銷售員必須遠(yuǎn)離的壞習(xí)慣有哪些
銷售員必須遠(yuǎn)離的壞習(xí)慣有哪些
銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么銷售員必須遠(yuǎn)離的壞習(xí)慣有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
銷售員必須遠(yuǎn)離的十五個(gè)壞習(xí)慣：
銷售員必須遠(yuǎn)離的壞習(xí)慣一、拖延的習(xí)慣——不能立即且堅(jiān)定的行動(dòng)
銷售員必須遠(yuǎn)離的壞習(xí)慣二、花太多時(shí)間“聊天”而不是銷售
銷售員必須遠(yuǎn)離的壞習(xí)慣三、把責(zé)任推給業(yè)務(wù)經(jīng)理
業(yè)務(wù)經(jīng)理沒有義務(wù)陪銷售員拜訪客戶。他的工作是教銷售員怎么做，而不是替他做。
銷售員必須遠(yuǎn)離的壞習(xí)慣四、找藉口
不要找藉口，找訂單才有用。
銷售員必須遠(yuǎn)離的壞習(xí)慣五、花太多時(shí)間耗在旅館大廳或咖啡館。旅館大廳或咖啡館是休息的好去處，但是“休息”太多的銷售員，遲早會(huì)被炒魷魚。
銷售員必須遠(yuǎn)離的壞習(xí)慣六、景氣。景氣是常見的商談話題，但是不要讓目標(biāo)客戶以此轉(zhuǎn)移你的銷售重點(diǎn)
銷售員必須遠(yuǎn)離的壞習(xí)慣七、昨天的宴會(huì)很好玩，但對(duì)隔天的生意卻沒有幫助
銷售員必須遠(yuǎn)離的壞習(xí)慣八、依賴業(yè)務(wù)經(jīng)理替你尋找客戶
銷售員必須遠(yuǎn)離的壞習(xí)慣九、等待景氣復(fù)蘇
守株待兔是沒有用的，訂單不會(huì)自動(dòng)從銷售員的門里溜進(jìn)來。
銷售員必須遠(yuǎn)離的壞習(xí)慣十、聽不得別人說“不”
這個(gè)字對(duì)一個(gè)真正的銷售員而言，只是努力的開始。如果每個(gè)客戶都說“好”，銷售員就失業(yè)了，因?yàn)楦揪筒恍枰N售員。
銷售員必須遠(yuǎn)離的壞習(xí)慣十一、害怕競(jìng)爭(zhēng)
亨利·福特有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但他一點(diǎn)也不擔(dān)心，因?yàn)樗杏職夂湍芰ν瞥龀蛢r(jià)位的八汽缸汽車，其他廠牌在短期內(nèi)望塵莫及。
銷售員必須遠(yuǎn)離的壞習(xí)慣十二、未能事先安排一天的工作計(jì)劃
事先規(guī)劃的人能夠合理、有效地完成當(dāng)天的工作，如果沒有組織，推銷員自然“不知該如何著手”。
銷售員必須遠(yuǎn)離的壞習(xí)慣十三、疏于拜訪客戶
目標(biāo)客戶對(duì)于沒有在一定時(shí)間內(nèi)拜訪的推銷員，很快就會(huì)疏遠(yuǎn)?？蛻粜枰a(chǎn)品，馬上就要!
銷售員必須遠(yuǎn)離的壞習(xí)慣十四、怠惰
業(yè)務(wù)會(huì)議、約客戶見面遲到，早早回到辦公室的銷售員將一事無成，很快就要再找新的工作。
銷售員必須遠(yuǎn)離的壞習(xí)慣十五、沒有隨身帶筆
書寫工具是銷售員有效的利器，銷售大師隨身帶著合用的筆。目標(biāo)客戶會(huì)很快厭惡老是借筆寫字的推銷員，尤其是借了不還的人。
銷售員必須學(xué)習(xí)的成交技巧：
一、詢問法
通常在這種情況下，顧客對(duì)產(chǎn)品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如：某一細(xì)節(jié))，或者有難言之隱(如：沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策，再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對(duì)癥下藥，藥到病除。如：先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下?
二、假設(shè)法
假設(shè)馬上成交，顧客可以得到什么好處(或快樂)，如果不馬上成交，有可能會(huì)失去一些到手的利益(將痛苦)，利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某先生，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購(gòu)買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個(gè)月才來一次(或才有一次促銷活動(dòng))，現(xiàn)在有許多人都想購(gòu)買這種產(chǎn)品。
三、直接法
通過判斷顧客的情況，直截了當(dāng)?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?，尤其是?duì)男士購(gòu)買者存在錢的問題時(shí)，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××先生，說真的，會(huì)不會(huì)是錢的問題呢?或您是在推脫吧，想要躲開我吧?
四、拆散法
將產(chǎn)品的幾個(gè)組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。
五、平均法
將產(chǎn)品價(jià)格分?jǐn)偟矫吭?、每周、每天，尤其?duì)一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這個(gè)產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計(jì)算，××月××星期，實(shí)際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個(gè)產(chǎn)品，值!