實體書店的經(jīng)營策略
隨著網(wǎng)絡(luò)時代的發(fā)展,實體書店經(jīng)受著長期巨大的經(jīng)營成本壓力,又遭受著來自網(wǎng)上書店的低價傾銷,相繼倒閉。那么實體書店有怎樣的經(jīng)營策略呢?下面學(xué)習啦小編就為大家解開實體書店的經(jīng)營策略,希望能幫到你。
實體書店的經(jīng)營策略
實體書店在網(wǎng)購大潮的壓力下已經(jīng)難以為繼。免費的網(wǎng)絡(luò)書籍和更低折扣的網(wǎng)絡(luò)書店,以及消費者閱讀習慣的轉(zhuǎn)變,這些都是實體書店面臨的巨大壓力。
對很多讀者來說,曾經(jīng)在書店里翻看挑選書籍是購書的最大樂趣之一。但是,隨著網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn),大量免費的網(wǎng)絡(luò)書籍令人應(yīng)接不暇,一臺電腦或一部手機,便能閱讀到海量書籍,不僅方便而且便宜。
網(wǎng)絡(luò)電子書,因為其閱讀和攜帶的便利性,受到讀者的青睞,而網(wǎng)上的購書商城,頻頻打出低價折扣,讓人心動。很多人都有這樣的購物體驗,在網(wǎng)上買書比較方便,一般是哪里便宜就在哪里買。
閱讀習慣的轉(zhuǎn)變以及網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢,無論是新華書店還是民營書店,都“危機四伏”。
面對這些,實體書店究竟應(yīng)該怎么做才能留住讀者的心,筆者覺得,實體書店需要“改變自我”。
現(xiàn)在實體書店里過多的是太實用的書,是否應(yīng)該在增加普及性的同時,多與讀者溝通,為專業(yè)的讀者考慮一下?書店與讀者的溝通很重要,轉(zhuǎn)變自我,多了解讀者最需要什么,比如提供圖書的訂購服務(wù)等等。畢竟與電商相比,實體書店的優(yōu)勢在于能給讀者帶來閱讀體驗,與讀者深度交流。
合肥市區(qū)長江西路與西二環(huán)東北角的一家安徽建筑書店也處在這樣的境遇中,面對實體書店的難處,書店推出了網(wǎng)購與實體書店并行的模式。實體書店可以給讀者以讀書閱讀的空間,網(wǎng)絡(luò)可以給予廣大讀者以實惠,兩者并舉,真正考慮到讀者的需求,同時也順應(yīng)了時代發(fā)展的潮流。
如果你問我,一個書店最打動我的細節(jié)是什么?我會回答:是一個書店之所以作為書店所體現(xiàn)出來的對于書的真正的尊重。
當然,除此之外,還有給讀書人開辟的寧靜的閱讀空間。這些都是網(wǎng)上書店所無法比擬的。
也許,一家好的書店就是,
從走進的那一刻起,所有的細節(jié),都讓你更想接近書的可能。
能給任何人一個靜下來讀書的地方,就是好書店。
實體書店的經(jīng)營方法
有人認為,開一間小書店是一件比較容易操作的雅事。比如,不少白領(lǐng)就有過開書店的暢想,他們尋思租上一間房,找親戚朋友打理,自己工作之余過問一下就行了。甚至有的人認為,離退休的父母更適合開家書店,既悠閑又賺錢。經(jīng)營一個小書店賺錢到底是不是一件唾手可得的事呢?近日,記者采訪了一位有著20多年圖書經(jīng)營經(jīng)歷的專業(yè)人士——深圳“讀者長廊”連鎖書店總經(jīng)理易抗。他是長沙市人,1988年辭去湖南省新華書店《圖書市場報》編輯工作,賣掉全部家當?shù)胶D限k實業(yè),后血本無歸,用身上的衣服才換了一張回家的船票。再得恩人一萬元借款,重新創(chuàng)業(yè),短短5年間開書店、辦廠子、創(chuàng)公司、開餐館,生意迅速擴張。
1994年應(yīng)深圳朋友之邀舉家南遷,重操舊業(yè),目前已坐擁4家連鎖書店和一家圖書公司。采訪中,圍繞如何經(jīng)營好一家書店,手捧一杯清茶,易抗聊起了自己的生意經(jīng)。開書店先定位易抗認為,任何營銷模式首先必須有清晰的市場定位,開書店也不例外。一個書店開在哪里,周邊的讀書氛圍和輻射的讀者群怎樣,對一個有志書店經(jīng)營的人來說至關(guān)重要。憑他的經(jīng)驗,在居民小區(qū)附近,學(xué)術(shù)性強的書籍走俏很難;超市里面,美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞;打工人員聚集區(qū),好銷的大多是各類雜志,武俠、言情類書籍等。華強北聚集了大量IT精英和科技人員,且人流量大。
針對該地段的讀者特征,他開了一家側(cè)重“科技、藝術(shù)”的讀者長廊連鎖店。由于準確進行了市場定位,很快吸引了一批穩(wěn)固的讀者群,且慕名前來買書的白領(lǐng)也越來越多。進貨渠道得多元化做了20多年的圖書生意,易抗對各種進貨渠道非常熟悉。他介紹說,一般情況,書店進貨渠道大致分3種,即出版社、圖書批發(fā)市場和個人工作室,3種渠道對書店經(jīng)營者的要求大不相同,所提供的折扣也有很大差異。出版社的供貨對象首選新華書店,對民營書店的供貨就比較慎重。這里面關(guān)鍵是個信譽問題。
民營書店必須具有一定的規(guī)模和良好的口碑,方能取得出版社的支持和合作。相比之下,圖書批發(fā)市場這條進貨途徑對小書店經(jīng)營者來說可謂捷徑,它不要求雄厚的資金,進、調(diào)、退貨也比較方便,只是在折扣上要吃3至5個點的虧。再有就是從個人工作室進貨,雖然折扣十分優(yōu)惠,但可選擇的品種較少,貨源也不穩(wěn)定,且每種圖書的拿貨起點至少100本以上。易抗的經(jīng)驗是“多管齊下”。他說,憑著本分做人的原則和良好信譽,他與國內(nèi)200多家出版社達成了密切合作關(guān)系。同時,圖書批發(fā)市場和個人工作室也是易抗進書的重要來源。得益于多元化的渠道,讀者長廊的書籍種類不但豐富,而且更新速度很快。折扣不該是秘密易抗談到,從出版社進貨,除部分教材8折外,其他書籍大都在6.5至7.2折之間。每次進貨的時候,出版社都會根據(jù)書店所購書籍數(shù)量、種類和付款方式的不同給書店不同的折扣。圖書批發(fā)市場屬于二級批發(fā),其批出的讓利折扣一般比出版社要少些。而個人工作室發(fā)行的書籍普遍存在定價過高的問題,因此出現(xiàn)高折扣也并不奇怪。
所以,經(jīng)營者要根據(jù)市場行情和實際需求進貨,只看折扣進貨并非上策。算清細賬再動手易抗還說,一名書商要經(jīng)營好一家書店,首先必須掌握書店盈虧底線。易抗這樣給記者算了一筆賬:以市區(qū)中心路段一個100平方米的店為例,每平方米的地租價格假如為100元,每月租金就需要1萬元,再加上2000元左右的水電費。要保證該規(guī)模書店的運轉(zhuǎn),至少需要4名員工,如果每名員工月工資為1200元,加上稅收、裝修書店,以及配置書架、空調(diào)和電腦等固定資產(chǎn)投資費用的分攤,這樣算下來該書店每月的實際費用支出要達到2萬元左右。而書店的所有收益要從購進書籍得到的折扣里來,這樣一來,書店以平均6.8折購進的圖書每月需賣出6萬碼洋(碼洋:指全部圖書定價的總額)才能保本。這中間還不包括采購圖書的投資,一個100平方米的賣場如果正常擺放,一般需要50萬碼洋的圖書,算清細賬后,你便知道自己能不能開書店了。
圖書上架講究多同樣的書,擺法不同,效果也大不一樣。易抗說,開書店就是為讀者服務(wù),就是讓讀者第一時間能找到自己需要的書籍。實踐證明,同樣一本書由于不同的陳列方式,會導(dǎo)致不同的購買效果。讀者長廊盡量用臺面展示圖書,每一種書約占10 厘米位置,不同品種顏色相近的圖書盡量叉開擺放,每一格圖書排緊后要留出5至10公分的空位,讓整排圖書有寬松感。書脊窄、字體小的圖書擺放在書架的中間,便于視力不好的讀者找書等。與“三七法則”共舞市場經(jīng)濟給每個行業(yè)都設(shè)定了相應(yīng)的利潤空間。易抗認為,一般規(guī)模書店遵循的大致是“三七法則”,即 30%的書創(chuàng)造了70%的利潤,但這個30%的書又不是固定不變的,它是由暢銷書、常銷書和熱點書的交叉更新、不斷滾動構(gòu)成的。另外70%的書則是做人氣,以前還有一種算法,零售書積壓7個月,批發(fā)書積壓3個月,其銷售利潤則等于零。
因此,操縱這30%的利潤,考驗著每個書商的眼光、速度,還有他的智慧和經(jīng)營能力。目前全國有600多家出版社,年出書品種十萬多種,圖書的生命周期日趨短暫,很多暢銷書往往只有一二個月的市場效應(yīng)。這就需要書商不斷地跟蹤圖書市場,結(jié)合讀者關(guān)心的問題及時對書的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,最大限度地滿足讀者需求。
實體書店的經(jīng)營管理制度
一、目的:為了規(guī)范***,使書店***更多利潤等等
二、組織及職責:(做一份書店的架構(gòu)圖,比如店長、店員、其他崗位,說明各人的工作職責)
三、營業(yè)時間:(書店開門營業(yè)時間)
四、購入新書管理規(guī)定:(購買渠道、收貨、排放等)
五、員工上班管理要求:(上下班時間、吃飯時間、休假規(guī)定、工作守則等)
六、書店日常管理規(guī)定:(重點部分,該怎么管理就怎么寫)
七、顧客接待管理:(能寫則寫)
看了“實體書店的經(jīng)營策略”的人還看了: