大學生創(chuàng)業(yè)大賽計劃書范文(2)
大學生創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫要點與原則
一、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的基本內(nèi)容與要點
一份完整的大學生創(chuàng)業(yè)計劃書一般由十個章節(jié)與一個附錄構成，分別為：執(zhí)行總結;項目背景;產(chǎn)品技術或服務;市場分析;營銷策略;公司管理(公司戰(zhàn)略、管理團隊、人力資源、生產(chǎn)組織、采購供應等);投資分析;財務分析;風險分析;風險資本的退出和附錄。
1.1執(zhí)行總結
它是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的濃縮和精華，涵蓋計劃書的要點，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強，使人一目了然，在最短時間內(nèi)了解你是做什么的。應該就：公司性質、產(chǎn)品技術、應用領域，產(chǎn)品與市場定位、核心競爭優(yōu)勢，公司成長性，預計投資收益，公司愿景與戰(zhàn)略進行歸納闡述。控制好執(zhí)行總結的文字數(shù)量(一般不超過3頁紙)。核心內(nèi)容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節(jié)?？梢愿鶕?jù)項目的特點進行補充與刪減[1]。
1.2項目背景(或產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析)
主要描述項目的提出原因：你準備進入的是一個什么樣行業(yè)?評價所選行業(yè)的基本特點特征，描述該行業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問題、行業(yè)競爭狀況，該行業(yè)的發(fā)展方向，我國發(fā)展該行業(yè)的政策導向。亦包括：(1)市場結構分析;(2)行業(yè)的性質分析;(3)行業(yè)的壽命周期分析;(4)行業(yè)穩(wěn)定性分析及其他有關因素分析。注意一定要結合你的產(chǎn)品技術(服務)、目標市場、競爭對手及競爭優(yōu)勢。
1.3產(chǎn)品技術與服務
主要對產(chǎn)品技術(或服務)做出詳細得說明，說明要準確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員(投資者、其他行業(yè)的管理人等)也能看得明白，聽得明白。
1.3.1產(chǎn)品技術類項目。該項目一般從六個方面加以論述：(1)產(chǎn)品技術的概念、性能、特性及應用領域;產(chǎn)品定位清晰。(2)產(chǎn)品的核心技術及由來，技術的成熟度(處于研發(fā)階段(樣品、小試、中試)、工業(yè)化還是商業(yè)化階段)。(3)產(chǎn)品技術的先進性(在國內(nèi)或國際處于先進、領先水平，創(chuàng)新性、唯一性、填補空白)。(4)產(chǎn)品技術的市場核心競爭力、競爭優(yōu)勢明顯，在產(chǎn)業(yè)鏈上所處位置等。(5)產(chǎn)品技術的市場前景。(6)產(chǎn)品技術的知識產(chǎn)權要清晰等。
1.3.2文化創(chuàng)意與服務咨詢類項目。此類項目從四個方面闡述：(1)對公司的服務性質、對象、特點、領域進行介紹。(2)提供的服務滿足了客戶的什么需求?為被服務者創(chuàng)造了什么價值?(3)你的服務具有什么獨特性、創(chuàng)新性?市場競爭力與核心競爭優(yōu)勢?服務目標的市場前景。(4)涉及知識產(chǎn)權的，如商標權、軟件著作權等要清晰。
1.4市場分析
對于產(chǎn)品技術類。在應用領域，市場定位與產(chǎn)品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標細分(再細分)市場與目標客戶群，定位要準確清晰。即需要界定目標細分市場在哪里，市場的切入點在哪里?市場進入門檻，市場特征分析、目標市場的規(guī)模(容量)、市場占有率、增長率;目標細分市場的主要競爭對手分析及競爭優(yōu)勢比較(定性與定量)。對于文化創(chuàng)意與服務咨詢類。除了以上內(nèi)容，還需對公司運營的商業(yè)模式、盈利模式進行描述，要有創(chuàng)新性、獨特性、競爭性與可行性，以及服務模式的定位，細分目標服務市場與目標服務客戶的定位要準確清晰，此部分要厘清商業(yè)模式與盈利模式的區(qū)別。通常情況下，我們將商業(yè)模式與盈利模式都可以看做是就是你的產(chǎn)品與服務是如何賺錢的，但還是有區(qū)別的：一是一項服務或一門生意是如何產(chǎn)生收入和利潤(盈利模式);二是如何將你的日常運營和長期策略具體化的(商業(yè)模式)[2]。
1.5營銷策略
不同的產(chǎn)品技術(服務)針對不同的市場不同的客戶會有不同的營銷策略。根據(jù)對細分目標市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標確定之后，制定有針對性的營銷策略。
營銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與超速發(fā)展，營銷策略與營銷創(chuàng)意亦日新月異層出不窮。你的細分目標市場與細分客戶群分析的越到位，市場切入點越清晰明朗(即做細、做小、做實)，你的營銷策略就會越有針對性。簡單介紹：(1)傳統(tǒng)營銷策略：4P營銷組合策略，產(chǎn)品策略(產(chǎn)品的組合策略，主要包括產(chǎn)品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產(chǎn)品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格，還包括服務和保證等因素，新產(chǎn)品開發(fā)策略)。價格策略(定價的組合，主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、付款方式、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報)，渠道策略(地點通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和實現(xiàn)目標市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)?，促銷策略(主要指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系、事件營銷，等等)。(2)新營銷模式：微博(微信)營銷。例如“品牌及產(chǎn)品曝光”“微柜臺，電子商務及售后管理”“植入式營銷”等十大微博營銷模式等。
1.6投資(融資)分析與財務分析(預測未來3-5年) 1.6.1投資分析。投資分析包含：(1)注冊資本、股權結構與規(guī)模(股東出資與比例);投資總額，資金來源與運用。(2)投資假設。經(jīng)營收入與成本預測，投資收益(回報)分析：項目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報酬率分析，投資回收周期分析，投資回報政策，等等。投資效益的動態(tài)分析：凈現(xiàn)值法，內(nèi)部報酬率法。
1.6.2財務分析。財務分析包含：(1)主要財務假設及說明，主要財務報表：成本費用表、資產(chǎn)負債表、損益表及利潤分配表、現(xiàn)金流量表。(2)財務指標分析：預計營業(yè)收入(銷售收入)及趨勢分析、預計營業(yè)額(銷售額)分析，杜邦財務分析體系、財務比率分析、分析結論。也可根據(jù)需要選擇國家《企業(yè)財務通則》中為企業(yè)規(guī)定的三種財務指標里的部分指標來分析：①償債(短期)能力指標：包括資產(chǎn)負債率、流動比率、速動比率，現(xiàn)金流量比率;②營運能力指標：包括應收賬款周轉率、存貨周轉率;流動資產(chǎn)周轉率，固定資產(chǎn)周轉率，總資產(chǎn)周轉率;③盈利能力指標：包括資本金利潤率、銷售利稅率(營業(yè)收入利稅率)、成本費用利潤率;資產(chǎn)報酬率，凈資產(chǎn)報酬率，銷售凈利率，主營業(yè)務利潤率。④發(fā)展能力指標：營業(yè)增長率，資本積累率，總資產(chǎn)增長率，固定資產(chǎn)成新率。
1.7公司管理
此部分的撰寫主要從以下四個方面展開：(1)公司使命(宗旨、愿景)。(2)公司總體戰(zhàn)略，戰(zhàn)略規(guī)劃或戰(zhàn)略目標及戰(zhàn)略實施，公司核心競爭力的描述。(3)創(chuàng)業(yè)團隊：專業(yè)知識、經(jīng)歷經(jīng)驗等優(yōu)勢互補型，分工合理，職責明確。(4)公司管理(根據(jù)公司戰(zhàn)略、目標市場與營銷計劃)主要描述公司選址、組織架構、廠房設備安排、工藝流程與質量管理、生產(chǎn)計劃(產(chǎn)能擴張)、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、企業(yè)文化，等等。
1.8風險分析與控制
進入目標市場將面臨的最主要風險與防范措施的描述。例如“市場風險、技術風險、管理風險、財務風險、政策風險、進出口匯兌的風險”等。
1.9風險資本的退出
主要是退出的時間與方式，如注冊資金里沒有風險資本就無需描述。
1.10附件
附件部分就是為創(chuàng)業(yè)計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。例如：(1)專利證書;(2)技術鑒定;(3)結題(項)報告;(4)查新報告;(5)市場實際調(diào)查結果;(6)榮譽證明;(7)已創(chuàng)業(yè)企業(yè)還需要工商注冊、稅務登記等相關材料;(8)表目錄、圖目錄等;(9)國家、省競賽規(guī)則里的具體要求，等等。
二、大學生創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫原則
2.1邏輯嚴謹
市場調(diào)研分析部分：資料翔實、可信度高、潛在需求現(xiàn)實。技術工藝部分：技術成熟、后續(xù)R&D有保障[3]。財務效益部分：銷售、價格和成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可操作性;有特色和創(chuàng)意。風險評價：客觀、可解決。撤出方式：可行。
2.2分析規(guī)范
市場調(diào)研和預測方法科學規(guī)范。財務效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。
2.3文字通暢
做到通俗易懂、謹防語病。
2.4排版規(guī)范
從封頁、標題(大、中、小)、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料等方面做到規(guī)范排版。
3.大學生創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫需注意事項
撰寫一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實;對于產(chǎn)品類的項目一定要申請專利，至少拿到申請?zhí)?，專利證書、項目鑒定證書、專家評價意見、投資意向書等要齊全;要了解國內(nèi)同行及發(fā)展的水平;成本核算、財務評價要真實可信;報告和答辯過程中要自信。
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