網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開店成敗因素

　　網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功與失敗都有其緣由，創(chuàng)業(yè)者要看清其中的成敗因素，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，奮勇直前。今天學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開店成敗因素的相關(guān)文章，希望對(duì)讀者有所幫助啟發(fā)。

　　一般來說決定網(wǎng)店成敗的因素分為三大類

　　第一：貨源

　　貨源問題，是決定網(wǎng)店成敗的關(guān)鍵因素，一般要求要對(duì)貨源有一定的了解，一個(gè)對(duì)于貨源不懂得人，很難想象他能把網(wǎng)店經(jīng)營的很好，貨源質(zhì)量的好壞，利潤空間的把控等等問題，都是需要有些深入的了解的，比如一個(gè)在校大學(xué)生，讓他去經(jīng)營化妝品，他能經(jīng)營的好嗎?一個(gè)學(xué)生對(duì)于化妝品能接觸多少?

　　第二：銷售

　　貨源拿到手上，并不代表就可以賺錢了，只有把商品轉(zhuǎn)化為消費(fèi)品，才能談及利潤的問題，傳統(tǒng)網(wǎng)店的銷售模式，需要長時(shí)間在線操作，因?yàn)槿绻蛻魜砹耍曛鞑辉诰€，那么客戶很有可能流失到別的網(wǎng)店，另外還需要自己親自跑郵局發(fā)貨，負(fù)責(zé)售后等。這適合那些專職開淘寶網(wǎng)店的店主。

　　第三：推廣

　　網(wǎng)店賺不賺錢，主要是有推廣所決定的，推廣的有沒有針對(duì)性，有沒有吸引力，是決定客流量的關(guān)鍵所在，這就需要有一定的推廣技巧，不然就會(huì)成為垃圾廣告，不僅自己白白浪費(fèi)了精力，還有惹得別人的反感。

　　其實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)靡著一種不用鋪貨的網(wǎng)店，是不需要這么多麻煩的環(huán)節(jié)，比如____ 大家有時(shí)間可以去了解一下，很多操作模式是非常值得借鑒的，不僅如此，現(xiàn)在網(wǎng)易和騰訊也都經(jīng)營著自己的購物返現(xiàn)金網(wǎng)店，操作模式是一模一樣。那么這種網(wǎng)店是如何操作的呢?請(qǐng)隨筆者一起來分析一下

　　通過百度搜索：購物返現(xiàn)金網(wǎng)店，我們發(fā)現(xiàn)，原來他們的平臺(tái)可以鏈接到近500家的購物網(wǎng)站，直接介紹顧客到這500家網(wǎng)站購物，自然是不需貨源，另外銷售的工作也是由商家自己負(fù)責(zé)，網(wǎng)店的收入都是靠差價(jià)和提成，而他們的網(wǎng)店不用自己鋪貨，也不用自己銷售，從中凈賺提成，操作起來自然簡單的多。

　　網(wǎng)店模式千千萬，真正適合自己的就那么幾種，但是無論經(jīng)營什么，都要考慮風(fēng)險(xiǎn)的問題和可操作性，只要充分的考慮這些問題，才能實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。

　　希望通過今天的分析，能對(duì)那些正計(jì)劃開店的網(wǎng)友們有所啟發(fā)。畢竟既然選擇創(chuàng)業(yè)還是穩(wěn)一點(diǎn)的好，能避免的風(fēng)險(xiǎn)盡量避免，有一句話叫選擇大于努力，既然可以不用花錢投資貨源，何必一定要自己鋪貨開網(wǎng)店呢。畢竟把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，才是最明智的選擇。由于篇幅的問題，就不能跟大家繼續(xù)剖析了，如果朋友們有什么不明白的地方，可以通過網(wǎng)站的資料聯(lián)系筆者，大家一起學(xué)習(xí)探討網(wǎng)店經(jīng)營。

　　影響網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)成敗的五點(diǎn)注意事項(xiàng)

　　一、項(xiàng)目選擇不可盲目跟風(fēng)

　　人是個(gè)容易被情緒和情感影響的高級(jí)動(dòng)物，在舉棋不定、無從選擇時(shí)極易被旁人意見左右;特別是看到別人做的成功時(shí)，更是蠢蠢欲動(dòng)，希望借“前車之鑒”開創(chuàng)出屬 于自己的康莊大道;借鑒學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)固然重要，但如果不顧及自身能力基礎(chǔ)、實(shí)際創(chuàng)業(yè)條件，盲目跟風(fēng)照搬照抄，這樣的“借鑒”卻是有欠理智的;

　　我寫過一篇貼“新手開店之前最需要經(jīng)歷的四個(gè)階段”，在第一個(gè)“分析定位”階段里，我提到了要如何分析并選擇符合自身?xiàng)l件的定位思路;之所以第一個(gè)階段就反 復(fù)強(qiáng)調(diào)要花時(shí)間冷靜思考、分析比較，是因?yàn)橹蟆笆聼o俱細(xì)”的行為都將圍繞這一“關(guān)鍵性”選擇展開，而展開之后再想更改或退卻，就不象買罐飲料不好喝可以 隨手輕松扔棄那么簡單了。

　　有句話叫“一步走錯(cuò)，滿盤皆輸”，打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔?，就好象找了一個(gè)別人都說好但實(shí)質(zhì)卻不適合你的伴 侶，你一生幸?？隙▽⒋蟠蛘劭?，盡管你可以選擇最終離開，但你曾經(jīng)付出過的時(shí)間、財(cái)力、特別是情感以及諸多實(shí)際遺留問題會(huì)牽畔傷害并影響你的一生;而盲目 創(chuàng)業(yè)、盲目項(xiàng)目投入也是一樣，它影響到的不僅僅只是你經(jīng)濟(jì)上的雪上加霜，更致命的是讓一個(gè)曾經(jīng)充滿希望、抱有夢(mèng)想的人失去信心和勇氣;很多人是受不起這樣 打擊的，所以很多人最后選擇了退出，選擇了甘于認(rèn)命的“碌碌無為”;所以，如果你不想反復(fù)“折騰自己”親手磨滅掉創(chuàng)業(yè)“激情”，不想“乘興而來，敗性而歸 ”，那么三思而慮;盡管不一定百分百保證是“英明”的，但起碼你有著比別人更堅(jiān)定的方向、更清晰的目標(biāo)、更多一重自信!

　　二、兼與專職選擇不可草率

　　曾經(jīng)在論壇上看過一篇“我放棄了6000元月薪做專職淘寶選擇對(duì)嗎?”這個(gè)貼，當(dāng)時(shí)引起很多人跟貼討論，有說是作秀博宣傳，有說佩服有勇氣的、還有說傻蛋加 神經(jīng)病的;不管褒貶還是真假，我們權(quán)當(dāng)真有其事來看;作為貼中當(dāng)事人，如果是因看到別人做得“紅火“而選擇放棄六千月薪，那絕對(duì)是草率之舉，否則犯得著心 虛還去論壇博求別人首肯?有的朋友回貼說：你能夠月賺600已經(jīng)偷偷笑醒了~;而絕大多回貼朋友都表示他會(huì)失望而歸，我覺得大家并不是懷著幸災(zāi)樂禍的心態(tài) 去調(diào)侃，而是因?yàn)榇蠖唷斑^來人”都是飽嘗艱辛后發(fā)出的真切感慨。

　　因?yàn)檫x擇專職，你承受的是經(jīng)濟(jì)和精神的雙重壓力、因?yàn)檎暾隆?蝸居”在家，你“脫離”著社會(huì)“獨(dú)享”著寂寞與孤獨(dú)、因?yàn)闀r(shí)時(shí)刻刻堅(jiān)守電腦左右，你甚至沒有時(shí)間出去“呼朋喚友”呼吸呼吸新鮮空氣，雖然專職有令人羨慕的 自由、有“當(dāng)家做主人”的自豪、有不被上司責(zé)罵的輕松，但這些欣喜與它所要承受的壓力相比實(shí)在不能同等而語;作為專職選擇的你，準(zhǔn)備好挑戰(zhàn)的勇氣和堅(jiān)強(qiáng)的 意志嗎?

　　而即便是貌視利用業(yè)余時(shí)間輕松而作的兼職一樣需要慎重決定，特別是花費(fèi)資金正兒八經(jīng)投入的一類，怎么著也不會(huì)單單只是為 開心，純粹為解悶而要去多承受一份疲累和壓力;作為主業(yè)之外的兼職，你真的有時(shí)間去進(jìn)貨、后期處理(寶貝拍照、圖片壓縮、上傳相冊(cè)、上架編輯等)?你真的 有那么多空余時(shí)間去照應(yīng)生意(售買、推薦、宣傳等)?你真的具備良好的心態(tài)去面對(duì)出其不意的打擊(顧客抱怨投訴、生意的冷清甚至虧空等)?邊工作邊創(chuàng)業(yè)， 遇到的困難可不比獨(dú)立創(chuàng)業(yè)少，在承受“副業(yè)”壓力的同時(shí)，還不能掉以輕心“主業(yè)”，兼職可以說是在兩難的”夾縫”中求生存，顧此失彼的也許不僅僅是工作， 失落的可能還有你難以言表的情感…得到和失去總是相傍而依，而你有這樣“大起大落”的恬淡、平和、和超脫嗎?看看我的“全職與兼職五大終極PK”或許你會(huì) 有點(diǎn)啟發(fā)~。

　　三、代理與自進(jìn)貨選擇慎重

　　這個(gè)方面我也專門寫過一個(gè)貼“代理與非代理五大終極PK”詳細(xì)而全面分析了它們之間的利弊，有興趣的朋友可以看看，之所以再一次提到這一點(diǎn)，是因?yàn)樗鼈冎g的選擇也非常重要，可以說關(guān)系到今后經(jīng)營之路的順暢與成敗。

　　論壇里常見到淘友對(duì)代理角色一直有很多的苦楚抱怨，這其實(shí)就是因?yàn)樽龃碛刑嘧约翰豢煽刂埔蛩?，而這樣的不可控制性帶來的“后患”也無窮無盡，如果你還不 幸選錯(cuò)代理商，那么今后你就要準(zhǔn)備好面對(duì)層出不窮、花樣繁多的投訴與抱怨，想著省心賺錢結(jié)果可能適得其反，所以選擇做代理不可草率而定。

　　自己進(jìn)貨無疑面對(duì)最大的就是資金壓力了，你有閑錢好說，如果是借的或是從牙縫里擠出來的那就性質(zhì)不同了，但凡關(guān)乎到“投入”，就和風(fēng)險(xiǎn)親密相伴了~，而做生 意就象跑江湖的人一樣，進(jìn)去容易退出卻難~，除非你完全不介意虧損當(dāng)?shù)艉永锪嘶虮蝗送盗藒(但誰心里不是偷偷肉痛呢?);如果你有“掉頭不過碗大疤”的豁 達(dá)大氣，那說明你堅(jiān)忍不拔，適合做一些疊蕩起伏的冒險(xiǎn);如果你只能接受贏不能接受輸，那稱早別去趕這個(gè)趟冒這份險(xiǎn)，踏踏實(shí)實(shí)打好自己一份工，一樣可以活得 有滋有味~。

　　四、經(jīng)營投入不可估計(jì)不足

　　經(jīng)營投入包括三個(gè)方面，一是資金投入，二是前期學(xué)習(xí)投入，三是后續(xù)精力投入;這三者缺一不可：

　　資 金投入：資金充足的咱不說，如果你資金有限那可得好好安排規(guī)劃了~;不要以為只投入一次就會(huì)利滾利從此興旺發(fā)達(dá)，沒有誰做到一開店就“貨如輪轉(zhuǎn)”立馬賺個(gè) 盆滿缽滿~;經(jīng)營是一種長期投入行為;特別在一開始資金做不到馬上回籠的情況下，還得要顧及貨品更新，貨源補(bǔ)充，如正好你做的貨品存在季節(jié)轉(zhuǎn)換，那更有再 投入問題，否則不可能停滯任其撞大運(yùn)或等套回成本再行補(bǔ)充;所以成本核算不可過于簡單化，資金使用也必須考慮到整體性，還要時(shí)時(shí)留意是否存在超出“安全” 比例范圍;如果創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)資金嚴(yán)重占?jí)?，發(fā)展又缺乏后續(xù)資金支持，會(huì)很快捉襟見肘、陷入困境;網(wǎng)店競爭激烈，如果經(jīng)常處于這樣的被動(dòng)、消極、停滯狀態(tài)，極易 受到競爭淘汰和顧客“排擠”。

　　學(xué)習(xí)投入：可以說學(xué)習(xí)將會(huì)一直伴隨著開店整個(gè)過程，特別在最初，通過長短不一的學(xué)習(xí)，可以掌握到開 店基本操作技巧、裝飾基本技能，這樣才能從容應(yīng)對(duì)后續(xù)出現(xiàn)的種種問題，否則經(jīng)營之路會(huì)走得跌跌撞撞、磕磕碰碰;而我覺得如果一個(gè)不愿意花時(shí)間認(rèn)真塌實(shí)地去 打好基礎(chǔ)，出現(xiàn)問題再臨時(shí)“去抱佛腳”的人，網(wǎng)店經(jīng)營也不會(huì)長久和好到哪去~。(順便推薦一個(gè)免費(fèi)的寶貝模版下載處易翠網(wǎng)www.eacha.com,希 望對(duì)大家開店有幫助~。)

　　精力投入：你投入在網(wǎng)店上的時(shí)間精力越多，你的成交機(jī)會(huì)就越多，畢竟網(wǎng)店靠的是溝通介紹，需要經(jīng)營者付 出耐心細(xì)致的服務(wù)，用真誠換得顧客的信賴;如果你根本就保證不了一定比例時(shí)間去經(jīng)營打理，而帶著僥幸心理“守株待兔”“抓”一個(gè)是一個(gè)，那也稱早別動(dòng)這個(gè) 創(chuàng)業(yè)心思了，因?yàn)檫@樣不僅吃力不討好，最后的結(jié)果也終將是一無所獲。

　　五、困難挫折心理準(zhǔn)備要足

　　關(guān)于這一點(diǎn)可以說是新手創(chuàng)業(yè)中存在的最普便問題;因?yàn)椤暗缆犕菊f”、因?yàn)椤叭嗽埔嘣啤保院芏嗳藳]經(jīng)過認(rèn)真考慮冒然就投入進(jìn)來;覺得無非也就是注個(gè)冊(cè)、起 個(gè)名、擺幾樣?xùn)|西開張大吉的事;哪里有別人說的那么辛苦和麻煩，而且覺得好象不象別人說的要花費(fèi)很多氣力、精力，輕松做老板，兼職而做就能給自己帶來創(chuàng) 收，實(shí)在是一件很爽的事情;但事實(shí)反饋出的現(xiàn)實(shí)卻說明：90%的創(chuàng)業(yè)者對(duì)發(fā)展前景過于樂觀，對(duì)銷量及利潤率預(yù)計(jì)偏高，對(duì)自身營運(yùn)能力、后續(xù)投入、投入風(fēng)險(xiǎn) 等因素估計(jì)不足。

　　在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，面對(duì)一開始生意慘淡清寂的局面，很多人承受不起心理上的巨大落差，這不僅讓創(chuàng)業(yè)者懷疑當(dāng)初選 擇是否正確;也對(duì)今后要走的路充滿著忐忑不安;意志不堅(jiān)強(qiáng)的會(huì)哀嘆“努力”付出卻得不到相應(yīng)回報(bào)，而缺乏耐心和毅力的，更陸續(xù)為后面出現(xiàn)的諸如：投入資金 問題、壓貨問題、顧客抱怨、投訴問題、貨物被騙、錢款被盜、經(jīng)營虧損等等“難題”產(chǎn)生動(dòng)搖;“開門”做生意，三教九流都得會(huì)打交道，這不象在公司上班，出 了再嚴(yán)重的問題有老板、經(jīng)理頂著，但自己的“買賣”，什么“意外”困難都要自己頂著扛著，所以很多首次創(chuàng)業(yè)者角色一下難以轉(zhuǎn)換過來，面對(duì)困境難題通常就束 手無策了;甚至應(yīng)付不了而引致事態(tài)擴(kuò)大難以收拾。