商務(wù)談判有哪些妙招

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對(duì)成功穩(wěn)操勝券。那么商務(wù)談判有哪些妙招呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　商務(wù)談判的妙招一、買賣不成仁義在

　　這句話的意思通常指談判雙方對(duì)于談判內(nèi)容進(jìn)行博弈，雖然交易沒(méi)有達(dá)成，但彼此間的感情還存在，不會(huì)為這點(diǎn)事傷了感情(親情、友情、愛(ài)情)。其實(shí)往往雙方在說(shuō)句話的時(shí)候，感情已經(jīng)沒(méi)了一半了。

　　中國(guó)人商務(wù)談判，肯定希望買賣成，仁義也在，兩者兼得。當(dāng)買賣不成的時(shí)候，仁義往往很難不存在了。這跟西方職場(chǎng)人士將工作與生活完全分開的做法不同。因此，這也是商務(wù)談判有趣的地方。

　　作者老家是河南濮陽(yáng)一個(gè)貧窮的村莊，人情味很濃。在家里購(gòu)買商品的時(shí)候，大件物品如家電，家具，拖拉機(jī)等，小到一瓶酒，一盒煙，買菜等，多數(shù)都是找熟人購(gòu)買，要么是親戚，要么是朋友，要么是親戚朋友的親戚朋友。一般情況下，雙方達(dá)成交易是出于信任與感情的。如果你明知對(duì)方從事這個(gè)行業(yè)，你還不去幫襯的話，說(shuō)明不信任對(duì)方，或者感情薄，所以，家里面購(gòu)買什么商品，多數(shù)都是找熟人購(gòu)買。當(dāng)然，熟人一般情況下，價(jià)格上也不會(huì)騙人，質(zhì)量也會(huì)有保證。

　　在中國(guó)的商務(wù)活動(dòng)中，人情世故與生意是很難分開的，因此，在國(guó)內(nèi)做商務(wù)談判的時(shí)候，也需要注意人情世故。比如生意外來(lái)對(duì)象是老板親戚，下游客戶是總經(jīng)理的朋友等等，而這些需要參與談判的公司職員需要事先了解涉及到的上層領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度，然后絕對(duì)自己的談判行為與底線。

　　商務(wù)談判的妙招二、親兄弟，明算賬

　　在家族企業(yè)中，我們看到了很多因?yàn)闆](méi)有“明算賬”而導(dǎo)致企業(yè)拆解。比如希望集團(tuán)劉氏兄弟，創(chuàng)業(yè)之初，同心協(xié)力，建立了龐大的希望集團(tuán)。但是沒(méi)有明確的產(chǎn)權(quán)制度，沒(méi)有“明算賬”，結(jié)果就是生意做得越來(lái)越大，但是分歧也越來(lái)越大，最后還是分家過(guò)日子，1995年，希望集團(tuán)分裂成大陸希望集團(tuán)、東方希望集團(tuán)、華西希望集團(tuán)、南方希望集團(tuán)(新希望集團(tuán))四家公司。在商務(wù)談判中，往往家族企業(yè)顧忌的問(wèn)題較多，顧忌親面，顧忌說(shuō)清，顧忌父母等，親兄弟之間往往不能明算賬，結(jié)果就是不是自己吃虧，就是公司吃虧。

　　其實(shí)，在國(guó)外商務(wù)談判理論中，并沒(méi)有親情在商務(wù)談判中的影響，因?yàn)?，他們?cè)诠亲永锩嬉呀?jīng)是“親兄弟，明算賬”，而國(guó)內(nèi)還沒(méi)有達(dá)到這種程度。因此，特別是兩家公司，有親情關(guān)系時(shí)，商務(wù)的天平就無(wú)法能夠“一碗水端平”，導(dǎo)致雙方在合作過(guò)程中都感覺(jué)自己吃虧了，從而影響商業(yè)活動(dòng)往來(lái)。

　　商務(wù)談判的妙招三、職位要對(duì)等

　　昨天晚上，發(fā)現(xiàn)三條有趣的新聞，也是商務(wù)談判中需要關(guān)注的地方。

　　一條消息：2011年11月27日，太原理工大學(xué)李晉平副校長(zhǎng)一行來(lái)訪華南理工大學(xué)，副校長(zhǎng)李琳在南校區(qū)B2棟1樓會(huì)議室會(huì)見(jiàn)來(lái)訪客人。南校區(qū)管委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人參加了座談會(huì)。

　　第二條消息：12月20日上午，江蘇省常熟市人民政府副市長(zhǎng)王奇峰一行來(lái)華南理工大學(xué)洽談合作事宜，李琳副校長(zhǎng)在勵(lì)吾樓講學(xué)廳接待了王奇峰副市長(zhǎng)一行。學(xué)校學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)中心、公共關(guān)系處、國(guó)家大學(xué)科技園等相關(guān)單位的負(fù)責(zé)人陪同會(huì)見(jiàn)。

　　第三條消息：1月13日，英國(guó)伯明翰大學(xué)副校長(zhǎng)Richard Williams及伯明翰大學(xué)廣州中心一行3人來(lái)訪華南理工大學(xué)，副校長(zhǎng)朱敏在逸夫科學(xué)館會(huì)見(jiàn)客人，教務(wù)處、國(guó)際交流與合作處、化學(xué)與化工學(xué)院和工商管理學(xué)院的相關(guān)負(fù)責(zé)人陪同會(huì)見(jiàn)。

　　職位要對(duì)等，級(jí)別要對(duì)等，在政府機(jī)構(gòu)及事業(yè)單位表現(xiàn)得最為明顯。副廳級(jí)要對(duì)副廳級(jí)，正處級(jí)要對(duì)正處級(jí)，你很難看到一位正廳級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接見(jiàn)一位鎮(zhèn)長(zhǎng)，除非在某些特殊場(chǎng)合，比如抗震救災(zāi)表彰，比如集中培訓(xùn)會(huì)議等等。而這恰恰也影響了中國(guó)企業(yè)的商務(wù)談判，對(duì)方是副總經(jīng)理參加，我方當(dāng)然也要派副總經(jīng)理參加，除非我方非常關(guān)注這次談判，想表示重視，所以在談判人員的安排上面，都是事先會(huì)詢問(wèn)對(duì)方是什么級(jí)別的人物參加，然后覺(jué)得自己派誰(shuí)去參加。而在國(guó)外的商務(wù)談判，他們對(duì)職位要對(duì)等關(guān)注很少，只要一個(gè)項(xiàng)目是某人負(fù)責(zé)，那么他就是該項(xiàng)目的最高決策者，而不是說(shuō)他的級(jí)別最高。