隨著人們生活和消費水平的不斷提高，各種各樣的包袋已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品，不同的材質(zhì)不同的搭配，都是參考的因素之一。開包包店之前先寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書。小編給大家整理了關(guān)于時尚包包創(chuàng)業(yè)計劃書，希望你們喜歡!

　　時尚包包創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

　　1.1公司概況

　　潮劉箱包設(shè)計有限公司是一家在國際品牌占領(lǐng)中國高端市場的環(huán)境下，以設(shè)計與服務(wù)為理念，成立于江西現(xiàn)代學院的設(shè)計生產(chǎn)為一體的中高端箱包設(shè)計有限公司。

　　商品類別為男女各式箱包。主張打造屬于中國人自己的民族大眾高端非奢侈品牌。

　　以設(shè)計凸顯個性潮流的箱包為運行理念，款式多樣化為銷售模式，用設(shè)計、服務(wù)創(chuàng)造商品和文化的中國品牌。

　　1.2 注冊資金

　　公司成立初期共需資金30萬元人民幣。其中風險投資為20萬。自己加親友投入5萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資18萬元，流動資金需要12萬。

　　1.3 目標市場

　　中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的?，F(xiàn)時尚皮具占零售業(yè)各行品牌(服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具)全球年銷售額的30%，可見現(xiàn)在女性對包包的重視程度!如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對箱包的購買有很大的提高空間。

　　1.4 商業(yè)盈利模式

　　公司已決定以網(wǎng)店銷售為經(jīng)營模式。顧客先下單后生產(chǎn)。那么如何贏得客戶是擺在我們面前的重大課題。設(shè)計、服務(wù)、誠信。

　　2.0市場分析

　　2.1行業(yè)調(diào)研

　　隨著人們生活和消費水平的不斷提高，各種各樣的箱包已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品。人們要求箱包產(chǎn)品不僅在實用性上有所加強，裝飾性也要有所拓展。但我們知道，占據(jù)著高端市場的幾乎是國際上的知名品牌，如我們知道的lv。這是不是意味著我們只能避其鋒芒轉(zhuǎn)走低端市場呢?我給出的答案永遠是否定的。我深信中國人會比外國人懂中國人。我們看清在中國這個巨大的市場我們一直都是劣勢中的巨大優(yōu)勢。因為我們的品牌確實不如國際品牌，我將要打造的就是屬于我們民族自己的高端不奢侈品牌。箱包作為一種計劃外消費品，在幾年前并沒有引起人們的關(guān)注?，F(xiàn)在箱包已經(jīng)是人們特別是女士身邊不可短缺的物品。不僅在實用性上有所加強，裝飾性也有所拓展，各種各樣名目繁多的包包已經(jīng)成為時尚人士不可或缺的飾品。作為重要的時尚因素，箱包的市場蘊含著巨大的商機。

　　箱包產(chǎn)品屬于充分市場競爭的領(lǐng)域;經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，目前產(chǎn)品極大豐富，甚至部分供過于求。在國內(nèi)市場，人們對箱包產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價值、追求價格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時尚性和個性化;消費者的品牌意識不斷增強。在這種社會公眾消費行為發(fā)生質(zhì)變的過程中，國內(nèi)箱包行業(yè)的大部分企業(yè)還沒有及時調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略，自創(chuàng)品牌的意識不強，更多關(guān)注的是短期的、局部的利益，不愿意在開創(chuàng)培育自有品牌上做過多投入。因此，在眾多的國內(nèi)箱包產(chǎn)品品牌中，長時間沒有形成一批為社會公眾廣泛認知的名品牌。

　　2.2 市場預測

　　中國人中有14億人，假設(shè)有3億為有錢人，他們買得起名牌包包，那么還有11億人買得起什么?11億人口的大市場，錢是賺不完的?，F(xiàn)時尚皮具占零售業(yè)各行品牌(服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具)全球年銷售額的30%，可見現(xiàn)在女性對包包的重視程度!如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對箱包的購買有很大的提高空間。這就是我們的市場。

　　2.3 發(fā)展前景分析

　　箱包市場的潛在利潤可觀

　　中國人口14億，14億人口的大市場，錢是賺不完的。現(xiàn)時尚皮具占零售業(yè)各行品牌(服裝、鞋、化妝品、香水、酒、皮具)全球年銷售額的30%，可見現(xiàn)在女性對包包的重視程度!如果企業(yè)的市場不僅僅定義在國內(nèi)，還定向國際與全球，那利潤就是無窮的。隨著我國的經(jīng)濟發(fā)展和人民的物質(zhì)生活水平的提升，人們對箱包的購買有很大的提高空間。

　　3.0存在的問題以及解決辦法

　　3.1存在的問題

　　1.競爭激烈

　　在大市場下，廠家商家的競爭花樣百出，招攬客源，促進再生產(chǎn)的進行，減少貨物的積壓，擴大知名度。減少箱包的上市流程和擴大銷售渠道?，F(xiàn)在已知的流程如下：設(shè)計師的構(gòu)思與設(shè)計——試加工——全面加工——商家的訂貨——商家宣傳與營銷——上市。因此廠家應當在這多方面下功夫。加速資金的流通的速度以及資金的回籠速率。

　　2.箱包品牌的更換速度非常快

　　一是箱包企業(yè)缺乏品牌意識。有的企業(yè)是宣傳力度不夠，沒能得到很好的推廣;

　　二是中國的箱包品牌一般都是中低檔次，從某種程度上而言，也意味著限制了企業(yè)的發(fā)展。而一般喜歡追求品牌和有消費能力的消費者，更愿意購買一些國際知名的品牌。有些即使在國外是二線品牌的產(chǎn)品，到中國也許銷量比中國一線品牌銷量更好，這算是中國人的一種“崇洋”心理吧。 所以，當中國自身的品牌，尤其是剛打開市場的品牌與外國品牌競爭時，如果沒有更突出的優(yōu)勢，很容易就會遭到淘汰。

　　3.優(yōu)勢和劣勢分析

　　優(yōu)勢與機遇分析：公司位于江西南昌，地處江西經(jīng)濟發(fā)達的中心地帶，人們的消費水平較高，對箱包的需求量大。包包是時尚人士不可或缺的飾品，越來越多的人才涌入南昌形成了強大的潛在市場。南昌市省會城市，是天然的交通樞紐，對于出口與服裝的運輸有著得天獨厚的交通的條件。這都是不可多得的機會。

　　劣勢與競爭分析：市場競爭激烈，一定得殺開一條血路，沖出重重的包圍，才有發(fā)展的機遇。國際大品牌的入駐，更促進箱包業(yè)的更為激烈的競爭。

　　3.2解決的辦法

　　現(xiàn)在國內(nèi)不少做外銷的皮具企業(yè)開始做內(nèi)銷，但在外銷定單活躍的情況下，對零售終端反饋的需求信息往往不能及時進行供應，造成企業(yè)內(nèi)部的供需脫節(jié)，對終端市場的打擊是致命的。 所以，這類企業(yè)欲做內(nèi)銷，老板必須高度重視，要專辟一條綠色通道為終端服務(wù)，同時必須物色到用心專一的終端操盤高手

　　縱觀以上的分析顯示：機遇與競爭共存，關(guān)鍵在人，事在人為，要有靈光的頭腦，清晰的市場動向，要主動地創(chuàng)造機遇，積極地參與競爭。

　　4.0市場營銷

　　4.1營銷目的

　　設(shè)計為王

　　目標群體年輕時尚的一族尤其看重質(zhì)量和款式，轉(zhuǎn)型能否成功，很大程度取決新產(chǎn)品的開發(fā)能力、款式設(shè)計能力。走從模仿創(chuàng)新到自主創(chuàng)新的研發(fā)設(shè)計之路。

　　4.2營銷策略

　　三步走

　　第一步 南昌根據(jù)地市場

　　第二步 初步進入全國市場

　　第三步 全國市場升級

　　4.3營銷方案

　　渠道建設(shè)三步走

　　第一步：時間1—2年，“從外養(yǎng)內(nèi)”到“南昌品牌”，在慢慢進入高校密集中心城市。以直營促加盟。

　　第二步“時間2—3年，通過召開全國訂貨會，通過經(jīng)銷商或代理商有重點的進篇二：箱包類批發(fā)網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書

　　時尚包包創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

　　一、XX手工坊介紹

　　XX手工坊是一家自主設(shè)計、生產(chǎn)、定制及銷售為一體的工作室，我們以手工制作各類布藝大中小背包、編織包、化妝包、手拿包、手機及平板電腦內(nèi)膽包或個性私人定制等為主要經(jīng)營項目的有限責任公司。手工坊為二人合資型公司，我們有相同的理念，相同的目標。秉承“時尚、實用、環(huán)保”的觀念，提倡一種全新的生活理念，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。我們的團隊在設(shè)計與制作方面有著先進的理念和專業(yè)的技術(shù)。

　　我們準備選址在XXX附近。這里交通便利，處于商業(yè)區(qū)中心位置，人口密度較大，距地鐵站較近，白領(lǐng)人士分布尤為廣。手工坊面積約為100平方米，涵蓋銷售營業(yè)的店面及手工制作室，以一體化的形式面向客戶。我司主要以復古小清新式風格為主題，燈光以柔和的黃光為主，墻面選用復古壁紙地板則為木板式，以突出本店的特色。我們的柜面櫥窗每季度按當季新品進行更換裝飾，時刻給客戶全新的感覺，櫥窗內(nèi)部的擺設(shè)也皆以復古式樣為主題。我們的預算在25萬元左右，現(xiàn)已自有X萬元(本人X萬元，合作人X萬元)，另需貸款X萬元。

　　二、市場分析

　　隨著人們生活和消費水平的不斷提高，各種各樣的包袋已經(jīng)成為人們身邊不可或缺的飾品，不同的材質(zhì)不同的搭配，都是參考的因素之一?，F(xiàn)在包袋已經(jīng)是人們特別是女士身邊不可短缺的物品。而我們XX手工坊的包袋不僅在設(shè)計生產(chǎn)及制作上有實用性上的加強，款式的多樣性也有所拓展。我們包袋產(chǎn)品適合不同年齡層面的消費者購買，且我們還接受消費者的定制，為消費者私人定制獨一無二的包袋。作為重要的時尚因素，包袋的市場蘊含著巨大的商機。

　　包袋產(chǎn)品屬于充分市場競爭的領(lǐng)域;經(jīng)過十幾年的快速發(fā)展，目前產(chǎn)品極大豐富，甚至部分供過于求。在國內(nèi)市場，人們對包袋產(chǎn)品的需求已經(jīng)由注重使用價值、追求價格低廉轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的檔次和品質(zhì)、追求時尚性和個性化;消費者的品牌意識不斷增強。

　　我們目前的目標市場是以店鋪周邊的商圈、寫字樓及普通顧客游客等為主，相對客流量較為穩(wěn)定。但是我們會逐步擴大我們的市場和客戶，讓更多的消費者認識我們的產(chǎn)品。

　　三、人員及組織結(jié)構(gòu)

　　我們XX手工坊是一個全新的團隊。

　　我司人工分配：總經(jīng)理及店長：1人(本人或合作人兼)

　　設(shè)計師：2人

　　有相關(guān)專業(yè)及生產(chǎn)經(jīng)驗的熟練技師：4人

　　銷售客服及導購：2人

　　采購及倉管：1人(本人或合作人兼)

　　財務(wù)：1人(本人或合作人兼)

　　我司營運時間為AM 10點— PM 21點。節(jié)假日無休。

　　因不同款式的包袋制作周期也不同，在保證量產(chǎn)的前提下，我們的訂制時間按周期、數(shù)量及款式計算約4—7天之內(nèi)。我們以專業(yè)為客戶服務(wù)，讓客戶得到無限的滿意。

　　四、營銷策略

　　1. 服務(wù)

　　本店將在淘寶網(wǎng)等網(wǎng)站上建立完善的產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，讓客戶除在店鋪內(nèi)購買產(chǎn)品外，也可在網(wǎng)絡(luò)上購買本店產(chǎn)品。方便因忙碌的工作而沒逛街時間的客戶。

　　客戶光臨店鋪時我們要做好微笑服務(wù)，所有工作人員必須精神抖擻，對待客戶要熱情，善于溝通，在客戶為選擇款式而糾結(jié)時適當給出相關(guān)建議。 本店還可接受定制，需提前聯(lián)系我們。如果客戶有喜歡的款式也可來本店與店內(nèi)設(shè)計師進行溝通，預定時間。

　　2.營銷理念

　　以“4C”理論為公司營銷策略的核心理念：

　　A. 忘掉產(chǎn)品，考慮消費者的需要和欲求(Consumerwants and needs)，不是

　　賣你所能制造的產(chǎn)品，要是賣消費者所確實想購買的產(chǎn)品;

　　B. 忘掉定價，考慮消費者為滿足其需求愿意付出的成本(Cost);

　　C. 忘掉渠道，考慮如何讓消費者方便(Convenience);

　　D. 忘掉促銷，考慮如何同消費者進行雙向溝通(Communication)。

　　3.價格和營銷策略

　　針對我公司的產(chǎn)品生命周期階段，應制定如下策略：

　　(一) 以低價格和高促銷手段推出新產(chǎn)品的策略。

　　采用此策略須具備如下條件：產(chǎn)品鮮為人知;嘗鮮的、趕時髦的人急于購買;同時，還必須利用各種宣傳工具盡快培養(yǎng)對本產(chǎn)品偏好的一大批忠實顧客。

　　(二) 向成長期過渡時的營銷策略—順應增長，質(zhì)量過硬。

　　我們在成長期的主要目的是盡可能維持高速的市場增長率，為了達到這個目的，應采取以下市場推廣策略：

　　A. 改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加花色品種，改進款式、包裝，以適應市場的需要;

　　B. 迸行新的市場細分，更好地適應增長趨勢;

　　C. 開辟新的銷售渠道，擴大商業(yè)網(wǎng)點;

　　D. 定位廣告宣傳目標，建立知名度和說服消費者接受和購買產(chǎn)品雙管齊下; E. 適當?shù)慕档蛢r格以提高競爭力吸引新顧客。

　　F. 加強售后的保證，讓客戶放心。

　　4.渠道策略

　　渠道選擇與設(shè)計要考慮兩個層面，一是以消費者立場，權(quán)衡購買習性，以確定最適當?shù)耐?一是以公司立場，考慮經(jīng)濟核算，追求利潤最大化。

　　(一)我公司的渠道設(shè)計分為主渠道和輔助渠道兩種。主渠道是指直營店即目前的工作室，輔助渠道是指網(wǎng)絡(luò)營銷等對主渠道進行補充和完善的渠道。

　　(二)主渠道戰(zhàn)略分三步走：以上海市區(qū)為突破口，以直銷店的形式，以較低的成本做試探性嘗試;創(chuàng)造出一種贏利模式后。再逐步有計劃地擴展，在全國鋪就自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　(三)不斷創(chuàng)新營銷渠道。網(wǎng)絡(luò)比如淘寶、天貓商城、京東等輔助渠道以其便捷及覆蓋面廣的特點，為目標人群所樂衷。使消費者或批發(fā)客戶通過互聯(lián)網(wǎng)即可下單訂購買所需之貨品，這種營銷渠道極具潛力。

　　5.推廣策略

　　我公司針對目標客戶的特點，采用促銷，打折策略，即根據(jù)我的經(jīng)營目標和產(chǎn)品特點，綜合考慮各種影響因素，對廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等四種促銷手段進行合理選擇，將其有機結(jié)合并綜合利用。

　　(一)人員推銷。我公司手工制作的包袋款式較多，材質(zhì)及樣式都為符合各年齡層的消費者選購，故現(xiàn)場銷售人員一定要注重禮儀、氣質(zhì)與技巧，終端商品化陳列(包括櫥窗的擺放)也應作為重點。

　　(二)網(wǎng)絡(luò)推廣。現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)的廣泛應用，網(wǎng)上的各大團購類網(wǎng)站及淘寶等電銷商城已經(jīng)成為大家生活中必不可少的生活重心之一，所以在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣也是我們的一個重大策略之一，在團購網(wǎng)上建立團購，百度、百姓網(wǎng)、五八同城等網(wǎng)站上做推廣，設(shè)本公司品牌的淘寶店鋪，以良好的形象，完善的售前售后服務(wù)給客戶滿意的體驗。

　　(三)營業(yè)推廣。我公司采取高端會員制度，凡是在本公司購買過指定產(chǎn)品的消費者即可默認成為本公司高端會員，隨包袋附贈一張會員卡即保修卡。因本店實行自主設(shè)計生產(chǎn)定制的業(yè)務(wù)，也是為了保障客戶的合法權(quán)益，即產(chǎn)品售出后若有問題可在7天內(nèi)免費修補一次?？蛻粼诘玫綍T卡的同時需讓客戶填寫其姓名、生日等相關(guān)信息，到客戶生日月時可在店內(nèi)購物享受打折優(yōu)惠，并獲贈小禮

　　物一份等活動，從而留住會員，并拓展更多的客戶。。

　　五、店鋪設(shè)計

　　我司采取的是一體化工作室模式。面積約為100平左右，工作室前半部分區(qū)域為產(chǎn)品展銷柜臺。后半部分為半公開式的工作室(內(nèi)含工作臺、休息間等)。

　　整體風格主要以復古小清新式風格，燈光以柔和的黃光為主。墻面選用復古式壁紙：碎花、宮廷花紋等。地板則為復合木地板式樣，顏色要與墻面遙相輝映，以突出店內(nèi)產(chǎn)品的特色。柜面櫥窗每季度按當季新品進行更換裝飾，時刻給客戶全新的感覺，櫥窗內(nèi)部的擺設(shè)也皆以復古式樣為主題。

　　預計在工作臺這邊開一個半開放式的展覽型工作臺，工作臺上可擺放相關(guān)道具，縫紉機、剪刀、線架及幾款成品作品等，以鋼化玻璃為隔離。為了讓客戶更為了解本店內(nèi)有關(guān)私人定制的服務(wù)，也給進店的客戶都有一種值得信任的感覺。另外內(nèi)部的工作室與半公開式的接連然客戶是無法直接接觸到的，內(nèi)部除工作室外還另設(shè)員工休息室。

　　六、財務(wù)規(guī)劃

　　1預算

　　店面租金：4.8萬元(付三押一)

　　店面裝修：3萬元(墻面，地板，展示柜，櫥窗及工作室等)

　　所需設(shè)備：3萬元(縫紉機、裁剪設(shè)備等各類專業(yè)設(shè)備等等)

　　推廣：5000元(各大網(wǎng)站及傳單、會員卡等)

　　店鋪內(nèi)需：5000(營業(yè)執(zhí)照等證件辦理)

　　員工工資：3.2萬元(8人一個月，具體工資按不同崗位分)

　　轉(zhuǎn)讓費：3.3萬元

　　軟裝：1.7萬元(空調(diào)、電腦及收銀設(shè)備等)

　　材料進貨費：3萬元(各種布料、蕾絲、鏈條、金屬扣、等等用品)

　　流動資金：2萬元

　　總預算合計：25萬元。

　　2成本及利潤預估

　　預計每月收入

　　大型包袋一般在230-730元/個

　　中型包袋一般在150-500元/個

　　小型包袋一般在50-350元/個

　　內(nèi)膽包一般在120-280元/個

　　化妝包一般在30-100元/個

　　手拿包一般在120-500元/個

　　編織包一般在240-600元/個

　　訂制按款式多收取20元手工費。

　　具體皆以款式、工藝為準。

　　預計店面銷售額在一個月35000元左右

　　預計定制銷售額在一個月18000元左右

　　預計網(wǎng)店銷售營業(yè)額在一個月27000元左右

　　每月合計一般在80000元左右。

　　每月所需費用

　　房租：12000 元

　　水電:：3000 元

　　裝修折舊：850 元

　　原料：5000 元

　　人工：32000 元(一個月8人)

　　推廣：800 元

　　設(shè)備折舊：850元

　　其他不可預計費用：1000 元

　　共合計55500 元

　　利潤合計=(80000-55500)*12=294000元

　　*開業(yè)一年后可收回投資25萬元并盈利4萬余元。

　　七、風險

　　外部風險

　　受到國家定制的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等相關(guān)政策的影響;

　　客戶群體的開發(fā)和市場的打開存在一定的難度;

　　市場競爭;

　　潛在競爭者的加入;

　　銀行借款風險;

　　內(nèi)部風險

　　款式設(shè)計上的各種不重合因素;

　　高昂的費用;

　　手工定制營銷策略的不確定性;

　　競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性;

　　價格在一定程度上影響進入低收入群體市場的營銷策略;

　　解決方案

　　具備先進設(shè)計理念和技術(shù)的內(nèi)衣設(shè)計人員;

　　具備銷售專業(yè)知識的銷售人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行客戶跟蹤服務(wù); 提高工作效率，盡量降低一些不必要的成本支出;

　　建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。

　　時尚包包創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

　　失敗經(jīng)歷1：

　　由于之前并沒有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，劉先生的創(chuàng)業(yè)旅途也不是一帆風順的。開始時，他從廣州拿貨走的是廣泛路線，什么樣的貨都拿，產(chǎn)品單價從十幾元到上千元都有，且每種的數(shù)量基本等同。

　　經(jīng)營了兩三個月后，他清點自己的貨品，發(fā)現(xiàn)高檔真皮貨與低檔貨都剩下了大半，于是他立即掉轉(zhuǎn)方向走單一化路線，退掉所有真皮貨物，只進中檔貨品。可是，到了下個月，他發(fā)現(xiàn)獲利水平有減無增，且?guī)孜焕项櫩瓦€抱怨買不到真皮皮包。

　　在征求了女性親友的意見后，他終于找到了癥結(jié)所在：自己的顧客多為有相當工資收入的小資一族，既重視生活情趣又務(wù)實謹慎，花大錢買真皮大包她們覺得浪費，但如果只花一半的錢購買一個真皮小錢包卻被認為有“品位”。從此，他的店里95%以上的大包都是合成皮的物美價廉產(chǎn)品，70%以上的錢包則是真皮產(chǎn)品，如此劃分后，顧客可以各得其所。

　　廣州名古屋皮具貿(mào)易有限公司,

　　廣州是全國最大的皮具批發(fā)市場，我司位于廣州白云皮具城(桂花崗)

　　品質(zhì)保障，真正的1：1，有100多平方的產(chǎn)品展示廳，完善的售后服務(wù)，支持退貨，在全國各地都有穩(wěn)定的客戶，歡迎各地實體店咨詢及采購 。詳情請加銷售部QQ 1430394309(名古屋阿茂)

　　失敗經(jīng)歷2：

　　由于之前并沒有相關(guān)行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，劉先生的創(chuàng)業(yè)旅途也不是一帆風順的。開始時，他從廣州拿貨走的是廣泛路線，什么樣的貨都拿，產(chǎn)品單價從十幾元到上千元都有，且每種的數(shù)量基本等同。

　　經(jīng)營了兩三個月后，他清點自己的貨品，發(fā)現(xiàn)高檔真皮貨與低檔貨都剩下了大半，于是他立即掉轉(zhuǎn)方向走單一化路線，退掉所有真皮貨物，只進中檔貨品。可是，到了下個月，他發(fā)現(xiàn)獲利水平有減無增，且?guī)孜焕项櫩瓦€抱怨買不到真皮皮包。

　　在征求了女性親友的意見后，他終于找到了癥結(jié)所在：自己的顧客多為有相當工資收入的小資一族，既重視生活情趣又務(wù)實謹慎，花大錢買真皮大包她們覺得浪費，但如果只花一半的錢購買一個真皮小錢包卻被認為有“品位”。從此，他的店里95%以上的大包都是合成皮的物美價廉產(chǎn)品，70%以上的錢包則是真皮產(chǎn)品，如此劃分后，顧客可以各得其所。

　　1、如何開皮包店投資分析。包裝老行業(yè)是一條屢試不爽的創(chuàng)業(yè)絕招。福建人劉先生正是用“一包多用”的概念包裝了自己的皮包店，不僅迅速站穩(wěn)腳跟，而且月利潤有六七千元。 避開對手做特色產(chǎn)品

　　在多年的白領(lǐng)經(jīng)歷后，劉先生期盼通過小本創(chuàng)業(yè)來改變生活狀態(tài)。2004年底，劉先生利用出差便利來曾經(jīng)工作過的廣州市考察，在正佳廣場他驚喜地發(fā)現(xiàn)：一家營業(yè)面積只有15平

　　方米的品牌箱包小店日營業(yè)額居然兩千元以上。他想，既然自己有過幾年時尚產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，就開一家專業(yè)皮包店吧。

　　然而，兩家知名品牌的專賣店已經(jīng)開遍了大街小巷，與它們競爭的風險實在是太大了，他覺得只有走差異化、特色化經(jīng)營路線才有成功把握。

　　這個時候，靈感悄然而至。劉先生的妹妹為了購物時方便抱孩子，在自己的皮包上裝了兩條布帶，既能當成雙肩背包，又可以纏繞起來提在手里，也可以斜挎。于是劉先生想到利用多用包的概念開一間中高檔皮包店，面向職業(yè)女性銷售，可以避免與以都市時尚少女為銷售對象的兩大商家之間的競爭。

　　小城選址節(jié)省成本

　　劉先生興沖沖地再次跑到廣州來，選了一家新興的生產(chǎn)廠商?；氐礁Ｖ?，劉先生找到了一線商區(qū)江濱大道的當紅鋪面，租金只有3500元，是廣州市同等商鋪的1/5到1/4。加上后來的1萬元裝修費以及少許公關(guān)招聘費用，劉先生整個投資還不到10萬元，而且趁著春節(jié)的節(jié)日熱潮，小店輕松地一炮走紅。

　　投資表

　　鋪面租金10500元

　　裝修10000元

　　公關(guān)費用13500元

　　首次進貨30000元

　　總投資約7萬元

　　運營表：

　　鋪面租金3500元

　　水電管理1200元

　　稅費雜費1300元

　　人工1600×4=6400元

　　補充進貨13000元

　　每月收入33000元

　　每月利潤約7500元

　　成功秘笈

　　潛力：

　　類似店鋪縮小了皮包經(jīng)營的范圍，目標客戶群明確，產(chǎn)品特點突出，符合國際時尚行業(yè)的經(jīng)營趨勢，具有比較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　風險：

　　需要與眾多同行對手競爭。而且當?shù)叵M人群多務(wù)實勤儉，大大減少了該類產(chǎn)品的更新淘汰速度。

　　選址建議：

　　鑒于該商店的產(chǎn)品價格適中、利潤率適中，進駐二線城市的繁華商區(qū)比進駐大城市類似地點更為明智。

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