網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)
每天為了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)而犧牲自己的時間,甚至健康,參加數(shù)不清的創(chuàng)業(yè)展示,但是在忙的時候是否問過自己這樣真的有用么?以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)相關(guān)內(nèi)容。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié):創(chuàng)業(yè)路上的10個高能預(yù)警
在今天的經(jīng)濟里,創(chuàng)業(yè)公司已成為一種商品,人人都想分杯羹、揚名立萬。對于行外人,難點自然在找出 “獨角獸”。對于創(chuàng)業(yè)公司,難點則在于如何奪得眼球,出席每一場活動,表現(xiàn)風(fēng)彩??稍诨顒舆^程中,投資人漸漸看厭了一場又一場相同的展示并變得麻木。同時,創(chuàng)業(yè)者被分散了注意力,忽視了業(yè)務(wù)和收入的創(chuàng)造,還開始追逐浮夸的指標,一點錢也不掙,卻會燒光有限的營銷預(yù)算。
“創(chuàng)業(yè)公司” 其實只是 “中小型公司” 說得好聽些的版本。
把自己的公司打扮得花枝招展并不生錢;參會、拿獎、Twitter 上有 20 萬粉,也不是成功的標志。海邊小鎮(zhèn)上的一間小咖啡館不是創(chuàng)業(yè)公司,從沒融過資,創(chuàng)造的收入?yún)s是你的 100 倍,70% 是回頭客,但是 Facebook 上的粉絲數(shù)卻為 0。甚至它的存活率也更高,因為它的老板專注于銷售,而不是對著一群興致寥寥的投資人作演講。
以下是 10 條為什么應(yīng)該停止參加 “選美秀” 而把時間用在發(fā)展自己的業(yè)務(wù)上的個人理由:
1.創(chuàng)業(yè)項目展示活動泛濫 —— 拜托,別再去了
創(chuàng)業(yè)公司跑這跑那地參加活動,只為了結(jié)識一位能當(dāng)場給錢的投資人。最好那人就是 Elon Musk,而且他還異常賞識你。
只要到 Eventbrite 搜一下,就能查到光是倫敦就有 1059 場活動。幸運的是,不是所有活動都在 Eventbrite 上,要不然你得花一個月的時間才能整理好。
不幸的是,大多數(shù)這些創(chuàng)業(yè)項目活動,參加的人都是同樣的人。你理想的投資人沒來,來的又沒打算立即投錢給你。很多時候,好的公司不會去這些活動展示,好的投資人也不會來。你需要主動尋找他們,坐飛機去見他們。
如果你喜歡的投資人會參加,那就要去參加活動,并且找機會和能給你的項目帶來幫助的人一對一地接觸。除了創(chuàng)業(yè)項目活動,你也可以把精力花在客戶和合伙人上。例如,Winerist 團隊經(jīng)常參加品酒活動,在這些活動上我們可以遇到許多潛在的客戶,如酒莊和愛酒人士。
2.融資 —— 推銷你自己!
融資時,你需推銷自己。沒錯,推銷你自己,而不是商業(yè)計劃,因為最重要的是創(chuàng)始人是怎樣的人,之后才是想法怎么樣。
融資也是一個非常消耗精力、感情的過程,可以持續(xù) 3 到 9 個月之久。如果你公司的業(yè)務(wù)極其繁忙,特別是你已經(jīng)在創(chuàng)造收入時,你便需要判斷好輕急緩重。
融資好比追求心上人。
雙方都在四處尋覓,沒有忠誠可言,也沒有確定性可言。要做好遭人拒絕的準備。遭人拒絕是屢見不鮮的事情。堅持尋覓,直到找到合適的人選。不是每位投資人都適合你;同樣,你的創(chuàng)業(yè)公司也不是誰都適合。如果不合適,趕緊再找,并且要兼顧好公司的業(yè)務(wù)。正如 Napoleon Hill 所說:“推銷自己的最好方式,是先把別人推銷給自己。”
有些融資過程并沒有什么用處。許多融資或眾籌平臺收取成功費,如果他們?yōu)槟阏业搅擞信d趣的投資人,你就得按一定比例向他們付費(一般是 5-10% 之間)。別一次使用多個平臺,因為準備融資的資料、視頻和活動很花時間。選一個合適的就好,要選適合自己項目的,上面的天使投資人喜歡你的產(chǎn)品或行業(yè)而且可能會成為實際用戶的。
當(dāng)然,資金注入對每個項目都會有好處。但作為創(chuàng)業(yè)公司,你的頭等大事應(yīng)是業(yè)務(wù)發(fā)展和收支平衡點,因此要保持專注,切勿分心!如果你能掙到錢,投資人自然會找上門。
3.創(chuàng)業(yè)項目大會 —— 生意是在暗處做成的
不同的大會各有優(yōu)點,但形式通常相當(dāng)無聊(敬請原諒)。無非就是最近完成 A/B/C 輪的創(chuàng)業(yè)公司、幾位科技記者、幾位獲獎達人、幾位科技界大拿,以及一堆極客在展示他們最新的可穿戴技術(shù)。對了,還有寥寥無幾的女性……
大家都是為了公關(guān)而來!臺下有一堆創(chuàng)業(yè)公司花了 500 鎊一張門票,前來爭著跟投資人攀談、推銷自己的項目??赡艽髸€沒開始時,你已經(jīng)發(fā)了一堆郵件和推文,只求獲得見面的機會。但大多數(shù)交易都是在暗處進行的,因此你應(yīng)確保自己有份參加大會后的派對,并做好喝幾杯的準備。
跑會融資可能很燒錢,而且成效差。你應(yīng)當(dāng)善于挑出你想?yún)⒓拥臅?,選對你想見的人。我們學(xué)到的經(jīng)驗是,也許跑會的時間拿去了解客戶所需、提升銷售額更加明智。建議你找出 10 個你想交談的人,請他們出去喝一杯,而不是在會場里跟大家一起追著他們。
4.女性與創(chuàng)業(yè)公司 —— 準備好會有預(yù)料不到的事情發(fā)生
這是個非常有爭議的話題。雖然我們不打算去特拉法加廣場燒內(nèi)衣,但我們還是覺得,女性在創(chuàng)業(yè)公司的處境依然艱難。一項由 MIT、哈佛、沃頓在 2014 年做的研究顯示,在相同條件下,男性拿到融資的機會比女性大60%。
許多業(yè)界人士都知道,女性獲得的融資并不足夠,她們的聲音在創(chuàng)業(yè)世界中沒有得到足夠重視。有多少活動的評委嘉賓不是全部男性的?又有多少活動的評委嘉賓全都是女性的?有多少活動是全由女性去做展示的?男女平等并沒有得到改善,反而變得惡化。如果有一位女性站在男性旁一同展示,應(yīng)當(dāng)是因為她與別人同樣優(yōu)秀,而不是因為她的性別不同。說實話,很多時候得到參加會議、做展示的機會,都是因為我是女性,而邀請女性是對公關(guān)有好處??蓵r間得到很好的利用了嗎?恐怕沒有。
女性創(chuàng)辦的公司常被人視作屬于興趣愛好的事業(yè),是用來度過接小孩上學(xué)放學(xué)之間的時間。我們認識的一位美國人曾說,女性開的公司是瑜伽課和修指甲以外的消遣。他是白癡,可他也是知名的投資人。他這番話是在一所著名學(xué)府演講時說的,臺下的女性人生中第 n 次遭人鄙視。
即使被人不公平懷疑,女性也沒什么辦法。
婚姻、懷孕和小孩,這些話題依然會令許多投資人產(chǎn)生疑慮。你怎樣平衡呢?女性對這類評判思維尤其警覺,因此我們會比別人更努力地去證明對方是錯的。新的研究發(fā)現(xiàn),高管中有女性的創(chuàng)業(yè)公司更有機會成功。
5.招人——尋找你的青蛙王子
招人與融資類似:耗時長、需要投入感情,而且同樣要推銷好自己和自己的公司。
在當(dāng)前風(fēng)投的錢涌向一抓一大把的創(chuàng)業(yè)公司的形勢下,優(yōu)秀的員工是非常挑剔的。他們希望拿高薪水、分股權(quán)、去格調(diào)高雅的辦公室上班。除此之外,還要配備乒乓球桌,啤酒要全天供應(yīng)。
如果你在 A/B/C 輪并沒有拿到巨額的資金,你并不是玩完了,只是你可能招不到最好的人才,或者要花更久的時間才能招到。如果現(xiàn)金工資不夠體面,很難吸引人才。股權(quán)雖好,可誰樂意不拿錢地干活?在倫敦或別的創(chuàng)業(yè)火熱的城市居住可不易。
要招到合適的員工,需要發(fā)揮人脈資源,并且要抱有明天就會有人來免費給你打工的希望。要大膽地夢想!也許你在一路上會遇到許多 “張良”“蕭何”。就算你用不多的資源便請來了一位 CTO,你又如何能保證他的忠誠?
6.導(dǎo)師之累
假設(shè)你的創(chuàng)業(yè)公司遇上了點困難或瓶頸,你費了一番工夫拜了一些導(dǎo)師,他們覺得自己可以給你的公司帶來價值。結(jié)交行業(yè)導(dǎo)師是非常重要的,因為他們對那一行更有經(jīng)驗和了解。找導(dǎo)師時,你要看準他們身上有沒有你的公司所需要的東西,譬如技術(shù)、在線營銷或是公關(guān)等。這些都很有價值,但要小心—— 導(dǎo)師越多,你越有可能受導(dǎo)師所累。對于公司該專注于什么,是 KPI 還是商業(yè)模型……每位導(dǎo)師都會有自己的觀點。一開始,你會努力接納每一點指導(dǎo)。
有時,反饋多了不一定是好事。
于是,你便疲于奔命于導(dǎo)師的指導(dǎo)。此時,你應(yīng)當(dāng)回會議室,跟團隊、客戶坐下來,聆聽自己的直覺。最了解你的生意的人是你自己。你的客戶可以告訴你如何做得更好。
7.市場匹配模型
這一點很重要。你更應(yīng)該關(guān)注你的顧客,而不是你的投資者。有句話說得很對:“顧客的一塊錢比投資者的十塊錢更值錢。”
另外一句筆者很喜歡的智語來自 Pete Drucker:
“公司自己覺得會大賣的東西,顧客通常都不會買。”
從你正在處理的問題和價值主張下手。請教你的早期用戶。與客戶交談,傾聽他們所說的內(nèi)容。別跟他們說你是家創(chuàng)業(yè)公司——顧客不懂這個。在產(chǎn)品、成績和媒體報導(dǎo)上下工夫。不懈地改進產(chǎn)品,找到最合適的市場匹配模型。
就算你這樣也達不到風(fēng)投所看重的兩位數(shù)數(shù)據(jù),起碼你在創(chuàng)造收入、令你的顧客滿意。當(dāng)你周圍的創(chuàng)業(yè)公司分文不賺、每個月燒一億元時,這點是出彩的成績。無論是在什么情況下,沒錢進就是壞事。
8.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) —— 關(guān)鍵在于執(zhí)行
但凡名媛,在首次公眾露面前,都要經(jīng)過多年琴棋書畫、禮儀修養(yǎng)的預(yù)備,但很多東西還是邊做邊學(xué)的。創(chuàng)業(yè)與此同理。也就是說,你以前的工作,無論是做銀行還是做宇航員,都不會給你開公司所需的技能,就算你很會做 PPT。早前的工作經(jīng)歷也許培養(yǎng)你成為勤奮刻苦的人,但創(chuàng)業(yè)時,饑餓感和適應(yīng)能力才最派得上用場。
你很快會明白,當(dāng)你敲定你的宏偉藍圖,接下來的執(zhí)行遠非你開頭所想的那么輕易。
Guy Kawasaki 說得好: “想點子不難,難的是執(zhí)行。”
9.我們來談錢吧
談到錢時,創(chuàng)業(yè)者跟名媛可就不在同一級別了。作為創(chuàng)業(yè)者,無論你多優(yōu)秀,你的收入很少,甚至沒有。而且你不能住在精致的花園里。
就算你幸運地融到錢,你也永遠無法給自己付市場水平的薪水。因為投資者不認為你有這樣的資格,而且我們認為,除非你在創(chuàng)造大量的收入,你也不應(yīng)該拿很高的薪水。
10.退出并不一定是壞事
如名媛一樣,你也許有一天會想退場。掙到了一點錢后,你可能會離開去做更現(xiàn)在做的毫無關(guān)系的事情。當(dāng)你的創(chuàng)業(yè)公司不能給你安身立命時,就會有這樣的問題。
退出(也就是賣掉公司)在理論上不是好事,但每個創(chuàng)業(yè)的人都會想這個問題:風(fēng)投、投資者、創(chuàng)業(yè)公司、加速器,都是如此。大家的心思都是如何以最高的價格賣給最好的買家,同時讓牽涉到的投資者、風(fēng)投等方面所受的影響、風(fēng)險盡可能地小。老實講,在此過程,倒霉的往往是創(chuàng)始人。這就是為什么大多數(shù)離場都不會公布金額。往往創(chuàng)始人退出時,拿到的錢少,一肚子不滿意。除了個別案例,無人幸免。這些創(chuàng)業(yè)者里大多數(shù)會回歸大公司就職。少部分人再次創(chuàng)業(yè)。
根據(jù)我們的經(jīng)驗,以建立事業(yè)為目標的創(chuàng)業(yè)者比以創(chuàng)建眼下時興的創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)者要成功,也更享受這過程。如果你喜歡融資、推銷自己,其實你該去金融行業(yè)做,或者去慈善行業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié):十六條創(chuàng)業(yè)黑暗森林法則
1.如果你不是土豪,又沒有土豪朋友給你砸錢燒著玩,別去干必須靠融資才能活下去的生意,千萬別幻想先開始干然后拿個故事就能騙到錢的事,那種成功只存在于故事里。
2.投資人是用錢放大你的成功,如果你原本就是半死不活,編了個故事指望投資人救你,最好哪涼快哪呆著去。你不過一兩次創(chuàng)業(yè),了不起三四次,投資人至少見過幾百個項目,流氓睡處女,你能占到他便宜?
3.別老裝目光遠大,想著你的商業(yè)模式三年之后成為馬云,馬云是先成功再去裝逼,不是靠裝逼成功的。如果你把三年后干什么想的很清楚,卻不知道接下來三天該干點什么,回去打工吧,你適合去 500 強搞搞戰(zhàn)略。
4.問你為什么要干這個項目時,別說情懷,別繞彎講牛頓被蘋果砸到這種缺心眼的故事,我每次聽到這段都很煩躁,別浪費大家時間,直接說事。
5.別相信你的朋友跟你說,你這個主意太好了,太有需求了,夸你兩句又不用承擔(dān)責(zé)任,哪個朋友都愿意干。你真正問朋友,這么好的方向你愿不愿意投錢給我干,95%會告訴你他突然肚子疼要去廁所。
6.駕馭不了合伙人,不要糾結(jié)于具體事務(wù)的對錯和質(zhì)疑人品,跟朋友同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)是絕對沒錯的,連劉邦都是跟身邊的朋友一起創(chuàng)業(yè)的。你真正該干的是去思考一下,自己是不是根本不具備領(lǐng)導(dǎo)力,或者你的領(lǐng)導(dǎo)力水平不足以領(lǐng)導(dǎo)這些合伙人,不是所有人都有資格創(chuàng)業(yè)做老大的,我就沒有。
7.不盈利不等于沒有收入,暫不盈利是指投入大于收入來換取市場份額。除非你要 BTA 做干爹,否則如果你連一點流水都沒有,打算等到有了多少多少用戶后才進錢,那你就去死吧,現(xiàn)在就去。
8.融資時別信誓旦旦的說你無論遇到多少困難都會堅持做這個項目,我在你之前至少看過 200 個人跟我說過同樣的話,但是他們都沒堅持下來。我知道你此時此刻可能沒撒謊,但是人是會隨著情勢變的。如果你非常想拿錢,你就告訴我,如果你這個項目失敗了做下一個項目成功了,是不是愿意像陳歐一樣再給投資人同等股權(quán)。
9.跟別人談合作,最好先問清別人是做什么的,然后直接清楚的告訴對方,我想從你這要什么,我能給你什么。千萬別上來就忙著說自己是干什么的,然后讓對方幫你想合作方式,結(jié)果大都是你好我也好然后再沒下文。
10.自己不行就不行,別說風(fēng)涼話,別人牛自有別人牛的道理。你在旁邊說什么 “風(fēng)口上的豬雖然能飛,但是風(fēng)停了,豬肯定得摔下來”,這種話,不過是自己騙自己。你連大風(fēng)呼呼吹的時候都沒飛起來,難道你確定那些牛人掉下來跟你搶飯碗時,砸死的不是你?
11.遇到牛人,大膽給股權(quán),怕他走,定個鎖定期和兌現(xiàn)條件就行了。別信那些唧唧歪歪的律師告訴你創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)寶貴不能隨便給這種鬼話,你連還沒賺到手的錢都不舍得給別人,憑什么讓弟兄們跟著你賣命?
12.創(chuàng)業(yè)失敗別尼瑪賴國家忽悠你,國家搞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)在宏觀上 100%是英明正確的,搞了雙創(chuàng)之后的獨角獸企業(yè)絕對比以前多,只是這個獨角獸不是你,而你一直以為是你。
13.投資人是投錢的,不是投資源的,跟你說有資源通常只是為了砍價。真正投完之后最多順手幫你一下,大家都很忙,不可能天天來幫你解決公司問題。能幫你解決日常問題給你當(dāng)保姆的不是投資人,那叫顧問。如果你愿意給干股或者給錢找我做顧問,那我自然愿意放下手頭的事來幫你。否則既讓我投錢,又讓我?guī)湍氵\營公司,那我為何自己不干這項目,還要你干嘛?
14.投資人永遠不會告訴你,投資公司的基金總共只有那么多錢,投了哪個合伙人的項目哪個合伙人就有收益,所以合伙人之間的斗爭往往是左右你融資結(jié)果的關(guān)鍵。很多最終被投的項目其實都不是最好的那一個,而是投委會里斗爭妥協(xié)的結(jié)果。
15.投資人更不會告訴你,絕大多數(shù)聽起來牛逼哄哄的合伙人在投資公司里都是沒有股權(quán)的,公司是有大老板的。所以很多大投資公司的合伙人通常會在外面開一家連網(wǎng)頁都沒有的小公司,好項目用自己的小公司低調(diào)先投,然后再用自己控制一部分權(quán)力的大投資公司來高調(diào)接盤,所以如果你找到了那家隱藏的公司,融資成功率會高一倍。
16.許多看似不關(guān)聯(lián)的天使、VC 和 PE 機構(gòu),都在同一個體系里,他們的 CEO 都是虛的,其實背后是同一個大老板。他們存在的唯一目的,就是尋找標的,一輪一輪自己接自己的盤,然后通過把創(chuàng)業(yè)公司賣給上市公司,在股市上通過內(nèi)幕交易獲取巨額收益。那些天天跟你在陽光下談理想的人,背后很可能只是吸血鬼的代理人,他們從第一天投資你的項目,就沒有考慮你的死活,只想這個概念在股市上能不能騙到大媽。