優(yōu)秀銷售員如何保持自信

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么優(yōu)秀銷售員如何保持自信呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　優(yōu)秀銷售員保持自信的三個(gè)方法：

　　優(yōu)秀銷售員保持自信的方法一、做好失敗的準(zhǔn)備

　　銷售員在每一次新的營(yíng)銷工作尚未開始之前，往往會(huì)有無數(shù)美妙的幻想，正所謂希望越大失望也越大，所以很容易因大失所望而深受打擊。因此，銷售員應(yīng)該經(jīng)常對(duì)自己說：“開始一定是不順利的，唯有不斷地反復(fù)，才會(huì)變得順利。”

　　反復(fù)實(shí)踐是走向順利的唯一方法，即所謂“反復(fù)十次能夠記住，反復(fù)一百次能夠?qū)W會(huì)，反復(fù)一萬次，就變成職業(yè)高手了”。

　　優(yōu)秀銷售員保持自信的方法二、肯定自我價(jià)值

　　銷售員在營(yíng)銷過程中，一定要給自己擺正位置。你要堅(jiān)信，你的產(chǎn)品，是客戶急切需要的，你的工作，可以給客戶帶來最大的便利。只有自己先肯定產(chǎn)品的價(jià)值，才會(huì)自信滿滿地投入工作。

　　優(yōu)秀銷售員保持自信的方法三、轉(zhuǎn)換定義

　　克服對(duì)于失敗及被拒絕的恐懼，其另一個(gè)有效的方法就是，定義失敗和被拒絕實(shí)際上都是我們內(nèi)心的一種感覺。當(dāng)對(duì)方用某種特定的方式對(duì)我們做了某些事之后，我們就感覺被拒絕了，而這種感覺決定了我們的行為及反應(yīng)。所以，我們有必要將這種感覺轉(zhuǎn)換成積極因素。

　　優(yōu)秀銷售員成功的方法：

　　一、堅(jiān)持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個(gè)推銷員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗;申請(qǐng)信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法

　　每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級(jí)推銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國(guó)一位超級(jí)推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無法維持我的最佳業(yè)績(jī)的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺(tái)灣武打小說大師古龍?jiān)谝徊啃≌f中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個(gè)人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無紅燈無車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。