年輕名人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勵志故事
年輕人就業(yè)形勢嚴(yán)峻,年輕人互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)逐漸得到了社會的支持和鼓勵。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編分享的年輕名人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勵志故事的內(nèi)容,希望對您有所幫助。
年輕名人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勵志故事一
吳滋峰,上海手樂餐飲管理有限公司創(chuàng)始人兼CEO。7月在上海創(chuàng)辦公司,旗下“貝思客”是一個互聯(lián)網(wǎng)烘焙品牌,目前有經(jīng)典系列以及極致蛋糕系列兩大系列。“貝思客”主要以互聯(lián)網(wǎng)思維為依托,利用O2O線上線下交互銷售。利用CRM管理系統(tǒng)收集用戶體驗(yàn),進(jìn)一步完善產(chǎn)品和服務(wù)。
日前不少博噱頭的互聯(lián)網(wǎng)品牌陸續(xù)死掉或勉強(qiáng)維持,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵吳滋峰認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)思維需要時間去試錯,于烘焙產(chǎn)業(yè)而言,高毛利時代即將結(jié)束,真正抓住烘焙業(yè)PV、IP以及用戶轉(zhuǎn)化率才能活下去。一款白羊座蛋糕,女性用戶下單率高達(dá)9成。但為何一款金牛座蛋糕,男女用戶比例卻為五五分?吳滋峰稱這些微妙的細(xì)節(jié)才是互聯(lián)網(wǎng)撬動傳統(tǒng)烘焙市場的武器。
屌絲市場初體驗(yàn)
吳滋峰是一個互聯(lián)網(wǎng)老兵,或者說是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)老兵。
在上海大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)后正值出國熱,去德國工作了一段時間,卻發(fā)現(xiàn)在那里找不到互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)氛圍,而此時中國互聯(lián)網(wǎng)卻迎來了黃金時期,吳滋峰索性回國創(chuàng)業(yè)。
回國后第一份工作就是每天寫網(wǎng)關(guān)、寫代碼的“程序猿”。“受不了這份寂寞”,于是跳去了網(wǎng)絡(luò)游戲公司,全面負(fù)責(zé)公司的無線增值業(yè)務(wù)收入。在這家處于臺風(fēng)口的公司讓他找到了想要的“刺激感”。他回憶說:“當(dāng)時網(wǎng)游的概念非常新,整個市場上也就十多個。8個月內(nèi)公司從30多個員工變成300多員工,收入從無到月入兩三千萬。”
談到彼時工作的感覺,吳滋峰難掩興奮。他說:“那時每天吃喝拉撒睡24小時都泡在工作室,這就是創(chuàng)業(yè)的感覺。”這段經(jīng)歷也堅(jiān)定了他以后要做互聯(lián)網(wǎng)的決心。
積累了豐富的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游經(jīng)驗(yàn),他又回到上海地方互聯(lián)網(wǎng)門戶東方網(wǎng)從事產(chǎn)品渠道工作。不同行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)再加上技術(shù)背景,吳滋峰開始了真正意義上的第一次創(chuàng)業(yè),組建了網(wǎng)吧廣告軟件團(tuán)隊(duì)。
創(chuàng)業(yè)的主要市場瞄準(zhǔn)了網(wǎng)吧資源。切入點(diǎn)就是通過互聯(lián)網(wǎng)客戶端來控制網(wǎng)吧資源,即在瀏覽器插件等位置提供廣告服務(wù)。很多大品牌會認(rèn)為網(wǎng)吧屬于比較低端的屌絲場所,所以當(dāng)時主要客戶主要以網(wǎng)游產(chǎn)品、屌絲快消品(方便面、飲料、香煙、餅干)為主。據(jù)吳滋峰透露,“當(dāng)時覆蓋了全國數(shù)十家網(wǎng)吧連鎖企業(yè)。”
可惜好日子不長。當(dāng)時國家開始加大力度對網(wǎng)吧進(jìn)行整頓,受到政策影響,很多網(wǎng)吧就開始用網(wǎng)管軟件去做計(jì)費(fèi)網(wǎng)管系統(tǒng)等,更多的合作伙伴則選擇免費(fèi)的官方軟件,同時網(wǎng)吧監(jiān)管也越來越緊,團(tuán)隊(duì)“壓力山大”。吳滋峰透露:“感覺到風(fēng)向標(biāo)不對,所以當(dāng)時以250萬美金的價(jià)格賣給了一知名網(wǎng)吧管理軟件。”
左右,骨子里就“愛好”創(chuàng)業(yè)的吳滋峰開始創(chuàng)立手游團(tuán)隊(duì)。
吳滋峰回憶:“當(dāng)時拿了一筆投資,專注在MTK平臺上開發(fā)游戲,那時候不像現(xiàn)在智能機(jī)一樣可以下載應(yīng)用。”吳滋峰通過技術(shù)手段,實(shí)現(xiàn)了在這種不開源的手機(jī)上進(jìn)行內(nèi)容實(shí)施更新,再下載給用戶。
雖然方向是對的,但好景不長,團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),MTK的用戶留存越來越差,大多數(shù)用戶都朝著智能機(jī)去發(fā)展。當(dāng)時為何不堅(jiān)持做手游?吳滋峰非常清晰地知道自己的優(yōu)劣勢。他分析:“安卓用戶可以瞬間下載上百產(chǎn)品。這時候想成功大多靠產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),像我們這樣比較小的公司,面對大公司的圍剿,研發(fā)就乏力了。運(yùn)作了一段時間又賣掉了。”
此時,已有近十年的互聯(lián)網(wǎng)。他說:“這十年一直在為用戶提供信息類的東西,總覺得很飄渺。比如我們到底給收入提供了多少價(jià)值,這個沒有辦法衡量。慢慢開始希望找到一個互聯(lián)網(wǎng)跟實(shí)體行業(yè)結(jié)合的點(diǎn)。”這個點(diǎn)便是用互聯(lián)網(wǎng)做烘焙。
“蛋糕歐巴”進(jìn)行時
印象中苦逼“程序猿”出身的技術(shù)男轉(zhuǎn)型時尚偶像派的“蛋糕歐巴”,這轉(zhuǎn)型靠譜嗎?吳滋峰的解釋是“蛋糕僅是載體,跟網(wǎng)游和即時通訊產(chǎn)品一樣的思維去運(yùn)作”。
其實(shí)還走了一小段彎路。開始手樂餐飲主要跟大的主流蛋糕店合作,去做一家垂直烘焙蛋糕電商網(wǎng)站。但高成本及過低的毛利,開始轉(zhuǎn)型做自主品牌,當(dāng)年下半年,手樂餐飲推出了自有的線上蛋糕品牌。但線上訂購蛋糕的習(xí)慣并沒有真正被培養(yǎng)起來。
現(xiàn)在手樂餐飲主要以“線上官網(wǎng)銷售+中央廚房生產(chǎn)+自有物流配送的路線”。經(jīng)過一年試水,底,又推出了一個名為“極致蛋糕”的新品牌,與之前的蛋糕品牌配合銷售。注意到這款蛋糕幾乎蓋上當(dāng)下流行的所有概念,諸如互聯(lián)網(wǎng)思維、云配送、粉絲效應(yīng)。
是博噱頭炒概念嗎?
吳滋峰認(rèn)為,用互聯(lián)網(wǎng)思維對傳統(tǒng)行業(yè)的改變是需要過程的。他以物流為例解釋,相對于傳統(tǒng)烘焙企業(yè),這款蛋糕的物流時效性控制在2小時內(nèi)。如何做到?
配送員帶著蛋糕分布在市區(qū)中,每一個流動的配送員就相當(dāng)于移動的倉庫。當(dāng)在線接單后,距離訂單位置最近的配送員會接到信息。這樣,蛋糕會在最短的時間內(nèi)被送到用戶手中。但這樣一來,一是產(chǎn)生較貴的物流成本,二是材料浪費(fèi)成本。對此,吳滋峰認(rèn)為物流的投入對于烘焙的成本是必不可少的。蛋糕的制作原料、工藝相比來說并不復(fù)雜,同行之間的差異也不會太大,因此吳滋峰就覺得,想要和同行做出差異,就要在服務(wù)、理念和消費(fèi)者體驗(yàn)上下工夫。
極致蛋糕的主要定位在80、90后人群。首先他們推出的第一款產(chǎn)品是在星座上做文章。今年3月份陸續(xù)推出了白羊座、金牛座蛋糕。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn),白羊座女性用戶偏高,下單率超過9成,幾乎沒有男生。而金牛座巧克力蛋糕卻有一半男生一半女生選擇。為此,團(tuán)隊(duì)還專門請了星象師,他們根據(jù)出生時間和地點(diǎn)等內(nèi)容,為不同星座設(shè)計(jì)專屬蛋糕,甚至在產(chǎn)品上線時間都跟星座相關(guān)。
如果僅是星座,可能更多用戶都只是為了嘗鮮,如何留住用戶?
粉絲經(jīng)濟(jì)
吳滋峰表示,極致蛋糕將在線上線下融入更多社交元素。比如不定期組織線下活動,讓會員們在享受美味之余,可以邂逅和自己同年同月同日出生的人,在這種交友方式中收獲友誼。
小米模式里很重要的一點(diǎn)是粉絲經(jīng)濟(jì),同小米最初時一樣,極致蛋糕也很注重培養(yǎng)自己的核心死忠粉絲和大量分享型粉絲,常見的社會化營銷之外,極致蛋糕還會讓粉絲參與決定下個月的新款樣式,吳滋峰介紹說自己和管理團(tuán)隊(duì)每個月會出席自家的新品發(fā)布會,邀請粉絲試吃,在幾款不同設(shè)計(jì)的蛋糕中選出下月新款,以此來培養(yǎng)粉絲的主人翁意識,并能聽到最及時的用戶反饋。
到現(xiàn)在,吳滋峰的團(tuán)隊(duì)共有將近190人,常規(guī)的研發(fā)、配送和地推團(tuán)隊(duì)外,極致蛋糕還有一個約為20人的客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)。去年年底,極致蛋糕獲得了一筆額度在百萬美金級別的天使投資,投資方為上海嘉定創(chuàng)投和國內(nèi)某投資機(jī)構(gòu)。
對比之前幾次創(chuàng)業(yè),吳滋峰都是在面對大佬圍剿時,洞察到行業(yè)的發(fā)展趨勢,然后用最合適的價(jià)錢“明哲保身”,同時賺得了個好價(jià)錢。但這次,吳滋峰卻認(rèn)為,傳統(tǒng)烘焙品牌并沒有優(yōu)勢,對其構(gòu)不成威脅。對于這位互聯(lián)網(wǎng)老兵來說,如果BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)不做,他的“蛋糕”非常大。
年輕名人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)勵志故事二
劉真海,23歲,今年剛從重慶電子工程職業(yè)學(xué)院畢業(yè),其所學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)專業(yè)。,在政策的扶持和幫助下,他出資10萬元創(chuàng)辦了微型企業(yè)——重慶軟晨科技有限公司,從事辦公系統(tǒng)軟件的開發(fā)。之后,兩次根據(jù)市場需求轉(zhuǎn)型,進(jìn)行微信開發(fā)及運(yùn)營服務(wù),今年的營業(yè)額有望達(dá)到500萬元。
一年以前,公司僅有3人,年收入100萬元左右。一年后的今天,這家小微企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成40多人,年產(chǎn)500萬元的規(guī)模。“創(chuàng)業(yè)過程大概有三步,首先廣撒網(wǎng)建立沙灘;然后轉(zhuǎn)型升級,在沙灘里撿貝殼;最后找準(zhǔn)自己的核心競爭力,也就是在貝殼里找珍珠的過程。”談到過去一年多的創(chuàng)業(yè)感悟,劉真海這樣說。
建沙灘
做微信項(xiàng)目賺取第一桶金
從起,重慶將在校大學(xué)生納入微型企業(yè)政策扶持體系,并出臺了一系列幫扶政策,這極大激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情,劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。
依靠5萬元創(chuàng)業(yè)資本金的補(bǔ)助,90后大學(xué)生劉真海開始圈地打造自己的“沙灘”。劉真海踏出校門發(fā)現(xiàn)的第一個商機(jī)不是APP,而是微信。微信的“圈子營銷”模式已獲得眾多商家的青睞,其中最緊缺的便是打造平臺的技術(shù)人。發(fā)現(xiàn)微信這個商機(jī)后,公司開始第一次轉(zhuǎn)型,將經(jīng)營項(xiàng)目轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng),大力發(fā)展微信服務(wù)、企業(yè)微信公共賬號等項(xiàng)目,幫企業(yè)建微信平臺等,并在公眾平臺上實(shí)現(xiàn)更多功能。
劉真??礈?zhǔn)了這個市場。“第一單業(yè)務(wù)是為一家餐飲連鎖店設(shè)計(jì)微信平臺業(yè)務(wù)。用戶只要登錄該店的公共平臺,就可以查詢餐廳信息、訂餐、點(diǎn)菜,到店即可開吃。”劉真海說,他花了一個多月的時間,給這家餐飲店制作了一個微信平臺,除去1萬多元的制作成本,第一桶金賺了2萬元。劉真海說,這個服務(wù)主要是收取一次性的微信平臺制作費(fèi)。有了第一個業(yè)務(wù)后,劉真海和團(tuán)隊(duì)又陸續(xù)做成3項(xiàng)微信平臺業(yè)務(wù),還為UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等知名品牌企業(yè)打造公眾企業(yè)微信平臺。
“看似不錯,實(shí)際利潤則不高。好的微信平臺通常在4萬到5萬元,這是的市場價(jià)。但是隨著競爭殺價(jià)激烈,今年的市場價(jià)甚至跌到了1萬到2萬元。”劉真海說,雖然公司的營業(yè)額達(dá)到了100萬元,但是做這種項(xiàng)目就是在不斷重復(fù),無核心競爭力將無法做強(qiáng)做大。他開始思考第二次轉(zhuǎn)型。
撿貝殼
做運(yùn)營管家公司駛上快速車道
“在微型企業(yè)處舉辦的一次培訓(xùn)中,有個老板說他們有自己的微信,卻不會運(yùn)營和管理。我當(dāng)時就想到我們可以做這個。”劉真海說,轉(zhuǎn)型兩個多月后,他們和7個商家簽約,服務(wù)的領(lǐng)域涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個經(jīng)營領(lǐng)域。
“比起做項(xiàng)目的一次性服務(wù),我們做運(yùn)營,客戶可以選擇根據(jù)粉絲數(shù)量付費(fèi),也可以選擇繳納微信管理月費(fèi)支付。比如,通過粉絲數(shù)量盈利就是通過幫客戶建立和維護(hù)微信平臺,多一個有效粉絲就可提成0.5-1元不等。”劉真海說。
公司第二次轉(zhuǎn)型后開始迅速發(fā)展,從小龍坎一個負(fù)一層的地下室搬到了解放碑的國貿(mào)大廈,團(tuán)隊(duì)人數(shù)也飆升到了60多人。
找珍珠
整合小企業(yè)打造智慧社區(qū)平臺
“微信服務(wù)重在如何駕馭。你可以幫十家、百家公司做運(yùn)營,但那是幫別人做。要想有自己的核心競爭力,就必須打造屬于自己的平臺,并把客戶吸引到這個平臺上,我們進(jìn)行運(yùn)營管理。”劉真海說,如果不出意外,今年的年?duì)I業(yè)額將能達(dá)到500萬元。
“微信服務(wù)相對于互聯(lián)網(wǎng)來說,就相當(dāng)于一輛火車上的一扇門,如何駕馭整輛火車,公司還得進(jìn)一步轉(zhuǎn)型。”從今年3月起,劉真海開始調(diào)整原有的業(yè)務(wù)板塊,悄悄開始了第三次轉(zhuǎn)型,將從事移動互聯(lián)網(wǎng)的最底層制作轉(zhuǎn)向整個互聯(lián)網(wǎng)的布局。他與相關(guān)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,正在打造一個智慧社區(qū)平臺,這里包含了市民吃穿住用行涉及到的方方面面。
比如智慧旅游,公司先整合了一家專門做智慧旅游的小企業(yè),制作了一個大的智慧旅游平臺,將市內(nèi)有名旅游景點(diǎn):黃水、紅池壩、金佛山等聚集到平臺上,并為這些景區(qū)進(jìn)行智慧系統(tǒng)建設(shè),如票務(wù)、景區(qū)管理系統(tǒng)等硬件設(shè)施的建設(shè),從中獲利。
為了優(yōu)化資源,他將團(tuán)隊(duì)人數(shù)縮減到了40多人,并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業(yè)孵化園,享受每月20元/平方米的租金優(yōu)惠政策,可節(jié)約上萬元的運(yùn)營開支。“市微型企業(yè)處不僅提供了辦公便利,還通過人才培訓(xùn),為我們接洽了很多客戶資源。”劉真海說。
劉真海說,微信的平臺價(jià)值在于背后的龐大用戶數(shù)據(jù)資源。而要想獲得這樣的數(shù)據(jù)資源就要做好免費(fèi)的市民服務(wù)。比如和街道辦合作,市民以后可以直接連接到街道辦信息系統(tǒng),進(jìn)行政務(wù)信息查詢。“如果不出意外,該項(xiàng)目明年可以進(jìn)行內(nèi)測,隨后上線運(yùn)營。”劉真海說,這將是他明年的重要工作。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),一定要有一雙隨時發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛,發(fā)現(xiàn)了商機(jī)要立即付諸行動,機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人。
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