第一題：選擇品牌

　　選什么樣的位置開店要視你自己的投資能力來決定，地段越好生意肯定會越好，但這樣投資的風(fēng)險也比較大。通常情況下，應(yīng)該選擇當(dāng)?shù)赜蟹b銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，而且所選位置必須是目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常出沒的地方。

　　選什么樣的品牌則要根據(jù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)水平來決定，而且品牌背后的廠家一定要有一定的實(shí)力和長遠(yuǎn)發(fā)展市場的決心；且該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬。

　　成熟的中高檔內(nèi)衣品牌一般以商場為主要銷售渠道，為了保障商場的經(jīng)營，它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高，利潤空間比較薄些。一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價格適中，利潤空間也比較大。

　　第二題：選擇款式

　 　確定好品牌后，必須選擇好合適的款式。要看準(zhǔn)暢銷款式，就需要對市場摸摸底，要是不知道潮流可是很危險的?，F(xiàn)代人越來越講究生活品質(zhì)，內(nèi)衣也是精挑細(xì)選 的項(xiàng)目之一。此外，產(chǎn)品的舒適度非常重要。產(chǎn)品的組合是一門很深的學(xué)問，必須要有不同系列的產(chǎn)品來全面滿足人們的內(nèi)衣需求。而且不同地區(qū)的人喜好還不一 樣，賣內(nèi)衣也需要“因地制宜”，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節(jié)時候紅色必定是暢銷色。產(chǎn)品掛版又是另一門藝術(shù)，暢銷的款式和顏色可以陳列在主要位 置，同時給人以整潔的感覺。如果走的是中高檔市場，還需要講點(diǎn)品位。

　　第三題：選擇營業(yè)員

　　內(nèi)衣因?yàn)槠渌矫苄运燥@得很特殊，好的服務(wù)員就關(guān)系著營業(yè)額。有經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)員見到顧客就能判斷她們的杯罩，能給顧客以適當(dāng)?shù)膮⒅\。

　 　服務(wù)員的年齡最好在28―40歲之間，年輕女孩給人去推薦內(nèi)衣會讓人覺得少點(diǎn)權(quán)威性。另外，專賣店還應(yīng)該提供試穿服務(wù)，作為貼身的衣物，即使尺碼相同也 會有所差異，而在外形、功用上差別更是大。因此服務(wù)員還要說服顧客試穿。第一次來買內(nèi)衣的女孩往往比較害羞，服務(wù)員還要消除她們的緊張心理，給予正確的講 解，才能給顧客留下最好的印象。

　　第四題：選擇宣傳點(diǎn)

　 　通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內(nèi)衣專賣店，當(dāng)然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實(shí)事，比如說，在主要街 道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者，在人流集中地段派送一些小單張、優(yōu)惠券什么的。也可以策劃做一場櫥窗秀，請一兩個模特做活人展示。

　　一定的促銷必不可少，有吸引力的促銷贈品既可以加深你和顧客的感情，拉近距離，同時也是你經(jīng)營產(chǎn)品維持價格穩(wěn)定不打折的良好借口，好的促銷品就是一個流動的廣告。

　　特別提醒

　　1.如何留住老顧客？

　　不妨向老顧客提供獨(dú)特的服務(wù)，比如贈送促銷禮品，在節(jié)日時送賀卡或者寄信，有促銷信息時及時通知，定期組織老顧客參加一些時尚沙龍活動等。這也得看經(jīng)營者自身的實(shí)力和當(dāng)?shù)仡櫩腿旱奶攸c(diǎn)而定。留住老顧客就會帶來新顧客，人際關(guān)系網(wǎng)是店主們要致力培養(yǎng)的。
　　

2.如何對付庫存？

　　很多店主對庫存很頭痛。“招財(cái)進(jìn)寶”要提醒大家，在對待滯銷款式方面要果斷，該處理時候就出手處理，因?yàn)榉e壓只會導(dǎo)致產(chǎn)品的日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導(dǎo)致現(xiàn)金無法正常流動。對于積壓品可以進(jìn)行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理。