如何面對銷售職場潛規(guī)則

　　職場中約定俗成的，比如越級匯報的下屬在哪里都不會被容忍;請假、休假必須以不影響工作任務為前提;某個部門經(jīng)理能力不行可沒人對他不滿就因為他是老板的侄子;財務主管一般都不能得罪的，她們一般都是老板或股東的家屬。那么如何面對銷售職場潛規(guī)則?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　面對銷售職場潛規(guī)則的方法1、充分認識自我，知道自己的優(yōu)勢

　　那些過分強調(diào)銷售員要有工作經(jīng)驗、客戶資源的企業(yè)一般在行業(yè)中都是二三流的品牌，對于要求從事營銷的人員形象要有“氣質(zhì)”的要么是國際500強企業(yè)，要么就是納稅最少500強企業(yè)。一般的企業(yè)還是更注重銷售員內(nèi)在的素質(zhì)。作為銷售員，對于這類的潛規(guī)則，應該對自己有一個清晰的認識，只要身體沒明顯的缺陷，就要對自己有信心。其實在銷售員隊伍中有一個現(xiàn)象——真正出色的銷售員長得像“曾志偉”、“鄭則仕”之類的居多，劉德華、金城武之類的很少。作為一名銷售員，要不斷的提升個人的綜合素質(zhì)，考慮企業(yè)提供的薪資待遇的情況下更應看重企業(yè)能否提供在職培訓，關注最新的營銷理論，將理論運用到實際的工作中，使自己的核心競爭力不斷的提高。

　　面對銷售職場潛規(guī)則的方法2、不要太相信公司的規(guī)章制度;保持一顆平常心

　　一家企業(yè)的體制、規(guī)章制度往往是“顯規(guī)則”，它對員工的工作要求、規(guī)范、流程等作出了規(guī)范。企業(yè)表面的活動是“顯規(guī)則”的體現(xiàn)，但有時候在某些事情上起決定作用卻并不是公司的規(guī)章制度，而是“潛規(guī)則”，如人事提拔。

　　對于企業(yè)當中由潛規(guī)則引起的一些“不平等”，如老板、領導的親屬有機會帶薪旅游，更容易獲得人事提拔等。銷售員應該以一種平常心對待，不要將潛規(guī)則當作職場的政治斗爭，不要在公司內(nèi)部過多的發(fā)表言論甚至人身攻擊。

　　面對銷售職場潛規(guī)則的方法3、不要太世故，也不能太傻

　　一個人太懂得公司內(nèi)部的潛規(guī)則，并在工作中運用在不正當?shù)娜穗H關系中，會被周圍的人認為太世故;如果對潛規(guī)則一無所知，一味的按照自己的“規(guī)則”處事，則又會被人認為太“傻”。

　　G公司元旦組織了一批人港澳游，老板將這一好消息在會議上宣布，要各部分推薦3名工作出色、貢獻大的員工參加。營銷部經(jīng)理當天就組織本部門員工開了個會，會上經(jīng)理例出了三個人的名單，其中包括部門的一個文員。剛進入公司不久的小Z立即舉手表示反對，并說出自己的理由：“該文員與客戶溝通時經(jīng)常態(tài)度不好，根本看不出她哪里工作出色，應該由另外一名區(qū)域經(jīng)理S取代她。”他的話說完，經(jīng)理臉色馬上變得非常尷尬，最后還是同事告訴他，那個文員是老板的小姨子。

　　一名銷售員，在開拓市場、開發(fā)代理商的時候都會對潛在客戶的實力、行業(yè)影響、人際關系網(wǎng)等作出最基本的調(diào)查和評估;如果連自己公司內(nèi)容的組織架構(gòu)、人際關系都“調(diào)查”不清楚，實在是有點不“合格”。

　　面對銷售職場潛規(guī)則的方法4、恪守基本的職業(yè)道德，堅持正確的價值觀

　　一個銷售員的職業(yè)生涯能否完美，與自己的真實能力及個人的職業(yè)道德有關。像挖老東家墻角這類事情就能體現(xiàn)一名銷售員的職業(yè)操守，一個有多年銷售經(jīng)驗的銷售員，或多或少都會積累一些客戶資源，花心思去積累這些資源本來就是為以后的工作、個人事業(yè)發(fā)展帶來幫助。因此，跳槽后帶走一部分客戶資源也正常。但如果面對新東家是一個一味的、過分強調(diào)銷售人員帶來客戶資源的話，那就應對這家企業(yè)做一個理性的評估再作決定要不要進入這家企業(yè)?那些過分強調(diào)由競爭、同行品牌的銷售員帶來客戶資源的企業(yè)一般都沒有自己長期的戰(zhàn)略規(guī)劃、注重眼前的利益，有可能你帶來客戶資源后接下來就要面臨兔死狗烹的遭遇。搞不好最終將客戶帶過來后，公司市場操作極不規(guī)范倒把客戶給“害”苦了。