戶(hù)外俱樂(lè)部盈利模式_戶(hù)外俱樂(lè)部有哪些盈利模式
盈利模式指按照利益相關(guān)者劃分的企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)的目標(biāo)利潤(rùn);盈利模式是在給定業(yè)務(wù)系統(tǒng)中各價(jià)值鏈所有權(quán)和價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)已確定的前提下企業(yè)利益相關(guān)者之間利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。下面小編給大家介紹戶(hù)外俱樂(lè)部盈利模式。
戶(hù)外俱樂(lè)部盈利模式
一個(gè)多世紀(jì)前的英國(guó)，某個(gè)咖啡館的一群消費(fèi)者決定為他們共同的愛(ài)好組成一種聯(lián)盟，這就是早期的俱樂(lè)部。其后100年里的西方社會(huì)中，俱樂(lè)部逐漸成為人們的一種生活方式。
在中國(guó)，俱樂(lè)部作為一種新興概念也已悄然落戶(hù)并發(fā)展起來(lái)。在物質(zhì)需求得到滿(mǎn)足的今天，精神層面的需求日益凸現(xiàn)，人們?cè)趯ふ腋鼮楸憷?、深入的社?huì)交往渠道以獲取更多的信息和慰藉，由此也使俱樂(lè)部這種組織擁有了美好的前景和未來(lái)。目前我國(guó)的商業(yè)俱樂(lè)部行業(yè)已經(jīng)形成一定規(guī)模，出現(xiàn)了多種多樣的經(jīng)營(yíng)形式及會(huì)員活動(dòng)，其潛藏的商機(jī)也開(kāi)始顯露，不少精明的商家及投資者都瞄準(zhǔn)了這一新行當(dāng)。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)經(jīng)過(guò)工商部門(mén)注冊(cè)登記的俱樂(lè)部已有8000多家。雖然高爾夫球場(chǎng)建設(shè)被北京等城市叫停，但與之密切相關(guān)的高爾夫球俱樂(lè)部卻更加火爆。此外，健身、美容等運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)俱樂(lè)部的發(fā)展也如火如荼。日見(jiàn)增多的俱樂(lè)部，讓業(yè)內(nèi)專(zhuān)家深信：中國(guó)俱樂(lè)部產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)勢(shì)不可擋，未來(lái)幾年內(nèi)將進(jìn)一步掀起高潮。
8000家遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
說(shuō)“俱樂(lè)部已經(jīng)成為當(dāng)今中國(guó)人的一種生活方式”一點(diǎn)都不為過(guò)。在工商部門(mén)注冊(cè)登記的8000多家俱樂(lè)部中，幾乎都是經(jīng)營(yíng)性組織。此外，單純按照個(gè)人愛(ài)好、興趣等組成的俱樂(lè)部，如交友俱樂(lè)部、戶(hù)外俱樂(lè)部、車(chē)友會(huì)、羽毛球俱樂(lè)部等數(shù)量之多更是難以統(tǒng)計(jì)。在這些俱樂(lè)部中，從形成方式和表現(xiàn)形式劃分，大約可以分為四大類(lèi)：高檔會(huì)所俱樂(lè)部，如北京長(zhǎng)安俱樂(lè)部等;運(yùn)動(dòng)休閑俱樂(lè)部，如中體倍力健身俱樂(lè)部等;企業(yè)會(huì)員俱樂(lè)部，如北京移動(dòng)全球通VIP俱樂(lè)部等;其他主題類(lèi)俱樂(lè)部，如交友俱樂(lè)部、殺人游戲俱樂(lè)部等。
通過(guò)對(duì)美國(guó)、日本、加拿大等國(guó)家的考察，中國(guó)俱樂(lè)部聯(lián)盟網(wǎng)執(zhí)行總裁楊衛(wèi)東認(rèn)為，無(wú)論是數(shù)量還是規(guī)模，與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部都有巨大的差距。以高爾夫球俱樂(lè)部為例，北京現(xiàn)在有40多家，全國(guó)有400多家，而日本有2000多家，美國(guó)則有20000多家。“不過(guò)，這些都是暫時(shí)的，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景將非常好!”楊衛(wèi)東預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年內(nèi)國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部將大量增長(zhǎng)，以滿(mǎn)足日益壯大的市場(chǎng)需求。
中高檔俱樂(lè)部是盈利主流
有一項(xiàng)專(zhuān)題研究表明，當(dāng)一個(gè)國(guó)家人均GDP達(dá)到1000美元以上，人們追求俱樂(lè)部消費(fèi)的傾向?qū)⒅鸩皆鰪?qiáng)。而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)城市中，像上海、北京、廣州等大型城市的人均GDP早已超過(guò)1000美元，甚至達(dá)到了5000美元，俱樂(lè)部消費(fèi)已經(jīng)成為一部分消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。
“俱樂(lè)部消費(fèi)可以說(shuō)就是有錢(qián)人的消費(fèi)。”湖北大學(xué)體育學(xué)院教授石巖在對(duì)國(guó)內(nèi)俱樂(lè)部進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)俱樂(lè)部幾乎占到了俱樂(lè)部總數(shù)的70%～80%，其中盈利狀況較好的絕大多數(shù)是中高檔俱樂(lè)部。“經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的面積都在1000平方米以上，投資總額至少在400萬(wàn)～500萬(wàn)元。”
楊衛(wèi)東也表示，俱樂(lè)部就是伴隨商業(yè)經(jīng)濟(jì)而生的，“賺的就是高端人群的錢(qián)。”因?yàn)槟壳熬銟?lè)部的盈利模式主要是招募會(huì)員，收取會(huì)費(fèi)。根據(jù)他的調(diào)查，現(xiàn)在各個(gè)俱樂(lè)部的會(huì)員收費(fèi)少則幾千，多則幾萬(wàn)、十幾萬(wàn)元，“這是普通大眾所無(wú)法承擔(dān)的數(shù)字，現(xiàn)在俱樂(lè)部組織者自然都把注意力放在白領(lǐng)以上的中高檔收入人群。”
當(dāng)然，除了主流以外，近年來(lái)興起的一些新奇特俱樂(lè)部也大有一決市場(chǎng)之意，“殺人”俱樂(lè)部就是其中之一。據(jù)了解，“殺人”俱樂(lè)部的會(huì)員收費(fèi)并不高，一張會(huì)員卡收費(fèi)不過(guò)10元左右，玩游戲時(shí)按小時(shí)收費(fèi)，每小時(shí)10元左右，還有一些零售業(yè)務(wù)及餐飲等服務(wù)?？傮w計(jì)算下來(lái)，人均每次消費(fèi)在40元左右，利潤(rùn)大約在30%。再加上也舉辦沙龍、大型聚會(huì)等服務(wù)，“殺人”俱樂(lè)部正謀求更大的市場(chǎng)利潤(rùn)。
按傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)會(huì)喪失機(jī)會(huì)
據(jù)了解，俱樂(lè)部在工商部門(mén)注冊(cè)登記時(shí)仍舊按照公司分類(lèi)形式注冊(cè)，沒(méi)有專(zhuān)屬的俱樂(lè)部分類(lèi)形式。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所適用的法律也是公司法。“可以說(shuō)，現(xiàn)在俱樂(lè)部的建立、發(fā)展和消亡都沒(méi)有相關(guān)法律法規(guī)、政策來(lái)約束和管理。”這種沒(méi)有國(guó)家政策約束和管理的形式楊衛(wèi)東評(píng)價(jià)：“以盈利為目的的所謂俱樂(lè)部就是企業(yè)，只不過(guò)在形式上和稱(chēng)謂上有些不同而已。”
對(duì)此，海天國(guó)際經(jīng)理人俱樂(lè)部總裁胡濤有著不同的看法。他認(rèn)為，俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)并非單純的企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，如果仍舊是傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，將在很大程度上造成俱樂(lè)部平臺(tái)概念的缺失，會(huì)喪失很多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。他的做法是，利用現(xiàn)有10000多個(gè)經(jīng)理人會(huì)員，發(fā)揮俱樂(lè)部平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不但可以讓會(huì)員以較少投入獲得高端培訓(xùn)，還引進(jìn)更多的品牌滲透，提供更多的增值服務(wù)。也就是說(shuō)，在收取基本會(huì)員費(fèi)用，獲得利潤(rùn)基礎(chǔ)之上，提供論壇、公開(kāi)課、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)考察等增值服務(wù)將獲得更大的利潤(rùn)。他表示，來(lái)自增值服務(wù)獲得的利潤(rùn)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于會(huì)員費(fèi)用。
電商盈利模式
阿里巴巴的盈利模式人們談?wù)摵芏?，可?a href='http://wyyxscd8644.com/zjzongjie/' target='_blank'>總結(jié)為：它是組合盈利拳，是進(jìn)化盈利鏈，是動(dòng)態(tài)發(fā)展的盈利模式。將其歸結(jié)到企業(yè)戰(zhàn)略和核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)共同點(diǎn)上，就是“難以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是難以模仿的一個(gè)典型。
步驟：
它的關(guān)鍵的棋步，如果算上準(zhǔn)備出臺(tái)的，有以下4步：
阿里巴巴成功的第一步是搶先快速圈地。1998年馬云以5萬(wàn)元起家時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)先鋒瀛海威已經(jīng)創(chuàng)辦了3年。瀛海威采用美國(guó)AOL的收費(fèi)入網(wǎng)模式，這對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的高的國(guó)家本身經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)而且網(wǎng)絡(luò)信息豐富的AOL是適用的。馬云并沒(méi)有采用瀛海威的收入模式，而采用了免費(fèi)大量爭(zhēng)取企業(yè)的方式，這對(duì)于一個(gè)個(gè)人出資的公司，是非常有洞見(jiàn)和魄力的。(記得1997年，我曾經(jīng)向瀛海威建議為福建省獲評(píng)企業(yè)贈(zèng)送免費(fèi)的電子郵件信箱被婉拒)。堅(jiān)持這樣一種模式是需要堅(jiān)毅的精神的。在遭遇互聯(lián)網(wǎng)寒冬的2001年馬云給公司定了一個(gè)目標(biāo)，要做最后一個(gè)站著的人。他說(shuō)： “今天是很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是很多人都看不到后天，因?yàn)樗麄兯涝诿魈斓耐砩?rdquo;。 這種搶先圈地的模式堅(jiān)持下來(lái)并貫徹至今，現(xiàn)在阿里巴巴在中國(guó)的企業(yè)會(huì)員是700萬(wàn)家，海外是200多萬(wàn)家。時(shí)機(jī)本身是最不可模仿的?，F(xiàn)在如果誰(shuí)還重復(fù)阿里巴巴的這一戰(zhàn)略，還可能占有這么多的企業(yè)嗎?
如果僅僅逗留在圈地上，可以斷定阿里巴巴無(wú)法獲得4次私募融資了，早就灰飛煙滅了。馬云成功的第二步是利用第一步的成功開(kāi)展企業(yè)的信用認(rèn)證，敲開(kāi)了創(chuàng)收的大門(mén)。信用對(duì)于重建市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)剛起飛的是中國(guó)市場(chǎng)交易是攔路虎，電子商務(wù)尤為突出。馬云抓住了這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，2002年力排眾議創(chuàng)新了中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)上的企業(yè)誠(chéng)信認(rèn)證方式。如果說(shuō)，這種方式在普遍講誠(chéng)信的發(fā)達(dá)國(guó)家，是多余的，在中國(guó)則是恰逢其時(shí)了。阿里巴巴既依靠了國(guó)內(nèi)外的信用評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，又結(jié)合了企業(yè)網(wǎng)上行為的評(píng)價(jià)，恰當(dāng)配合了國(guó)家和社會(huì)對(duì)于信用的提倡。由于有了創(chuàng)收的渠道，2002年馬云給公司提出一個(gè)目標(biāo)，全年賺一塊錢(qián)。到03年的時(shí)候，就達(dá)到一天有100萬(wàn)了。現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目，阿里巴巴帶來(lái)每年幾千萬(wàn)元的不斷增加的收入。
這里要特別指出，中國(guó)信用問(wèn)題突出，不等于企業(yè)就愿意參與你阿里巴巴的誠(chéng)信通認(rèn)證。在誘導(dǎo)企業(yè)繳費(fèi)加入“誠(chéng)信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它搶先圈地的成果。幾百萬(wàn)的企業(yè)為它提供了大量的企業(yè)需求信息。這對(duì)于60%加工能力過(guò)剩的中國(guó)企業(yè)是非常寶貴的信息。阿里巴巴僅僅對(duì)于通過(guò)誠(chéng)信通的企業(yè)提供需求信息，還通過(guò)電子郵件一年提供3600條。這些需求信息對(duì)于眾多千方百計(jì)尋求訂單的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其價(jià)值不言而喻，最起碼也有把握現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的參考價(jià)值。用圈地中換取的關(guān)鍵信息作為企業(yè)進(jìn)入創(chuàng)收項(xiàng)目的“誘餌”，這也是難以模仿的無(wú)賴(lài)招術(shù)。
阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采購(gòu)企業(yè)的名單，可以實(shí)實(shí)在在幫助中國(guó)企業(yè)出口。對(duì)于每家企業(yè)收費(fèi)4-6萬(wàn)元這又為阿里巴巴帶來(lái)每年大幾千萬(wàn)元的收入，并帶來(lái)國(guó)內(nèi)外的知名度。這一招其他單位也可以學(xué)，但阿里巴巴等于外商的采購(gòu)有最大規(guī)模的供給信息和誠(chéng)信通為基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，其他單位是難以模仿的。
阿里巴巴的第四招，是在2010年8月收購(gòu)雅虎中國(guó)后準(zhǔn)備推出的電子商務(wù)搜索。3月阿里巴巴的已經(jīng)推出自己的關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)搜索。雅虎的搜索在中國(guó)僅低于百度3個(gè)百分點(diǎn)，超過(guò)全球龍頭google8個(gè)百分點(diǎn)?，F(xiàn)在阿里巴巴依靠雅虎每年幾十億美元技術(shù)開(kāi)發(fā)投入形成的技術(shù)實(shí)力必然要有所創(chuàng)新。創(chuàng)建全球首個(gè)有影響力和創(chuàng)收力的專(zhuān)業(yè)化搜索應(yīng)當(dāng)是合理選擇。電子商務(wù)搜索可以將電子商務(wù)的涉及的產(chǎn)品信息、企業(yè)信息，還有物流、支付有關(guān)信息都串通起來(lái)?？梢灾鸩阶匀恍纬梢环N電子商務(wù)信息的標(biāo)準(zhǔn)。可以首先推進(jìn)阿里巴巴的電子商務(wù)，并統(tǒng)領(lǐng)全國(guó)的電子商務(wù)。中國(guó)去年的出口額是1萬(wàn)億美元，通過(guò)阿里巴巴做的只有100億美元是1%，還有99%的企業(yè)并沒(méi)有使用電子商務(wù)，這里面的生意潛力可就太大了。這一招將又是以前三招為基礎(chǔ)而難以模仿的。
阿里巴巴的關(guān)鍵的招術(shù)并不多，但招術(shù)的單純性、連貫性、組合性和有效性非常突出。最典型的例子就是2001年間,馬云也險(xiǎn)些迷失了方向。獲得兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資后，“想做大”的馬云邀請(qǐng)了多名在海外有優(yōu)秀履歷的人才。“在阿里巴巴內(nèi)部，堅(jiān)持各種生意模式的人都有。終于，到2002年底，馬云將他們一一清退，同時(shí)，他把當(dāng)時(shí)占據(jù)公司收入60%的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)一刀砍下，以保證公司繼續(xù)按自己設(shè)定的方向前進(jìn)。
盈利模式的基本介紹
到目前為止，我們所熟知的互聯(lián)網(wǎng)公司(或者依托互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè))的盈利模式，不外乎下面幾種： 1、大廣告(特指品牌廣告，如新浪、搜狐首頁(yè)面、頻道頁(yè)面的旗幟、文字廣告，包括欄目冠名等) 2、小廣告(特指分類(lèi)廣告、競(jìng)價(jià)排名廣告、窄告等，如GOOGLE、百度、天下互聯(lián)、搜飯網(wǎng)等提供的主要廣告模式)
3、道具，QQ秀(如果大家看過(guò)騰訊公司的財(cái)報(bào)，就會(huì)知道通過(guò)購(gòu)買(mǎi)道具、交費(fèi)會(huì)員能取得多大的收入)
4、EC(即E-Commerce通過(guò)電子商務(wù)取得收入的方法，如淘寶網(wǎng)、ebay、萬(wàn)網(wǎng)等網(wǎng)站，無(wú)論是B2B還是B2C還是C2C，或者提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，收費(fèi)方法多種多樣，我們把這些都?xì)w納為EC)
5、在線(xiàn)游戲(盛大、網(wǎng)易推出的游戲產(chǎn)品是典型的案例，還有很多免費(fèi)的在線(xiàn)游戲也很流行，雖然對(duì)于玩家不收費(fèi)，但是其中的特殊道具購(gòu)買(mǎi)、晉級(jí)均可進(jìn)行收費(fèi);其中的場(chǎng)景還可以賣(mài)給相關(guān)企業(yè)取得收入)
6、提供(代)收費(fèi)服務(wù)(很多電影、歌曲下載的網(wǎng)站，考慮到很多類(lèi)似網(wǎng)站涉及到版權(quán)問(wèn)題，這里就不舉例了;注冊(cè)會(huì)員繳費(fèi)享受服務(wù)的網(wǎng)站，如百合網(wǎng)等;幫助傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站，如e龍、攜程等，這類(lèi)盈利模式似乎與上述第4條有些類(lèi)似，但是還是有細(xì)微的區(qū)別)
7、SP相關(guān)(太多了，空中網(wǎng)、掌上靈通、及眾多的SP公司)
以上就是幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的收費(fèi)模式了。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有其中大部或者全部的營(yíng)收方法，所以門(mén)戶(hù)能夠順利的發(fā)展。而垂直網(wǎng)站，如果其中一點(diǎn)或者兩點(diǎn)做得專(zhuān)，做得細(xì)，同樣可以獲得穩(wěn)定的收入。用排除法，如果你能想到除了上述營(yíng)收模式的方法，也許就是WEB2.0網(wǎng)站的盈利模式。但是很明顯，目前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)再?zèng)]有其它的營(yíng)收模式了。所以，我們自然認(rèn)為，WEB2.0的網(wǎng)站也脫不開(kāi)上述互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)收模式的其中一種、或者兼有多種的收費(fèi)模式。
其實(shí)，由于每個(gè)網(wǎng)站的產(chǎn)品、構(gòu)架、內(nèi)容及受眾均有不同，所以，結(jié)合自身網(wǎng)站產(chǎn)品特色考慮構(gòu)建何種盈利模式至關(guān)重要。
Myspace的神話(huà)大家都已經(jīng)知道，其實(shí)經(jīng)常使用Myspace的用戶(hù)都知道，對(duì)于網(wǎng)站的收入取得，并沒(méi)有特別的好方法。它的網(wǎng)站構(gòu)架和產(chǎn)品設(shè)計(jì)都是WEB2.0的理念，但是為什么GOOGLE和YAHOO都會(huì)急于取得它的廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)呢?因?yàn)樗鼈兛粗氐氖荕YSPACE的及其龐大的用戶(hù)，和可以與YAHOO媲美的PV.有了這些，GOOGLE可以很輕易的在Myspace上做Adsense的廣告，并且取得巨大的收入;它還可以在每個(gè)Myspace的個(gè)人頁(yè)面上放旗幟廣告、文字鏈接廣告，這點(diǎn)很容易理解。
同樣，Youtube憑借其龐大的視頻文件庫(kù)、詳細(xì)的內(nèi)容分類(lèi)、巨大的每日視頻播放量一樣會(huì)吸引廣告主的目光。想象一下，如果把所有的視頻文件結(jié)尾都放上一個(gè)可口可樂(lè)的品牌廣告，那每天這款廣告的展示量，會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)全美熱播電視片插片廣告的展示量。
但是這種盈利模式新么?不新，我們大家都熟知。
所以，每當(dāng)人們問(wèn)到：WEB2.0的盈利模式是什么?我都會(huì)很頭疼的告訴他，WEB2.0本來(lái)就沒(méi)有特殊的盈利模式，WEB2.0類(lèi)網(wǎng)站的當(dāng)務(wù)之急，不是考慮盈利模式，而是利用WEB2.0的先進(jìn)理念，設(shè)計(jì)好其產(chǎn)品邏輯關(guān)系，最快的進(jìn)行技術(shù)革新，自動(dòng)、精準(zhǔn)的內(nèi)容分類(lèi)，從而提供給其用戶(hù)最佳的上網(wǎng)體驗(yàn)，進(jìn)一步獲得最多的注冊(cè)用戶(hù)、最大的PV，才是構(gòu)建好盈利模式的關(guān)鍵。如果再能利用病毒營(yíng)銷(xiāo)的方法在最短時(shí)間獲得最多用戶(hù)，更是成功的關(guān)鍵。說(shuō)得更透徹些，獲得了最多的眼球，盈利模式自然就會(huì)有了，根本上就是WEB1.0的眼球經(jīng)濟(jì)的延續(xù)。
6年前，王志東、張朝陽(yáng)、丁磊在每一場(chǎng)演講的時(shí)候，眼球經(jīng)濟(jì)是必須要提到的詞匯。到了今天，眼球經(jīng)濟(jì)終于被證實(shí)為互聯(lián)網(wǎng)的成功模式。我們講，在WEB2.0的大潮中，眾多網(wǎng)站的盈利模式，仍舊將會(huì)為眼球經(jīng)濟(jì)做最好的詮釋。
團(tuán)購(gòu)盈利模式
要分析團(tuán)購(gòu)的盈利模式，首先我們需要了解什么是團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)就是根據(jù)薄利多銷(xiāo)的商業(yè)運(yùn)作方式，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)借助互聯(lián)網(wǎng)的“聚齊團(tuán)購(gòu)的力量”來(lái)匯聚團(tuán)購(gòu)人數(shù)，單達(dá)到預(yù)定消費(fèi)規(guī)模人數(shù)的時(shí)候，商家就以低于零售價(jià)格讓利給團(tuán)購(gòu)消費(fèi)者。在這一過(guò)程中，我們看到了商家促銷(xiāo)商品獲利，消費(fèi)者以低于市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品，商家和消費(fèi)者的收益我們一目了然，但是我們卻沒(méi)有很清晰的看到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在這個(gè)過(guò)程中是如何獲利的!難道團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就不盈利了嗎?小崔在此就揭露團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的盈利模式。
我們從最初的美國(guó)Groupon分析，發(fā)現(xiàn)Groupon為coupon的諧音，意為優(yōu)惠券，優(yōu)惠券可以引申為會(huì)員卡，VIP卡，積分卡等等。這類(lèi)“優(yōu)惠券”在年輕人，特別是喜歡以折扣價(jià)格購(gòu)買(mǎi)高商品的人群中非常的受歡迎，因此團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)“免費(fèi)”團(tuán)購(gòu)“發(fā)放”優(yōu)惠券的形式來(lái)讓吸引用戶(hù)注冊(cè)。從這個(gè)過(guò)程我們看到，商家得到了未來(lái)的潛在消費(fèi)者和免費(fèi)的品牌宣傳，消費(fèi)者拿到了“優(yōu)惠券”，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型團(tuán)網(wǎng)來(lái)說(shuō)吸引到了注冊(cè)會(huì)員，雖然這種團(tuán)購(gòu)利益還未轉(zhuǎn)化為實(shí)際財(cái)富，但對(duì)于未來(lái)三方都受益匪淺，這也是目前包括愛(ài)尚居團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在內(nèi)的所有中國(guó)創(chuàng)業(yè)型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)賠本賣(mài)吆喝的原因。我國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，現(xiàn)階段主要的盈利模式主要有以下幾種：
第一、銷(xiāo)售返點(diǎn)：團(tuán)購(gòu)=大量購(gòu)買(mǎi)，我們從網(wǎng)絡(luò)概念分析團(tuán)購(gòu)屬于電子商務(wù)運(yùn)作模式，從商業(yè)交易行為分析團(tuán)購(gòu)屬于大宗采購(gòu)，所以團(tuán)購(gòu)網(wǎng)以“采購(gòu)”(團(tuán)購(gòu))的名義與商家洽談，直接在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上放置商品信息團(tuán)購(gòu)，商家一方面降價(jià)讓利給消費(fèi)者，另一方面給團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一部分回傭，在這個(gè)過(guò)程，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)就是一個(gè)代銷(xiāo)平臺(tái)，消費(fèi)者通過(guò)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)物美價(jià)廉的商品，這是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站運(yùn)作中傳統(tǒng)的盈利方式。在市場(chǎng)激烈的環(huán)境下，團(tuán)購(gòu)(大量購(gòu)買(mǎi)或者說(shuō)批發(fā)價(jià))讓商家有機(jī)會(huì)開(kāi)辟新的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)，無(wú)疑是給商家?guī)?lái)了新的商機(jī)，消費(fèi)者也以批發(fā)價(jià)購(gòu)買(mǎi)到了商品，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)從商家抽取差價(jià)，我們看到北京美團(tuán)在7月15日當(dāng)天的團(tuán)購(gòu)達(dá)到了32000人購(gòu)買(mǎi)，這就是此類(lèi)團(tuán)購(gòu)盈利模式的成功典范。
此類(lèi)型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站代表為：美團(tuán)網(wǎng)、領(lǐng)銜網(wǎng)、拉手網(wǎng)等。
第二、現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)：商家展會(huì)的團(tuán)購(gòu)形式，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)作為商家與消費(fèi)者的中間橋梁，商家與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)共同策劃一起網(wǎng)絡(luò)集中團(tuán)購(gòu)，再通過(guò)線(xiàn)下舉辦商家展覽交流會(huì)，這種團(tuán)購(gòu)模式比較適合電器、建材、汽車(chē)等大類(lèi)產(chǎn)品。通過(guò)線(xiàn)下的產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)活動(dòng)讓消費(fèi)者在團(tuán)購(gòu)本產(chǎn)品的同時(shí)，還可以順帶購(gòu)買(mǎi)其它關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，消費(fèi)者感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又方便;商家采取這樣的團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)方式，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)價(jià)和線(xiàn)下團(tuán)購(gòu)的促銷(xiāo)價(jià)，利潤(rùn)回報(bào)十幾萬(wàn)甚至更多;而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)不但能從線(xiàn)上團(tuán)購(gòu)得到“回傭”線(xiàn)下活動(dòng)也能從中抽取豐厚的“回扣”。這種線(xiàn)上團(tuán)購(gòu)配合線(xiàn)下開(kāi)展交會(huì)促銷(xiāo)商品的形式，讓商家與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作更緊密，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)與客戶(hù)(注冊(cè)會(huì)員)親密接觸。7月17日，新浪樂(lè)居組織的兩江新區(qū)看房團(tuán)獲得了巨大的成功：92套，6150萬(wàn)的現(xiàn)場(chǎng)成交數(shù)據(jù)，徹底顯示了此類(lèi)的團(tuán)購(gòu)力量。
此類(lèi)型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站代表為：愛(ài)尚居、搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居等
每天只推一款實(shí)實(shí)在在的折扣(團(tuán)購(gòu))產(chǎn)品、每人每天限拍一次你最喜歡的折扣(團(tuán)購(gòu))產(chǎn)品，享受團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的樂(lè)趣與價(jià)值。
第三、商品直銷(xiāo)：以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷(xiāo)售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷(xiāo)，直接獲得商品銷(xiāo)售利潤(rùn)。商品直銷(xiāo)是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。
第四、廣告服務(wù)：團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)能力、欲購(gòu)買(mǎi)的人群，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。
第五、售會(huì)員卡：“IP會(huì)員”是用來(lái)凸顯用戶(hù)“尊貴身份”常見(jiàn)方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶(hù)提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。
第六、分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式不限于以上6種，根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點(diǎn)、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買(mǎi)家提供更豐富的增值服務(wù)等。
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