創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝
隨著年代的發(fā)展與俱進(jìn)，人們對(duì)于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗。也是對(duì)他人的一種尊重。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝篇1
一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹
這是一個(gè)信息年代，而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過(guò)4000億元，而到2013年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬(wàn)億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元，這更加給力人們帶來(lái)了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的平臺(tái)，必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實(shí)體店的模式又適合進(jìn)貨和喜歡逛街類的消費(fèi)群體，結(jié)合了廣大消費(fèi)群體需求。
二、環(huán)境分析
1. 實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)：不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求，而且對(duì)了解潮流趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。
2. 網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)：買(mǎi)一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問(wèn)題，需要空出專門(mén)的時(shí)間，到商場(chǎng)逛、挑、試。從各個(gè)方面來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，可以通過(guò)半個(gè)多小時(shí)的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)也會(huì)比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時(shí)間，又省金錢(qián)。
三、綜合分析
1. 目標(biāo)市場(chǎng)：男性消費(fèi)者，雖說(shuō)女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。但是相比較女性而言，男性市場(chǎng)的消費(fèi)力更加大于女性，男性通常在購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)很少會(huì)還價(jià)，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重
自身形象，對(duì)穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價(jià)的廉價(jià)貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實(shí)際購(gòu)買(mǎi)者和購(gòu)買(mǎi)決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)，男性這個(gè)比率將會(huì)更高，所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。
2. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費(fèi)者越來(lái)越喜歡網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，還可以提供大量的商品讓消費(fèi)者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的，不論實(shí)體店還是網(wǎng)店，信譽(yù)是首位，因此我的營(yíng)銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來(lái)運(yùn)營(yíng)。
四、營(yíng)銷策劃
1. 銷售政策的制定：實(shí)體店?duì)I銷與網(wǎng)店?duì)I銷結(jié)合
2. 銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計(jì)，幫助進(jìn)行合理配貨，全方位服務(wù)模式。
(1) 實(shí)體店將選擇城郊，因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬(wàn)元，城郊的門(mén)面租金相對(duì)較低些。
(2) 網(wǎng)店?duì)I業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。
3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策
付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付
貨運(yùn)方式：快遞
4.促銷
(1)主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買(mǎi)一送一，送小
禮物等，全場(chǎng)包郵(目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的，而我們實(shí)施全場(chǎng)包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢(shì))
(2)付款方式：支付寶
五、營(yíng)銷組合
服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。這其中包含了很對(duì)，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的消費(fèi)群體，消費(fèi)者的喜好、身材特點(diǎn)，要會(huì)淘貨。對(duì)于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費(fèi)流動(dòng)最強(qiáng)的季節(jié)斷。 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)措施：
(1)折價(jià)促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購(gòu)物嘗試并作出購(gòu)買(mǎi)決定。
(2)贈(zèng)品促銷:贈(zèng)品促銷和有點(diǎn)事可以提升你的知名度，可以鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過(guò)消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。
(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個(gè)連接就多個(gè)窗口，大家通過(guò)交換店鋪連接，可以形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力，尤其是當(dāng)有人上了首頁(yè)推薦的時(shí)候，你的
點(diǎn)擊率也會(huì)不斷增高。
(4)限期供應(yīng)：限期供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑，像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號(hào)，實(shí)物促銷要真實(shí)，否則最終失去消費(fèi)者信任。
(5)其它宣傳方式：消費(fèi)范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群
五、經(jīng)營(yíng)管理
(一)地址選擇
1、區(qū)域選為商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)。
2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。 同類店鋪聚集，經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多， 因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
(二)商品選擇：商品面向的是男性消費(fèi)群體，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求，服裝樣式多樣、時(shí)尚、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強(qiáng)，融入青年群體的消費(fèi)動(dòng)向，以男性化和中性的衣服相互搭配。
(三)員工選擇：店內(nèi)需要一名營(yíng)業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛(ài)心。待客須熱情、認(rèn)真、面帶微笑。
(四)日常工作：營(yíng)業(yè)時(shí)間為10：00—21:30，午飯時(shí)間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一
次大掃除。工作中要求每天盤(pán)點(diǎn)貨物，交接，做賬，情況符合當(dāng)天銷售業(yè)績(jī)才下班。
六、財(cái)務(wù)管理
1、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000
2、房屋租金為房租4000/月
3、裝修費(fèi)折合約40000元
4、裝飾物及貨架約2000元
5、電腦及防盜設(shè)備約5000元
6、首次衣服貨款定位為10000元
7、員工工資1200+提成，補(bǔ)貼，獎(jiǎng)金另算。
8、網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修2000，運(yùn)營(yíng)預(yù)算6000
8、共計(jì)約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。
七、風(fēng)險(xiǎn)管理
1.資金流動(dòng)：經(jīng)營(yíng)中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計(jì)的事情，其中可能會(huì)積壓商品商品不能及時(shí)賣出而得不到貨款。
2.貨物流動(dòng)：貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購(gòu)買(mǎi)新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買(mǎi)欲望。
3.進(jìn)貨風(fēng)險(xiǎn)：貨源過(guò)于單一，批發(fā)貨物時(shí)出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，預(yù)測(cè)失誤，超出預(yù)算，運(yùn)貨成本及不確定性風(fēng)險(xiǎn)
八、項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃
(一)店面的規(guī)劃
1、 店面的選址：對(duì)日后店面的運(yùn)營(yíng)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達(dá)，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場(chǎng)需求。
2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。所以，我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說(shuō)清楚自己想要的裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
(二)選貨及進(jìn)貨的渠道
1.選貨及進(jìn)貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進(jìn)貨要適銷、適量、制定進(jìn)貨計(jì)劃，進(jìn)貨過(guò)程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上看一看、然后想一想，消費(fèi)品要調(diào)動(dòng)顧客的選擇性。少進(jìn)適銷，然后再適量進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)間安排在每周的周三，這樣確定每個(gè)周末店里會(huì)有新品到貨。
(二)進(jìn)貨渠道：阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青
二、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略
(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，
(2)服務(wù)：練訓(xùn)營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)
宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣，顧客買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。
(3)把品牌形象深入到每個(gè)人心中，提高品牌知名度。
三、預(yù)計(jì)盈利
以往常買(mǎi)衣服的經(jīng)驗(yàn)中，服飾的利潤(rùn)基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項(xiàng)目計(jì)劃也準(zhǔn)備按照這種盈利模式進(jìn)行定價(jià)。
總結(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與人之間人性的對(duì)話。俗話說(shuō)：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當(dāng)然要了解人性。服裝行業(yè)是主流，市場(chǎng)前景很大，消費(fèi)者的衣食住行依舊盛行，商場(chǎng)的形式也越來(lái)越龐大，男性審美觀也隨著雜志、書(shū)刊上升了層次，品味。所以奔著一個(gè)目標(biāo)，總有機(jī)遇讓自己提高一個(gè)高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時(shí)尚，走進(jìn)服裝。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝篇2
一、服裝行業(yè)分析：
(一)競(jìng)爭(zhēng)者：
1、賣場(chǎng)氣氛，本區(qū)內(nèi)對(duì)本企業(yè)較有影響性的競(jìng)爭(zhēng)店，其賣場(chǎng)氣氛、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度。
2、客流量，該競(jìng)爭(zhēng)店每日的成交客戶數(shù)。
3、平均消費(fèi)額
4、營(yíng)業(yè)額
(二)空白市場(chǎng)：
服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層。再則，大型零售業(yè)情況2006年大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)顯示：服裝銷售繼續(xù)保持增長(zhǎng)，銷售額較2005年同期增加了18.63%，數(shù)量增長(zhǎng)14.95%。銷售價(jià)格較去年同期上升了3.12%。服裝消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者逐漸向較高消費(fèi)層次漂移，服裝消費(fèi)市場(chǎng)分層進(jìn)一步清晰。
這一切都表明：我們進(jìn)軍服裝行業(yè)比較容易，比較有市場(chǎng)。
二、服裝店的目標(biāo)市場(chǎng):
女性在服裝衣著上的花費(fèi)將會(huì)逐年持久地增長(zhǎng)。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區(qū)等人口集中的地方，但同時(shí)，女性對(duì)服裝的追求與渴望是永無(wú)休止的，是瘋狂強(qiáng)烈的。她們可以為了夠買(mǎi)衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢(qián)。因此，開(kāi)一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當(dāng)然，沒(méi)有任何事情是絕對(duì)的，成功與失敗只是一線之差。若沒(méi)有有別于他人的營(yíng)銷理念或經(jīng)營(yíng)特色，是很難與同行競(jìng)爭(zhēng)的，失敗的結(jié)果就如海市蜃樓般迅速結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人。以下的數(shù)據(jù)正正說(shuō)明了女性服裝消費(fèi)力的強(qiáng)大。
從消費(fèi)品類來(lái)看，女裝(包括裙子、套裝、上衣等類別)銷售量占到服裝銷售總量的28.96%，成為最大的消費(fèi)類別;針織內(nèi)衣褲銷售量占服裝銷售總量的16.27%，是第二大消費(fèi)類別;童裝消費(fèi)量占服裝消費(fèi)總量的7.71%;另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷售數(shù)量較大，分別占總銷售量的7.08%和4.25%。銷售數(shù)量增幅超過(guò)平均增幅的品類有T恤、牛仔服和女裝。
不知在哪里聽(tīng)說(shuō)過(guò)，女人的錢(qián)最好賺了，這其實(shí)是有道理的。女性平均每年花在購(gòu)買(mǎi)服裝上的金額為2080元人民幣或其個(gè)人收入的7.3%。
因此，我們的服裝店主要經(jīng)營(yíng)女性服裝，把目標(biāo)定位在女性上。
三、服裝店的市場(chǎng)分析:
(一)規(guī)模：
規(guī)模的含義就是，開(kāi)大還是開(kāi)小，開(kāi)多大最為合適。對(duì)于此種營(yíng)方式來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需要開(kāi)
多大就開(kāi)多大，并不是有多少錢(qián)就開(kāi)多大，或想多大就多大。反過(guò)來(lái)講，投資規(guī)模要與經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、技術(shù)條件、市場(chǎng)需求等因素相協(xié)調(diào)。在決定開(kāi)店規(guī)模時(shí)，可以通過(guò)多個(gè)方案的比較分析后再?zèng)Q定。如需要場(chǎng)地多大、人員多少、資金投入多少等。
由于我們還沒(méi)有具體的研究場(chǎng)地、服務(wù)人員等因素，所以我們的服裝店的規(guī)模還沒(méi)有具體定位，可能不會(huì)很大。
(二)消費(fèi)者：
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲：該年齡段的人口在2.7億左右。該消費(fèi)群體事業(yè)有成，服裝購(gòu)買(mǎi)欲望一般，但對(duì)服裝有一定的品牌需求。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有夠買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴(yán)重缺失。
4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購(gòu)買(mǎi)欲望較低，對(duì)服裝的需求不是很強(qiáng)。 本店的消費(fèi)者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高，可能會(huì)喜歡我們服裝店的服裝。
四、服裝店的要素(4P):
(一)產(chǎn)品：
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-30歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張也不能太落后。
(二)價(jià)格：
因?yàn)楸镜甑南M(fèi)者為收入中下層次的女性朋友，因此價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
(三)渠道：
渠道的級(jí)數(shù)代表管理的層次，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度，渠道結(jié)構(gòu)就是管理結(jié)構(gòu)。渠道要適應(yīng)大的環(huán)境，適當(dāng)?shù)姆群蛯哟未_保管理的有效性，并確保渠道費(fèi)用最低。
由于服裝業(yè)是直接與客戶接觸，沒(méi)有那么多的管理層次，因此渠道的級(jí)數(shù)很小?？蛻艚裹c(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)及迅速?zèng)Q策要求組織具有更扁平的管理結(jié)構(gòu)，扁平化的組織結(jié)構(gòu)就是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)快速市場(chǎng)變化的組織渠道結(jié)構(gòu)。進(jìn)貨渠道：服裝批發(fā)市場(chǎng)
(四)促銷：
(1)開(kāi)店時(shí)，可以進(jìn)行買(mǎi)衣服送小掛飾品的促銷活動(dòng)，或打折的促銷活動(dòng)。
(2)特殊節(jié)日時(shí)，比如“五一”、“十一”、“婦女節(jié)”時(shí)進(jìn)行打折促銷活動(dòng)。
五、服裝店的整合營(yíng)銷傳播:
服裝店的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等，都需要傳播，需要服務(wù)人員用語(yǔ)言用行動(dòng)用心去推廣、宣傳、貫徹、落實(shí)。
服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式，款式的大小，顏色等都需要服務(wù)員告訴我們的顧客，以滿足客戶的需求，最大努力的讓客戶滿意。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)服裝篇3
一、市場(chǎng)分析
眼下正是換季的時(shí)候，許多人翻出去年的衣服，發(fā)現(xiàn)款式已經(jīng)過(guò)時(shí)了;到商場(chǎng)添置新衣，總買(mǎi)不到合身的，不是太肥就是太瘦，于是，找改衣店幫忙的人又多了起來(lái)。都市人的新需求“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”，這句老話今天聽(tīng)上去似乎有些不合時(shí)宜，可縫補(bǔ)作為老行當(dāng)，在現(xiàn)代社會(huì)中還真不可缺少。隨著生活水平日益提高，人們大量地消耗資源，大規(guī)模生產(chǎn)，大量地消費(fèi)，又大量地產(chǎn)生著廢棄物。廢舊利用，是勤儉的美德，更是一種環(huán)保行為?，F(xiàn)代都市快節(jié)奏的生活，造就了一批打電腦鍵盤(pán)如飛，可縫個(gè)扣子都拿不起針線的“新女性”，由此醞釀出了一個(gè)新的商機(jī)——縫衣、改衣。同過(guò)去不同，現(xiàn)代人對(duì)“縫縫補(bǔ)補(bǔ)”的需求主要是二次加工，除了簡(jiǎn)單的裁短、簽邊，二次加工還意味讓自己變得更流行緊身，交給有成衣制作經(jīng)驗(yàn)的老師傅，自有妙手回春的招數(shù)。壓箱底的舊衣改造 人的高矮胖瘦各有不同，再貴的名牌時(shí)裝也做不到人人合身。然而，量體裁衣、嚴(yán)絲合縫恰恰是裁縫們工作的第一要訣。當(dāng)今年輕人中追求個(gè)性、時(shí)尚、獨(dú)一無(wú)二的人也越來(lái)越多，據(jù)調(diào)查，有87%的年輕人有許多的舊衣服，都不知道該如何去處理，這些衣服也就成了“棄之可惜”，“食”之無(wú)味的“雞肋”，由此看來(lái)，舊衣回
收就已經(jīng)形成一種強(qiáng)烈的社會(huì)需求。針對(duì)這種現(xiàn)實(shí)，我班工作室應(yīng)運(yùn)而生。 “衣舊很美”舊衣改造工作室主營(yíng)舊衣回收改造及銷售，將人們不需要的衣服，進(jìn)行個(gè)性、時(shí)尚化的改造，實(shí)現(xiàn)再利用。這樣不僅可以減少生活垃圾、合理利用廢品、順應(yīng)低碳生活的主題，還可以滿足個(gè)性追求者對(duì)個(gè)性服裝及飾物的需求。另外，我們還將對(duì)顧客的舊衣進(jìn)行符合顧客要求的裁剪、扦邊和縫補(bǔ)等工作。
二、目標(biāo)市場(chǎng)
1.主要市場(chǎng)：追求個(gè)性的時(shí)尚一族 據(jù)統(tǒng)計(jì)，有26.79%的青年人尤其是高校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)服裝趨向于個(gè)性化，說(shuō)明個(gè)性服飾市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間，而改造服裝相比于其它品牌服裝，它所具有的優(yōu)勢(shì)在與獨(dú)特性，由于改造服裝的素材、面料不同，設(shè)計(jì)多元，從根本上可以滿足當(dāng)代青年人張揚(yáng)個(gè)性的需求，更具有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?雖然本工作室的作品生產(chǎn)原材料是回收的舊衣，不同于傳統(tǒng)的舊衣的加工改造的是，“衣舊很美”工作室走的不是劣質(zhì)低價(jià)，我們追求的是高品質(zhì)、優(yōu)設(shè)計(jì)，在響應(yīng)當(dāng)今社會(huì)低碳、環(huán)保的前提下，秀出閃亮自我。
2.拓展市場(chǎng)：有服裝改造需求的消費(fèi)者 隨著顧客對(duì)本工作室作品的了解，部分顧客開(kāi)始對(duì)我們的作品認(rèn)可，一些顧客會(huì)希望在自己衣物現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，而我們正可以提供技術(shù)和條件，滿足顧客需求，從中收取一定的改裝費(fèi)用，擴(kuò)大市場(chǎng)占有。
3.連帶市場(chǎng)：低收入人群 對(duì)于不能改造的衣物，向特定的消費(fèi)群體低價(jià)出售，減少庫(kù)存積壓，增加資本流通。
4.公益市場(chǎng)：擴(kuò)大作品的知曉率 改裝工作室改造的鞋包、飾物除了銷售外，還將組織參加定期的公益活動(dòng)，例如愛(ài)心義賣、贈(zèng)送給福利院等相關(guān)公益機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大我們品牌的知曉率和影響率，增加社會(huì)效益。
三、市場(chǎng)分析
1.經(jīng)營(yíng)范圍：
(1)舊衣改造，引領(lǐng)新的時(shí)尚潮流，回收舊衣并對(duì)其進(jìn)行改造，將改造后的飾物銷售給個(gè)性的、追求時(shí)尚的、有一定消費(fèi)能力的年輕一族，滿足他們的消費(fèi)需求。
(2)對(duì)顧客的舊衣進(jìn)行裁剪、扦邊及裝飾，并對(duì)破舊的衣服進(jìn)行縫補(bǔ)，使其具有新的價(jià)值。
(3)發(fā)掘可利用的舊衣,加工再利用,最大限度的發(fā)揮其價(jià)值。
2.經(jīng)營(yíng)策略,低碳從舊衣開(kāi)始，“衣舊很美”舊衣改造工作室提倡“節(jié)約環(huán)保，變廢為寶”的消費(fèi)理念，將舊衣改造和個(gè)性打造相結(jié)合，向需求人群提供改裝服務(wù)，向個(gè)性時(shí)尚一族提供優(yōu)質(zhì)的改造產(chǎn)品，以滿足人們追求個(gè)性和漸趨理性的消費(fèi)心理。
3、改衣工作室的主要業(yè)務(wù)，就是對(duì)顧客提供的物品進(jìn)行個(gè)性化的裁剪、扦邊、縫補(bǔ)、裝飾等，使其既符合顧客的要求又兼具時(shí)尚個(gè)性。改衣工作室可以改裝的東西主要為服裝、鞋包、飾品，只要顧客有“改”的要求，工作室就可以幫你實(shí)現(xiàn)。
四、市場(chǎng)優(yōu)點(diǎn)
1.價(jià)值性：中國(guó)衣服行業(yè)年均產(chǎn)值增長(zhǎng)速度超過(guò)12%，而傳統(tǒng)衣服需求量則逐年遞減。舊衣改造與龐大的行業(yè)市場(chǎng)相比，具有巨大的空白性;舊衣改造、制作和銷售在不同地點(diǎn)完成，產(chǎn)品價(jià)值強(qiáng)度潛力巨大。
2.稀缺性：此類行業(yè)在高校中少，而且規(guī)模小技術(shù)水平不高;產(chǎn)品獨(dú)一無(wú)二，避免了因追逐時(shí)尚而撞衫的尷尬。
3.優(yōu)勢(shì)性：本工作室的成員皆是服裝專業(yè)出身，對(duì)服裝的設(shè)計(jì)理念、創(chuàng)意和制作都進(jìn)行過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，學(xué)院也有專門(mén)的工藝制作實(shí)驗(yàn)室和先進(jìn)的服裝制作設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與制作，為作品的改造提供了技術(shù)保障。
五、市場(chǎng)分析
(一) 宏觀分析 舊衣改造是一個(gè)新興的市場(chǎng)，在國(guó)外和部分沿海各城市已經(jīng)受
到人們的普遍認(rèn)可，內(nèi)地相對(duì)較差，但是隨著年輕人的消費(fèi)水平的提高，城市的發(fā)展速度的加快，舊衣改造行業(yè)在內(nèi)地的市場(chǎng)也開(kāi)始發(fā)展，并漸漸得到了認(rèn)可。 “衣舊很美”舊衣改造工作室的產(chǎn)品主要是面向追求時(shí)尚個(gè)性的客戶群體，而這類人群中年輕人占到大多數(shù)，所以我們選擇在年輕人密集的高校，因產(chǎn)品服務(wù)市場(chǎng)空缺，所以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的空間范圍較大。
(二) 微觀分析 本工作室將請(qǐng)擁有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意的服裝專業(yè)老師對(duì)工作室進(jìn)
行技術(shù)指導(dǎo)，并和各大高校合作，建立校企合作實(shí)踐團(tuán)隊(duì)。一是收購(gòu)舊衣對(duì)其進(jìn)行個(gè)性改造并進(jìn)行銷售;(回收途徑: 1.定點(diǎn)收購(gòu) 本工作室主流的目標(biāo)人群是校內(nèi)學(xué)生，我們將在校園內(nèi)設(shè)立定點(diǎn)收購(gòu)處。 2.特殊渠道收購(gòu) 上網(wǎng)的時(shí)候總會(huì)看到很多人發(fā)帖子詢問(wèn)是否有舊衣回收機(jī)構(gòu),可見(jiàn)這個(gè)舊衣回收行業(yè)是很需要出現(xiàn)的行業(yè),本工作室將在網(wǎng)上建立回收平臺(tái),開(kāi)通一個(gè)免費(fèi)的綠色通道,以更方便衣物的回收管理，并且定期在網(wǎng)上公布衣物利用情況。)二是按照顧客的要求對(duì)其提供的衣物加以改造，變成時(shí)尚個(gè)性的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不拘泥形式，所以在式樣、風(fēng)格上更能滿足個(gè)性一族的需求;另外，針對(duì)顧客關(guān)于時(shí)尚搭配等方面的咨詢進(jìn)行解疑。同時(shí)，本工作室還將組織參加定期的公益活動(dòng)，例如愛(ài)心義賣、贈(zèng)送給福利院等相關(guān)公益機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大我們品牌的知曉率和影響率，增加社會(huì)效益。
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