婚紗影樓如何經(jīng)營(yíng)
婚紗影樓如何經(jīng)營(yíng)
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對(duì)結(jié)婚照的要求逐漸多了起來(lái)，在拍照時(shí)會(huì)更換幾套衣服，旗袍、軍裝、古裝以及婚紗等。市場(chǎng)要求攝影的分類更加專業(yè)和細(xì)化，于是一些專拍結(jié)婚照的影樓開始出現(xiàn)，那么婚紗影樓如何經(jīng)營(yíng)?
婚紗攝影是以市場(chǎng)為中心，以銷售為龍頭，以品質(zhì)為根本，以包裝求差異，以服務(wù)求發(fā)展的時(shí)尚行業(yè)。這里講的是婚紗攝影的行業(yè)定義.同時(shí)也是行業(yè)的方向定位。
經(jīng)營(yíng)技巧：以市場(chǎng)為中心
經(jīng)營(yíng)者要盯緊市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)、營(yíng)造市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng)從而服務(wù)于市場(chǎng)最終回報(bào)于市場(chǎng)。消費(fèi)市場(chǎng)的廣泛滲透和品牌的不斷提升是影樓經(jīng)營(yíng)者的頭等大事是戰(zhàn)略問題。誰(shuí)最大化占領(lǐng)市場(chǎng)，美譽(yù)于市場(chǎng)誰(shuí)將是最終的王者。
經(jīng)營(yíng)技巧：以銷售為龍頭
銷售永遠(yuǎn)是所有企業(yè)經(jīng)營(yíng)的命脈。在我們影樓來(lái)講即量與值。量是指入客量成交量.拍攝量、二、三次消費(fèi)量、口碑介紹循環(huán)量。值是指成交額、1.5次消費(fèi)額、二、三、四次消費(fèi)額。量的全線增加和值的最大化提升是我們影樓的銷售目的。老板永遠(yuǎn)追求的是利潤(rùn)員工永遠(yuǎn)要的是薪水。團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)是為了影樓利潤(rùn)最大化而不懈的努力者。
經(jīng)營(yíng)技巧：以品質(zhì)為根本
影樓品質(zhì)分為產(chǎn)品和技術(shù)兩大類。影樓的產(chǎn)品路線以“人無(wú)我有，人有我新，人新我轉(zhuǎn)”為產(chǎn)品路繪的指導(dǎo)方針。
影樓經(jīng)營(yíng)中科學(xué)有效的產(chǎn)品組合是有效提升二次消費(fèi)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。影樓技術(shù)包括門市接單技巧、攝影技術(shù)化妝技術(shù)、數(shù)碼制作技術(shù)等，技術(shù)是影樓經(jīng)營(yíng)最根本、最基礎(chǔ)的問題，它決定著我們最終產(chǎn)品的品質(zhì)，而產(chǎn)品賣相的好與壞直接影響著影樓的銷售業(yè)績(jī)與口碑的宣傳。先進(jìn)的、精美的、時(shí)尚的、品質(zhì)好的產(chǎn)品才能賣出好價(jià)錢得到大眾消費(fèi)者的歡迎。
經(jīng)營(yíng)技巧：以包裝求差異
影樓包裝包括語(yǔ)言包裝、行為包裝、形象包裝、環(huán)境包裝、服務(wù)流程包裝、產(chǎn)品包裝、品牌包裝七個(gè)方面。這七個(gè)方面的差異化、優(yōu)勢(shì)化是影樓品牌最大化占領(lǐng)市場(chǎng)的前提條件和必經(jīng)之路，包裝的概念在影樓的強(qiáng)勢(shì)執(zhí)行，又將是影樓經(jīng)營(yíng)的重中之重。
經(jīng)營(yíng)技巧：以服務(wù)求發(fā)展
新時(shí)代影樓的差異化服務(wù)是影樓發(fā)展的重大要素，服務(wù)的附加值是影樓真正意義上的利潤(rùn)。比如：一杯可樂在超市售價(jià)2.5元，如果在一個(gè)五星級(jí)酒店一位氣質(zhì)高雅、笑容可掬穿著旗袍的服務(wù)人員端著托盤，托盤上放一條紅色托布，托布上放置二個(gè)直升杯，一杯是可樂，一杯是冰塊，款款向您走來(lái)并鞠躬請(qǐng)安“先生(小姐)您好.請(qǐng)您慢用，有什么需要隨時(shí)為您服務(wù)”。那這杯可樂就變成20元一杯，這就是服務(wù)的附加值。服務(wù)的附加值就體現(xiàn)在整個(gè)流程過程中的多元化上。我們最終推崇的是感動(dòng)服務(wù)，是超期待服務(wù)，從而完成超值服務(wù)。
影樓類型
市場(chǎng)型
市場(chǎng)型婚紗影樓比較適合預(yù)算較低客戶，一般都是小型的工作室，工作室一般都采用一對(duì)一的拍攝方式。更加趨近于個(gè)性的攝影，以為一對(duì)一的拍攝理念，可以讓你有大把的時(shí)間與攝影師溝通，可以針對(duì)你對(duì)婚照的理解不用，而追求和對(duì)個(gè)性化的拍攝。
技術(shù)型
技術(shù)性一般的品質(zhì)和品味讓你感覺更到位一些。這類往往是大型的工作室或是影樓為主。幾乎都采取流水線作業(yè)，也適合預(yù)算較低客戶。由于預(yù)算較低，后期的消費(fèi)也比較少，所以對(duì)于大部分是不錯(cuò)的選擇。
特色型
追求品牌極端追求與眾不同。這類的往往是知名的大型影樓，很有品牌的店面。你可以選擇由一個(gè)攝影師單獨(dú)操作，這類的大型婚紗影樓的特點(diǎn)是注重細(xì)節(jié)、品質(zhì)和品味。只要你提出要求從頭包到尾全部以新的理念來(lái)為你單獨(dú)是設(shè)計(jì)。所以耗費(fèi)的人力和物力也比較多，價(jià)格也很昂貴。