商務(wù)男裝的銷售技巧有哪些

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么商務(wù)男裝的銷售技巧有哪些?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　商務(wù)男裝的三大銷售技巧：

　　商務(wù)男裝的銷售技巧一、火眼金睛

　　眾所周知，商務(wù)男裝的款式有限，不像女裝那樣款式多樣，比如西裝，無非就是單排扣，雙排扣的，雙開叉和后開叉，聰明的銷售人員會一眼看出自家的服裝哪款更適合胖一點(diǎn)的客戶或者瘦一點(diǎn)高點(diǎn)的客戶。胖一些的一定需要透氣性比較好的。

　　商務(wù)男裝的銷售技巧二、專業(yè)知識

　　也許很多人會說賣衣服也要講究專業(yè)知識?俗話說的好，三百六十行，行行出狀元。對于銷售人員來講，尤其是商務(wù)男裝，一定要了解什么樣的款式適合什么樣的場合和什么類型的男士，比如：雙開叉西服，就比較適合35歲以下的男士，而且身材不是很胖的效果為最好。不但要了解面料，更要了解服裝的性能，不要讓顧客將你難倒。

　　商務(wù)男裝的銷售技巧三、語言藝術(shù)

　　這方面是最為重要的，言多必失――不一定你說的就一定是顧客想聽的，說多了不一定哪個(gè)方面就會打消顧客的購買欲望，所以，要伺機(jī)而說，點(diǎn)到為止。

　　商務(wù)男裝銷售的成交技巧：

　　一、贊美法

　　通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平時(shí)很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。

　　二、討好法

　　聰明人透漏一個(gè)訣竅：當(dāng)別人都賣出，成功者購買;當(dāng)別人卻買進(jìn)，成功者賣出?，F(xiàn)在決策需要勇氣和智慧，許多很成功的人都在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ)。通過說購買者聰明、有智慧、是成功人士的料等，討好顧客，得意忘形時(shí)掉了錢包!

　　三、化小法

　　景氣是一個(gè)大的宏觀環(huán)境變化，是單個(gè)人無法改變的，對每個(gè)人來說在短時(shí)間內(nèi)還是按部就班，一切“照舊”。這樣將事情淡化，將大事化小來處理，就會減少宏觀環(huán)境對交易的影響。如：這些日子來有很多人談到市場不景氣，但對我們個(gè)人來說，還沒有什么大的影響，所以說不會影響您購買××產(chǎn)品的。

　　四、例證法

　　舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領(lǐng)導(dǎo)的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產(chǎn)生沖動、馬上購買。如：某某先生，××人××時(shí)間購買了這種產(chǎn)品，用后感覺怎么樣(有什么評價(jià)，對他有什么改變)。今天，你有相同的機(jī)會，作出相同的決定，你愿意嗎?

　　五、得失法

　　交易就是一種投資，有得必有失。單純以價(jià)格來進(jìn)行購買決策是不全面的，光看價(jià)格，會忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等，這對購買者本身是個(gè)遺憾。如：您認(rèn)為某一項(xiàng)產(chǎn)品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因?yàn)槟徺I的產(chǎn)品無法達(dá)到頒期的滿足(無法享受產(chǎn)品的一些附加功能)。