創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)
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創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)
1.市場(chǎng)分析
需要了解周邊的市場(chǎng)環(huán)境，如有多少辦公樓，多少需要快遞業(yè)務(wù)的公司，在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上做市場(chǎng)定位。
2.營(yíng)銷策略、拓展計(jì)劃
通過(guò)哪些方法可以獲得這些客戶，用優(yōu)于其它競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、優(yōu)惠價(jià)格吸引客戶等?？梢愿鶕?jù)市場(chǎng)的劃分逐步實(shí)現(xiàn)自己的計(jì)劃，如一期獲得多少客戶，二期獲得多少客戶，如何拓展市場(chǎng)，向何處、何種客戶拓展。另外需要說(shuō)明用哪些廣告、促銷的手段來(lái)吸引客戶。
3. 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)
根據(jù)業(yè)務(wù)的需求，設(shè)立公司的組織管理機(jī)構(gòu)和人員計(jì)劃，可根據(jù)以上計(jì)劃分步實(shí)施。
4. 財(cái)務(wù)分析
對(duì)于一個(gè)快遞公司來(lái)說(shuō)，每月的固定成本包括辦公設(shè)備和車輛(固定資產(chǎn))折舊、租金、薪酬、水電費(fèi)等?？勺兂杀景ㄜ囕v的油費(fèi)等運(yùn)營(yíng)成本。收入即快遞費(fèi)收入。通過(guò)成本和收入比較，可得出每月至少有多少快遞量才能獲得收益的結(jié)論。這個(gè)倒推的結(jié)論可以成為營(yíng)銷計(jì)劃的基礎(chǔ)。
除了以上的成本和收入分析，還可以做現(xiàn)金流量表等。如果固定資產(chǎn)投資多，需要銀行貸款，也可做長(zhǎng)期的投資回報(bào)分析。
營(yíng)銷策略分享
策略一：體驗(yàn)式服務(wù)
隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求只是一方面，人們消費(fèi)更多的傾向于體驗(yàn)和服務(wù)，為了滿足更多消費(fèi)這個(gè)的需求，芊手智能美甲機(jī)會(huì)不定期的舉辦各種各樣的體驗(yàn)式活動(dòng)，一方面給消費(fèi)者帶去直觀的感受，另一方面可以通過(guò)體驗(yàn)式的活動(dòng)提升店面的名氣，為源源不斷的客源打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
策略二：多元化服務(wù)
如果你的美甲店里只做美甲，那么，單調(diào)的服務(wù)項(xiàng)目，只能讓你獲取很小一部分的客源，經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目太過(guò)于單調(diào)，并不能滿足現(xiàn)在消費(fèi)者全方位的需求，所以，想要獲得更多的客源就要不斷的開(kāi)拓新的輔助服務(wù)項(xiàng)目。芊手智能美甲機(jī)以美甲為主要服務(wù)，此外再添加護(hù)手及其它附屬產(chǎn)品銷售，多元化的經(jīng)營(yíng)，打開(kāi)多個(gè)盈利渠道，幫助經(jīng)營(yíng)者拉攏更多的客源。
策略三：會(huì)員制度
做生意，我們要思考的問(wèn)題就是如何可以讓你的生意長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去，獲取穩(wěn)定的客源，在這個(gè)問(wèn)題上，芊手智能美甲機(jī)實(shí)行會(huì)員制度，一方面可與給客戶價(jià)格優(yōu)惠，使客戶得到心理上的平衡，穩(wěn)定客戶，另一方面可以賺取口碑，拉攏新客戶，一舉兩得。
策略四：低價(jià)供貨
利潤(rùn)的空間越大，經(jīng)營(yíng)者才能夠賺到更多的錢，芊手智能美甲機(jī)油總部廠家供貨，沒(méi)有中間商賺取差價(jià)，優(yōu)惠供貨，給予經(jīng)營(yíng)者更大的利潤(rùn)空間。
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