店鋪銷售如何培養(yǎng)顧客
店鋪銷售如何培養(yǎng)顧客
店鋪銷售一般都要做的有聲有色才能更加吸引客戶，把潛在客戶挖掘成客戶，能讓第一次進(jìn)店的客戶有第二次進(jìn)店的欲望，那么，你就是成功的。那么店鋪銷售如何培養(yǎng)顧客呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
店鋪銷售培養(yǎng)顧客的六個(gè)技巧;
店鋪銷售培養(yǎng)顧客的技巧1、價(jià)格優(yōu)勢(shì)
采取“打吊”結(jié)合的價(jià)格，吸引消費(fèi)者入店。
店鋪銷售培養(yǎng)顧客的技巧2、個(gè)性陳列
以富有個(gè)性的陳列，“吊”起客戶的欲望，達(dá)他們進(jìn)店一睹為快或一試為快的目的。
店鋪銷售培養(yǎng)顧客的技巧3、高素質(zhì)的營(yíng)業(yè)員
營(yíng)業(yè)員的推銷陳詞須認(rèn)真準(zhǔn)備，要緊扣促銷方案的賣點(diǎn)，并統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一口徑。不同店面要用不同年齡的營(yíng)業(yè)人員，最好是能與消費(fèi)人群有共同語(yǔ)言的銷售員，這樣與消費(fèi)者距離較近，信任度也較高。
店鋪銷售培養(yǎng)顧客的技巧4、再次宣傳變花樣
再次宣傳時(shí)，宣傳的地點(diǎn)、時(shí)間、方式不變，但宣傳主題應(yīng)從地址轉(zhuǎn)向優(yōu)惠內(nèi)容和款式系列等內(nèi)函文化。二次或多次購(gòu)買的老客戶總以已經(jīng)買了多少多少次，或介紹誰(shuí)誰(shuí)來(lái)買為由要求優(yōu)惠;
這時(shí)我們的宣傳海報(bào)多以買**元送**元、或買**件打**折的形式出現(xiàn)，以鼓勵(lì)多買;派送海報(bào)的同時(shí)，連帶贈(zèng)送宣傳冊(cè)，供其選購(gòu)或傳播之用。
店鋪銷售培養(yǎng)顧客的技巧5、建立客戶檔案
建立忠實(shí)顧客檔案，凡每次促銷都送上海報(bào)或電話通知。
店鋪銷售培養(yǎng)顧客的技巧6、進(jìn)駐寫字樓
進(jìn)軍寫字樓，擴(kuò)大白領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)，白領(lǐng)階層除自穿外，多有送禮的消費(fèi)，專撿貴的、好的買。
有一就有二，有二就有三，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者肯在店鋪上花心思，講求方法，那么消費(fèi)者就一定能感受到你的心意，自然而然會(huì)到你的店里來(lái)逛逛，更理想的狀態(tài)就是成為忠實(shí)的消費(fèi)者啦。
店鋪銷售實(shí)用的促銷技巧：
一、有獎(jiǎng)競(jìng)賽
廠家通過(guò)精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問(wèn)答知識(shí)，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)答來(lái)宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個(gè)通常跟廠家的路演活動(dòng)結(jié)合在一起，競(jìng)賽的獎(jiǎng)品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來(lái)表示獎(jiǎng)勵(lì)的。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過(guò)電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來(lái)完成競(jìng)賽，也可以是在賣場(chǎng)的大門口廣場(chǎng)上與顧客互動(dòng)，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。
二、憑證促銷優(yōu)惠
這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報(bào)剪角可以優(yōu)惠價(jià)格、憑會(huì)員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。
三、游戲促銷
廠家或者賣場(chǎng)會(huì)設(shè)計(jì)某個(gè)主題或者某個(gè)形式的游戲，鼓勵(lì)顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競(jìng)賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂(lè)和競(jìng)爭(zhēng)的歡喜，優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì)，參與者有紀(jì)念品，這種方式互動(dòng)性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。
四、廠商周
這種方式是指某個(gè)廠家把自己的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)成聯(lián)合性的促銷，用價(jià)格、贈(zèng)品、活動(dòng)等多種促銷方式整合起來(lái)，目的就是向顧客綜合展示實(shí)力，使顧客對(duì)企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會(huì)比較有氣勢(shì)，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強(qiáng)烈得多，但成本也相對(duì)較高。
五、主題周
通常是由賣場(chǎng)組織的，以某個(gè)主題為核心，組織多種商品，多個(gè)廠家，開(kāi)展多個(gè)活動(dòng)的大型特色促銷，比如：臺(tái)灣食品節(jié)，法國(guó)紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個(gè)地域、某種文化、某類產(chǎn)品、某個(gè)概念等，參與活動(dòng)的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會(huì)結(jié)合媒體的力量來(lái)推動(dòng)，力度很大，效果很好。