酒水促銷有哪些技巧
酒水促銷有哪些技巧
酒水促銷活動方案制定的完善，對于公司的長久發(fā)展是會有很大的幫助。酒水類的促銷活動必須在消費者愿意接受的前提條件下才能開展，不然的話就是半途而廢。那么酒水促銷有哪些技巧呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
酒水促銷的十個技巧：
酒水促銷的技巧1、價格促銷
這是最常見、最直接的促銷方式之一，是以降低產(chǎn)品銷售價格(分為直接降價和間接降價)，讓利于消費者的促銷。如特價、折扣、優(yōu)惠券等。
酒水促銷的技巧2、贈品促銷
在產(chǎn)品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額，贈本產(chǎn)品或贈其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。如買一送一、加量不加價等。
酒水促銷的技巧3、獎勵促銷
以確定性的物質(zhì)或精神獎勵激發(fā)消費者消費熱情的促銷方式，如開箱有獎、刮刮卡、集中抽獎等。
酒水促銷的技巧4、演藝促銷
通過在終端搞小型的文藝演出活動，加強(qiáng)消費者與品牌的交流與溝通，增加消費者對品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，提高消費者對品牌的購買率。
酒水促銷的技巧5、展示促銷
通過將產(chǎn)品在醒目位置進(jìn)行生動化展示，提高消費者第一關(guān)注率和印象度，提高消費者對產(chǎn)品的興趣和指名購買率。如堆頭、POP等。
酒水促銷的技巧6、游戲促銷
把促銷的內(nèi)容有機(jī)地融進(jìn)游戲活動本身，能在不知不覺中起到傳播品牌信息、提升購買愿望的目的。
酒水促銷的技巧7、人員促銷
企業(yè)或商家招聘和培訓(xùn)專業(yè)人員派遣到終端，通過為消費者介紹產(chǎn)品、提供資訊等，激發(fā)消費者對產(chǎn)品的興趣和消費欲望。
酒水促銷的技巧8、聯(lián)合促銷
不同企業(yè)聯(lián)合起來進(jìn)行促銷活動，達(dá)到節(jié)約促銷成本、實現(xiàn)雙贏的目的。如酒水(葡萄酒)可以與酒巴、酒店、歌廳、夜總會、等合作，聯(lián)合推出周年紀(jì)念活動，顧客免費品嘗活動。
酒水促銷的技巧9、體驗促銷
先為顧客提供試用服務(wù)，如派發(fā)試用、免費美容、化妝等，然后鼓勵顧客購買。
酒水促銷的技巧10、大型活動促銷
大型的活動能廣泛吸引消費者注意，進(jìn)而推動產(chǎn)品銷售。典型的如飄柔之星評選;蒙牛酸酸乳超級女生大賽。
常用的促銷活動技巧：
一、特價
特價或折扣，就是通過直接在商品的現(xiàn)有價格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會注明特價時間段和地點。當(dāng)然，這里不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。
二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)
優(yōu)惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達(dá)到一定額度時，給消費者發(fā)放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優(yōu)惠消費券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內(nèi)的商品，而不能用于特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時不足部分不得退換成現(xiàn)金。
三、贈品
贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，劃算。
四、“回扣”促銷
給消費者的“回扣”并不在消費者購買商品當(dāng)時兌現(xiàn)，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產(chǎn)品的一種獎勵和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點兌獎?，F(xiàn)在是電子時代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費者登錄主頁或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號或者指定的數(shù)字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。
五、抽獎促銷
消費者通過購買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎資格，并通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都愿意去嘗試這種無風(fēng)險的有獎購買活動。獎品的設(shè)置要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設(shè)計要合理。抽獎率的計算要不能少于一定比率，否則會讓消費者產(chǎn)生虛假感。目前，中國法律規(guī)定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機(jī)關(guān)來監(jiān)督抽獎現(xiàn)場，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓蠹埳峡浅楠劦慕Y(jié)果。