開個小吃攤?cè)绾芜x址
現(xiàn)在加入到餐飲行業(yè),投資經(jīng)營一家特色小吃連鎖店想獲得持久的創(chuàng)收,那么在開店前就應(yīng)該找好開店的位置。下面是由學(xué)習(xí)啦小編分享的開個小吃攤?cè)绾芜x址,希望對你有用。
開個小吃攤?cè)绾芜x址
選擇小吃店的店址主要考慮三個方面,一是街面房,至少也應(yīng)是巷弄口,靠近大街的位置;二是公司寫字樓較集中的地方;三是居民住宅較集中的地方。當(dāng)然,三者都集中的地方更好。因為做餐飲生意,特別是小小吃店最講究店家附近有足夠的人流,有人流才有客流,有客流才會有“財流”。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,店址選得好,幾乎等于開店成功了一半,不愁無客源。然而,要想生意長期做下去,就有一個小吃店定位問題。如果店址選的是公司寫字樓區(qū)域,消費群多是從事貿(mào)易或企業(yè)管理人員,其中不乏白領(lǐng)階層,消費水平也相對高些,小小吃店定位就要以他們?yōu)橹攸c,在小吃店環(huán)境上要講究些,消費價格的確定上應(yīng)根據(jù)他們的“ 品位”來“量身定做”,如果裝修環(huán)境缺乏相應(yīng)檔次,就可能使一些客源流失。
小吃店選在居民住宅區(qū),顯然,這樣的客源就應(yīng)以普通居民為主。因此,小小吃店開設(shè)時應(yīng)以整潔、明亮、衛(wèi)生為首要。價格要以當(dāng)?shù)鼐用衲芙邮艿南M水平來定位,價格太高,等于將居民拒之門外。
特色是小吃店的招牌
小吃店選址的信息來源,可注意有關(guān)廣告,也可親自探訪,或者托朋友介紹。初開小吃店者,所選的小吃店面積以不超過200平方米為宜,年租金在10萬元以內(nèi)。小吃店定位中檔的,每平方米的裝修約500元左右,檔次低一些的約300元左右。
選好了店址,就要考慮所開的小吃店將要賣什么產(chǎn)品,或者說,所開小吃店的特色是什么。這點的重要性僅次于選址。猶如孩子順利降生,如何養(yǎng)育學(xué)問很大,考慮不周孩子也可能夭折。
目前餐飲市場上的小餐飲店,從菜肴上看,多數(shù)是杭幫菜、川菜、湘菜、粵菜等,小小吃店應(yīng)再細(xì)分,要有自己的招牌菜。如前面舉到的那家小吃店以賣鴨菜為特色,又如一家牛哥店,專賣牛鞭菜,再如有的店專賣兔頭菜??傊?,找一個本店的拳頭產(chǎn)品,以創(chuàng)造顧客來店的理由。越是有特色的小吃店,越是有生命力。因為,無論是什么層次的消費者在口味上都有“喜
新厭舊”的本能,只要味道好,總能吸引絡(luò)繹不絕的顧客,使小吃店長盛不衰。一些初入門的,如果感覺選菜肴特色難,也可在面點特色上做文章,如開家特色米線店、特色餛飩店等。
當(dāng)然開家小吃店,在管理、服務(wù)等方面也很重要,常言道“管理出效益”,作為經(jīng)營者應(yīng)該多學(xué)習(xí),初開店者最好凡事親自參與,積累經(jīng)驗。
開個小吃店選址的環(huán)境因素
1、商圈環(huán)境分析
小吃創(chuàng)業(yè)是在商業(yè)環(huán)境中進行,每個城市都會形成不同的商圈環(huán)境,開小吃店理想的位置還是需要有一定數(shù)量和一定消費能力的流動人口為基礎(chǔ)。
?、拧⒈镜貐^(qū)核心商圈
核心商圈的商業(yè)活動頻繁、顧客扎堆、每天來的人都不一樣,而且去那里就是為了消費,滿足流動人口“邊走邊吃”的小吃產(chǎn)品在這樣的地區(qū)銷售,營業(yè)額必然高。這些“寸土寸金”的地方,有實力的創(chuàng)業(yè)者一般都會重金以求。相反,如果商店開在人少的地方,銷售額難以提高租金再便宜也賺不到多少錢。
⑵、二類街道
相比核心商圈的購買力差一點,但流動人口還是比較多的街道,這類街區(qū)鋪面租金較核心商圈價格要便宜很多,這類街區(qū)也很適合開小吃店,性價比高的小吃品種在這類地區(qū)更有競爭力。這種人多的地方一定要注意每天是不同的人經(jīng)過這里,還是天天上下班的人經(jīng)過這里,每天有不同的人經(jīng)過所占的比例越高、流動人口的質(zhì)量就越高,也更適合賣“邊走邊吃”的休閑小吃。
?、?、人口密度高的地區(qū)
居民聚居、人口集中的地方也適宜開小吃店。因為人口一多,對吃的需求也大,這類地區(qū)更適合“餐館類”吃飽肚子的各種飯店、小吃店、早餐店、快餐店。因為這里的流動人口每天都差不多,顧客來小吃店消費更多的是以每天必吃的早餐、中餐、晚餐、夜宵為主,對吃著好玩的休閑小吃消費頻率不會很高。這種地方的顧客對吃飽肚子的需求比較穩(wěn)定,在這里開“餐館類”小吃店,銷售額也不會驟起驟落,能夠保證商店的穩(wěn)定經(jīng)營。
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短途汽車站、公交換乘車、碼頭等交通場所,公園、影劇院等娛樂休閑場所,大超市、百貨商場等附近,也是適合開小吃店的地方。這些地方都可能有較多的人群聚集,每天經(jīng)過的人都不一樣,只要有人,就會有吃的消費需求,也就有商業(yè)機會。
在選擇具體的店址時,照搬以上教條是不可取的,即使再旺的繁華地段,也會有"死角",所以,在選擇時一定要注重親自調(diào)查、觀察、對比。
2、商業(yè)環(huán)境決定了門面的價值
我們常說寸土寸金。做生意選門面就是這樣的,好門面通常都是高租金。很多小生意都得依靠門面的好壞,越是大眾生意,就越要舍得在門面上投資。在那些高店租的繁華地帶,你不要懼怕那里的高店租。在通常情況下,只要你的經(jīng)營方向、經(jīng)營策略、選擇的貨源沒有問題,在這些地方往往是高投入高回報。當(dāng)然,在投資前你必須認(rèn)真分析選擇這個門面、投入這筆資金能給你帶來多大的效益,你要在此銷售的產(chǎn)品利潤空間是不是夠大。開店創(chuàng)業(yè)首先要明白好門面的重要性,不要被寸土寸金的高店租嚇跑。有些創(chuàng)業(yè)者存在一種錯誤的意識:寧愿往店里多投資,也不愿意交高租金。但是,好碼頭雖然寸土寸金,正常情況下你賺的錢總會大大超過租金。因為好門面的高租金并不是一兩天形成的,也不是房東可以任意抬高的,它是房東和租客在長期利潤分成較量中形成的。
3、商圈里流動人口質(zhì)量分析
并非行人越多越興?。阂詾榉彩怯腥寺愤^,這些過路人便都是自己的顧客,來往行人越多生意就越興隆,這種想法是極其錯誤的。如果那些來往行人是帶著某種明確目的人,那么這些店就拉不住這類顧客?;疖囌镜男腥司褪沁@樣,帶有很明確的坐車目的,很少有人會沖動的吃休閑小吃,只會購買礦泉水、方便面、面包類小吃、或者直接進快餐店填飽肚子,相反,游樂街上的行人就不同,他們不是非在什么時候趕到什么地點,辦完什么事情不可,看見好吃、有趣、誘人的小吃就會買,或者因為看見別人都在買,自己也就稀里糊涂的買來吃吃。
因此,在選擇什么樣的街道開小吃店時,不僅要考慮來往行人的數(shù)量,而且還應(yīng)考慮來往行人的性質(zhì),性質(zhì)不同,行人的質(zhì)量也就不同了。還有行人去那個地方的頻率,經(jīng)常去的人,不會每天吃相同的東西,偶爾去的人,因為喜歡吃某種小吃,就會來此必吃。對于小吃店而言,行人的消費能力最強,質(zhì)量也就越高。質(zhì)量高的行人所占比例越大,就越適合開小吃店,尤其是邊走邊吃的休閑小吃項目。
流動人口的質(zhì)量決定了小吃店的風(fēng)險系數(shù),我們看到有些地方,表面看來,車水馬龍,人流如織,但流動人口質(zhì)量不高。在這些鬧市新開店很快就失敗,而在小巷開店卻生意紅火的重要原因。
只有經(jīng)營項目與你所選的門面匹配,該門面則為好店址。雖然是“民以食為天”,但不同地點的行人對吃的需求有很大差別,基于對商圈里流動人口的消費特點正確理解,就能針對性的選擇合適的開店項目。只要能使你生意興隆的門面,不管位置是在商業(yè)中心還是偏僻小巷,都是好門面。因此,你在開店時,你要考慮你所經(jīng)營的小吃項目是否適應(yīng)該地區(qū)人們的需要。
開個小吃攤選址的調(diào)查分析
1、家庭狀況調(diào)查
家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括:人口、家庭成員年齡、收入狀況等。如每戶家庭的平均收入和家庭收入,會明顯地影響未來商店的銷售。而所在地區(qū)家庭平均收入的提高,則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質(zhì)量和檔次的要求。家庭的大小也會對未來的商店銷售產(chǎn)生較大的影響。比如一個由兩口之家組成的年輕人家庭,購物追求時尚化、個性化、少量化;而一個三口之家的家庭(有一個獨生子女),其消費需求則幾乎是以孩子為核心的。家庭成員的年齡狀況也會對商品有不同需求。比如,老齡化的家庭其購物傾向為購買保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等;而有兒童的家庭則重點投資于兒童食品、玩具等。
2、人口密度調(diào)查
一個地區(qū)人口密度越高,生意相應(yīng)也會更好做。 計算人口密度,可通過計算一個地區(qū)的白天人口來實現(xiàn),即戶籍中除去幼兒人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學(xué)人口數(shù),減去到外地上班、上學(xué)的人口數(shù)。部分隨機流入客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校等地。對白天人口多的地區(qū),應(yīng)在分析其消費需求特點的基礎(chǔ)上進行經(jīng)營。比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應(yīng)需要。人口密度高的地區(qū),到商業(yè)設(shè)施之間的距離近,可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低,且顧客光臨的次數(shù)也少。
3、潛在顧客的數(shù)量調(diào)查
所有的人都是消費者,很自然也是商店的顧客。你在選擇店址時必須了解當(dāng)?shù)氐娜丝诳倲?shù)、人口密度、人口增長情況、人口年齡結(jié)構(gòu)等。人來人往的地方,當(dāng)然是設(shè)店的有利地方,但并非人多的地方就適合開店,還要分析一下哪些人來往,客流規(guī)律如何。首先要了解過往行人的年齡和性別,比如有些過路者是兒童,則他們可能是快餐店的顧客,但不會是服裝店的顧客;其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間;再次要了解行人來往的目的及停留的時間。
4、行人去向調(diào)查
開店選址,來往的客流量不可否認(rèn)是一個重要因素。但是,這些往來顧客的去向也應(yīng)是一個非常值得研究的問題。 即使是同一個人,由于每次上街的目的不同,情況也就大不一樣。例如,買必需品與買奢侈品的情形,就完全不同。在店前經(jīng)過的行人,有去百貨店買東西的,有去戲院看戲的,在開店的時候,應(yīng)該根據(jù)人們?nèi)ハ虻牟町?,選擇適當(dāng)?shù)牡曛贰?/p>
5、交通地理條件調(diào)查
店面附近的交通狀況,會在很大程度上影響著生意的好壞,因此一般的開店地點,都會考慮上、下班路線,特別是住宅區(qū)。上班與下班時間,兩旁的人、車流,呈現(xiàn)明顯的差距。幾乎百分之九十的行業(yè),都比較適合開在下班路線上。原因很簡單,上班時間大家都忙于工作,只有在下班的時候,才會有空從事采購、飲食等消費行為。然而,并不是大馬路旁邊的地點才算是黃金位置,其實由主干道延伸出的巷弄內(nèi),也有許多適合開店的地點。而一般評估巷道內(nèi)的黃金店面,多使用“漏斗理論”,指的就是同一個街口,第一家吸引的顧客比第二家多,第二家比第三家多,理想的黃金地點應(yīng)該是下班路線右邊的地點。
6、購買力調(diào)查
家庭和人口的消費水平是由其收入水平?jīng)Q定的,因此,附近人口收人水平對店址地理條件有決定性的影響。家庭人均收入可通過入戶抽樣調(diào)查獲取。如長沙西郊某商廈在選址的時候,就對周圍一至兩公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法,抽取出家庭樣本3000個。經(jīng)過匯總分析,這3000戶居民中,人均收入在每3000元左右的約占50%,1000-2000元的占20%,2000-3000元的占20%,人均月收入2000元以下的占10%;人均月收入4000元以上的約占10%。由此說明,該地區(qū)居民大都是工薪族家庭,屬于中等收入水平。 商店在選擇店址時,應(yīng)以處于青年和中年顧客,社會經(jīng)濟地位較高,可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先店址為佳。
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