銷售，它是一種時間的積累，專業(yè)知識的積累，實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么失敗的銷售員應(yīng)反省什么呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　失敗的銷售員應(yīng)反省兩點(diǎn)：

　　失敗的銷售員應(yīng)反省一、人品

　　你誠信嗎?在和客戶合作過程中是否言行一致，是否如實告知公司的銷售策略，產(chǎn)品品質(zhì)，物流狀況，組織結(jié)構(gòu)，公司流程等相關(guān)信息。有些銷售人員自己都認(rèn)為忽悠水平的高低乃是業(yè)務(wù)技能的體現(xiàn)，把忽悠當(dāng)本事?，F(xiàn)在的經(jīng)銷商大多閱廠家無數(shù)，各種手法都過過招，豈是忽悠能辦到的?偶爾成功，也是剛進(jìn)入這個群體的新手，又豈能擔(dān)負(fù)起你所銷售品牌在當(dāng)?shù)氐匿N售責(zé)任?

　　你有私心么?這個問題站在狹義角度是絕對有!但站在業(yè)務(wù)角度，就絕對不能有。有些品牌在人員調(diào)整后，新上任者面臨的大多是棘手的遺留問題，行內(nèi)叫做“坑”。這些在損失經(jīng)銷商利益同時也損失了公司利益。為了自己的工資，變相壓貨，隱瞞費(fèi)用，使自己的KPI分外妖嬈，但是你走后留給經(jīng)銷商的又是什么呢?還有以權(quán)謀私者，給經(jīng)銷商政策，要看經(jīng)銷商進(jìn)貢多少，這和腐敗有何區(qū)別?我們乃是銷售人員，靠市場吃飯，靠業(yè)績說話，豈能如此蠅營狗茍!還有甚者，業(yè)績踩在若干經(jīng)銷商虧損的累累血跡之上，作為人，你又何忍?某日，你被優(yōu)化出局，你有勇氣面對當(dāng)初和你合作的伙伴么?經(jīng)常聽到品牌銷售人員離職后或在職被現(xiàn)在經(jīng)銷商或者以前經(jīng)銷商痛打得故事。精彩呼?悲哀呼?我們又不是從事著黑社會的勾當(dāng)，怎么還會受皮肉之苦呢?

　　你有責(zé)任感嗎?銷售這個職業(yè)，不容有半點(diǎn)混日子的心態(tài)。如果有，短時間會在銷量上直接體現(xiàn)出來。這種責(zé)任感，一要對得起公司，二要對得起經(jīng)銷商。平衡二者的利益，以市場投入效率最大化這個標(biāo)尺衡量，你永遠(yuǎn)不會離題。

　　失敗的銷售員應(yīng)反省二、技能

　　你清楚你所服務(wù)的公司和產(chǎn)品嗎?有些業(yè)務(wù)員連自己公司的基本架構(gòu)都搞不清楚，自己的匯報層級模糊，產(chǎn)品品項不清，產(chǎn)品價格不明，那何以去展開所謂的銷售工作?再深層次一點(diǎn)，你知道公司的股東結(jié)構(gòu)嗎?知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)嗎?知道公司的近遠(yuǎn)期規(guī)劃么?知道競品的相關(guān)信息嗎?知道自己的渠道優(yōu)勢嗎?知道消費(fèi)者選擇你這個品牌的理由嗎?

　　你理解自己公司的銷售策略嗎?更深一層次，這銷售策略的銷售目的是什么?銷售策略的使用范疇等。這樣才能將市場問題進(jìn)行完全歸類，并靈活使用公司市場策略所對應(yīng)的市場政策來達(dá)到銷售目的。

　　你對自己提出的銷售方案有把握嗎?此條乃是檢驗銷售人員道行和技能的最有效手段。筆者曾做過某企業(yè)銷售經(jīng)理，與下屬談話時，有幾句是口頭禪：問題我清楚了;你認(rèn)為這個問題該怎么解決?;需要多少費(fèi)用?;最低能達(dá)到啥效果?;好，我同意你方案，但你要達(dá)到預(yù)計效果;好，你的方案過于保守，我再增加預(yù)算，你能達(dá)到什么有把握效果?……當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和你這種談話時，你會如何回答?將決定你的層次!

　　你是靠關(guān)系進(jìn)入這個行業(yè)的嗎?靠關(guān)系還是靠自己能言會道，只有自己清楚!但如果如此，就繼續(xù)發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn)，永遠(yuǎn)別離開這個企業(yè)，也永遠(yuǎn)保持這種人脈優(yōu)勢，繼續(xù)練就自己的“君子劍”吧。如若天災(zāi)人禍離開這個圈子和企業(yè)，那你就是隔朝的皇孫。當(dāng)然，現(xiàn)在馬上回首，認(rèn)真學(xué)習(xí)，還是能補(bǔ)救的!千萬別把品牌下你的職位光環(huán)當(dāng)成你的氣場，那樣，你的銷售生涯將萬劫不復(fù)!

　　銷售員成功的方法：

　　一、堅持不懈

　　被顧客拒絕一次，10個推銷員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。

　　二、做正確的事

　　推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗;申請信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?

　　三、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法

　　每個人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級推銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國一位超級推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。”

　　四、正面思考模式

　　失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會、沒用……請將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺灣武打小說大師古龍在一部小說中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”

　　五、良好的個人形象

　　你給人的第一印象是什么?一個擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個影響力的實驗，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個人，分別在無紅燈無車時穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。