銷售員如何提高工作效率
銷售員如何提高工作效率
銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術(shù)了。所以，"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術(shù)"。那么銷售員如何提高工作效率呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
銷售員提高工作效率的三個方法：
銷售員提高工作效率的方法一、目標(biāo)明確，做好工作計劃，并嚴(yán)格執(zhí)行
作為銷售員，這是最基本的要求，工作計劃要具體到每一天。優(yōu)秀的銷售員，會做年度規(guī)劃，季度規(guī)劃，月度工作計劃，周工作計劃，日工作計劃，并且能夠執(zhí)行下去，不受其他因素的干擾。
計劃的合理性，要靠銷售員對公司的總體把握，對市場走勢的把握，對市場現(xiàn)狀的分析，以公司的銷售目標(biāo)為導(dǎo)向;而計劃能否執(zhí)行，關(guān)鍵在于個人的工作態(tài)度，和個人對自身管理能力。
當(dāng)工作目標(biāo)和計劃定下來之后，就不會手忙腳亂了，工作就會有序的進(jìn)行。緊急重要的事情，緊急不重要的事情，不緊急但重要的事情，即不緊急又不重要的事情，在合理的安排下，就會得到恰當(dāng)處理。
銷售員提高工作效率的方法二、樹立時間觀念，加強(qiáng)時間管理
一天就24小時，去掉睡覺和吃飯的時間，剩下的工作時間是固定的，最多十多個小時，如何利用好時間，把工作做好，如何在有限的時間內(nèi)做更多的事情，統(tǒng)籌安排時間，是必須的。每一件事情，都要有相應(yīng)的時間來去做，千萬不要同一時間，眉毛胡子一把抓，結(jié)果什么都沒有做，什么都沒有做好。
必須要明確什么時間做什么事情，如何做更高效，如何做可以更節(jié)約時間?認(rèn)真做好工作準(zhǔn)備，明天要做的事情，今天晚上要做好準(zhǔn)備，避免臨時去準(zhǔn)備或者忘記了某些準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。當(dāng)天的事情，當(dāng)天必須完成，如果因為意外沒有完成，必須做好記錄，分析沒有完成的原因和下次能夠完成的時間。
時間管理的原則，就是細(xì)分時間到每一件事情，并能夠嚴(yán)格執(zhí)行。
銷售員提高工作效率的方法三、工作和生活分明
許多銷售員都是把工作和生活混繞在一起，結(jié)果是工作沒有做好，生活也沒有搞好，這是銷售人員的大忌，要想有所提高，必須學(xué)會把工作和生活分開，這樣才能提高工作效率。不要把生活作為工作拖拉的理由，能把工作做好的人，也善于處理自己的生活。
處理生活和工作的原則就是，工作的時候，要集中精力去工作，生活的時候，好好放松去休息。休息的前提要把工作的事情處理好，當(dāng)然了，銷售是個特殊的行業(yè)，24小時開機(jī)，是必須的。
銷售員提高銷售業(yè)績的方法：
一、學(xué)會獎賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊
堅持觀點：只要每周完成自己的計劃目標(biāo)并完成月計劃目標(biāo)，就去……反對觀點：這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實施，自己獎勵自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊，比不獎勵的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎勵方法推廣給團(tuán)隊每個人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動衣，把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。
二、計劃目標(biāo)要高，但不能高不可及
堅持觀點：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對觀點：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進(jìn)行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個目標(biāo)——今天1萬的銷售計劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時，總會想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅持完成今天的計劃目標(biāo)，為了明天的計劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。
三、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感
堅持觀點：堅持記錄自己的銷售業(yè)績反對觀點：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實工作日記本身就是對工作過程的記錄與總結(jié)，在某個時段某個時間做了什么，哪件事情哪個活動做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對自己是一種觸動與鼓勵，尤其是伴隨個人工作經(jīng)驗的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。
四、制訂備用方案
堅持觀點：錯就錯了，及時更正反對觀點：無法做了，因為有障礙生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實工作中有時出現(xiàn)問題是正常的，你大可不必因為出現(xiàn)問題而感到愧疚，要學(xué)會及時更正就可以了。
五、做一件有意義的小事
堅持觀點：做一件有助于銷售的小事反對觀點：今天很忙，實在沒時間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時間還是有的，想想該給誰打一個電話，對于比較放心的市場及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計劃中沒有列入的事件，但又對你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對身體健康有利一樣，只要每天堅持，別說一年就拿一個月來看，這些事情就很了不起。