàn),靠著口碑和便捷的服務(wù)引得了學(xué)生的熱烈追捧。不到三個(gè)月的時(shí)間郭玉靜的團(tuán)隊(duì)掘到了第一桶金,也發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)隱藏的巨大商機(jī)。相關(guān)文章:大學(xué)生微信賣水果創(chuàng)業(yè)兩月凈賺40萬(wàn)
6月份郭玉靜的公司正式成立了,靠著前幾個(gè)月的積累經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)的不斷擴(kuò)大,她瞄準(zhǔn)了校園市場(chǎng)上的其他商家,剛開始非常困難的,通過(guò)跟商家的聯(lián)合,從校內(nèi)線上的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)售賣商品到現(xiàn)在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)全面推廣線上移動(dòng)購(gòu)物使得他們的公司在校園一炮而紅。
現(xiàn)在學(xué)校80%的商戶都與他們建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系,而且他們的校外市場(chǎng)也在延伸。目前通過(guò)微信開發(fā)建立系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)應(yīng)用規(guī)模以及觸達(dá)數(shù)百家。在去年的三月份,郭玉靜又通過(guò)校園巡講方式將技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)零成本地與全國(guó)高校中有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的學(xué)生分享,雖然才短短幾天,卻已經(jīng)收到了來(lái)自全國(guó)各地200多份申請(qǐng),也預(yù)示著高校小螞蟻聯(lián)盟的正式成立。
為吸引更多高校創(chuàng)業(yè)者的加入,小螞蟻聯(lián)盟以零成本加盟的形式面向全國(guó)高校啟動(dòng)。在談到他們的盈利模式的時(shí)候郭玉靜說(shuō)這一切都?xì)w功于他們的團(tuán)隊(duì),從1到100萬(wàn)基本是靠量而積累過(guò)來(lái)的,天下從來(lái)就沒(méi)有掉餡餅的事情,其中經(jīng)歷的波折只有他們自己心里最清楚,一度面臨團(tuán)隊(duì)解散、資金無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)連續(xù)三個(gè)月發(fā)不出工資的困境,但是幸運(yùn)的是,一直在堅(jiān)守,不離不棄,最終走到了現(xiàn)在。
創(chuàng)業(yè) 拼的是工匠精神
面對(duì)社會(huì)上的競(jìng)爭(zhēng),郭玉靜坦言壓力是非常大的,而他們做微信開發(fā),做移動(dòng)商城的應(yīng)用技術(shù)也不是獨(dú)一無(wú)二的。但是沒(méi)關(guān)系,郭玉靜說(shuō)如果在速度上趕超不了別人,那就在你的技術(shù)精雕細(xì)琢,用工匠的心態(tài)來(lái)做,在營(yíng)銷推廣與技術(shù)維護(hù)后期服務(wù)做到讓客戶滿意,讓每個(gè)客戶都得到極致的體驗(yàn)。
事實(shí)證明他們的努力也得到了回報(bào),聯(lián)通公司、重慶德莊、電視臺(tái)等行業(yè)翹楚主動(dòng)尋求合作,山西廣西、湖南湖北、北京、新疆等各地人士紛紛慕名而來(lái)尋求合作,他們校園哎吆嗨團(tuán)隊(duì)也在一步步走向更健全的體制,針對(duì)企業(yè)不同的行業(yè)特色提供“私人定制”服務(wù),讓每個(gè)客戶享受別樣的服務(wù)。
這在競(jìng)技游戲比賽中流行這樣一句話:不怕神一樣的對(duì)手,就怕豬一樣的隊(duì)友。技術(shù)流的程序員,運(yùn)營(yíng)的管理大拿,以及碼字想創(chuàng)意的策劃者,感謝每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在里面發(fā)光發(fā)熱才有了他們現(xiàn)在的成就。
夢(mèng)想 打造全國(guó)極客商城
影響用戶選擇權(quán)的不僅是供求關(guān)系,而是包含了體驗(yàn)。唯有用戶的體驗(yàn)才是我們首要考慮的因素,目前主要專注于高校聯(lián)盟和中小企業(yè)轉(zhuǎn)型兩大業(yè)務(wù)的郭玉靜說(shuō)到我們要因勢(shì)速變,未來(lái)已來(lái),我們要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多。下一步希望通過(guò)團(tuán)隊(duì)的努力和社會(huì)上導(dǎo)師的幫助打造一站式的極客服務(wù),用最專業(yè)的手段來(lái)解決中小企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題,打造全國(guó)第一的極客商城。
對(duì)于將來(lái),郭玉靜希望通過(guò)逐步打造完整的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,能夠讓身邊的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體也能有所作為,更快的成長(zhǎng),最終目標(biāo)要打造全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一品牌,同時(shí)也希望大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能夠加入到他們的集體中來(lái)。
90后小老板網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)事跡二
在浙江杭州濱江區(qū)的商務(wù)大樓里布滿了大大小小的公司,杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司就在其中之一。在這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事里,我們要介紹的就是“谷綠農(nóng)品”的創(chuàng)始人王安平的網(wǎng)上賣大米,銷售額過(guò)億的故事。
王安平,杭州谷綠農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)始人,90后,浙江大學(xué)城市學(xué)院2007屆工商管理系,浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)系碩士,公司目前主營(yíng):高端有機(jī)雜糧產(chǎn)品,包括農(nóng)品、堅(jiān)果、花茶等等。
初期的下坡路不可避免
創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)山頭之間的跋涉
谷綠成立時(shí)公司只有三個(gè)人,因?yàn)橐痪?ldquo;咱賣大米去”的玩笑話,王安平和大學(xué)的倆哥們一拍即合,湊成了中國(guó)合伙人。故事的開始都是曲折的,畢業(yè)不久的大學(xué)生還是too young too naive(太年輕太天真)。
王安平就是用天真形容當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的自己。因?yàn)椴砰_始做,對(duì)農(nóng)業(yè)一竅不通,市場(chǎng)上什么米好吃,多少一斤一概不知,于是他們便跑到農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)問(wèn)大媽們,聽到最多的答案就是“五常”。“好,那就賣五常大米”,說(shuō)著王安平都被自己給逗樂(lè)了,他們的賣大米之路竟然開始得如此“草率”。
接下去就要找供應(yīng)商,但是茫茫人海供應(yīng)商在哪里?于是王安平他們?nèi)サ胶邶埥宄#ぜ覇?wèn)。“那會(huì)兒才起步,跟人家要1噸,那簡(jiǎn)直是小打小鬧啊,誰(shuí)理你?”回憶起那段日子,王安平擺擺手直言往事不堪回首。還好最后在五常住了3天,他用一把韌勁抓住了支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的“貴人”。但有了供應(yīng)商還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,銷售的渠道更難打通,“我以為拿到貨,跟超市的人溝通一下就可以放那里賣,結(jié)果我們被轟出來(lái)了,還是太天真”,因?yàn)楣馊雸?chǎng)費(fèi)就要20萬(wàn),還有各種條碼費(fèi)等等,所以王安平他們又碰壁了。
大概三個(gè)月后王安平的兩個(gè)小伙伴打起了退堂鼓,覺得前景不佳,路途迷茫,現(xiàn)實(shí)版的中國(guó)合伙人曲未終人卻散了。王安平雖然感到失落,但還是咬咬牙堅(jiān)持下來(lái),有賴于城院的老師“牽線”,他遇到了同校畢業(yè)的姜章。從此兩個(gè)人攜手,將谷綠做得風(fēng)生水起。尤其是走上農(nóng)業(yè)電商之路,堪稱被實(shí)體店拒絕后的絕地反擊。
“創(chuàng)業(yè)是兩個(gè)山頭之間的跋涉,站在這個(gè)山頭能看見對(duì)面山頭秀麗卻飄渺的景色,但之間的路途更是充滿坎坷,初期的下坡路自然不可避免,所以不要好高騖遠(yuǎn),先做到腳踏實(shí)地和堅(jiān)定不移”,王安平這樣比喻創(chuàng)業(yè)的歷程。
谷綠漸入佳境
提出“項(xiàng)目組”改革管理
雖然谷綠在今天的農(nóng)產(chǎn)品界有了話語(yǔ)權(quán),但曾經(jīng)也有過(guò)瓶頸期。,也就是谷綠起步的第二年,公司慢慢壯大但王安平卻感覺發(fā)展變得緩慢,員工不如以往有激情。所以在管理上需要一點(diǎn)革新,給公司注入新的活力,因?yàn)槿酥苯佑绊懼a(chǎn)品。
最終王安平提出了“項(xiàng)目組”的概念,每個(gè)人都可以提出要做的新產(chǎn)品,參與人員、資金等也可以自己決定。比如谷綠的烘焙組,一共三個(gè)人,他們只管烘焙方面的工作,最終每個(gè)月除了底工資還可以拿到該項(xiàng)目70%的收益,做得越好收益越高。而且只要有能力,有的甚至一個(gè)人可以承擔(dān)起一個(gè)項(xiàng)目,收益也是很可觀的。在這種“游戲規(guī)則”的激勵(lì)下,每個(gè)員工都充分調(diào)動(dòng)創(chuàng)造力,又在項(xiàng)目里獲得凝聚力,還能給公司帶來(lái)較大的利益,可謂雙贏。
不過(guò)這個(gè)概念最初受到了員工的反對(duì),因?yàn)楣ぷ鲏毫Υ_實(shí)很大,但王安平說(shuō),“進(jìn)到谷綠,你不是來(lái)乘船的,搭著谷綠快車一帆風(fēng)順,而是來(lái)做一名水手,自己遨游探索”。不過(guò)王安平還是盡量給大家一個(gè)自由輕松的環(huán)境,在谷綠沒(méi)有員工手冊(cè),沒(méi)有很多規(guī)矩束縛,頂多遲到的時(shí)候罰點(diǎn)錢到“快樂(lè)基金”里。“我遲到也罰錢,快樂(lè)基金就給大家買零食呢。”王安平湊趣道。
“谷綠農(nóng)品”保質(zhì)保量
天貓糧油類銷量第一
大數(shù)據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)變得尤為重要,比如雙十一淘寶350億的成交額引起微博上無(wú)數(shù)人的關(guān)注,“谷綠農(nóng)品”在三年的發(fā)展中也留下了一串串不可磨滅的數(shù)據(jù)變化。團(tuán)隊(duì)線:3人——10余人——100多人;產(chǎn)品線:1款——28款——300多款;公司面積:60平米——130平米——近400平米;線上銷售額:1-2千萬(wàn)——7-8千萬(wàn)——1.3億——上半年就完成了前年的銷售額。
還有很多數(shù)據(jù)也透露著公司的高速發(fā)展,天貓糧油類銷量第一更是輕松攻克,大有一覽眾山小的氣勢(shì)。對(duì)此王安平一語(yǔ)道破玄機(jī),“如今網(wǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,想要脫穎而出,質(zhì)量才是關(guān)鍵,包裝等方面的改變只是耍耍小聰明。”
那么谷綠的產(chǎn)品質(zhì)量是如何保證的?這得從產(chǎn)品的源頭追溯起了。以大米為例,也許很多人不知道何謂“有機(jī)米”,其實(shí)就是指種植在三年沒(méi)碰過(guò)化學(xué)農(nóng)藥的土壤里,采用自然農(nóng)耕法,使用有機(jī)肥的大米,消除了可能有的重金屬或農(nóng)藥殘留。并且王安平種米的基地選擇在了“特供米之鄉(xiāng)”黑龍江五常,在那里有6萬(wàn)多畝地屬于谷綠,從選種到收割全程監(jiān)控。
不過(guò)王安平認(rèn)為源頭上保證了質(zhì)量還不夠,因?yàn)橛袡C(jī)市場(chǎng)魚龍混雜,所以需要諸多有機(jī)認(rèn)證,才能讓消費(fèi)者獲得看得見的安心。比如大家可以通過(guò)谷綠產(chǎn)品上粘貼的追溯碼在國(guó)家認(rèn)證委網(wǎng)站上查詢真?zhèn)?,以及食品出自哪家公司、哪個(gè)基地,甚至還可以前往實(shí)地考察。更貼心的是王安平還給自家大米做了口感測(cè)評(píng),100分里得了86,因?yàn)榭荚囯y度較大,80分以上的大米都不多,這已經(jīng)算是大米屆的“學(xué)霸”了。
在王安平的質(zhì)量把關(guān)下,其實(shí)谷綠的產(chǎn)品已經(jīng)是哪里都能發(fā)光的金子,所以無(wú)論是線上還是線下的銷售都開始走俏了。“實(shí)體銷售占了4成,網(wǎng)上的占了6成。去年網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)破億,就上半年已超越了去年的銷售額。我希望線上可以幫助線下推廣,線下能夠幫助線上提高消費(fèi)者的信任度,兩者相輔相成”,王安平認(rèn)為這依然是未來(lái)谷綠發(fā)展的大方向。
寧可十年不將軍
不可一日不拱卒
王安平一直強(qiáng)調(diào)自己真的是運(yùn)氣好,甚至調(diào)侃,“那會(huì)兒做農(nóng)業(yè)電商真的趕上好時(shí)代,應(yīng)了那句話,恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,站在風(fēng)口,豬都能飛”。
但是趕上好時(shí)代也不能不努力吧,有句話說(shuō)“寧可十年不將軍,不可一日不拱卒”,王安平很是認(rèn)可。他分享給大家的經(jīng)驗(yàn)就是要有眼下的小目標(biāo),并為此每天努力一點(diǎn),華而不實(shí)的計(jì)劃書在他的眼里沒(méi)什么用。王安平說(shuō)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟里,他聽了很多大學(xué)生說(shuō)要做上市公司,未來(lái)的藍(lán)圖描繪得很動(dòng)人。當(dāng)別人詢問(wèn)“谷綠會(huì)上市嗎”,王安平卻沒(méi)有正面回答,“創(chuàng)業(yè)都是一步一步完成的,對(duì)面山頭的風(fēng)景再秀麗也是飄渺的,眼下的工作先完成好最重要。”
王安平受聘學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,在母校指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),對(duì)學(xué)弟學(xué)妹們他誠(chéng)懇地建議,創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,未來(lái)要怎樣不及現(xiàn)在怎么做來(lái)的重要。甚至還不知道要怎么樣也可以開始,只要有個(gè)具象的想法,你看谷綠不就是從一句“去賣大米”開始的嗎?但一旦開始了就要不停地努力,西湖文藝散步?no!星巴克喝小資咖啡?no!和朋友聚會(huì)玩耍?no!甚至女朋友都沒(méi)時(shí)間談!總之你的時(shí)間都花在創(chuàng)業(yè)上,王安平形象地稱此為“黑洞創(chuàng)業(yè)”。
從賣大米到賣農(nóng)產(chǎn)品,王安平透露正在做的下一步是開發(fā)獨(dú)立平臺(tái),整合農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈,并和政府合作,推廣當(dāng)?shù)鬲?dú)具特色的標(biāo)簽農(nóng)業(yè)。
“谷綠才剛開始!”王安平揚(yáng)起嘴角。
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