互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)對(duì)于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)具有門檻低、經(jīng)管方式靈活、市場(chǎng)前景廣闊等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還能有效拉動(dòng)直接就業(yè)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的就業(yè)。那么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要知道什么知識(shí)?

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識(shí)：雜貨店理論

　　很多大型的賣場(chǎng)或公司，比如沃爾瑪、八佰伴、麥當(dāng)勞等，最初都是從一家小店起家的，從小螞蟻逐漸做到巨無(wú)霸。

　　在網(wǎng)絡(luò)上，很多人相信，在沒有VC的時(shí)候，公司虧錢是正常的，等某一天拿了巨額的VC，擴(kuò)大規(guī)模、全國(guó)連鎖，就肯定會(huì)賺錢，于是公司的核心團(tuán)隊(duì)把時(shí)間精力都花在了各類投資經(jīng)理身上。這時(shí)候，就該想想雜貨店理論，如果你經(jīng)營(yíng)一家小雜貨店卻一直虧錢，那么，如果有人幫你做到了7-11那樣的全球連鎖，你會(huì)虧得更多。

　　除去那些具有技術(shù)革命性的公司(比如3G、云計(jì)算、光存儲(chǔ)啥的)，在大部分情況下，一個(gè)好的公司、或者說(shuō)一個(gè)好的商業(yè)模式，如果在大范圍內(nèi)可以賺錢，那么縮小到一個(gè)小范圍去運(yùn)營(yíng)，也應(yīng)該是賺錢的。這樣的公司，盡管前期需要少量的初始資本和時(shí)間來(lái)配置人員、軟硬件，但絕不會(huì)把自己的未來(lái)寄托在虛無(wú)縹緲的巨額投資和全球擴(kuò)張上。沉浸在VC幻想里的孩子們，不如先去經(jīng)營(yíng)個(gè)雜貨店，會(huì)比見VC學(xué)到更多東西。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識(shí)：戶口本悖論：

　　警察局有當(dāng)?shù)厮芯用竦膽艨跈n案，但是警察局能從中賺錢么?

　　在網(wǎng)絡(luò)上，很多人都把“抓用戶”作為唯一的追求(或者作為前幾年的唯一追求)，而忽略了構(gòu)建真正可行的健康的盈利模式。這時(shí)候，你就該想想戶口本理論：警察局擁有那么多用戶的詳細(xì)資料，詳細(xì)到血型、電話和住址門牌號(hào)，你的網(wǎng)站能比警察局更牛逼么?如果你以為靠那點(diǎn)用戶的email就能賺錢的話，警察局早就可以去納斯達(dá)克了。

　　當(dāng)然，我不否認(rèn)一定基數(shù)的用戶的確是賺錢的重要條件之一，但是光養(yǎng)用戶、不思現(xiàn)金流是沒有意義的。有很多手持幾百萬(wàn)注冊(cè)用戶的網(wǎng)站還看不到任何賺錢的希望，而有些才幾萬(wàn)人的小站卻每天有穩(wěn)健的現(xiàn)金入賬。所以，如果賺不到錢的話，建議別再到處?kù)乓衳x百萬(wàn)用戶了，搞那么多用戶還不賺錢，只能證明兩個(gè)字：無(wú)能。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識(shí)：沸水理論：

　　把水煮沸后，看上去熱氣騰騰，但水的總量不會(huì)增加，而且需要供熱成本。

　　在網(wǎng)絡(luò)上，很多人不擇手段地去追求用戶的“活躍度”，卻不考慮活躍度到底能帶來(lái)什么收益。

　　活躍度本質(zhì)上有兩種：跟業(yè)務(wù)相關(guān)的活躍度，比如經(jīng)常上淘寶看流行商品的活躍用戶，一般來(lái)說(shuō)會(huì)增加購(gòu)買的幾率;另一種則是與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的活躍度，假設(shè)淘寶搞了個(gè)跟購(gòu)物無(wú)關(guān)的免費(fèi)網(wǎng)游，結(jié)果每天有幾百萬(wàn)人上線來(lái)玩(產(chǎn)品經(jīng)理可以報(bào)上很漂亮的activationrate和retentionrate)，但這些人單純迷戀網(wǎng)游的人轉(zhuǎn)去淘寶購(gòu)物的機(jī)會(huì)有多大呢?由網(wǎng)游帶來(lái)的收益是否能超過(guò)開發(fā)和維護(hù)網(wǎng)游服務(wù)器的成本呢?沒人知道。

　　這時(shí)候想想一桶沸水，為了維持一個(gè)看上去熱騰騰的活躍度，你需要不斷添柴、加火，這些供暖成本很高的，而由此產(chǎn)生的熱氣卻無(wú)法增加額外的水量，那么還要煮沸它做什么呢。特蕾莎修女說(shuō)，一個(gè)人的逝去是個(gè)悲劇，而一群人的逝去只是一個(gè)數(shù)字。在網(wǎng)絡(luò)上，當(dāng)我們看到一群人的活躍是個(gè)漂亮數(shù)字的時(shí)候，應(yīng)該去看看每個(gè)人活躍的背后到底意味著什么價(jià)值。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識(shí)：熱水器理論：

　　有很多人愿意花錢購(gòu)買熱水器，也有很多人愿意花錢維修出故障的熱水器。

　　在網(wǎng)絡(luò)上，很多人相信，如果一個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品不是人們的必需品，那么就很難收費(fèi)。的確，網(wǎng)絡(luò)上的用戶已經(jīng)習(xí)慣了免費(fèi)的生活，正如人們習(xí)慣了免費(fèi)的空氣、免費(fèi)的馬路一樣。這個(gè)時(shí)候你就該想想熱水器理論，熱水器也不是生活必需品，人們完全可以洗免費(fèi)的冷水澡，甚至不洗澡，為啥家家都有一臺(tái)動(dòng)輒上千元的熱水器呢?

　　很簡(jiǎn)單，因?yàn)槿祟愑幸庠缸非蟾哔|(zhì)量的生活體驗(yàn)(包括但不限于洗澡)，而熱水器沒有更廉價(jià)的替代品。如果你的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或服務(wù)能夠給人們帶來(lái)真正高質(zhì)量的生活體驗(yàn)，同時(shí)又沒有廉價(jià)的替代品，那么一樣有人愿意付錢。比如，我很愿意為Gmail的手機(jī)客戶端付錢，很愿意為Pandora的在線音樂付錢，很愿意為Yeeyan的高質(zhì)量譯文付錢，當(dāng)然也愿意為Tucia的設(shè)計(jì)服務(wù)付錢。跟我一樣的人還有很多，請(qǐng)不要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絕望。

　　互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識(shí)：油條鋪現(xiàn)象：

　　如果你去跟街上賣油條、賣煎餅的師傅聊一聊，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們每月的收入很穩(wěn)定，有的甚至可以月入幾萬(wàn)。

　　網(wǎng)上總說(shuō)創(chuàng)業(yè)99%會(huì)失敗，什么九死一生，什么傾家蕩產(chǎn)都用來(lái)形容創(chuàng)業(yè)者。這時(shí)候，想想賣油條煎餅的創(chuàng)業(yè)者，人家在街邊隨便擺個(gè)三輪車，就能養(yǎng)活一家人了。再去看看大街上的餐廳、奶茶鋪、手機(jī)配件店、雜貨店、床上用店……為什么這些創(chuàng)業(yè)者大部分都活得好好的?而號(hào)稱IT創(chuàng)業(yè)精英的大學(xué)生反而一分錢都賺不到?

　　從上面這些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)理論中我們不難看出，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)合適的盈利模式是相當(dāng)重要的，想要企業(yè)存活下去，創(chuàng)業(yè)者就必須找到賺錢的辦法。